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我几乎只乘坐西南航空公司的飞机。他们提供合理的价格,使积分很容易积累,总是有有趣和友好的空乘人员。

我注意到西南的一件事是他们的品牌。无论是在移动应用程序上预订航班,都在送达我的去飞行姜啤酒,还是走在中途机场的终端,我环绕着Southwest的一致品牌,消息传递和图像。

这是在工作中综合营销的一个例子。如果您有兴趣介绍一个凝聚力,一致的品牌体验,请将您的产品或服务留下思维 - 如西南的所做 - 本指南适合您。阅读以了解有关集成营销的更多信息以及如何创建自己的广告系列。

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想象一下,在Instagram上发现一个新品牌并访问该公司的网站购买他们的产品之一。raybet电子竞技如果他们的网站推广不同的信息或广告系列,那么您在Instagram账户上找到的那个邮件,你会很难了解品牌的主旨吧?

整合营销存在的目的是消除这些差异和差异,无论客户如何或何时与你的品牌互动。这是类似于多渠道营销,除了集成营销之外是您对所有这些频道共享的消息。

谈到渠道,集成营销不适用于您的入境或数字营销渠道;传统媒体频道也包括在内。许多人中很多集成营销示例我们将在以下审核结合传统的营销渠道,如印刷,广播和电视广告

现在,我们来谈谈整合营销活动。

为什么整合营销活动有效?

虽然整合营销活动的目标可能不同(例如转变观点,建立品牌意识等),但它们都应该有一个共同的组成部分:调整你的营销渠道,呈现一个统一的营销“前线”。

如果您的营销渠道是播放器,请考虑您的集成营销活动,负责运行竞争和帮助您的渠道作为统一系统 - 而不是不同的教练。

与单独渠道的营销活动相比,进行整合营销活动也更为有效。整合营销活动的影响有以下几个原因:

  • 它们比单一的营销渠道能接触到更广泛的受众。
  • 他们在多个渠道上看到了更大的机会,从而保持您的品牌顶级,并将访客更接近转换。
  • 当访问者通过多个渠道看到一致的信息时,他们会与访问者建立信任。
  • 他们为您节省了资金,因为资产可以在不同的营销渠道之间分享和重新展示,而且根据您的广告系列,客户可以帮助您为您提供产品或服务。

那么,你如何建立自己的集成营销活动?按照以下步骤开始。

1.确立你的主要竞选目标。

在考虑渠道将成为综合营销活动的一部分之前,您必须考虑整个活动的目标。

也许你推出了新产品,服务或主动性并希望在客户面前得到它 - 喜欢西南的Transfarency。也许你完全地重新安排并希望广播您的新留言 - 喜欢老香料的闻起来像个男人。也许你只是选择了一个新的定位标题并希望您的受众开始将您的品牌与它相关联 - 就像窃笑当你饿的时候,你不是你自己

(别担心,我们会深入挖掘这些例子之后。)

无论您的竞选目标可能是什么,总是记得要做聪明的。这将帮助您保持专注,跟踪您的竞选成功,并学习在下次周围如何改善。

这些目标还应与以下关键绩效指标(KPI)及其后续度量有关的至少一个。你可以跟踪你的活动何时开始

KPI 相关指标
交通/到达 频道和源的唯一页面浏览量
订婚 反弹率;页面上的平均时间
顶部(和下降)内容 前页面浏览量;前退出
影响 点击通道;转换;反向链接
情绪 注释;社交股份
领先一代 总领导;总会议;会话引导转化率
销售量 导致营销合格领先(MQL);MQL销售合格的铅(SQL);客户购买/封闭式业务

此外,虽然增加用户粘性和新线索总是令人兴奋的,但多渠道活动还应该考虑更大的前景:你的活动如何影响销售机会和业务收入。花点时间规划一下你希望你的活动如何影响你的底线。

