“千禧一代”和“Z一代”:为什么营销人员需要知道两者的区别

为了进行调查，我决定先让消费者权衡同样的营销策略是否会吸引这两个年龄段的人。

在Lucid的一项调查中，我让350人告诉我，“说服千禧一代的营销策略同样适用于Z一代”是对还是错。

如果你认为消费者——那些被品牌营销的人——会以这样或那样的方式影响你，你会对下面的结果感到有点惊讶:

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虽然56％的民意调查的人认为这两代可以以同样的方式销售，但近一半不同意。

作为专门从事观众增长的营销人员，我认为44％的人认为同样的策略不适用于两个团体 - 至少不是永远的。

但是，他们的观念是一群消费者吗？要了解，我深入了解了研究人员对世代相似之处和差异发现的寒冷，难事位。

是的，在2019年，对两代人进行营销，就好像他们是同一年龄段的人一样，可能会说服这两个年龄段的人购买你的产品。然而，越来越多的研究表明，Z一代和千禧一代比我们想象的更不同。

除了我作为营销人员学习的内容之外，我还可以从个人角度来讲述这个主题。作为Gen-Z姐姐的千年兄弟，我已经看到了我们的两个年龄组之间的差异。

而我的妹妹，出生在2001年，总是贴她菲斯塔和TikTok我还在Facebook上分享21世纪早期的表情包。当她刚开始上大学时，我正在为偿还我的学生贷款做预算。差异的清单还在继续，而且只会随着我们到达生命中不同的里程碑而增加。

我不是唯一的营销人员，或千禧一代，他们注意到两代的巨大差异。事实上，许多市场研究研究，包括最近的报告他发现了这两代人之间的几十个关键差异。

在这个博客文章中，我将审议千禧一代和Z Z之间的一些最大的研究备份差异，而偶尔将原始数据再次称为每天消费者认为这两代人。然后，我会解释为什么每个细微差别都很重要，因为您为每个受众创造了广告系列。

当你在最大的范围内考虑代际差异时，最年长的千禧一代接近40岁，可能已经安定下来，可能正在购买更大的东西，比如汽车或房子。Z一代最年轻的成员都在二年级，他们可能喜欢儿童节目，短期内不会直接做出购买决定。

除了上面的明显年龄差异，这里有六个让这两代的因素从根本上不同。

区分千禧一代和Z一代的6个因素

1.他们对技术和金钱有着不同的态度。

了解一个年龄群体成长的时代，可以帮助你确定几代人的共同点，比如动机、消费或储蓄习惯，或者他们共同的痛点。

两件事差异化的童年时代包括技术和经济：

技术

每一代人成长的时代之间最明显的区别就是科技的存在。千禧一代是在DVD播放机、巨型个人电脑、小屏幕手机和拨号上网的环境中长大的。当时，我们认为这些技术是突破性的。

现在，Gen Z内的大多数儿童和青少年都可以访问iPad，智能手机，无尽的Wi-Fi或流媒体服务，使我们珍贵的DVD播放器羞辱。这一代的许多成员也可能在早期的家庭中长大智能家居技术。

虽然千禧一代观看了创新，但在第一天，Z沉浸在其中。

但是，虽然Gen Z从未知道他们没有酷的小工具解决基本问题的时间，但技术，互联网和社交媒体的影响仍然对集团的影响仍然受到影响。

研究表明，Gen Z - 已被称为“社会意识的一代- 比任何其他年龄组都在过去更多的身体形象，心理健康和网络欺凌问题。专家也称为Gen Z.最孤独的一代尽管所有的数字连接选项。

经济

千禧一代和Z一代对金钱的态度也不同。而他们都关心自己的财务状况，并投资于能改善职业生涯的东西——比如高等教育。

这两代人都以改善上几代人的理财习惯而闻名，然而，千禧一代会把钱花在购买更多能给他们带来积极体验的产品或服务上，而Z一代则更注重储蓄和实用的产品。

在美国的千禧一代内部建立了自己的财务状况经济衰退，该于2009年结束。2019年，尽管经济不良，房屋成本上涨和高失业水平，但千禧一代，尽管经济困境仍然对他们的未来和财务持乐观态度。

