从宝洁公司的“谢谢你，妈妈”，到美国运通公司的“小企业星期六”，再到Dos Equis公司的“世界上最有趣的人”，在我们印象深刻或购买之后，营销活动总会以一种方式持续很久。
这是为什么呢?嗯，活动让公司令人难忘。它们促进一种集中的努力，引导消费者走向期望的行动。他们还赋予品牌身份，个性和情感．
营销活动也可以为你的企业带来同样的效果。这就是为什么我们编写了这个指南——为你的下一次竞选提供一个清晰、简明的方法。
继续阅读以开始，或者使用下面的链接来跳转。
营销活动不包括品牌所有的营销努力。事实上，这个词“战役”被定义为"一系列相互关联的行动，旨在使特定的结果。“
这就是为什么政客们的竞选具体的选举和军事活动具体的战斗。
伟大的营销活动遵循一个一致的主题，促进一个单一或集中的想法或目标(就像我们将要做的那样)讨论。）
例如，你在上班路上看到或听到的每一个耐克广告可能都不是活动的一部分。但是，如果你看到一个耐克的广告牌，滚动到耐克赞助的Instagram帖子前，就会收到一封耐克的电子邮件全部促进同一个产品......你绝对目睹了营销活动。
你可能也听说过“campaign”这个词用于市场营销和广告。有什么区别呢?
广告是营销的一个组成部分。营销是怎样一个公司计划提高其品牌的知名raybet电子竞技度和说服客户进行购买，而广告是建立围绕这些广泛目标的说服力的信息的过程。
在运动方面，一个广告宣传活动可能是一个更大的营销活动策略的方面。例如，如果耐克正在宣传新产品的发布，他们的广告将是他们更广泛的营销努力，也可以包括电子邮件，社交媒体和付费搜索。
因此，营销活动是为达到一个单一目标而进行的有针对性的、敏锐的营销努力。尽管营销活动的定义很简单，但它需要大量的工作。继续阅读，学习如何创造和推广一个成功的网站。
营销活动的类型
- 产品营销活动
- 品牌发展活动
- 电子邮件营销活动
- 内容营销活动
- 用户生成的内容广告系列
- 公共关系/意识宣传活动
- 直邮竞选活动
- 联盟营销活动
- 社交媒体运动
- 收购营销活动
- 付费营销/广告活动
营销活动组件
计划、执行和从一流的营销活动中受益都涉及多个部分。
- 目标和kpi:确定活动的最终目标是什么，量化它，并解释你将如何衡量这个结果。例如，你的内容创造活动可以通过自然流量来衡量，每个帖子的目标是推动每月1000次的浏览量和10个新联系人谷歌分析和美人．
- 频道：当将您的内容和信息分发？例如，如果你正在运行一个社会化媒体营销活动，你可能会明确重点发展成长的渠道最相关的观众，忽略那些你最有可能成长忠实的追随者。
- 预算:并非所有的营销活动都需要增加预算，但许多活动仍然需要。考虑代理、广告和自由职业者成本(如果合适的话)，并将这些数字纳入你的广告活动的ROI分析中。
- 内容格式：确定您将创建什么样的内容以推动活动。营销人员在单数运动中包含多种内容格式是常见的。例如，品牌广告系列可能包括视频广告，新闻稿和访客博客。
- 团队：谁是你依靠，以完成这项工作的个人？kickstart系统广告活动前，请确保您拥有的人谁可以帮助你与文案，网站建设，设计，预算规划，视频，或任何你正在使用的运动元素名册。
- 设计:最后，一个伟大的营销活动有一个值得关注的设计。无论是时尚的网站设计，标志在视频的高端商业，或互动式信息图，请确保你的设计是专业和运动的目的接头。
如何创建一个成功的营销活动
创建一个完整的活动可能是复杂的，但它是一个相当直接的过程——如果你做得正确的话。计划你的活动和设计有趣的东西一样重要，比如创意广告和转换资产。
在您创建您的观众看到的内容之前，您必须考虑当看到它时要做的事情......或阅读或听到它。（你得到了GIST。）
我已将本节组织为各种营销活动模板。全部你你需要做的就是尽可能准确和深入地回答这些问题，以确保你的下一次营销活动有一个彻底、成功的方法。
另外，不要跳过!你对之前问题的回答将引导你的想法和答案。
计划你的营销活动
这一步对于你的营销活动的有效性至关重要。计划阶段将决定你如何衡量成功和当事情(不可避免地)出错时，将指导你的团队和活动。
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1.什么是广告活动的目的和目标是什么？
