如何运行LinkedIn广告活动：初学者指南

LinkedIn是一个与志趣相投的专业人士建立网络的非常有价值的工具。但这里有一些我们不应该经常谈论的事情:LinkedIn也是一个非常有用的入站营销平台．

这看起来可能有点吓人。你的工作已经够多了，你真的需要找到其他方法来创造有针对性的内容吗?实际上,是的。在LinkedIn上，你拥有比你所意识到的更多的权力。

这是因为LinkedIn有一个强大的广告平台。如果你已经在使用每次点击付费（PPC）在Facebook，Twitter或Google上为您提供电源的技术认为自己很幸运 - 您也可以将LinkedIn添加到该列表中。如果你正在使用HubSpot的广告工具．

但是，如果你是LinkedIn广告的新手，恐惧不是 - 我们将一步一步一步到逐步指南来设置您的第一个LinkedIn广告活动。当您准备开始时，将此帖子添加到此帖子中，并提到它。

LinkedIn的广告是一个两步的过程：1）设置您的LinkedIn Campaign，2）创建您的LinkedIn广告。

在本节中，我们通过如何设置广告系列并建立您的广告 - 以及每个人的最佳实践和提示。

1.创建您的LinkedIn广告活动。

你的linkedin广告活动将生活在一个与你每天看到的领英(LinkedIn)不同的平台上LinkedIn营销解决方案平台。访问这个页面开始你的运动，并选择创建广告．

从那里，系统会提示您创建一个LinkedIn Campaign Manager帐户（如果还没有）。确保输入您的关联LinkedIn公raybet电子竞技司页面如果你有的话。

接下来，您将被带到成员仪表盘。如果你还没有输入账单信息，你需要这样做来解锁你的账户。(别担心，在你的活动开始前你不会被收费，从那以后，你会定期为广告点击和其他活动付费。)

在您的仪表板上 - 或“Campaign Manager”，因为它正式调用 - 您将看到一个呼叫动作（CTA）创造活动．点击这个按钮，你会被重定向到一个页面，在那里你可以开始设置你的活动。

笔记：截至2019年，LinkedIn介绍了“新客观的竞选活动经验”。我们将涵盖本文中的新流程 - 了解更多信息，请退房这一页．

首先，指定一个活动小组并命名您的活动。竞选团体帮助您组织您的广告系列。您可以留下默认的广告系列组，或创建新组。

至于竞选名称，这些都是可见的内部，所以我们建议你选择一个高度信息的名称-特别是当你有几个不同的人在竞选中工作。

例如，如果我要做一个测试来确定最佳的目标受众类型，我可能会使用标题“独角兽食品广告测试-北美，18至24岁，女性。”这个名字准确地描述了我的目标，而不用看它的细节。与“独角兽食品测试1”相比，它并不能说明广告的目标用户。

选择您的广告系列组和名称后，您可以开始设置您的LinkedIn广告系列。

2.设置您的LinkedIn广告活动目标。

首先，选择你的竞选目标。你的目标是当人们看到你的广告时你想让他们做什么。根据LinkedIn的说法，选择一个目标可以帮助他们“定制你的广告创作，为你所陈述的目标提供最佳的投资回报率，并向你展示相关的报道。”

有三个主要的活动主题:意识、考虑和转换。在这些主题下，一些现有的宣传目标是:

• 网站访问将流量驱动到您的网站和登陆页面．根据Linkedin的说法，这种类型的运动也将提高品牌意识（至少在客观方案仍然无法使用时）。

• 订婚将增加你的内容的参与，增加你的LinkedIn公司页面上的追随者。raybet电子竞技

• 视频视图将您的视频曝光给可能与他们搞的人。

• 铅一代将显示一个LinkedIn Lead生成表格，其中包含预先填写的LinkedIn配置文件数据，与最有可能与表格接触的LinkedIn用户。

3.指定你的LinkedIn广告受众。

接下来，选择目标受众的参数。认为您的广告的目标可以帮助它履行其竞选目标 - 对您的观众更具体和相关，效果越好。LinkedIn允许您根据一些不同的类别进行目标，我们在下面概述了。

你不必使用全部在这些选项中，但您的目标标准越具体，您选择的观众可能更有关系 - 因此，您越有可能拥有更好的投资回报率。

首先，回答一些基本的问题，比如你希望你的广告出现的语言。它可以写成20个中的任何一个语言LinkedIn支持包括西班牙语、法语和德语。

您还必须为广告选择至少一个位置。根据您的业务，更具体的目标可能会有所帮助。您可以选择北美广泛的位置，或与旧金山湾区的特定位置。考虑从您的广告系列中排除任何附近的地点，因此您的预算不会浪费在您的广告不相关的地点。

