营销ROI的简单指南[公式和例子]

每当您启动新的营销活动时，您应该测试项目的成本是否有助于或伤害贵公司。raybet电子竞技为了确定一些东西的盈利能力，许多营销人员都会看投资或投资回报。在最基本的层面，ROI比较了您在项目上花费的金额，其中收入的收入数量。

有没有想过为什么我们没有看到第三部续集金凯瑞经典,布鲁斯全能？一个主要原因可能是2007年的灾难性投资回报率埃文全能的。

2003年后几年的布鲁斯全能超过4840万美元，一部由他主演的续集上映了办公室s史蒂夫卡尔。

在2007年的埃文全能的，上帝，由摩根弗里曼扮演的，命令Carell像圣经的人物一样建造一个弧形，诺亚。电影的营销，屡获殊荣的演员和特殊效果可能似乎在当时有前景。但其生产成本导致它具有任何喜剧电影的最大预算2.5亿美元。工作室后，演员和船员在电影上花了大量的时间和金钱，它只令人沮丧6700万美元在释放的前两周。

相比之下，布鲁斯全能，有预算略高于8000万美元该片上映首个周末的票房收入几乎与该片持平。

虽然这个例子是在一个难以置信的大范围内观察投资回报率，但衡量回报的策略对营销人员或小企业非常有帮助，因为他们知道哪些策略是值得重复的。

确定一个整体的营销ROI基准是具有挑战性的，因为所有的营销策略都是不同的。

在处理像PPC这样的在线广告策略时，ROI数据通常是自动跟踪的，你可以很容易地看到你的广告回报与其他类似广告的比较。谷歌广告这样的平台也有多年的大量数据来支持他们的报道800％ROI.基准。

如果你采用的是其他策略，比如内容营销，你可能很难判断你的博客帖子、播客或视频是否会直接导致购买——尤其是当这些内容没有在登陆页上或直接链接到登录页时。

事实上，内容营销学院说，决定ROI几十年来令人营销人员。虽然跟踪URL和其他技术的发明有助于确定内容的成功，但CMI仍然表明从长期的角度来看ROI，并在包括观众增长的非金融收益中进行分解。

对于大多数企业来说，为每个营销策略设置“良好的投资回报率”基准的一种好方法是看看您过去尝试的类似策略的回报，以及您当前的销售号码。该信息应帮助您创建对贵公司的ROI基准和目标。raybet电子竞技

在计算市场投资回报率时，你可以遵循以下简单公式:

要使用营销ROI公式，您需要识别以下内容：

• 领导数：多少人转换为铅？
• 导致客户率:潜在客户成为客户的比例是多少?如果100个潜在客户中有12个成为客户，那么你的潜在客户率将是12%或0.12。
• 平均销售价格:您产品的平均价格。如果您偶尔以其他方式应用折扣或改变定价，则平均会有所帮助。
• 成本或广告花费：您在创造和推广营销活动时花了多少钱？在这里，您可以考虑到包括的成本广告花费那为项目投入时间的人的小时工资或与生产内容有关的成本。

如果你在数学上很糟糕，不要担心。HUBSPOT客户可以访问ROI计算器在我们的CRM中使用相同的公式编程。

除了看艰难的收入，您可能还想在确定营销策略是否成功时考虑其他非财务元素。这些可以包括在社交媒体上的遵循或喜欢对您的网站的意外流量，甚至是您客户的增加的信任感。

虽然这些事情并非提供直接的财务回报，但它们可能会间接提升购买或客户关系。

在这篇文章中，我们将为您提供一些关于如何确定财务投资回报率为六个常见营销策略的提示。我们还将描述一些虚构的小型企业营销场景，向您展示如何使用ROI公式。

营销投资回报率示例

文字内容

在2018年的入境报告中，我们看到了82％的营销人员博客在入站营销策略中看到积极的投资回报率。

虽然制作一篇博客文章的成本可能比制作一段视频要低，但书面内容仍然会花费你的时间和金钱。如果写博客是你的营销策略的一部分，你会想计算时间相关成本，制作成本和推广成本到你的总花费中。要把时间换算成美元，跟踪员工花在项目上的小时数，然后把这个数字乘以他们的小时工资。

例如，如果博主支付了20美元，则需要四个小时才能撰写促销岗位，但您的总成本将为80美元的劳动力加上与促进职位相关的任何费用。

如果您的博客链接到登录页面，您将想要使用跟踪URL而不是基本页面URL，以便您可以直接从博客中查看页面的访问者。

通过跟踪与博客帖子或文章相关的访问，领导和客户转换，您可以看到您的策略有效了。如果您正在创建生成ROI的内容，但意识到写入时间太长，您可能希望寻找简化该过程的方法。如果您没有获得ROI，您可能希望对您的计划或枢转进行其他调整，以实现新的营销策略。

