营销活动的终极指南

从宝洁公司的“谢谢你，妈妈”，到美国运通公司的“小企业星期六”，再到Dos Equis公司的“世界上最有趣的人”，在我们印象深刻或购买之后，营销活动总会以一种方式持续很久。

这是为什么呢?嗯，活动让公司令人难忘。它们促进一种集中的努力，引导消费者走向期望的行动。他们还赋予品牌身份，个性和情感．

营销活动也可以为你的企业带来同样的效果。这就是为什么我们编写了这个指南——为你的下一次竞选提供一个清晰、简明的方法。

继续阅读以开始，或者使用下面的链接来跳转。

营销活动并不包括一个品牌的所有营销活动。事实上，“竞选”这个词被定义为"一系列相互关联的行动，旨在使特定的结果。“

这就是为什么政客们的竞选具体的选举和军事活动具体的战斗。

伟大的营销活动遵循一个一致的主题，促进一个单一或集中的想法或目标(就像我们将要做的那样)讨论。）

例如，你在上班路上看到或听到的每一个耐克广告可能都不是活动的一部分。但是，如果你看到一个耐克的广告牌，滚动到耐克赞助的Instagram帖子前，就会收到一封耐克的电子邮件全部促进同一个产品......你绝对目睹了营销活动。

您也可能听到用于营销和广告的“竞选活动”一词。有什么不同？

广告是营销的一个组成部分。市场营销是公司提高品牌知名度并说服顾客raybet电子竞技购买产品的方法，而广告则是围绕这些广泛目标创造有说服力的信息的过程。

就竞选活动而言广告宣传活动可能是更大的营销活动策略的一个方面。例如，如果耐克为新产品的发布做宣传，他们的广告将是更广泛的营销努力的一部分，这可能还包括电子邮件、社交媒体和付费搜索。

因此，营销活动是为达到一个单一目标而进行的有针对性的、敏锐的营销努力。尽管营销活动的定义很简单，但它需要大量的工作。继续阅读，学习如何创造和推广一个成功的网站。

营销活动组件

计划、执行和从一流的营销活动中受益都涉及多个部分。

• 目标和kpi:确定活动的最终目标是什么，量化它，并解释你将如何衡量这个结果。例如，你的内容创造活动可以通过自然流量来衡量，每个帖子的目标是推动每月1000次的浏览量和10个新联系人谷歌分析和美人．
• 频道：你的内容和消息将在哪里发布?例如，如果你正在进行一个社交媒体营销活动，你可能会特别优先发展与你的受众最相关的渠道，而忽略那些你最不可能培养忠诚追随者的渠道。
• 预算:并非所有的营销活动都需要增加预算，但许多活动仍然需要。考虑代理、广告和自由职业者成本(如果合适的话)，并将这些数字纳入你的广告活动的ROI分析中。
• 内容格式：确定您将创建什么样的内容以推动活动。营销人员在单数运动中包含多种内容格式是常见的。例如，品牌广告系列可能包括视频广告，新闻稿和访客博客。
• 团队你需要依靠哪些人来完成工作?在开始你的活动之前，确保你有一个可以帮助你的文案，网站建设，设计，预算计划，视频，或任何你在活动中使用的元素的人的花名册。
• 设计:最后，一个好的营销活动需要一个值得注意的设计。无论是时髦的网站设计，视频广告结尾的标志，还是交互式信息图，都要确保你的设计是专业的，适合于活动的目的。

如何创建一个成功的营销活动

创建一个完整的活动可能是复杂的，但它是一个相当直接的过程——如果你做得正确的话。计划你的活动和设计有趣的东西一样重要，比如创意广告和转换资产。

在您创建您的观众看到的内容之前，您必须考虑当看到它时要做的事情......或阅读或听到它。（你得到了GIST。）

我已将本节组织为各种营销活动模板。全部你你需要做的就是尽可能准确和深入地回答这些问题，以确保你的下一次营销活动有一个彻底、成功的方法。

另外，不要跳过!你对之前问题的回答将引导你的想法和答案。

策划你的营销活动

这一步对于你的营销活动的有效性至关重要。计划阶段将决定你如何衡量成功和当事情(不可避免地)出错时，将指导你的团队和活动。

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1.你的活动的目的和目标是什么?