接下来，点击+添加新的目标标准．

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如果您的目标受众有一个雇主，您可以直接针对它 - 即使是名称。但是，您不需要考虑到特定名称;LinkedIn允许您根据行业（如法律，非营利或金融）和公司规模的目标。raybet电子竞技

人口统计学

如果您的观众对一个性别和/或年龄组倾斜，请将您的广告朝向他们朝向他们。

教育

如果您正在寻找有特定教育背景的人，您可以根据学校定位您的广告。例如，也许您正在尝试针对某个校友会 - 您可以通过LinkedIn广告联系到它。您还可以根据学习和学位的领域自定义目标。

工作经验

如果您的产品或服务最适合CFOS，只针对“CFO”的人，他们的标题将增加您的转换，并最终挽救金钱。您可以选择特定的职称或选择工作功能，资历和多年的经验。从制造公司的首席执行官到会计师事务所的入门级员工，您可以针对您的广告的特定人群。

您的目标受众也可能有一定的技能组，例如电子邮件营销，财务规划或风险管理。想想你的目标受众做得好或者渴望Excel的地方。然后，使用广告来定位具有相似能力的人。

利益

LinkedIn的最佳属性之一是能够加入与志同道合的专业人士的团体，您可以在其中讨论行业趋势和主题。如果您的受众在一个主题上非常称呼，或者您正在尝试在某个领域获得思维领导，这种类型的目标可能是您的好选择。

建立您的广告目标标准后，您可以将其保存为未来活动的模板。您还可以启用LinkedIn扩展您的受众，以包含与您的目标受众相似的人。

4.决定您的LinkedIn广告格式。

接下来，选择您的广告格式。在下一节中，我们打开包装不同类型的Linkedin广告你可以把创造作为你的活动的一部分。

在广告类型之间切换时，您将看到右侧的预测结果框会改变。此功能分析了您的广告系列参数（出价，预算，定位，开始/结束日期等），并考虑了类似的广告系列和广告商。它还模拟广告拍卖以生成显示的数字。

在选择您的LinkedIn广告类型时留意此框。如果您首次开始，则决定选择的广告类型可能会降至您的预算。概述您的优先级，然后您可以决定哪种类型为您最适合您。

此外，某些广告类型要求您将您的LinkedIn公司页面链接到LinkedIn翻译服务中。raybet电子竞技

5.选择您的LinkedIn广告展示位置。

接下来，决定您是否希望您的广告显示在LinkedIn受众网络，这会让你的活动在领英的第三方平台和网站上有更大的影响力和曝光度。注意:这个选项并不适用于所有广告类型。

如果您愿意，还可以选择排除或阻止网络中的某些类别、应用程序和站点。

6.设置广告预算和日程安排。

接下来，设置最适合您的预算，调度和竞标选项。

预算

为您的公司营销支出最适合最适合的日常预算。raybet电子竞技在投资到一个广告系列之前，测试和衡量每个广告系列和广告变异的成功。例如，您不想将数千美元放入不会与目标受众共鸣的广告中。

假设你是一家高端花卉公司的营销副总裁。raybet电子竞技你假设你的大部分目标市场是由准新娘组成的，所以你把你的LinkedIn广告指向新娘群体。但在投入数千美元后，你只获得了你所期望的10%的线索。

您随后的研究表明这是错误的举动，后来您稍后了解到LinkedIn上的商店附近的人实际上正在寻找公司活动的鲜花。知道在花费大量的LinkedIn广告上的预算之前，很高兴吗？

也就是说，由于其广泛的目标机会，LinkedIn广告能够成功定位利基市场。但是，警示实验至关重要，即早期做 - 如果您遵守良好的竞选活动，然后你可以投入更多的预算。

时间表

选择您的广告系列开始的日期。您可以指示您的广告系列持续显示或直到结束日期。

出价

在本节中，您拥有的三个选项是：

• 自动竞标，它允许LinkedIn确定哪些金额将最大化您选择的广告系列目标以及您选择的任何选项（点击，印象或转换）。

• 最高每次点击费用（CPC）出价，您每次点击您的广告时都会收取费用。LinkedIn将根据您的预算和您的广告竞争提出出价范围 - 更多的广告商在类似的广告系列上竞标，您的出价越高。此出价是您将收取的最大值。如果当前速率低于MAX出价，您只会收取当前速率。

• 最高每1000印象付费(CPM)出价，您每次在LinkedIn上每1000人都查看您的广告时都会收取一定数量的费用。如果您使用的是LinkedIn受众网络选项，则此选项不可用。