让我们开始简单。你为什么要运行这个广告系列？您希望您的广告系列为您的业务来完成什么？
如果您在定义广告系列目的时遇到问题，请开始广泛。看看下面的目标。哪一个最与自己保持一致？
- 推广新产品或服务
- 增加品牌知名度
- 收集客户反馈或内容
- 创收
- 提升用户参与度
- 宣传即将到来的活动
这并不是一个明确的列表，但它可以让你了解一些活动可以帮助实现的一般商业目标。
为了演示，我将继续讨论第三个目标:收集客户反馈或内容。我们将在本指南中使用这个示例。
现在，让我们带来广泛的竞选目的，把它变成一个聪明的目标．要将目标分类为“SMART”，目标必须是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和及时的。明智的目标会让你对自己负责，并为你提供一个具体的目标。
继续我们的榜样，将我们的广泛目的转化为智能目标看起来像：
“我的营销活动的目标是收集客户的反馈或内容。”vs.
“我的营销活动的目标是收集用户生成内容从100顾客通过一个品牌的标签Instagram特色我们的新产品线经过2020年12月31日。“
目标是特定的（用户生成的内容），可衡量的（100客户），可实现（通过品牌Instagram HashTag），相关（以新产品线）及时（在12月31日）。
看看我的广泛活动目的是如何立即转变成一个可行的，可达到的目标？确定您的竞选措施很难 - 我得到它。但是，现在使艰难的决定将使您的生活和竞选 - 未来更容易。
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2.你将如何衡量你的活动?
这个问题的答案对于每个人来说都看起来不同。您可能会用“电子邮件开放率”，“新Facebook页面”，“产品预订”或以上所有内容。
这些答案将取决于你的总体活动目标。以下是一些基于我所提到的活动目标的参数示例以上．
- 推广新产品或服务:预购、销售、追加销售
- 为了提高品牌意识：情绪，社会提到，新闻提到
- 收集客户反馈或内容:社交提及，参与
- 用于产生收入：领导，销售，颠覆
- 用于提升用户订阅：博客共享，社交股份，电子邮件交互
- 广告即将到来的活动：票销售，供应商或娱乐预订，社会提到
如果您的广告系列涉及多项营销努力（例如社交媒体，直邮和广播广告），则明取如何在每个媒体上衡量您的广告系列。（阅读更多关于这些频道特定度量的更多信息以下。）
例如，假设我在社交媒体，电子邮件和我们的博客上运行了我的用户生成的内容（UGC）广告系列。
首先，我将为每个媒体定义我的关键绩效指标（KPI），这可能看起来像：
- Instagram参与（喜欢和评论）和个人资料标签
- 电子邮件打开率和点击率
- 博客浏览量、点击量和社交分享
然后，我会定义我的主要广告系列KPI：Instagram品牌Hashtag提示。
虽然上面的KPI表明我的广告系列达到和吸引着观众的程度，但我的主要KPI告诉我我达到聪明的目标。
最后，让我们考虑另一个问题：“成功”是什么样的？raybet电子竞技当然，达到预定的目标是令人兴奋的，但这并不总是可能的。什么（在您的目标之外）会对您构成成功（或作为里程碑）？如果它不涉及满足您的目标，那么让您觉得您的广告系列是值得的？
当你决定如何衡量你的战役时，考虑在过程中设置一些检查点。如果你的活动涉及提升品牌知名度，并且你的目标是在年底达到50次PR提及，那么就设置10次、25次和40次的基准通知。
这不仅会提醒你朝着最终目标前进，还会鼓舞团队的士气，提醒你你的时间和金钱投资是有回报的。
3.你是谁定位？
啊，心爱的“目标受众”部分。这是我最喜欢谈论的事情之一，因为你与观众的对齐可以制造或打破任何营销或销售相关的成功......特别是一个竞选活动。
想象一下，只能满足蟋蟀的防弹营销活动。* chirp * * chirp *
在这种情况下，你可能会认为你选择了错误的营销媒介，或者你的创意不够机智。不管结果是什么，所有这些决定都归结于一件事:你的用户。
回答这个问题的第一步是弄清楚你的营销活动的目标是买家的哪个阶段。你是想引进新客户，还是想从现有客户那里收集反馈?你是在向那些认可你的品牌的人推销你的品牌，还是在介绍一个全新的品牌形象?