让我们开始简单。你为什么要竞选?您希望您的活动为您的业务完成什么?

如果您在定义广告系列目的时遇到问题，请开始广泛。看看下面的目标。哪一个最与自己保持一致？

• 推广新产品或服务
• 增加品牌知名度
• 收集客户反馈或内容
• 产生收入
• 提高用户参与度
• 为即将到来的活动做广告

这并不是一个明确的列表，但它可以让你了解一些活动可以帮助实现的一般商业目标。

为了演示，我将继续讨论第三个目标:收集客户反馈或内容。我们将在本指南中使用这个示例。

现在，让我们把我们广泛的竞选目标变成聪明的目标．要将目标分类为“SMART”，目标必须是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和及时的。明智的目标会让你对自己负责，并为你提供一个具体的目标。

继续我们的榜样，将我们的广泛目的转化为智能目标看起来像：

“我的营销活动的目标是收集客户的反馈或内容。”vs.

“我的营销活动的目标是收集用户生成内容从100客户通过一个品牌标签Instagram特色我们的新产品线通过2020年12月31日。“

目标是特定的（用户生成的内容），可衡量的（100客户），可实现（通过品牌Instagram HashTag），相关（以新产品线）及时（在12月31日）。

看看我的广泛活动目的是如何立即转变成一个可行的，可达到的目标？确定您的竞选措施很难 - 我得到它。但是，现在使艰难的决定将使您的生活和竞选 - 未来更容易。

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• 免费的SMART目标设定模板

2.你将如何衡量你的活动?

这个问题的答案对于每个人来说都看起来不同。您可能会用“电子邮件开放率”，“新Facebook页面”，“产品预订”或以上所有内容。

这些答案将取决于你的总体活动目标。以下是一些基于我所提到的活动目标的参数示例以上．

• 推广新产品或服务:预购、销售、追加销售
• 为了提高品牌意识：情绪，社会提到，新闻提到
• 收集客户反馈或内容:社交提及，参与
• 用于产生收入：领导，销售，颠覆
• 用于提升用户订阅：博客共享，社交股份，电子邮件交互
• 为即将到来的活动做广告:门票销售、供应商或娱乐预订、社交提及

如果你的活动涉及多种营销活动(如社交媒体、直接邮件和广播广告)，那么明智的做法是确定如何在每种媒体上衡量你的活动。(阅读更多关于这些特定渠道的指标以下。）

例如，假设我在社交媒体，电子邮件和我们的博客上运行了我的用户生成的内容（UGC）广告系列。

首先，我将为每个媒体定义我的关键绩效指标（KPI），这可能看起来像：

• Instagram参与（喜欢和评论）和个人资料标签
• 电子邮件打开率和点击率
• 博客浏览量、点击量和社交分享

然后，我会定义我的主要广告系列KPI：Instagram品牌Hashtag提示。

虽然上面的KPI表明我的广告系列达到和吸引着观众的程度，但我的主要KPI告诉我我达到聪明的目标。

最后，让我们想想另一个问题:对你们公司来说，“成功”是什么样子的?raybet电子竞技当然，达到预定的目标是令人兴奋的，但这并不总是可能的。对你来说，什么(在你的目标之外)是成功的组成部分(或者是一个里程碑)?如果你的活动不涉及实现目标，你会觉得它有价值吗?

当你决定如何衡量你的战役时，考虑在过程中设置一些检查点。如果你的活动涉及提升品牌知名度，并且你的目标是在年底达到50次PR提及，那么就设置10次、25次和40次的基准通知。

这不仅会提醒你朝着最终目标前进，还会鼓舞团队的士气，提醒你你的时间和金钱投资是有回报的。

3.你的目标是谁?

