前几天,我正在奔跑并听取我的信任Spotify播放列表。Lo和Behold,在我最喜欢的两个堵塞果酱之间,我听到了一封Hubspot Audio广告通过我的耳机涓涓细流。

在社交媒体或谷歌上看Hubspot广告并不罕见,但Spotify是一个新的。

这一经历让我对我们在Hubspot的其他类型的广告上进行了疑惑。所以我坐在我们的广告和编辑团队上有一些人。

下面,他们分享了一些有趣的课程和外卖,就2020年他们测试过的不同平台和观众。

立即下载:免费广告活动计划套件

广告实验Hubspot在2020年尝试过

“虽然传统上传统上,但传统上具有相对直接的响应 - 专注(具有主要收购目标的软件注册),我们在2020年的广告广告中最大的外卖之一实际上通过品牌广告旨在促进推雷竞技苹果下载官方版动意识,”共享雷克斯凝胶,主任,收购分析和Hubspot的付费广告。

2020年初,该团队意识到他们达到了许多现有的广告渠道,即搜索和社交广告,并将其作为分支的机会。

他们根据引导原则刺激了这项努力,即集中观众由具有不同媒体习惯的人组成。

“对一个人的工作可能不适合每个人的工作,所以我们可能只通过[直接回复广告]达到了一小部分,”吉莉安希望,高级营销经理,Hubspot的品牌广告。但是,实际上,我们的观众正在听播客,他们正在阅读纽约时报或华尔街日报的文章,他们正在观看Hulu,他们整天都在做所有这些不同的活动。“

因此,通过扩展他们展示了Hubspot广告的地方,该团队假设他们可以达到更多的观众,并使新的消费者了解集中。

当我与这些专家聊天时,一些关键平台突出。

1.音频广告

“在2020年,我们开始向下加倍[播客]。它始于更多的意识戏剧,但我们投入了这个名为Podsights的真实工具,“吉莉安说。Podsights.是一个播客归因工具,当有人听到播客广告并返回网站时,团队措施,并成为领先地位。

该团队已经测试了一些直接购买特定的播客,如NPR的我是如何建造的规模大师。他们还在NPR上完成了一些国家无线电购买,一些Spotify Andify Ads Ads Ads(对于那些不支付保费的用户)。

2. Hulu广告

“[除了播客广告之外,我们还在新渠道中多样化,也在寻找机会,即使在包括Hulu的直接响应角度,即使在包括Hulu,”Jillian共享的基础上,也可以衡量和磨练的机会。

这是对的 - 今年,消费者在他们的电视上打开了一些Hubspot在流媒体上的第一广告。该团队发现Hulu完成率高(约99%),因为网络的广告是不可思议的。“这使得测试更多创意消息传递和执行是一个伟大的策略,因为我们的观众正在调整到完整广告,”共享艾莉娅柯林斯,集中的文案和品牌战略。

艾莉娅在Hubspot 2020品牌广告活动中致力于包括Hulu推动。

3. YouTube广告

视频整体给了团队更多的空间通过教育,娱乐和灵感来提供价值,特别是与展示或静态社交广告相比。

“因为YouTube是一个谷歌拥有的财产,”Jilian说,“我们有能力定位积极寻找与我们产品相关的内容的人,所以我们的广告与他们的工作有关。”

事实上,雷克斯共享了他们运行的最成功的测试之一:Youtube的“亲和力受众”,亲和力受众是谷歌的算法标识可能对您的产品感兴趣的可能性。

“虽然算法是一个黑匣子的一点,但信任他们的数据最终为我们支付,产生一些最具成本效益,高质量的印象和视频视图,又产生了一个伟大的品牌升力(如报道调查),并衡量谷歌搜索的可衡量增加,“Rex报道。

那么,发展这个品牌广告活动的发展是什么样的?

根据艾丽西亚的说法:“当你在想品牌意识广告时,你必须考虑你接触谁。“

大多数与Hubspot的品牌知名度互动的人从未听说过Hubspot - 与那些看到典型直接响应广告的人。“有一个原因是人们通过[直接响应]广告所针对的原因;他们已经看到了我们的内容,他们已经在我们的网站上,他们已经与我们的帖子互动。“

这种新的品牌广告推动也是如此。艾莉娅和她的团队正试图达到一个全新的观众,这意味着他们必须创建清晰的直接广告,传达HUBSpot是什么以及它的谁。

“[我们的目标]捕捉和吸引力,所以人们要么被诱惑点击,以学习更多或只是停止并拍第二个外观,”艾丽西娅共享。

广告实验Hubspot在2020年销售枢纽企业品牌知名度

谈到第二个外观,艾丽西亚已经学会了如何不同的品牌广告策略可以。“[这是一个]不同,因为,再次,人们没有看到一个社交广告,并立即记住你的品牌。有人开始回忆起七八八个印象。“

在她看来,品牌的认识工作与许多漏斗的工作不同。“这不是一个科学,但也有一点艺术,”她分享了。“这是[全部关于]试图在解决数据和短期结果之间找到合适的平衡,并考虑您希望长期的思考。”

她鼓励那些想要投资品牌知名度的人来患者。“移动[品牌知名度]指标可能需要很长时间;提高品牌意识可能需要数年和数百万美元,“艾莉娅说。

在她的经验中,想要投资新渠道和观众的人往往将钱放在一个地方。但艾莉娅和她的队友已经发现,没有人在一个渠道上花费所有的时间。

广告实验Hubspot在2020年推出2020年Hubspot CMS品牌知名度

例如,您可能更愿意在午餐期间开始播放播客,阅读少数文章,并在上班后观看您最喜欢的Hulu节目。但是,您的同事可能希望在午餐期间滚动社交媒体的日常观看有线电视新闻,并在上班后前往健身房(通过多个广告牌)。raybetapp“你刚刚全天获得多次触点,并以新的独特方式分享您的故事,”艾莉娅说。

吉莉安同意:“对某些人的工作不适合所有人。如果我们限制渠道,我们风险没有达到大量观众。“

而消费者可以看到包含Hubspot的频道越多,他们更有可能记住并返回。

阅读更多有关开发自己的更多信息交叉频道或者Omnichannel.广告策略在Hubspot博客上。

广告计划

广告想法

最初发布于12月30日,2020年7:00:00,Updationd 02年1月02日

话题:

市场策略