你的营销信息将根据你的活动受众是处于意识、考虑还是决策阶段而有所不同。需要注意的是，营销活动可以包括在不同阶段的人们的抵押品。例如，虽然你的广告可能针对的是当前的客户，但它也可能给新客户带来品牌意识。
接下来，确定你的听众的兴趣和痛点。这里有一些问题问自己和你的团队更好地了解你的观众。
- 我的听众的普遍兴趣是什么?他们看什么杂志?他们看什么电视节目?他们如何度过他们的空闲时间?
- 在哪里我的观众网上闲逛？目的是什么？他们使用的Instagram，Facebook和其他网络？他们是否从事或仅仅是浏览？
- 什么样的内容能吸引我的听众的注意力?他们会对直截了当的销售信息做出反应，还是更愿意消费诙谐幽默的内容?他们能理解什么样的文化背景?
- 他们有哪些问题是我的产品、服务或品牌可以解决的?
熟悉您的竞选观众将帮助您自信地回答这些问题以及在活动期间可能出现的任何其他问题。
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4.您的广告系列的概念是什么？谁以及如何创造营销？
是时候谈谈竞选本身了。在这一点上，你知道你为什么要运行一个活动，你将如何衡量它，它的目标是谁。现在，让我们来谈谈这个活动将会是什么样子……
营销活动就像自己的品牌。他们需要特派团，愿景和视觉身份。伟大的竞选活动是他们的父品牌的分支，都在视觉上和创造性地 - 他们保持与商业品牌一致，但保持自己的身份。
在创建活动资产时，一些企业使用内部团队，而另一些企业则选择代理机构。另一种选择是雇佣自由职业者或承包商来完成项目的特定部分，如复制或设计。
根据你的具体活动目标，我建议从你的内部团队开始，然后继续前进。他们可能是你那部分业务的专家，可以告诉你的活动需要什么才能成功。
在我的Instagram UGC广告系列的示例之后，我会首先与社交媒体团队咨询。他们是最熟悉的Instagram内容表现良好以及我们的Instagram观众喜欢看的内容。从那里，我可以将广告系列分配给他们，或将创意部分外包给机构或自由职业者。
这一步可能会需要的时间最长，因为你会从头开始创建广告系列的概念。接下来，我们将深入，你会如何分配广告系列的资产，并与观众交流。
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分配你的营销活动
这个阶段是关于你的竞选人员的公开部分，包括你的观众会看到的东西。如果您通过上一节梳理，您应该拥有您通过此步骤指导您所需的所有答案。
5.你将如何触及你的受众?