啊，心爱的“目标受众”部分。这是我最喜欢谈论的事情之一，因为你与观众的对齐可以制造或打破任何营销或销售相关的成功......特别是一个竞选活动。

想象一下，构建一个防弹营销活动，结果却遭遇了蟋蟀。*唧唧声* *唧唧声*

在这种情况下，你可能会认为你选择了错误的营销媒介，或者你的创意不够机智。不管结果是什么，所有这些决定都归结于一件事:你的用户。

回答这个问题的第一步是弄清楚你的营销活动的目标是买家的哪个阶段。你是想引进新客户，还是想从现有客户那里收集反馈?你是在向那些认可你的品牌的人推销你的品牌，还是在介绍一个全新的品牌形象?

你的营销信息将根据你的活动受众是处于意识、考虑还是决策阶段而有所不同。需要注意的是，营销活动可以包括在不同阶段的人们的抵押品。例如，虽然你的广告可能针对的是当前的客户，但它也可能给新客户带来品牌意识。

接下来，确定你的听众的兴趣和痛点。这里有一些问题让你自己和你的团队更好地理解你的观众。

• 我的听众的普遍兴趣是什么?他们看什么杂志?他们看什么电视节目?他们如何度过他们的空闲时间?
• 我的观众在网上都呆在哪里?他们使用Instagram、Facebook和其他社交网络的目的是什么?他们是参与还是只是浏览?
• 什么样的内容能吸引我的听众的注意力?他们会对直截了当的销售信息做出反应，还是更愿意消费诙谐幽默的内容?他们能理解什么样的文化背景?
• 他们有哪些问题是我的产品、服务或品牌可以解决的?

熟悉你的竞选观众将帮助你自信地回答这些问题和竞选期间可能出现的任何其他问题。

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4.您的广告系列的概念是什么？谁以及如何创造营销？

是时候谈谈竞选本身了。在这一点上，你知道你为什么要运行一个活动，你将如何衡量它，它的目标是谁。现在，让我们来谈谈这个活动将会是什么样子……

营销活动就像自己的品牌。他们需要特派团，愿景和视觉身份。伟大的竞选活动是他们的父品牌的分支，都在视觉上和创造性地 - 他们保持与商业品牌一致，但保持自己的身份。

在创建活动资产时，一些企业使用内部团队，而另一些企业则选择代理机构。另一种选择是雇佣自由职业者或承包商来完成项目的特定部分，如复制或设计。

根据你的具体活动目标，我建议从你的内部团队开始，然后继续前进。他们可能是你那部分业务的专家，可以告诉你的活动需要什么才能成功。

以我的Instagram UGC活动为例，我首先会咨询我的社交媒体团队。他们最熟悉哪些Instagram内容表现出色，以及我们的Instagram用户喜欢看到什么。然后，我可以将活动分配给他们，或者将创意部分外包给代理机构或自由职业者。

这个步骤可能需要花费最长的时间，因为你需要从头开始创造你的活动理念。接下来，我们将深入探讨你将如何分配你的活动资产并与你的受众联系。

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分配你的营销活动

这一阶段是宣传活动面向公众的部分，包括你的观众会看到什么以及什么时候看到。如果您已经浏览了前一节，那么您应该已经得到了指导您完成此步骤所需的所有答案。

5.你将如何触及你的受众?

让我们想想类型你的营销活动将使用。这种选择取决于你的用户偏好、预算和品牌参与度等因素。

看看你目前用来宣传公司的媒体渠道。raybet电子竞技哪一个表现最好?哪个能让你支付广告费用?哪一个有最好的约定?最重要的是，你的客户都在哪里?

此外，虽然我们强烈推荐使用多种媒体，但在你的业务还没有出现的全新媒体上发布活动可能并不明智。所以，坚持那些你已经成功的营销渠道。

需要一些想法吗?看一下比索这种模式将分销渠道分为付费、挣得、共享和自有。

源

首先选择为您的广告系列选择两三个频道。例如，我可以通过社交媒体（当然，当然），电子邮件以及通过我的博客来推广我的UGC Instagram活动。然后，我会支付给我的社交媒体竞选帖子提升，所以更多我的观众观看。

根据你的活动目标，某些渠道可能没有意义。就我的UGC活动而言，投资印刷广告或直邮由于该活动纯粹是数字，我的观众大多是在线。另一方面，跨国产品发布活动可能涉及上述媒体选择的大多数（如果不是全部）。他们希望达到最广泛的观众，无论是在哪里和在线。

