如何节省高达50%的PPC与质量分数

在PPC中，有需要追踪的指标很多，所以它可以迅速变得令人困惑然后压倒。营销人员经常问我，“我应该优化的一个公制是什么？我只是想知道一个或两个杠杆，我可以拉出差异！“

根据我的经验，我查看了成千上万的谷歌AdWords账户和数十亿结合花费，有两个参数与成功关系最为密切:

• 项目活动:你投入什么就得到什么。这并不太令人震惊;在他们的帐户上做更多工作的广告商获得了更好的结果。
• 质量分数:更高的质量分数一般导致成本更低，因此优化质量分数与ROI的优化基本相同。

为什么要花时间优化质量分数

因为质量分数真的是一种相关性的衡量，它是你成功的有力预测器。谷歌的主要目标是让用户满意，这样他们就会继续使用谷歌，继续点击搜索结果。更相关的广告、活动和登陆页面获得更多点击;提高你的质量分数质量分数决定了你的广告排名和每次点击所支付的费用- 每个人都赢了。

那么，一旦你决定在账户上花更多时间，你应该把时间花在什么地方?我建议你专注于优化你的质量分数，这是最可能带来更高排名，更多点击和引导，以及更低成本的指标。

多少钱？让我们来看看。

新数据显示AdWords质量分数可以节省高达50％的PPC

2009年，Craig Danuloff分析了一些数据，表明质量分数为10的玩家每次点击可以节省30%的成本。(遗憾的是，我不能链接到这篇文章，因为点击方程式博客现在会重定向到格罗夫。)但那是四年前的事了，我很好奇数据是否发生了变化。

为了调查，我对WordStream在2013年前两个月注册的几百个新客户进行了手工分析。我发现，在过去四年里，印象加权的平均质量分数下降了。2009年，平均质量分数为7分(满分10分)。但今天的印象加权平均质量分数仅略高于5分。其分布是这样的:

因此，具有平均体积加权关键字质量分数的账户（或广告系列或广告组）可以优于平均水平，从而与大多数广告商受益。平均质量评分低于5的账户低于平均水平，这些分数对您的帐户有害。

我使用这些数据重新运行计算，并查看比5高的质量分数在CPC上能为你节省多少费用。以下是我的发现:

您可以从图表中看到，节省增加。一些亮点：

• 质量得分为6岁是200％的价值比四年前更有价值！质量评分为6之前的平均水平低于平均水平，增加了3.7％的CPC。现在，高价评分6减少了您的CPC以增加16.7％。
• 9分的质量分数是2009年的两倍，为你节省了44.4%而不是22.2%。
• 最多10分的评分现在在CPC节省50％。这意味着如果您的所有关键字具有10的质量分数，您只需支付一半的普通广告商。相当疯狂，对吧？

如果你在想，“那又怎样?我并不关心每次点击成本，我真正关心的是每次获取成本。”质量分数也会降低你的注册会计师。我基于CPA做了一个类似的分析，发现高质量评分也与下部CPAS相关联:

质量得分为10，您将支付80％的转换少于广告商，广告商平均质量得分为5.这些储蓄主要是按照每次点击较低的成本驱动。这就是为什么优化质量得分就是很好地利用你的时间。

标杆广告质量得分:你应该瞄准什么?

正如我上面提到的那样，这些天的平均质量评分徘徊在5岁以下。因此，相对于平均AdWords广告商，任何高于5的东西都会受益。这意味着您应该拍摄最小的最小印象加权平均质量分数6.但是，重要的是要注意更多的分数为您节省更多。如果您想要节省完整的50％，您需要黄金标准质量得分10。

找到你的印象加权平均质量评分在AdWords是评分您的帐户使用免费的AdWords性能评分。这个工具将对您的PPC帐户进行即时审计，跨越8个不同的关键性能指标，包括印象加权质量分数。

您的报告将计算和显示平均质量分数，并绘制过去90天每个可见质量分数发生的展示率的分布，并将其与您业务的“推荐曲线”进行比较。以下是报告的质量分数部分的示例看起来像：

如果你不喜欢你所看到的(上面的例子远远低于平均水平)，是时候开始努力提高你的分数了。下面是三个可以尝试的策略:

• 使用广告扩展。AdWords广告扩展，如站点链接，使你的广告更大，有更多的点击位置，所以他们增加CTR而不需要额外的成本。
• 编写更好的广告文本。测试不同的信息，以找到对你的观众说话的广告文本。使用你的感叹号!
• 对品牌条款进行投标。品牌关键词往往具有较高的点击率和转换率，所以它们会提高你整个账户的平均点击率。

这是一篇由拉里金。拉里是公司的创始人兼首席技术官WordStream，提供每周PPC工作20分钟和AdWords Grader.。你可以跟随他推特和Google+。

图片来源:菲利普·泰勒PT