为实现2017年的盈利，你的代理机构需要衡量的5个被忽视的指标

运行业务需要您拥有的一切。企业家倾注他们的创造力，激情，努力，储蓄 - 他们一切——投入他们的工作。在他们开始五年之后，他们中有一半人失业了．十年后，三分之二的人退出了。

但是为什么呢?

对于营销公司来说，我认为这可以归结为缺乏勤勉的测量。当然，衡量和跟踪可能不是经营一家公司最吸引人的部分，但这是确保你不会浪费钱的唯一方法。

2017年记住这5件事，你将迎来最赚钱的一年。

你的机构应该在2017年衡量的5个指标

1)每名全职同等员工的调整总收入

确定全职等效员工(FTE)的数量是衡量劳动的一种方便方法。要做到这一点，将员工划分为每周40小时的单位。一个全职员工等于一个FTE。一个每周工作20小时的员工是0.5 FTE。

你的目标应该是每个FTE的调整毛收入(AGI)为15万美元。这笔钱应该包括工资、福利和日常管理费用，同时留出足够的利润用于再投资于业务，或者给成就卓越的团队成员发放奖金。

多年前，每个FTE的目标AGI是10万美元。通胀是增长的部分原因，但营销机构也在高薪招聘人才，填补不断增长的数字团队的职位。

简而言之，世界已经改变了。它变得更贵了。

许多营销机构没有调整他们的计费费率，这是一个大问题。如果您只赚取每FTE 100,000美元，您的代理可能并不是很有利可图。当一个意外的税收票据到期时，那些薄的边距仍然存在额外的风险，设备崩溃，或者您需要一个关键团队成员的保留奖金。

2）超过/下

不，我说的不是今晚篮球赛的比分。我是说你经常超出或低于预算。

当机构向我抱怨他们有多努力以及他们的努力以及他们的制造少点 - 通常 - 我总是直接到他们的过境。你经常过预算吗？你在写什么？你经常经常预算？多少钱？

在回答这些问题并开始跟踪数字后，他们通常会被他们发现的东西吓坏。

公司愿意在过度服务客户的工作岗位上冲销价值数千美元的时间。这些是可以在其他客户上度过的几个小时，找到新的业务，或营销您的服务。

此问题的解决方案通常是流程更改。通常，问题在于预算估计过低。我的建议是在任何工作评估中增加额外的50%。最初的估计总是假设一个一切都按照计划进行的完美世界。这种情况在现实中发生的频率有多高?在完美世界的估计中加上50%通常会让他们坚定地融入现实世界。

3）客户的盈利能力

代理商总是跟踪他们的整体盈利能力，但他们很少得到具体的多少利润，他们从每个客户。这个数字可能掩盖了一些丑陋的事实。

大多数营销商店都有一系列的客户。有些人很容易与底线合作并贡献。其他人很难。有些人实际上可能会花钱。在开始跟踪之前，您将不会知道。

一旦您有数字，确定您愿意接受最低限度。对于一些机构来说，它可能只有3％的利润率。其他人可能想要20％。由你决定。我个人只希望客户至少有10%的利润空间。

如果您看到您有没有提供您想要的利润的客户，请弄清楚为什么可以做些什么来解决它。有时，问题只是你没有足够的充电。如果是这样的话，提高您的费率。如果你失去了客户，那就这样了。

其他次问题可能是subt。它可能需要关于如何简化工作流程并避免延迟的对话。坚持解决方案。他们要么合作，要么成为一个很好的客户，这很棒，或者你会失去它们。再说一遍。

失去无利可图的账户并不是一件坏事。是的，你的现金流将受到打击。不要被那个困住。累积提供现金流但不利的客户最终将扼杀您的业务。

4）最低客户参与

客户有各种尺寸。有些人对你的代理商来说太大了，而且其他人会太小，不能值得。有些人会击中甜蜜的地方。但除非您跟踪每个客户的两件事，否则您不会知道差异：您的账单和调整后的总收​​入多少小时。

一旦您对每个客户追溯到您的毛笔和AGI，建立最低金额，他们需要为您提供保留。一旦您查看与盈利能力百分比配对的数据，阈值就会显而易见。

你会遇到一些客户，他们的计费时间很短，收入很少，盈利能力也很低。这些客户太小了。有些客户会太大。你的团队将在这些客户身上花费大量时间，但这些时间将被重做工作和逾期未交的成果所消耗。这个客户可能会不高兴，而且这个账户也不会盈利。

那么你怎么知道你的最佳位置是什么呢?通常情况下，当客户端很大时足以产生收入，足够小，以有效地服务并保持满意。它将有一个健康的利润率来证明它。

这样做的目的就是把你所有的客户都吸引到最佳位置。如果他们不愿动，就让他们走。用你的新知识武装自己，你就能找到完美的客户。

5）时间表

最后一项将前四项联系在一起。每个人都讨厌时间表，也有一些顾问说他们没有必要。我完全不同意。

时间表是运行数据驱动的盈利机构的核心。必不可少的。每个人都需要去做。即使是你。员工是你最大的开支，也是你最大的资产。如果你不跟踪它，你怎么知道你是否很好地管理它?

此外，在没有时间表的情况下无法跟踪其他指标。如果您不知道工作时间，则无法计算每个FTE或AGI。如果您不知道将您投入到项目中有多少小时，则无法知道您是否在或触及竞标。如果您不追踪每个客户所花费的时间，则您无法根据客户或收入或可计费的时间内了解盈利，这使您猜测您的最低要求应该是什么。你留下了亨克和猜测的一切。

衡量2017年成功的方式

如果您跟踪所有五个指标，您将能够留下猜测。您将能够果断地行动，以提高您的工作估计和盈利能力。您可以了解哪些客户将资源移动到抛弃资源以及抛弃的客户。reybet雷竞技下载您还将认识到新的客户，这是良好的符合和值得追求的客户，并且非常适合的客户。

您将获得知情，战略决策。你会像你一直想要的那样运行你的代理商。

愉快的跟踪。