如何识别您的核心营销信息

作为营销人员，您知道拥有营销策略是多么重要。

您还知道您的策略与受众的需求和利益对齐的重要性，以及您使用的每个频道的所需方法社交媒体或者电子邮件。拥有营销策略还可以帮助您创建您的观众希望看到并分享它们最有可能看到它的内容。

但是，当你有这个策略时，你如何弄清楚你与他们分享的内容中的说明？您需要的是营销信息，与您的整体战略同样重要。

你可以想到这样的想法：如果你知道你想发布关于新产品的推出Instagram.，您将如何向您的观众证明他们需要购买这款新产品？您的营销信息。基本上，没有营销信息意味着无法执行您的策略。

在此帖子中，我们将定义营销信息是什么，从企业提供现实生活中的例子，并解释您如何创建自己的。

因此，您应该为您尝试达到的观众来制作您的营销信息。它还应该解决他们的痛苦积分并将您的业务作为解决方案。

当您的留言与其需求交谈时，您将与您的受众建立信任并激励客户保留。

无论您是销售B2C还是B2B，软件，都需要营销信息，作为服务（SaaS）或服装。雷竞技苹果下载官方版

营销留言示例

成功的营销信息吸引了导线并将其转换为支付客户。下面我们将介绍有效营销信息的一些现实生活示例。

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作为服装和服装品牌，n致力于为需要它的每个人提供设备，无论他们扮演的运动，他们都是谁。

他们的营销信息是“所有运动员所属的地方”，它与他们的目标受众交谈，让他们知道他们为每个人都有东西 - 从专业的运动员到首次玩家。

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黑人女孩防晒霜

黑人女孩防晒霜针对观众往往遗漏了太阳安全讨论：颜色的妇女。他们的信息让市场知道他们在那里：“保护你的黑色素。防晒霜总是在季节。“

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Chipotle.

饮食限制或食物偏好的人与主流营养的主流思想不一致往往无法找到他们可以在快餐店吃的食物。

Chipotle营销信息显示在下面的图像中，阅读“找到您的工厂权力”。该品牌正在直接与各种需求的人发表讲话，邀请他们尝试使用基于工厂的选项的扩展菜单，让他们知道他们认识到他们的需求的差距。

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实验室松饼

如果您没有科学的背景或相关经验，美容和化妆品的成分可能很难理解。实验室松饼营销信息与那些想要了解他们使用的产品背后的化学的人说：“美容科学，简单地解释”。

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飞涨

飞涨是一个虚拟会议工具，允许用户几乎连接。无论他们的物理位置如何，它都希望继续进行对话的观众，无论他们的身体位置如何：“伊斯齐姆。一个沉浸体验的市场。“

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总而言之，这些营销信息捕获关注，并在几个单词中解释为什么他们的业务是最适合满足他们的观众的需求。

如何制作营销信息

如上所述，精心设计的营销信息将您的受众转换为客户。所有企业都应旨在拥有一个，下面我们将讨论如何为自己的业务创建一个引人注目的营销信息。

了解您的目标受众。

就像大多数营销实践一样，您无法在不识别您的情况下开始创建营销信息目标听众。当你知道他们是谁的时候，你不是向您思考的客户销售，您认为对您感兴趣，而是对您所知道的人感兴趣。

简而言之，您的目标受众是一群具有相似特征和购买意图的消费者，并立场获得您的产品的最具价值。虽然您的整体目标受众可能由您所在的行业定义，但要更深刻的理解是很重要的。

要了解更多关于您的目标受众，并且缩小他们是谁，您可以进行买方角色研究，分析您的竞争对手，练习社会听力，并邀请人们参加专门小组或者采访。

总体而言，您想要学习的内容识别目标受众是理解他们“看”的样子。这可以是简单的人口统计信息，就像年龄和地点，他们喜欢的，欲望和想要从他们购买的业务。

然后，拥有这些信息使您更轻松地个性化您的策略并创建一个将与他们共鸣的营销信息，特别是在解决他们的痛点时。

了解您的受众的痛点。

您的角色研究应该告诉您观众的痛苦和挑战。

作为一种改进，痛点是影响您的目标受众日常生活，业务任务或一般生活欲望的问题。这些挑战通常是您的受众积极寻求解决方案的事情。

例如，如果您是一家商业销售营销SaaS，您可能会发现您的受众在他们的过程中使用多个平台来管理他们的竞选活动。创建您的营销信息时，您应该与您使用易于使用的一体化平台来简化其努力的能力。