2.选择您的营销渠道并为每个营销渠道设定目标。

既然你已经知道了整合营销活动的总体目标,你便能够更好地了解哪些渠道能够帮助你实现这一目标。

例如,如果您的目标是推出新的徽标和品牌套件,则不一定需要利用无线电广告。另一方面,如果您正在扩展您的受众,以瞄准新的地理区域或城市,无线电广告,广告牌广告、电视广告和其他地方频道可能会派上用场。

当你选择渠道时,归根结底就是你想通过整合营销活动实现什么目标。你可以使用10个主要的营销“渠道”分发您的广告系列内容

你的整合营销活动应该包括各种营销渠道,以便达到最广泛的受众,并传达你的营销信息。如果您看到一个或多个通道停滞不前,请毫不犹豫地添加、删除或测试新的通道。

3.通过频道定义买方角色。

每个营销渠道都有自己的目标买方的角色。因此,与其为你的活动定义一个广泛的角色,你必须根据渠道定义你的用户。

不可避免地会有一些重叠,但是明智地了解你在每个媒体上究竟谁说话,以及如何定制这些特定资产是最成功的。

注意:在一些活动中,你可能会瞄准特定的受众。在这种情况下,第二步和第三步将被翻转——你首先定义你的买家角色,然后决定哪个渠道可以帮助你接触到这些观众。

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4.确定您的渠道经理。

根据营销团队的规模,你可能会让不同的人(或整个团队)负责不同的渠道。在进行多渠道营销活动时,你必须确定是谁具体来说将负责确保他们的渠道(s)是一致的活动。

这一点很重要,因为有两个原因:1)经理是他们渠道的专家(例如,受众、发布节奏、优化策略、报告策略等),知道如何定制最成功的活动内容;2)让一个人负责所有渠道可能会让人不知所措,导致内容和活动受到影响。

也许你有一个较小的营销团队,一个人处理多个渠道。无论您的团队规模如何,您最好在少数人中分享渠道管理职责 - 理想情况下,与一个人处理一个或两个渠道。

5.创建适应适应的营销资产和消息传递。

此时,您拥有您的广告系列目标,目标受众和营销渠道。现在是时候创建了一体的营销活动内容了。这个阶段就是在哪里文案平面设计,以及其他创造性过程开始发挥作用。

在我潜入之前如何,让我们谈谈集成营销内容的重要组成部分:适应性。为了保持你的活动的一致性(并减轻你的工作量),你应该能够做到这一点重新保留任何内容用于不同的渠道。

例如,假设您的集成营销活动专注于推出新的3分钟品牌视频。您可以将此视频重新调入:

  • 30秒一分钟的“预告片”视频
  • 静止图像
  • 引号
  • GIF
  • Hashtags.
  • 博客文章
  • Soundbites.

当您开发和重新培养这些创意资产时,将它们保持与您的品牌指南彼此一致。事实上,为你的整合营销活动创建一套自己的品牌指南,与你的团队和任何渠道经理分享,可能会有所帮助。

本文档可能包括一些事情:

  • 视觉指南(标识,调色板,排版等)
  • 任何以多个文件格式开发和重新浏览的资产
  • 语音和音调指南(标记,首选语言,以避免单词等)
  • 消息传递指南(疼痛点,目标,内容类型,资源等)reybet雷竞技下载
  • 买方人物信息和指南

集成营销是关于一致的品牌体验。确保您的竞选资产反映出,无论您的观众访问或看到什么频道。

6.建立收集领导的计划。

您是否打算将您的广告系列收集领导,您应该始终准备好收到它们。一旦您启动竞选活动,您就不想将此作为提前事件。即使您只是竞争以提高对品牌的认识,也要考虑您的访客如何转换为带来 - 以及最终,客户。

首先,考虑访客如何转换为铅。他们会订阅你的时事通讯吗?raybetapp输入他们的信息以下载内容提供?在您的网站上创建一个帐户?确保您的广告系列的转换方面也与您的视觉和消息传递资产的其余部分是品牌。