例子

专注于与住宿区案件的律师事务所希望获得更多客户。他们写了关于租户权利的五个博客帖子。每个帖子都包含一个跟踪网址，该网址链接到登录页面，潜在客户可以要求免费的法律咨询。

该公司花费了900美元的雇员，将五个博客职位和100美元推出推动。该帖子导致八个引线 - 其中四个成为客户。该公司平均每位客户平均2,000美元。

以下是他们的投资回报率的计算方法:

[（（8 x 0.5 x $ 2,000） - $ 1,000）÷$ 1,000] x 100 = 700％

如果这个公司的回报率为公司，他们可能希望继续策略。如果他们喜欢这一策略，而是想要增加投资回报率，他们可能会尝试创建一个视频，看看它是否更有效或尝试以更高频率的帖子流出帖子。

电子邮件营销

虽然有些人可能会认为电子邮件已经过时，但它实际上仍然是一个关键的营销工具。事实上，一个企业可以每花费每美元赚38美元在电子邮件上。虽然ROI可能取决于邮件列表的大大，但电子邮件中的广告类型，或者观众电子邮件目标，这种营销策略仍然值得一年的时间。raybet电子竞技

虽然您可能不需要在电子邮件中跟踪链接广告或CTA的生产时间，但您仍然希望跟踪其驱动到您的网站的流量。就像上面的书面内容一样，我们建议使用跟踪URL。

这是公司如何衡量电子邮件营销资源的榜样。raybet电子竞技

例子

当地狗日托为客户和注册其网站上的人提供每周电子通讯。raybetapp有机狗食品公司向他们支付100美元，以便raybet电子竞技为其最新产品提供与购买页面的广告。

由于广告与跟踪URL相关联，因此狗食公司可以看到它将50名访问者推向他们的产品页面。raybet电子竞技在那些访客中，20人放在购物车中的狗食，17岁购买它。那个ROI公式看起来像这样：

[(20 x .85 x $20 - $100)] x 100 = 240%

看到他们从时事通讯中获得了多少钱后，狗粮公司可能会继续在那家每周电子邮件中放置广告。raybet电子竞技raybetapp他们可能还想分支到其他与其他狗相关的电子邮件。

视频营销

一个笨拙的83%的营销人员Say Videa为他们提供强大的投资回报率。但与任何类型的内容营销一样，您需要花时间和金钱在制作视频上。您甚至可能需要购买或租用电影设备或编辑软件。雷竞技苹果下载官方版

当你编写和制作营销视频时，使用这些提示拍摄实惠。您还需要跟踪劳动，设备和促销的总成本。

你应该确定衡量视频有效性的方法。例如，如果你在社交媒体平台上上传视频，你应该包括跟踪URL在导致产品着陆页的邮政标题中。这样，您可以看到由于视频帖子而导致页面的访问者是多少。

例子

销售AI软件公司正在推雷&raybet电子竞技#31454;技苹果下载官方版出一个新产品，可在销售过程中自动化许多播种任务。该公司有raybet电子竞技一个登陆页，用于演示注册，但他们没有产生许多领导。他们认为这是因为平均销售人员不了解这个AI技术可以做些什么来帮助他们。

该团队决定制作演示视频，以显示销售代表软件如何运作以及如何帮助他们减少耗时的任务。雷竞技苹果下载官方版视频在LinkedIn上共享，以及演示注册登录页面的跟踪链接。视频也被放置在着陆页面本身上。

它花费了300美元购买视raybet电子竞技频用品和200美元的劳动力生产视频。循环后，它导致五个演示注册，导致三项产品的3美元购买。

这是他们的公式：

(((5 x 0.6 x 2000美元)- 500美元)÷500美元)x 100 = 1100%

由于他们制作了1,100美元，软件公司可能会继续进行演示雷竞技苹果下载官方版视频。raybet电子竞技现在他们已经一次性购买提供的供应，他们也不需要计算未来项目投资回报率的成本。

赞助内容

当一个品牌没有时间或带宽来生产自己的品牌媒体时，他们可能会向另一个人，出版商或公司支付raybet电子竞技创建赞助的内容。虽然员工在办公室以外的人员将花费贵公司的钱，但您可能希望考虑额外的时间，如果他们不必创建内容，您的团队将不得不进行其他生产raybet电子竞技力项目。

虽然您不需要跟踪自己员工的劳动力成本，但您将希望使用ROI公式来了解赞助内容的付款方式与您从活动中获得的金额相比。

例子：

一家精品店希望推广他们的新系列夏季连衣裙，但他们没有时间或设备来制作视频。他们与当地的时尚影响者联系，并支付300美元的人进行签名的Instagram视频，“2019年最好的夏季连衣裙。”