与此同时，Z世代出生在经济衰退。由于Gen Z所历史成员已进入成年期，研究表明，他们过去的衰退生活经历导致他们更加努力实际支出决策。

如果您正在向这些世代营销，您将希望牢记这些态度。

例如，如果您想要千禧一代购买您的产品，您将希望专注于建立一个提供的品牌愉快或娱乐客户体验，以及营销产品或服务，以提供即时满足。如果你是面向Z一代进行营销，你就需要清楚地展示你的产品在日常生活中如何或为什么对他们有价值或实用。

2.Z一代更有可能通过手机进行购买。

现在，你可能知道这两代人都与互联网和社交媒体有着密切的联系。千禧一代看着互联网的发展，而Z一代从很小的时候就开始使用互联网。

每天，千禧一代度过7.5小时在线而Z世代则是近10个小时。

千禧一代和Gen Z也主要使用移动设备上网。

根据与谷歌思考在美国，Z一代尤其花大量时间在移动互联网上。大约71%的Z一代青少年使用移动设备观看视频，51%使用移动设备浏览社交媒体。

来源：与谷歌思考

Gen Z的移动式翻核也会影响他们如何购物。一代人的成员是通过手机进行网上购物的可能性增加了一倍千禧一代。然而，千禧一代仍然经常在移动设备上购物。事实上,71%的人表示，他们大部分的网上购物都是通过移动设备进行的。

谈到在线内容消费，千禧一代和Gen Z都花费大部分时间观看视频和访问社交媒体网站。

根据A.最近的研究，千禧一代观看在线视频每天2.4小时，而GEN Z平均为3.4小时。与此同时，两代人都被认为每天在社交媒体上花费时间。

虽然你可能已经知道，移动优化和视频营销是2019年的关键数字战略，但这些数据进一步证明，它可以帮助你锁定年轻一代。如果你真的想吸引Z一代或千禧一代的注意，你就会想要创建移动视频、移动电子商务网站或其他基于手机的体验来迎合他们。你还应该确保在移动平台上推销自己，比如主流社交媒体应用。

两者都在社交媒体上花费很多时间，但他们使用的平台是完全不同的。

为了了解人们如何感受到每一代的社交媒体使用，我向上面欣醒民意调查中的350人询问了同一群350人，重量在他们认为更多时期在社交媒体上花费更多的群体。这是他们所说的：

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上面的调查结果在千禧一代和z一代中平分。然而，27%的受访者表示两代人“总是登录”。

那么，到底谁最喜欢社交媒体呢?让我们看看对这些群体的研究揭示了什么。

世界经济论坛报告说，千禧一代人平均登录到社交媒体2小时38分钟而Z世代每天登录2小时55分钟。

除了每天在社交媒体上度过的时间，每个代使用的平台也略有不同。

虽然我的这一代繁荣在MySpace和Tumblr上，现在享受平台Facebook，Instagram，LinkedIn和Twitter，Gen Z已经在基于视频的平台上分区Instagram，Youtube，Snapchat，而且 - 最近 - Tiktok。

最近商业内幕网(Business Insider)对Z世代中年龄最大的一半人进行的调查发现，参与者使用Instagram，YouTube和Snapchat最经常。

虽然Tiktok在商业内幕调查中似乎不那么受欢迎，但这一岁的平台值得注意，因为它的增长最快的社交媒体应用蓬勃发展的全球Z一代用户。

Gen Z和Millennials确实有一些共同的社交平台偏好。例如，一个是Instagram.。虽然Instagram比Tiktok或Snapchat等应用程序更旧，但它也被拉动了千禧一代和视频Gen Z成员。

YouTube也是两个世代突出使用的社交网络。虽然大多数千禧一代是儿童的youtube被推出，Z世代使用平台自2018年以来增长了59%。视频平台也是第二大搜索引擎，也是很多人使用的平台Gen Z和千禧一代代表产品研究。

4.千禧一代关注广告的时间更长。

说到内容消费，每一代人的习惯都与他们的平均注意力持续时间一致。

而千禧一代会关注内容12秒，Gen Z只会留在它上面八秒钟。此外，Gen Z喜欢快速或短窗体视频内容，如此Snapchat或Instagram故事，而千禧一代看重长篇内容，比如详细的视频或播客。

