如何提高你的有机增长超过400%，根据搜索引擎优化领导在Nextiva

这是对2020年的现实检查三分之一的企业到10年的时候。

没有市场需求，没有现金，没有竞争企业失败的主要原因．

好消息吗?raybetapp你不用自己想清楚，因为我已经帮你做了很多跑腿的工作。

当我担任营销副总裁时销售的黑客(B2B销售人员的出版物和社区)，我发现了爆炸性增长的策略和过程。

事实上，结果非常出色:在一年多的时间里，我们将Sales Hacker的每月访问量从1.9万次增加到10万次。

增加了426%。作为一个结果,Sales Hacker被Outreach收购了，一个销售互动平台。

现在，我用同样的方法领导SEONextiva，这里是我们的有机关键词增长快照来证明这一点真的工作原理:

如果你想在2020年通过有效的搜索引擎优化策略实现有机增长，请看看我为Sales Hacker和Nextiva所采取的5个行之有效的步骤，它们都取得了巨大的成果。

首先，为什么在搜索中脱颖而出如此困难?

拥有搜索排名的目标很简单:有机的存在意味着合格的流量，这将带来转化，转化为销售。事实上，把写博客放在首位的营销人员才是13倍的可能性看到积极的投资回报率。

这并不是说写博客是唯一的方式，或者是最好的方式——但它是最适合我们的方式。

创造内容也可以产生强大的长期影响:在其生命周期中，一篇复合博客文章创造了一样多的流量六个腐烂的帖子。

当然，到2020年，大多数公司都意识到了博客的重要性。如今,55%的营销人员比方说博客内容的创作是他们的前入站营销优先级。

不幸的是，这导致了一个新问题:serp变得有点拥挤。

关键词难度正在上升。几乎你能想象到的每个主题都有许多指南和教程。

大多数行业已经变得嘈杂，这使得它很难脱颖而出。最后，对你的网站和你所发布的内容有目的性比以往任何时候都重要。

此外,这病毒推该网站收到了谷歌几名员工的评论。该网站显示，搜索结果的竞争已经变得如此激烈，个人网站再也没有机会排名了，因为企业都在拼命抢长尾搜索引擎优化，这甚至剥夺了最低搜索量的机会。

在Sales Hacker，我们有一个积极的发布计划，每周发布4-5篇新博客。它们都是由我们的社区编写的——我们没有签约代理机构或自由职业者。因为我们的内容比我们能处理的更多，我们想让我们的贡献者高兴，同时确保所有的内容是常青藤和可操作的。

让我们来探讨一下我们采取了哪些步骤来实现有机增长，以及你们可以做些什么来在2020年和以后脱颖而出。

1.从受众研究开始。

当你需要将你的结果(如流量或导向)带到下一个阶段时，这总是一个挑战。当你已经拥有忠实用户时，这一挑战就更容易解决了——即使是小用户。

为什么?因为你要问他们喜欢什么，不喜欢什么，他们更想要什么。问题是，我们发现当人们看到你真诚地关心他们的兴趣时，他们会更乐意与你交谈并分享他们的见解。

成功的受众研究的关键是为你的研究设定强有力的目标。这适用于调查、面试，以及你选择的任何其他方法。

例如，在Sales Hacker，我想要收集以下5个研究目标:

• 品牌信息洞察力
• 观众发展洞察力
• 内容策略的见解
• 用户体验以及网站导航洞察力
• 电子邮件营销的洞察力

我对Sales Hacker的一个样本受众进行了30分钟的采访:通常是25至44岁的中高级销售角色。

以下是我在采访中提出的一些问题，你可以把这些问题运用到你自己的受众调查过程中:

• 你最常见的日常任务是什么?
• 你在销售/业务领域面临的最大挑战是什么?
• 你如何向你奶奶描述销售黑客?
• 给我们你最好的销售黑客口号。
• Sales Hacker的主要好处是什么?
• 销售黑客的网站的主要问题是什么?
• 什么会阻止你订阅我们的电子邮件列表?
• 什么类型的内容会对你有帮助?
• 什么类型的内容是浪费时间的?

这些问题符合我之前概述的受众研究目标。如果你设定了不同的目标，确保添加与目标相关的面试问题。

根据我从收件人那里收到的答案，我最终得到了一份清单主题集群了解最受欢迎的内容类型。

我还了解到，领导力的思想内容是最大的忠诚驱动因素，如果我们发布了一个播客，我们的听众会听我们的播客我们做了!)

导读:建立一个观众研究目标和相应的问题列表，你可以在调查和采访中问。分析结果，这样你就可以找到重点内容。

2.运行一个搜索引擎优化网站审计。

为什么要进行SEO审计?你可以这样想——如果搜索引擎无法读取你的内容，你就很难达到目标受众。除此之外，40%的人放弃加载时间超过三秒的网站。

换句话说，当你的网站拥有理想的读者时，你要确保你不会马上失去他们。

一个SEO审计包括使用像尖叫青蛙这样的工具抓取你的网站，然后分析数据。以下是你应该注意的一些事情:

• 重复内容
• 无索引页或nofollow链接
• robots . txt文件
• 不正确的重定向和重定向链
• 破碎的媒体资产(视频和音频文件)
• 失效链接
• URL结构
• 加载时间长的页面