记住，你需要改变或扩大你的营销资产，以适应你选择的任何媒体渠道。你的活动图片、视频和文案可能会因社交媒体、电子邮件、印刷品等而有所不同。

最后，即使你选择不在特定媒体上进行积极推广，你也可以优化它，至少提及你的活动。例如，你可以更新你的社交媒体简历，改变你的电子邮件签名，安装一个网站标题通知栏，添加小的行动呼吁(继续阅读更多的在这些）在博客帖子的底部，更多。这些努力不需要大量额外的工作或资源，但他们仍然促进您的竞选活动。reybet雷竞技下载

6.您如何以及何时发布？

这一部分是关于时间的。为你的活动设定一个截止日期(SMART目标中的“及时”部分)，可以让你更好地了解何时、如何以及多长时间进行推广。

首先，建立一个总体的活动时间表。在日历上标出你的活动开始日期和截止日期。这为您提供了在其中工作的参数。

接下来，看看你的营销资产和选择的促销营销渠道。根据你的人员和财政资源，你多久能支付发布和推广你的活动内容?reybet雷竞技下载为每个营销渠道创建一个促销日历。决定每个频道的节奏，在你的日历上安排好你的帖子、邮件等。

为什么要视觉化地规划你的活动?这将帮助你均匀地分散你的活动推广，并在每一种媒体上平均发布。它也会让你知道你的时间和精力都花在哪里了，这样当你评估你的活动的有效性时就可以回顾过去。

如果你的促销日程看起来非常非常满，不要担心。社交媒体电子邮件调度工具可以减轻每天发布邮件的压力。查看以下工具HubSpot的，缓冲， 和MailChimp的帮助您安排和管理您的广告系列促销活动。

促销阶段就是要让你的活动在你的观众面前进行。但是，你要怎么让你的观众跟着目的你的运动吗?接下来，我们将讨论如何优化你的活动来转换客户。

通过营销活动转化客户

因此，运动是一系列相互关联的行动，旨在带来特定的结果。我们已经讨论了“连接”部分，也讨论了“操作”部分。这个阶段——转换阶段——是关于你的活动如何能带来“特定的结果”。

7.你的营销将如何推动预期的行动?

即使你的活动是有效的，并推动了大量的流量，它仍然需要完成它想要的行动。所谓“期望的行动”，我指的是你最初定义的SMART目标。让我们花点时间重申一下这个目标。

对于我的样本活动，我的SMART目标是“在2018年12月31日之前，通过Instagram上的品牌标签，从100名客户收集我们的新产品系列的用户生成内容。”

这一步是关于校准您的营销努力和渠道，以引领客户完成所需目标。这是通过调用呼叫动作，登陆页面和领导形式的转换资产来完成的。

这些资产可以单独使用，也可以与其他资产联合使用，比如在登录页面上突出一个引导表单，或者创建一个行动号召，要求您的用户填写表单。

呼叫行动

呼叫动作（CTA）是直接询问您的受众。这是一个图像或文本行这会提示您的访客，领导和客户采取行动，对您的竞选成功绝对至关重要。

CTA通过当今营销和广告世界的噪音，并为您的观众提供明确的指令。但是，对于CTA而言，没有人为主，特别是在营销活动的情况下。

您的广告系列CTA不能简单地要求他们完成您的目标。您还必须考虑您的受众将如何从完成您的行动中受益，并在CTA中包含。

如果我的UGC Campaign CTA是“用这个#hashtag发布我们的产品图片”，我的竞选活动似乎是uninspired和tad bossy。CTA可能是直接的，但他们也意味着鼓励，激励和说服。

在这种情况下，更好的CTA应该是“分享一张展示我们产品的照片和这个#hashtag，你可能会在我们的Instagram页面和下一个宣传视频上出现!”