这意味着这些广告或销售到千禧一代可以越来越少，而且在Z Gen Z的营销中，这些营销将希望在他们的运动中尽可能快速和无缝地获得他们的价值主张。

正如我上面提到的那样，今天的大多数社交和在线平台都变得更加视频驱动。这反映了视频使用很快地增长的事实两代之间。

无论您是为Gen Z创建千年之类的长表格还是短格式剪辑，您都需要拥抱移动优化的视频在向观众推广品牌时。

品牌内容

说到在社交媒体上了解品牌或产品，每一代人都有自己独特的偏好。例如，Z世代更喜欢通过社交媒体的视频和影响力营销，而千禧一代则会对各种促销策略做出反应，包括更多传统在线广告，社交媒体营销，和品牌播客。

此外，A.最近的调查表明，87％的Gen Z优先展示展示或营销内容，显示实际的人讨论产品。达到千禧一代的时候，只有37％的人更喜欢看到人们在广告或营销内容中讨论产品。

除了视频和手机优化，如果你是面向Z一代进行营销，你还应该专注于更有信息感的内容，而不是广告。这一代人积极抵制传统的广告策略。例如,84%的Z一代会跳过视频广告尽可能快65％的人下载了某种类型的广告障碍在他们的移动设备或电脑上。

5.两代代代购买少于过去几代人。

关于千禧一代和Gen Z的常见神话是两代人在经济上文盲是。因为这似乎是一个热门话题在线和整个流行文化，我开展了一个更清晰的民意调查，询问上面的同一个小组选择他们认为在产品上花费更多的一代。

Lucid的调查显示了这种误解和看法，许多参与者表示，他们认为两代人都花了很多钱:

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此外，36%的受访者表示千禧一代在产品上花的钱最多，而同样比例的人表示两代人都花了很多钱。然而，只有不到20%的人认为是Z一代。

根据各种各样的研究，两代人实际上都比上几代人花钱少，而最老的Z一代的人却比上几代人花钱少专注于负责任的支出。

大部分Gen Z甚至都没有购买电力。但从多种来源研究，包括副那内幕,adobe.这是Z一代的目标花钱务实与其他世代相比。一些分析师建议Z世代的储蓄方式是他们从美国经济衰退中学到的预算经验。

当涉及到足够大的Gen Z成员来购买时，研究表明他们在网上购物不足而不是千禧一代。最近从安永会计师户夫人注意到这一点74%的千禧一代,只Z世代的49%每月购买产品超过一次产品。

但是，虽然Gen Z在线购买不那么在线，但他们期望在购买时从品牌中增加更多的服务。同样的E＆Y研究发现80％的Gen Z价值免费送货。这项研究还发现了74%的Z世代价值观品牌，可在其他业务中赠送折扣或优惠券。

虽然千禧一代略逊于Z一代节俭，但认为老一代更轻狂的想法也是一个巨大的误解。虽然许多千禧一代也会购买相应的产品，但他们也会每年赚更多赚取比大多数老一辈，是受教育程度最高的年龄组，并且是值得注意的乐观地了解他们的期货。

他们有不同的职业动力。

这两代人的一个共同点是，他们都重视在学校或技能培训方面的投资。

而老一辈人可以负担得起家园和教育，千禧一代发现住房超出了财政能力并主要专注于支付学费的高成本。

尽管教育成本不断上升，但投资教育的趋势预计对两代人来说都不会改变。而10%的Z一代青少年在存钱上大学千禧年的父母将更多的钱投入孩子的大学基金比过去几代人。

看着每一代的工作习惯可以让你偷偷摸摸地看到他们的财务和日常动力可能是未来的目标。

虽然千禧一代和Z Z患者由高等教育和职业生长推动，但它们仍然有一些轻微的差异，您可能想要了解，特别是如果您是学术或B2B领域的营销人员。

2019年，许多千禧一代正在工作或接受高等教育。到2030年,75％的劳动力将由千禧一代组成。

但是，虽然Gen Z大多数仍然在学校，但它们也非常善意。

当谈到找工作时，Z一代的成年人更经济上的动机比千禧一代。事实上，65％的Gen Z员工重视工资高于其他工作津贴。年龄组的人还表示，他们会投资技能培训如果意味着他们赚更多的钱。

Gen Z也比过去几代人更积极地申请工作。仅有的10%的人大学毕业后开始工作，而大多数Gen Z学生则开始侦察培训职业选项新生和二年级学生。

那么，这对你的营销策略意味着什么呢?这两代人都工作努力，受过高等教育，可能比过去几代人挣得更多。

然而，Gen Z更令人驾驶以制造和省钱。这意味着要说服Gen Z，您可能需要额外的时间来集思广益，展示您的产品如何帮助他们以及为什么值得赚钱。赔率是，他们将更加说服产品的实用性而不是它的“时尚”。