我发现销售黑客的一些问题是缺少参考域名，未优化的url，糟糕的内部链接结构，糟糕的网站结构和导航，以及一些品牌搜索问题。

一旦我们列出了一系列问题，我们便能够逐个解决它们，从而为内容创造和优化打下坚实的基础。

导读:下载搜索引擎优化审计工具其中包括一个指南和一个工作清单。或者，列出所有你能做的改进，并尽快开始工作。

3.开发新的内容机会。

正如我之前提到的，我们的受众研究帮助我们确定了哪些话题对他们的销售生涯最有帮助。考虑到这些主题，我们寻找现有搜索引擎结果中的差距。

我们这样做的主题，我们想在其中增长权威，包括无预约电话，最好的销售工具，渠道销售，销售Excel模板，以及更多。

以下是我们看到的一些现有模式:

• 低价值抓捕
• Definition-based内容
• 理论的内容
• 缺乏对用户意图的关注
• 不参与销售模板的方法
• 长介绍

我决定走相反的路，提供我们的读者所要求的内容:以零错误的方式快速到达要点，提供出色的内容体验，提供大量的工具和技巧，以及高度可操作的写作风格。

这对我们来说非常有效，最终我们获得了“渠道销售”主题的特色片段，以及其他一些，如BANT、客户成功经理和销售预测模型:

导读:基于你的听众感兴趣的主题，分析在搜索中排名最高的内容。头脑风暴的方式，你可以提供更多的价值，基于现有的内容有差距，你的观众期待从你。

4.更新和优化现有内容。

如果您拥有任何规模的读者，这可能意味着您还拥有一个已发布内容的库。达到标准了吗?它是否以最好的方式服务于你的用户?

优化你过去的内容是增加你已经投入到博客中的工作里程的最有效的方法之一。

我们发现我们的用户并不想觉得我们总是在向他们推销自己，所以我们所做的第一件事便是以一种非销售的方式重新创造我们的内容，即指向点，可操作且纯粹具有教育意义的内容。

我们最成功的更新包括:

• 使我们的清单更长更全面(例如:畅销书)
• 针对我们过去只涉及过的主题(例如:销售运营)构建长篇指南。

以下是之前的销售操作指南:

接下来是:

结果，我们现有的内容在搜索排名中暴涨。

导读:使用谷歌Analytics，列出一个博客文章列表，这些文章涵盖了一个常见性的、相关的话题，但搜索流量较低。逐个更新它们，从那些历史上拥有最高转换率的网站(例如电子邮件注册)开始，然后从那里开始。

好处:使用模式标记可以拥有更多的搜索页面空间。

与零点击搜索在上升现在，精明的seo们需要找到更多的方法在搜索结果中脱颖而出，争取点击量。

一种方法是使用丰富的模式标记来增强搜索结果中的内容。谷歌最近部署FAQ模式它允许网站将其网页常见问题直接显示在搜索结果中。

例如，看看我们是如何优化的VoIP呼叫中心在Nextiva的搜索结果中faq本身显示在搜索页面右侧。这是从谷歌窃取更多点击的有效策略。

你可以使用丰富的模式发生器来帮你。

5.为你的用户量身定制你的主页和导航。

我认为，Sales Hacker的主页重新设计(发生在2017年7月)是一个巨大的增长加速器。

在我接手Sales Hacker的市场运营之后，主页是这样的:

这个版本的主页很可能让人们很难采取我们希望他们做的行动，比如找到他们需要的内容或注册我们的电子邮件列表。

我们重新设计主页的关键方法，就像我们做过的许多其他事情一样，是在这个过程之后设定明确的目标。在这种情况下，这些目标是:

• 向人们展示销售黑客到底是什么以及我们的工作
• 使注册电子邮件列表的过程超级简单
• 帮助访问者快速轻松地找到他们想要的内容
• 展示社会证明
• 改善内部链接

这显然不仅仅是主页的样子，还有我们的网站结构以及我们如何实现内部链接。

我已经勾勒出了一个理想的新网站结构的思维图，其中包含了类别和子类别。我所想到的分类法将实现以下几点:

• 游客对自然景观的探索增加了参与
• 通往网站上最重要内容的最短路径
• 登陆页面的可见性从内部链接指向他们的增加

导读:确定你希望你的访问者采取的最重要的行动(潜在客户，销售等)，并组织你的主页，使这些行动明显和路径整洁。使用一个工具或简单的笔和纸在你的网站上画一个旅行地图，你希望你的访问者通过基于他们的兴趣。这不仅适用于你的主页，而且适用于你的博客上的任何菜单和内容分类。

交给你了

这个过程不会在一夜之间给你结果。事实上，尽管从用户行为的角度来看，主页的更新可能会显示一些即时的结果，但大多数改善你的有机存在的努力需要几个月才能带来显著的改善。

请记住——这些步骤恰好概括了我们从低有机存在到一个高度权威的销售社区中心所做的事情，我们最终销售了这些产品。这花了我们一年多的时间，但我们在我们知道最重要的地方做出了坚持不懈的努力。

想要快速发展?从你的听众开始，倾听他们的反馈。通过这种方式，你可以采取正确的行动来接触更多的目标读者和客户，并将你的业务提升到一个新的水平。