相同的效益驱动的CTA适用于产品推出，品牌知名度活动，upsell努力和其他类型的竞选活动。除非他们了解如何使他们有利于他们，否则您的受众将不会完成您的“所需行动”。

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• 50个免费的行动呼吁模板

登陆页面

登陆页面给你的活动一个家，一个目的地。他们是一个专门的空间，供你的观众参观，并了解更多关于你的活动包括什么，为什么他们应该参与。它还将你的活动与网站和内容的其他部分区分开来。

你的登陆页面应该为你的受众带来好处，特别是你的活动的独特价值主张(UVP)。不要忘记重复你的CTA，并明确你的用户将如何参与其中(例如下载或填写表格)。

高转换着陆页还包含社会证明和各种营销资产，如图像，强副本和视频。

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• 77名着陆页，博客和主页的辉煌例子
• 如何优化客户导向页面

铅形式

引导表单是专门用于web表单的捕获的信息访客。通过填写表单，访问者就变成了引路人。并非所有活动都需要主导表单(游戏邦注:比如我的UGC Instagram活动就不需要主导表单了)，但对于其他大多数活动来说，如产品预购和内容提供下载，主导表单都是很好的资产。

铅形式将匿名网站访问者转化为硬数据，你可以利用这些数据进行销售，并更多地了解你的用户。他们让你的登陆页面工作。试试我们免费在线表格生成器建立您的竞选表格。

8.您可以监控哪些度量标准?

你所监控的活动有效性指标将取决于你所运行的营销活动类型以及你所选择的渠道。本节只是作为一个基线列表，让您了解应该观看什么。

同时，我们也很容易关注一些虚荣心指标，如生成流量、点击率和印象。这些内容的增加当然是一件好事，但因为它们并不一定意味着收益的增加，所以它们不能成为衡量活动有效性的唯一指标。

以下是每个营销频道需要关注的一些指标。

电子邮件标准

• 点击率
• 跳出率
• 转化率

社交媒体（已付费）指标

• 点击率
• 转化率
• 每次点击成本
• 成本per-conversion

社交媒体(有机)指标

• 被动参与（喜欢和股票）
• 活动活动(评论)
• 遵循
• 点击率

铅磁铁/内容提供指标

• 选择率
• 每个选择的成本
• 后续电子邮件开放率
• 选择转换率

显示广告/付费媒体指标

• 千次印象成本
• 点击率
• 转化率
• 每转换成本

直邮指标

• 反应速度
• 每转换成本
• 每转换平均收益

内容/搜索引擎优化指标

• 点击率
• 跳出率
• 时间在页面
• 页面滚动深度
• 转化率

这似乎是许多参数(取决于你的活动)，但密切关注这些数据可以帮助你准确评估活动，更好地理解如何改进。

评估你的营销活动

竞选后阶段决定你的成功只是就像计划阶段一样。衡量和分析你的活动数据可以提供关于你的受众、营销渠道和预算的独特见解。它还能准确地告诉你如何(或不如何)进行下一次竞选。

9.你怎么知道你的竞选是否成功了?

这要看你怎么定义"工作"了这个问题的简单答案是，你的活动是否达到了你最初的SMART目标。如果是，那太好了!如果没有，它仍然可以被认为是成功的。

例如，如果你的目标是将博客的有机浏览量增加10万，那么任何浏览量的增长都被认为是成功的。但在竞选中有个区别作品这是一场值得．一个有价值的运动为您提供与您投入的时间和能量成比例的投资回报率。

虽然我们可以庆祝预订、销售、观看或约会的增加，但不要以为这就足够了。首先要做的是设定一个竞选目标，这是有原因的。坚持这个目标并调整你的投资将确保你的活动是值得的。

10.您将如何处理竞选数据？

这一步骤有助于最大限度地提高您的广告系列的业务影响。当您分析和应用您的数据时，其值增加了十倍 - 不仅它可以帮助您衡量和评估您的广告系列结果，但它也会为您的观众提供方向和清晰度，营销方法，创造性的实力等等。

让我们回到我的UGC Instagram活动。当然，我的客户分享的图片是很有帮助的，因为它们帮助我为我的社交渠道收集用户内容，并向我的受众的追随者推广我的产品。但这些“数据”也能让你了解我的受众是谁，他们什么时候、多久在Instagram上发一次帖子，他们使用什么语言，以及他们如何使用我的产品(假设和分享的照片一样)。

了解我的广告系列“数据”如何提供更多的价值，而不是达到我的竞选目标？同样可以用于您的数据。无论您是收集牵头信息，预订，社交录取还是提供下载，您的数据都可以为您提供不仅满足您的竞选目标，还可以扩大您的营销努力。

最后，花时间和你的团队一起回顾你的活动。问自己以下问题:

• 什么可能以不同的方式完成？
• 我们怎么能省钱？
• 对于出错的事情，为什么我们认为它出错了？
• 关于我们的受众或营销渠道，我们学到了什么?
• 我们能从参与者或客户那里收集到什么样的反馈?