如何向每一代人营销

是的，两代人都有很多共同点。

虽然有机会立即向两代市场推广到两代，但它可能更有利于在一代或另一代或另一代的区域集体创造性的活动。为了帮助您制定一个策略，这些策略从适当的受众中获得了关注，这里有几个与每代相关的外卖器：

千禧一代的营销活动

到目前为止，您可能最熟悉营销到千禧一代。幸运的是，他们也是市场上的一代人。他们今天是最突出的社交媒体网络，更喜欢从视频到播客中的多媒体内容中消耗多种不同的多媒体内容。他们也足够大，可以做出购买决策，比以前的代理更受教育，并在购买产品之前花在研究阶段的相当数量的时间。

基本上，许多不同的营销内容格式将聘用千禧一代，因为它们经常希望被新产品诱惑，这些产品将在日常生活中帮助他们。

因为千禧一代的注意力跨越跨度而不是Gen Z，所以您也可以通过测试更长的营销视频或品牌播客来测试更长的更长的内容来获得更多创意。

最佳类型的营销活动将为千禧一代通知您的产品如何使其生活更容易或如何解决他们的日常问题。将您的战略集中在社交媒体或在线平台上Facebook，YouTube或Instagram，许多成年人去研究产品也可以对您的策略有利，

Gen Z营销活动

为了成功说服Z一代购买你的产品，你需要制作一些能够快速切入主题的内容，并解释为什么你的产品能够为他们提供价值。

如上所述，Gen Z喜欢使用视频来了解产品，并且在其手机上大部分在线时间都花费。因此，请务必在您的广告系列中利用短窗体视频格式和移动优化的内容。

你还需要关注他们常用的小众社交媒体平台，比如Instagram、YouTube、Snapchat上的TikTok。如果你不在这些平台上，但仍然想在那里获得品牌知名度，考虑赞助一个影响者谁知道受众并创建讨论您产品的内容。

销售Z和千禧一代的营销活动

如果您绝对无法预定千禧一代和Gen Z的竞选活动，但知道您想要向年轻人推出市场，专注于通过创建18至34岁的运动员的竞选活动。这将允许您在年轻人和略大的成年人上区，实际上可以做出决定。

虽然以这个年龄为目标的活动可能对年龄在23岁到38岁之间的千禧一代更有利，但你仍然有机会吸引年龄较大的青少年的注意，如果他们现在还不能购买，那么他们很快就能购买更多东西。

尽管这两代人有不同之处，但也有两大相似之处:都喜欢社交媒体和即时满足。要确保你的宣传活动清楚地解释了为什么你的产品对你所推销的年龄组有价值，并利用你所瞄准的年龄组所共有的社交媒体网络。

例如，如果你专注于向18至34岁的人群推广你的产品，你就会想上Instagram、YouTube和Facebook，因为这个年龄段的大多数人经常使用这三个平台。

如果你能创建一个利用关键社交网络的活动，同时强调为什么你的产品如此令人满意和有用，你可能会很快吸引两个群体的兴趣。

了解你的听众的技巧

当你围绕特定的受众或年龄群体进行营销活动时，你必须深入了解这一群体的动机，他们的购买习惯，他们在哪里花费的时间最多，以及他们在产品中寻找什么。以下是一些可以帮助你进行这项研究的建议:

• 识别特定的人口统计:尽量不要太具体或太广泛。选择一个观众，您可以快速了解很多，这与您的产品保持良好并开始研究人口统计。
• 了解他们的工作和教育背景:这将为您提供对其激励的内容以及它们在产品上花费的内容。
• 了解他们使用的社交平台:一旦您执行此操作，您可以研究每个平台并在您的广告系列期间适当地利用它。
• 考虑撰写买方角色：买方角色是一个虚构的角色，具有与您理想的买家非常相似的生活方式。有一个人的心灵可以帮助你快速考虑他们最互动的运动和策略。它也是一个方便的地方，将所有详细的研究发现组织成一个简单的地方。

想要了解更多关于Gen Z或Millennials的更多信息吗？查看此博客文章对Z一代的营销或者这件作品千禧营销。