接下来,考虑一旦转换,您的领导将如何培养。他们会滚到一个自动电子邮件工作流程?你会把它们传递给销售吗?但是,你走了这个步骤,一旦他们心甘情愿地讲述信息,就会确保你的导线并没有忘记。

一如既往地,与销售沟通,以确认他们知道您的广告系列和载于新的领导和客户的计划。

7.启动,衡量和迭代您的广告系列。

准备启动您的集成营销活动?可能是时候将您的活动付诸工作了......但这不是时候休息。

记住那些第一步的kpi和指标?Whichever KPIs relate to your overarching campaign goal (e.g. boosting brand awareness, rebranding, new product, etc.), start tracking those subsequent metrics each week, month, and quarter (depending on how long your campaign is running) to see how successful it is at reaching your goal.

一如既往地,从每次整合营销活动中学到什么,并将其应用到未来的活动中。有了正确的策略、管理人员和工具,你就可以创造一个永不停息的整合营销活动的循环——并取得胜利。

整合营销策略和最佳实践

当您构建整合营销活动时,有一些关键策略和最佳实践要记住。我们在这里详细介绍,它们适用,无论您选择的媒体,渠道或目标如何。

对齐幕后。

为了让您成功实施综合营销方法,因此您不仅选择营销渠道经理,而且您的所有营销管理人员也经常沟通项目和活动。

虽然并非所有整合营销活动或推广都需要出现在所有渠道上,但它们至少应该相互补充,以避免给用户带来分散的品牌体验。

考虑一下通道转换。

综合运动从许多来源接收流量 - 并像游戏一样传递这些来源热土豆。考虑访客可以如何查看/体验每个营销渠道1)如果是他们的第一次访问,如果他们从另一个频道转换。想想每个频道如何帮助他人转换。

例如,例如,客户在途中看到了新的广告牌,一旦他们到达,就访问了广告牌上的网站。想象一下,如果在您的网站上,客户无法轻松找到您的广告牌营销。这是多么令人困惑?客户可能会立即下车。

不要忽视小重叠。

准备推出您的集成营销活动时,分别考虑每个渠道及其各自的媒体资产很诱人。但这种思想过程本身就违背了集成营销的精神。存在集成营销,以消除传统营销的筒仓,并汇集了凝聚力的竞选经验。

出于这个原因,不要忽视您的广告系列重叠的地方。这里有一些例子:

  • 您的电子邮件签名,您可以在那里插上您的社交媒体句柄,网站URL或视频链接
  • 你在社交媒体上的个人简介和帖子,你可以在上面添加自己网站的链接,博客帖子,内容提供,或其他数字内容
  • 你的博客和网站,你可以合并社交共享按钮
  • 你的独立着陆页,你可以在哪里优化相关关键词和SEO
  • 您的PPC副本,您可以在那里测试主题行,看看您的受众响应的内容

虽然这些重叠可能无法直接支持您的竞选目标,但它们可以帮助您的观众在渠道之间无缝过渡,享受这一致,凝聚力的品牌体验,并最终找到转换它们的页面。

每个营销人员都知道你能从前辈那里学到多少东西。在本节中,我们将列举一些执行良好的整合营销活动,并举例说明这种策略的成功之处。

1.闻起来像个男人由旧香料

多年来,我联系着老香料,只有我父亲或祖父会穿的东西。我可以记住旧的,白瓶瓶子 - 与褪色的海盗船一起 - 它曾经坐在爸爸的内阁里。

综合营销示例旧香料旧瓶
我不认为我是唯一一个举办这个协会的人,所以毫不奇怪,在2010年,Old Spice发起了一场重塑品牌的运动,给它的产品一种更年轻、更有趣的感觉,并最终吸引了更年轻的观众。Old Spice不仅改变了他们的包装设计,还重新命名了他们的产品,并精心设计了一个新的标语(“闻起来像男人,男人”)。