最终的想法

所以，营销活动涉及大量的信息、决策、想法和观察。但是创建和运行一个的过程并没有你想象的那么可怕，不是吗?

如果你不确定从哪里开始，可以看看下面一些很棒的活动例子。既然你已经知道了每一个的内容，你可能对如何为自己创建一个更好的想法。

优秀的营销活动范例(以及它们为何如此优秀)

如果我没有向你展示一些专业人士的例子，这就不是HubSpot的终极指南。有时候，看到工作中的概念是有帮助的，这就是为什么我收集了一些最好的概念。

Cheerios的#Goodgoesround.

通用磨坊发起了一项名为好围绕通过他们的Cheerios品牌，游说筹集足够的钱来支持一百万顿饭。该活动有自己的登陆页面、视频营销资产和标签(#GoodGoesRound)，将其与“母公司”品牌分离开来，并使其在观众中共享。他们还花钱在谷歌上推广Good Goes Round的URL。

苹果的“iPhone拍摄”

苹果的“iPhone拍摄”系列突出了客户可以在iPhone x上拍摄的高质量视频和摄影。这是一场产品发布活动，专注于新款苹果智能手机的一个特定功能。这个活动很独特，因为它类似于用户生成的活动，但也由品牌本身大力推广。苹果推出了自己的Instagram帐户分享#shotoniphone内容，合作与专业摄影师和摄像机，并跑官方电视广告。

地铁“愚蠢的死亡方式”

“愚蠢的死亡方式”是澳大利亚的公益广告宣传活动，在广告界掀起了一场风暴。这个活动在墨尔本发起地铁列车鼓励铁路安全的努力。该活动最初于2012年在社交媒体上分享，但很快就火了。

根据CampaignLive这段音乐视频展示了动画人物在有趣的环境中死去，在YouTube上已经获得了5000万次的点击量，在Facebook上的分享量超过320万次，在Twitter上被转发超过10万次，并成为有史以来第三大病毒式传播广告。这首歌也很受欢迎，在28个国家的iTunes上都榜上有名。”

该活动还拥有自己的维基百科页面和现场网站，游客可以玩游戏或商店玩具和服装。

百事的“百事挑战”

在臭名可乐战争的高度期间，百事可乐将其地方巩固了它，作为可口可乐与百事可乐挑战的唯一替代品。通过一系列商业广告，彼此抵御这两种饮料，百事可乐能够在市场上获得大量的市场份额 - 这就是为什么辩论今天仍在。

赫斯的“赫斯卡车在这里”

如果你没有听到“Hess卡车的背部，那就是假日季节，这比以前更好！”

这是一个正在进行的圣诞活动，赫斯卡车广告在向观众介绍每年新增的新设计和功能之前，用它熟悉的广告歌吸引了观众。这是回顾和展望的完美结合，也是为什么我们期待赫斯的新广告进入每年12月。

灵异活动的“测试筛选”

为此找到的速度恐怖电影从观众自己的角度转换了摄像头的恐怖电影。通过突出测试筛选和有前途的戏剧经验，将最初的15,000美元的预算转化为19300万美元的票房成功。它变成了有史以来最有利可图的电影．

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交给你了

营销活动并不容易，但它们对一个成功的品牌和业务的发展是有价值和不可或缺的。宣传活动将某些可交付成果与一般的宣传活动区分开来，并以创造性和令人兴奋的方式触及你的受众。如果你不确定从哪里开始，考虑什么对你的用户有价值，然后从那里开始。毕竟，你的受众是你的活动和公司的命脉。raybet电子竞技