决定最佳最高出价可能很棘手。在决定CPC和CPM之间，考虑您的最终目标。您是否试图在尽可能多的人中获得尽可能多的人，以帮助您提供像品牌活动的东西？如果是这样，CPM可能是您最好的选择。

另一方面，如果你想让更多的人点击你的广告，从而为你的网站带来流量或产生新用户，CPC可能更适合你。

至于您的最佳最大出价，可能需要一些试验和错误。LinkedIn会给你一个建议的出价，这是一个良好的开始。然后，想想你的观众最有可能在线。在这个特定的时候，你会想要高得多，以确保你的广告是被看到的。

并确保LinkedIn实际上是到达它们的最佳地点 -不同的人群使用不同类型的社交媒体．在您的出价中播放，并查看您的美元最多的回报。

7.不要忘记转换跟踪。

最后，你还可以为你的LinkedIn活动设置转换跟踪，这将跟踪和衡量人们在点击你的广告后所采取的行动。

转换跟踪是设置LinkedIn广告活动的可选部分，但对您的业务非常有价值。

如果选择设置转换跟踪，请单击+添加转换．

将弹出一个新窗口，在哪里将在其中命名转换，选择转换设置，并决定将如何跟踪转换。注意：窗口右侧的信息非常有用 - 它会回答您拥有的任何问题，并浏览该过程。

有关实施和实施的更多帮助管理你的LinkedIn转换，请访问他们的帮助页面这里．

Bravo！您将正式设置您的LinkedIn广告活动......但您还没有完成。当您准备好继续时，单击“保存”。谨防：您的目标和广告格式不能保存后更改，因此在向前移动之前可以确定您的选择。

8.打造你的LinkedIn广告。

这部分与你为你的活动选择的LinkedIn广告类型有关。一旦你在第一步中建立了你的广告的基本参数，你将被提示开始构建它，并选择如何显示LinkedIn和旋转你的广告变体-如果你创建一个以上。

要开始，请单击创建新广告．

这时会弹出一个标题为“为这个活动创建一个新的[您选择的广告类型]”的屏幕，你将创建广告的副本，将其与图像配对，并预览不同的布局选项。

当然，我们建议的副本周围有一些指导方针：

• 广告形象，也就是你的受众会在你的广告中看到的艺术作品或图像。它必须是100x100像素，并以2MB或更小的。jpg或。png文件上传。

• 广告标题，这是您的受众将看到的主要信息。它不能超过25个字符。

• 广告说明，这是您广告的正文。它可以长达75个字符，并且应该与查看广告的人和您发送给它们的要约或页面相关。

• 目标URL，这是您在点击广告时将会去的地方。仔细检查URL是否准确。

输入此信息后，您将看到它反映在右侧的预览框中。

一旦你点击创造，您将被引导回上一个Campaign Manager屏幕。从那里，您可以创建更多广告，并最终审核并提交您的订单。注意：LinkedIn确实查看了每个提交的广告系列订单，因此不要指望立即查看您的广告。

为了看到你的广告的最佳结果，考虑为你的每一个不同的广告买家角色并相应地调整副本。例如，当向大学教授推销一本书时，以“大学教授的……指南”作为标题可能比一般的、无针对性的标题和复制产生更高的点击率。

以下是LinkedIn广告的一些最佳拷贝提示。

呼叫动作（CTA）

在您的广告副本中包括可操作的CTA还可以帮助您提高广告的点击率（CTR）。请考虑要求人们“立即下载您的电子书”或“立即单击免费样品”而不是写入副本，这些副本无法缺少可操作的后续步骤。

价值

把你的价值主张这可以让人们更有可能点击你的广告。通过吹嘘像“你的第一次购买八折”或“清仓大甩卖今天结束-现在购物，”你发送了一个明确的信号，当他或她点击你的广告时，你会得到什么。