他们告诉影响者将跟踪URL放入她生物的在线商店。她还将观众指向视频的标题中的生物。通过跟踪链接，精品店可以看到他们已经得到了50次访问。这些访问，30人在购物车中放置一件物品。十购买了50美元的连衣裙。

他们使用这个公式来计算他们的投资回报率：

[（（10 x 0.33 x $ 50） - $ 300）÷$ 300] x 100 = -45％

因为他们丢失了金钱，精品店可能希望远离影响者营销，并投资内部策略。

如果他们意识到他们更多地获得了更多的社交媒体，或者比平常的交通更多，他们可能仍然希望继续利用影响者。但要看看他们是否可以改善ROI，他们可能会让她发布相同的视频，并在更多的社交平台上链接，看看是否有更多的牵引力。

PPC运动

每次点击付费，您正在为每次点击付费，即使它不会导致销售。虽然谷歌说广告商获得强大的投资回报率在美国，小企业仍然在浪费他们预算的25％管理不善的PPC运动。在你的广告发布后，你需要密切关注ROI和浪费的资金，从中学习并避免在广告上出现重大损失。

有许多工具这可以帮助您监控和管理Live PPC广告系列。您还可以使用我们的ROI公式来查看您的广告的表现。这是一个展示如何的示例：

例子：

一家在线园艺商店想用按付费广告来传播一种新型豪华割草机的知名度，这种割草机每台售价1000美元。

在他们的第一次竞选活动中，在价格未显示，他们花了1000美元。他们收到的访客中，三个人将物品放在购物车中，一个人购买了购买。在下一个广告系列中，他们包括价格。他们共度了500美元。他们的网页游客，12名购物车中的割草机，七个购买了它。

要了解PPC广告的脚本如何发生受影响的ROI，花园商店可以使用两个广告系列的公式。他们可以将推车作为领先产品的用户数。

第一个竞选：(((3 x x 1000美元)——1000美元)÷1000美元)x 100 = - 1美元

第二次活动：[(12 x .583 x $1,000) - $500) ÷ $500] x 100。= 129.92%

从这个对比中，该公司可以看到价格透明度如何能够导致更raybet电子竞技多合格的客户点击该广告。他们也可能意识到，价格透明有助于他们避免为那些买不起割草机的人的点击付费。

付费社交媒体推广

如果一个公raybet电子竞技司有一个经常使用社交媒体的受众，比如Facebook，Twitter或Instagram，他们可能希望考虑提高他们的一个帖子，以便在目标受众的消息中宣传。raybetapp

在大多数社交推广中，你将能够设定目标或受众目标，时间限制和预算。跟踪你的投资回报率可以帮助你确定社交提升策略是否有效，以及能够带来最佳回报的帖子类型。

例子

生活方式出版物正在努力获得网络订阅，这需要10美元。他们决定提供一个月的免费试用，以引导领导者。它们为Twitter创建了一个关于Twitter的帖子，其中包括导致自由试行页面的跟踪URL。

他们用每天25美元的预算推广了四天。在这段时间内，他们收到了100个访客，其中20个注册免费试用。在这20位用户中，有4位成为付费用户。

这是计算：

[（（20 x .2 x $ 10） - $ 100）÷$ 100] x 100 = -60％

因为该出版物损失了60美元，但仍然要尊重他们提供的免费订阅，他们可能会决定避免在这个平台上增加文章。如果他们还没有放弃推广策略，他们可能会尝试在其他社交平台上进行付费推广。

衡量营销投资回报率的最佳实践

谈到营销时，确定ROI似乎棘手。虽然更传统的PPC和社交媒体广告可以提供更具体的回报率，但它仍然可能具有挑战性，将艰难的收入数链接到营销内容，如视频和博客。

不管你使用的是哪种营销策略，关注以下因素可以帮助你确定你的活动是否真正成功:

• 时间：制作营销材料花了多少时间?
• 生产成本：跟踪创建广告系列所需的耗材，服务和软件的总成本。雷竞技苹果下载官方版
• 促销费用：你花了促销吗？如果是这样，请将其添加到您的总成本。
• 页面分析：用一个跟踪URL.要确定您的内容是否正在向您的产品着陆页面驾驶流量。
• 非财务回报：您是否获得了任何社交媒体参与，意外的交通促进或其他奖金？如果是这样，这仍然可以帮助您的品牌知名度。

有关内容相关的ROI，请查看此内容逐步指南这提供了如何跟踪它的提示以及可以帮助您的工具列表。当您获得更多客户时，您可能也想要看看这个信息图表潜入与伟大客户经历相关的ROI。