让我们想想类型你的营销活动将使用。这种选择取决于你的用户偏好、预算和品牌参与度等因素。
看看你用来宣传公司目前的媒体渠道。raybet电子竞技其中表现最好？它允许您支付广告了？这些都是最好的订婚？更重要的是，到哪里都是你的客户挂出？
此外，虽然我们强烈推荐使用多种媒体，但在你的业务还没有出现的全新媒体上发布活动可能并不明智。所以，坚持那些你已经成功的营销渠道。
需要一些想法？看看比索这种模式将分销渠道分为付费、挣得、共享和自有。
首先选择为您的广告系列选择两三个频道。例如，我可以通过社交媒体（当然，当然），电子邮件以及通过我的博客来推广我的UGC Instagram活动。然后，我会支付给我的社交媒体竞选帖子提升，所以更多我的观众观看。
根据你的活动目标，某些渠道可能没有意义。就我的UGC活动而言，投资印刷广告或直邮由于该活动纯粹是数字，我的观众大多是在线。另一方面，跨国产品发布活动可能涉及上述媒体选择的大多数（如果不是全部）。他们希望达到最广泛的观众，无论是在哪里和在线。
记住，你需要改变或扩大你的营销资产，以适应你选择的任何媒体渠道。你的活动图片、视频和文案可能会因社交媒体、电子邮件、印刷品等而有所不同。
最后，即使你选择不在特定媒体上进行积极推广，你也可以优化它，至少提及你的活动。例如，你可以更新你的社交媒体简历，改变你的电子邮件签名，安装一个网站标题通知栏，添加小的行动呼吁(继续阅读更多的在这些）在博客帖子的底部，更多。这些努力不需要大量额外的工作或资源，但他们仍然促进您的竞选活动。reybet雷竞技下载
6.您如何以及何时发布？
这一部分是关于时间的。为你的活动设定一个截止日期(SMART目标中的“及时”部分)，可以让你更好地了解何时、如何以及多长时间进行推广。
首先，建立一般的竞选时间表。在日历上，标记您的广告系列开始日期和截止日期。这为您提供了在内部工作的参数。
接下来，看看你的营销资产，并选择促销的营销渠道。基于你的人，财力，可以多久你买得起发布和推广广告系列的内容？reybet雷竞技下载为每个营销渠道促销日历。决定每个通道的节奏，并绘制出您的日历上排定的帖子，电子邮件等。
你为什么要的可视化映射您的广告系列？它会帮助你分散均匀广告系列促销活动和各媒体上发布同样。它还会给你你的时间和精力是怎么回事，这样就可以评估你的活动的成效时，回头看的想法。
如果你的促销日程看起来非常非常满，不要担心。社交媒体电子邮件调度工具可以减轻每天发布邮件的压力。查看以下工具HubSpot的那缓冲， 和MailChimp的帮助您安排和管理您的广告系列促销活动。
促销阶段是关于在观众面前获得您的竞选活动。但是，你应该如何让你的观众跟随目的你的运动吗?接下来，我们将讨论如何优化你的活动来转换客户。
通过营销活动转化客户
因此，活动是旨在实现特定结果的连接一系列的操作。我们已经谈到了“连接”部分，我们已经介绍了“行动”的一部分。这个阶段 - 转化阶段 - 就是你的活动如何导致该“特定的结果。”
7.你的营销将如何推动预期的行动?
即使你的活动取得实效，并带动一吨的流量，它仍然需要完成所需的操作。通过“所需的行动，”我说的是你最初定义的SMART目标。让我们花点时间，并重申了这一目标。
对于我的样本活动，我的SMART目标是“在2018年12月31日之前，通过Instagram上的品牌标签，从100名客户收集我们的新产品系列的用户生成内容。”
这一步是关于校准您的营销努力和渠道，以引领客户完成所需目标。这是通过调用呼叫动作，登陆页面和领导形式的转换资产来完成的。
这些资产可以单独使用或彼此分开使用，例如在着陆页上具有铅形式，或创建呼叫动作，要求您的受众填写表格。
呼叫行动
呼叫动作（CTA）是直接询问您的受众。这是一个图像或文本行这会提示您的访客，领导和客户采取行动，对您的竞选成功绝对至关重要。
CTA通过当今营销和广告世界的噪音，并为您的观众提供明确的指令。但是，对于CTA而言，没有人为主，特别是在营销活动的情况下。
您的广告系列CTA不能简单地要求他们完成您的目标。您还必须考虑您的受众将如何从完成您的行动中受益，并在CTA中包含。
如果我的UGC Campaign CTA是“用这个#hashtag发布我们的产品图片”，我的竞选活动似乎是uninspired和tad bossy。CTA可能是直接的，但他们也意味着鼓励，激励和说服。
在这种情况下，更好的CTA应该是“分享一张展示我们产品的照片和这个#hashtag，你可能会在我们的Instagram页面和下一个宣传视频上出现!”