测试

不要害怕测试你的广告文案．你可以在每个活动中创建多个不同的广告变体，这让你可以测试不同的图像和广告内的复制，以找到最适合你的受众的广告。

正如我们上面所说的那样，决定什么类型的LinkedIn广告最适合你的活动可以归结为许多因素:预算，受众，活动目标——仅举几个例子。

在构建LinkedIn广告时，您可以选择四种主要类型。在这些格式中，您可以根据广告内容和目的选择不同的格式。

1.赞助的内容

赞助内容在您的观众中显示了有机领馆内容中的评论饲料。raybetapp

来源

这些广告类似于促销融入社交媒体饲料的帖子。赞助的内容有三种格式提供：

• 单个图像广告，其中包含一个图像

• 旋转木马广告，其中包含两个或多个图像

• 视频广告，其中有一个视频

这种类型的LinkedIn广告通常具有最高的平均点击成本(CPC)。

了解更多信息赞助内容的广告规范根据LinkedIn。

2.消息广告

信息广告被送到目标受众的LinkedIn收件箱。

来源

通过这种类型的LinkedIn广告，您可以从个人帐户直接向观众发送内容，并根据收件人响应和行动更好地衡量参与。

了解更多信息邮件广告的广告规范根据LinkedIn。

3.动态广告

动态广告是个性化的广告，改变基于哪些受众的内容正在查看它们。这种类型的LinkedIn广告使用会员个人数据来定制其创造性内容。

来源

(每个LinkedIn用户都能看到自己的个人数据;数据不会与其他成员共享。)

动态广告有三种格式可用，仅在LinkedIn Desktop平台上可用：

• 促销您的LinkedIn公司页面的追随广告raybet电子竞技

• 聚光灯广告，推广特殊产品

• 招聘广告，宣传招聘信息

了解更多关于用于动态广告的广告规范根据LinkedIn。

4.文字广告

文字广告显示在LinkedIn页面的右栏或顶部。

来源

它们是最简单的LinkedIn AD类型，但仍然有效地提高了意识和到达您的观众。每次点击付费或每次留下文本广告。

了解更多关于广告规范的文字广告根据LinkedIn。

可以随时改善社交广告活动。请记住，您的受众和内容始终更改 - 以及平台本身。以下是优化您的LinkedIn广告活动的一些最佳实践。

小费：为自己设置一个提醒，每月分析和优化您的广告系列。

1.分析您的LinkedIn广告活动。

LinkedIn可以轻松跟踪Campaign Manager仪表板（在“活动性能”下）中的进度，在那里您将看到各种图表测量像点击，支出和CTR等性能。您还可以跟踪图表中的图表中的转换轨道。

当你完成你的第一个活动时，你将在一开始看到许多“0”。别担心，这只是因为你的广告是新的(不要忘记，LinkedIn在你的广告发布之前通常需要批准)。

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2.看看每个活动的点击率。

一个竞选活动是否优于另一个?如果是这样，您可能需要暂停不太成功的活动。

LinkedIn将自动显示较低频率的更少成功的活动，因此最大限度地减少对其上花费的资源有意义。reybet雷竞技下载相反，将更多资源投入成功的广告变化和广告系列reybet雷竞技下载更有可能完成您的营销目标。

3.一次调整一个变量。

仅仅因为你的领英广告表现不佳并不意味着你就需要放弃整个广告。测试同一广告的不同变体，看看是什么因素促成或阻碍了它的成功。

编辑标题中的副本，更改您的功能映像，调整目标受众属性，或更新您的出价 - 只需同时就不要这样做，或者您不会知道哪一个是修复程序。

4.熟悉你的听众。

每个月回顾一下你的目标用户。看看你的买方的角色并对您的广告系列中可能需要调整的受众属性进行新的研究。

定期更新这些属性，因此最好的人员总是看到 - 并希望与您的广告一起使用。

5.符合LinkedIn广告的Lighers，单击邮政报告。

一旦你的广告开始运行，人们开始点击它们，是时候确定他们是否真的在驾驶了合格的你网站的流量。这不是LinkedIn能告诉你的，所以你需要做一些事情闭环报告在这些活动中获得更多关于交通构成的细节。

你怎么知道的?这都是关于“门控”提供和表单——当有人点击你的广告并登陆你的网站时，“门控”你提供的内容铅的形式将帮助您收集与该人有资格作为良好铅（或不）的数据。将铅捕获表格连接到您的客户关系管理（CRM）软件，以便一旦进口信息，您的销售团队就可以契法。雷竞技苹果下载官方版

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但不要忽视你的LinkedIn广告活动，支持着陆页面在CRM中表单数据。是您网站的流量是由LinkedIn广告合格生成的？它是发电客户吗？如果没有，您可能需要进一步优化您的广告系列。

例如，如果你的LinkedIn广告的目标人群是拥有1到10人的公司，但你发现你的大部分交易来自100到200人的公司——停止在LinkedIn上付费瞄准那些较小的公司。

这我们上面提到的目标选项允许您更改任何标准，因此将其用于您的优势。

准备好尝试新的广告策略了吗?

有了适当的耐心和策略，LinkedIn的广告活动可以成为你公司市场营销成功的一个巨大因素。raybet电子竞技LinkedIn有一个非常强大的广告平台;不要把它从你的社交活动营销列表中删除。

一场研发的优化的活动有可能带来成千上万的新领导和销售。

编者注：这篇文章最初发表于2013年1月，并已更新准确性和全面性。