最初的宣传活动包括一个30秒的电视广告,那个男人可以闻起来,这是如此让人愿意,老人队推出了少数其他人。

但老香料没有停在电视广告中。他们还包括他们的网站,产品页面,Instagram,YouTube和其他渠道。

不,它们并不是都以原始电视广告中的特定角色或口号为特色(请记住,该活动是在近10年前发起的),但它们确实反映了相同的基调、主题和品牌,从而在所有媒体中给消费者提供一致的品牌体验。

集成营销示例旧的Spice网站

2。Transfarency由西南航空公司

我讨论了西南航空公司在本文开头的一致品牌。一个脱颖而出的活动是他们的Transfarency运动,它推出了一个全新的单词,以西南销售为西北作为航空公司,具有直接的定价,没有隐藏的费用。

该活动最初于2015年推出,但此后西南航空一直在推出新元素介绍更多主题和故事。这一策略帮助延长了竞选信息,并真正巩固了乘坐西南航空和省钱之间的联系。

Southwest已经使用了几乎所有可能的营销渠道来广播这个活动:您可以在其中购买门票的专用着陆页,打印广告沿机场墙壁发布,并夹在飞机座椅后面,一系列视频点,以及大量的用户生成的内容他们的社交媒体。

综合营销示例西南Instagram

3.当你饿的时候,你不是你自己通过窃笑

士力架是我最喜欢的巧克力棒之一,所以当我开始看到它们的广告时,我非常关注它当你饿的时候,你不是你自己广告。

在2010年的超级碗推出,这款士兵竞选活动仍然是巧克力和糖果爱好者的顶级。

这是一个原因是竞选幽默,但另一个,更相关的原因是嘲笑这种运动到处在其网站、社交媒体、电视、平面广告等等,其中包括许多名人。通过呈现一个一致的、有凝聚力的整合营销活动,消费者现在在想吃甜食的时候就会想到士力架——而且该公司已raybet电子竞技受益于此

整合营销的例子士力架广告牌

4.分享焦炭通过可口可乐

可口可乐的“分享可口可乐”活动是独特的,该公司通过在他们的产品上使用名字和有趣的短语,把顾客放在第一位和中心。raybet电子竞技这不仅创造了无穷无尽的广告角度,而且还带来了无穷无尽的用户生成内容,这些内容来自于希望以自己的名字分享产品的客户。#ShareaCoke话题标签是通过500,000多个客户照片

焦炭分享焦炭集成营销活动

当这个广告系列处于高度时,我发现自己拍摄了甚至购买焦克的照片,以我的朋友和家人的名字为特色。似乎别人做了同样的事情 - 这项运动导致了焦炭消费量增加了1.7亿到19亿每日服务。

5。变得更好由HubSpot的

Hubspot具有无数数字属性 - 其博客,网站,社交媒体渠道和SaaS产品。这种级别的多种需要很多在消息传递和营销中的一致性。

HUBSPOT最近将其最终愿景设置为帮助客户更好的成长- 所有客户,在所有渠道上。要促进此消息传递,它更新了所有内容以反映此愿景。

整合营销传播hubspot成长得更好

信息可能很简短,但影响很大。无论如何,无论在哪里,客户与HubSpot进行互动,HubSpot的整合营销确保了他们知道HubSpot是如何运作的,以及他们为什么应该成为客户。

集成营销帮助您更好地增长

集成营销将您的营销活动转变为多渠道运动。在当今的全部的世界 - 在社交媒体上遇到品牌的消费者,以及他们的日常通勤 - 集成营销比以往任何时候都更重要,以捕捉新客户并建立品牌认可和忠诚。

为下一个集成营销活动实施这些步骤和策略,它肯定会取得成功。

编者注:这篇文章最初于2019年10月发布,并已更新全面。

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最初发布于3月24日,2021年7:00:00,Updated 3月24日2021年

话题:

整合营销