相同的效益驱动的CTA适用于产品推出，品牌知名度活动，upsell努力和其他类型的竞选活动。除非他们了解如何使他们有利于他们，否则您的受众将不会完成您的“所需行动”。
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登陆页面
登陆页面给您的竞选家庭，目的地。他们是您的受众访问的专用空间，并了解更多关于您的广告系列由其组成的内容以及为什么应参与。它还将您的广告系列与您的网站和内容分开。
您的着陆页应该与您的受众的好处成熟，尤其是您广告系列的独特价值主张（UVP）。别忘了重复你的CTA并清楚你的观众如何参与（即下载或通过填写表格）。
高转换着陆页还包含社会证明和各种营销资产，如图像，强副本和视频。
高转换着陆页还包含社会证明和各种营销资产，如图像，强副本和视频。
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铅形式
引导表单是专门用于web表单的捕获信息访客。通过填写表单，访问者就变成了引路人。并非所有活动都需要主导表单(游戏邦注:比如我的UGC Instagram活动就不需要主导表单了)，但对于其他大多数活动来说，如产品预购和内容提供下载，主导表单都是很好的资产。
铅形式变换匿名网站访客到硬盘的数据，你可以使用，使销售和了解你的听众。他们把你的登陆页面的工作。试试我们免费在线表格建设者建立您的竞选表格。
8.您可以监控哪些指标？
你所监控的活动有效性指标将取决于你所运行的营销活动类型以及你所选择的渠道。本节只是作为一个基线列表，让您了解应该观看什么。
此外，人们很容易把重点放在梳妆台指标，如产生的流量，点击率和曝光。在这些凸块，绝对是件好事，但由于它们并不必然表示收入凹凸，它们不能用来衡量广告有效性的唯一指标。
以下是每个营销频道需要关注的一些指标。
电子邮件标准
- 点击率
- 弹跳率
- 转化率
社交媒体（已付费）指标
- 点击率
- 转化率
- 每次点击成本
- 成本per-conversion
社会化媒体（有机）指标
- 被动参与（喜欢和股票）
- 积极参与（评论）
- 换
- 点击率
铅磁铁/内容提供指标
- 选择率
- 每选入成本
- 后续电子邮件开放率
- 选择转换率
显示广告/付费媒体指标
- 每一千次印象的成本
- 点击率
- 转化率
- 每转换成本
直接邮件指标
- 反应速度
- 每转换成本
- 每个转换的平均收入
内容/ SEO度量标准
- 点击率
- 弹跳率
- 时间在页面
- 页面滚动深度
- 转化率
这似乎是许多参数(取决于你的活动)，但密切关注这些数据可以帮助你准确评估活动，更好地理解如何改进。
评估您的营销活动
竞选后阶段决定你的成功只是和规划阶段一样多。测量和分析您的广告系列数据可以为您的受众，营销渠道和预算提供独特的洞察力。它还可以究竟如何（或者如何）来运行您的下一个广告系列。
9.你如何知道你的活动的工作？
好吧，这取决于你如何定义“工作”。这个问题的简单答案是您的广告系列是否符合您的初始智能目标。如果它做了，很棒！如果没有，它仍然可以被认为是成功的。
例如，如果你的目标是通过100K提高有机博客的看法，意见造成任何冲击会被认为是成功的。但是有一个运动，一个差作品和一个竞选活动有价值的．一个有价值的运动为您提供与您投入的时间和能量成比例的投资回报率。
虽然我们可以庆祝预订、销售、观看或约会的增加，但不要以为这就足够了。首先要做的是设定一个竞选目标，这是有原因的。坚持这个目标并调整你的投资将确保你的活动是值得的。
10.您将如何处理竞选数据？
这一步骤有助于最大限度地提高您的广告系列的业务影响。当您分析和应用您的数据时，其值增加了十倍 - 不仅它可以帮助您衡量和评估您的广告系列结果，但它也会为您的观众提供方向和清晰度，营销方法，创造性的实力等等。
让我们回到我的UGC Instagram活动。当然，我的客户分享的图片是很有帮助的，因为它们帮助我为我的社交渠道收集用户内容，并向我的受众的追随者推广我的产品。但这些“数据”也能让你了解我的受众是谁，他们什么时候、多久在Instagram上发一次帖子，他们使用什么语言，以及他们如何使用我的产品(假设和分享的照片一样)。
了解我的广告系列“数据”如何提供更多的价值，而不是达到我的竞选目标？同样可以用于您的数据。无论您是收集牵头信息，预订，社交录取还是提供下载，您的数据都可以为您提供不仅满足您的竞选目标，还可以扩大您的营销努力。
最后，与您的团队共度时光审查您的竞选活动。问自己的问题，如：
- 什么可能以不同的方式完成？
- 我们怎么能省钱？
- 对于出错的事情，为什么我们认为它出错了？
- 关于我们的受众或营销渠道，我们学到了什么?