如果您是一个销售环保服装的B2C业务，客户痛点可能是他们努力寻找没有重大环境影响的品牌。在您的营销信息中，您应该通过可持续的购物机会来解决环境污染最小化环境污染。

当你理解了痛点，你不必去猜测为什么你的客户需要你-你会知道为什么他们需要你。因此，你可以创建一个营销信息来满足他们的需求。

此列表中的前两个步骤涉及收集必要的背景信息，以下步骤将帮助您开始制备您的消息。

重视命题。

价值命题突出了您的产品或服务的独特价值，并告诉客户您的品牌是量身定制的，以满足他们的需求。它清楚地说，为什么他们应该与您而不是竞争对手的业务，这正是营销信息的重点。

在创建邮件时，将您的产品或服务呈现为疼痛点，并证明它。继续与环保友好的商业例子，您可以专门提及您的衣服在本地生产，将您与大众在国外生产货物的竞争中。

这条消息告诉消费者，您正在解决他们的痛苦，这是一种缺乏可持续服装品牌，因为您设计了道德生产和环保的产品。

优先考虑清晰度和谦逊。

尽管您的营销信息需要说很多，但您需要在一点地说很多。你不应该在灌木丛中击败。相反，到目前为止，请解释您的产品是如何解决的解决方案。

客户应阅读您的留言，并在不需要过度分析您的陈述，查找问题的答案。优先顺序清楚，简洁，轻松地理解，因为您希望您为自己说话。重申，达到这一点。

你可以想到这样的：我在这个解释中说了很多只是为了告诉你达到这一点。如果这是营销信息，那么你就会搬进来。但是，如果我想遵循我提到的提示，我只是说，“告诉我为什么你是最好的 - 没有ifs，ands，或但是。”

使用熟悉，会话语言。

即使您的客户在您的行业中，您也不应该认为他们知道或了解与您销售的技术相关的技术术语。因此，对大多数观众熟悉和普适的语言进行熟悉和适用的语言非常重要。您的消息副本应该简单，简单，而且不需要行业特定的字典。

例如，您可以使用技术术语来描述最新的汽车模型中的功能。尽管如此，汽车爱好者将是唯一真正了解拥有600马力发动机和AAA统一的轮胎质量评分的意义（我当然不知道这意味着什么）。

旨在写作人们在对话期间发言，保持友好的语气，让客户感到欢迎。机器人和技术语言可能会令人困惑，并导致他们认为与您的业务也会复杂和混乱。

总之，通过对话和熟悉，您从首次行业客户到达每个人来调配CEO。

展示您的品牌的原创性。

您的营销留言的整体意图是吸引您的目标受众，但也可以将您与竞争对手分开。鉴于这一点，您最终消息的一个关键支柱是原创性的。

研磨型营销信息似乎可以属于您的任何竞争对手，而原始的展示会让您成为独特的竞争对手。这可以是您的品牌的个性，将您与竞争对手分开的功能，或两者的结合。

您的营销信息对您的业务是独一无二的，您的解决方案对您的业务是独一无二的，您的言论应该证明这一点。

使用用户生成的内容（UGC）。

消费者比相信建议的可能性14％像他们这样的人（另一个消费者）在品牌员工上。考虑到这一点，使用UGC.在您的消息传递中，如推荐和评论，可以帮助您支持您的产品价值。

随着您的目标受众可能享有同样的挑战，看到像他们这样的人从您的产品中受益，可以帮助他们完成最终决定。例如，你可以说，“95％的客户喜欢[XYZ]，你也会。”

吸引客户情绪和逻辑。

有各种各样的消费者行为模型这解释了人们如何做出决定。有些模特说这是通过逻辑推理，其他人说它纯粹是情感的。实际上，这可能是两者的组合，你应该用它来实现你的优势。

通过像幽默副本这样的战术，您可以展示品牌的独特性，以吸引客户情绪，并利用价值命题呼吁逻辑推理并显示客户将如何解决他们的问题。

使用您的营销信息与您的客户交谈

这里的关键外卖是您的营销信息应该说服您的受众与您做生意。

专注于展示品牌的个性，创造一个情感联系，并清楚地向客户展示了您的客户。如果您这样做，您可能会发现自己有一个营销信息，可以直接与您的目标受众讲话，并帮助您增长您的客户名单。