- 我们可以从参与者或客户收集什么样的反馈？
最后的想法
所以，营销活动涉及大量的信息、决策、想法和观察。但是创建和运行一个的过程并没有你想象的那么可怕，不是吗?
如果你不知道从哪里开始，看看下面的一些重大活动的例子。现在你知道什么进入每个人，您可能会遇到如何建立一个为自己更好的主意。
优秀的营销活动范例(以及它们为何如此优秀)
如果我没有向您展示某些例子，这不是一个Hubspot终极指南。有时会在工作中看到概念有助于，这就是为什么我收集了以下一些最好的。
Cheerios的#Goodgoesround.
普通工厂占据了一个叫做的非营利活动好围绕通过他们的Cheerios品牌，游说筹集足够的钱来为一百万餐提供资金。该竞选活动是自己的着陆页，视频营销资产和哈希特（#Goodgoesround），将其与其“父母”品牌分开并使其在其受众中分享。他们还支付了在谷歌上推广的好处。
苹果的“iPhone拍摄”
苹果的“iPhone拍摄”系列突出了客户可以在iPhone x上拍摄的高质量视频和摄影。这是一场产品发布活动，专注于新款苹果智能手机的一个特定功能。这个活动很独特，因为它类似于用户生成的活动，但也由品牌本身大力推广。苹果推出了自己的Instagram帐户分享#shotoniphone内容，合作与专业摄影师和摄像机，并跑官方电视广告。
地铁列车“愚蠢的方法来死”
“愚蠢的死亡方式”是澳大利亚的公益广告宣传活动，在广告界掀起了一场风暴。这个活动在墨尔本发起地铁车辆鼓励铁路安全的努力。该活动最初于2012年在社交媒体上分享，但很快就火了。
根据CampaignLive这段音乐视频展示了动画人物在有趣的环境中死去，在YouTube上已经获得了5000万次的点击量，在Facebook上的分享量超过320万次，在Twitter上被转发超过10万次，并成为有史以来第三大病毒式传播广告。这首歌也很受欢迎，在28个国家的iTunes上都榜上有名。”
该活动还拥有自己的维基百科页面和现场网站，游客可以玩游戏或商店玩具和服装。
百事的“百事挑战”
在臭名可乐战争的高度期间，百事可乐将其地方巩固了它，作为可口可乐与百事可乐挑战的唯一替代品。通过一系列商业广告，彼此抵御这两种饮料，百事可乐能够在市场上获得大量的市场份额 - 这就是为什么辩论今天仍在。
赫斯的“赫斯卡车在这里”
如果你没有听到“Hess卡车的背部，那就是假日季节，这比以前更好！”
一个持续的圣诞活动，赫斯卡车商业挂钩观众在熟悉的顺口溜，向他们介绍，每年的添加新的设计和功能之前。它的回顾与展望的完美组合 - 为什么我们期待着赫斯新的商业标题到每个十二月。
灵异活动的“测试筛选”
为此找到的速度恐怖电影从观众自己的角度转换了摄像头的恐怖电影。通过突出测试筛选和有前途的戏剧经验，将最初的15,000美元的预算转化为19300万美元的票房成功。它变成了有史以来最有利可图的电影．
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对你来说
营销活动并不容易，但它们对一个成功的品牌和业务的发展是有价值和不可或缺的。宣传活动将某些可交付成果与一般的宣传活动区分开来，并以创造性和令人兴奋的方式触及你的受众。如果你不确定从哪里开始，考虑什么对你的用户有价值，然后从那里开始。毕竟，你的受众是你的活动和公司的命脉。raybet电子竞技
最初发布于2020年12月2日上午8:00:00，更新于2021年8月03日
话题：
营销活动