4错误人们在衡量品牌意识（以及如何避免它们）时

作为营销人员，我们的主要工作之一就是获取新客户。为了开始收购他们，我们需要让我们公司的名字出现在那里。raybet电子竞技或者就像营销人员所说的，“建立品牌知名度。”

关于品牌知名度的棘手之处在于，它在历史上一直是一个崇高、空洞的目标，许多高管并不重视……但它实际上是买家旅程的一个重要组成部分。

那么，你如何才能真正提高自己的品牌知名度，并向你的老板展示你所做的改变呢?下面我将告诉你营销人员在衡量品牌知名度时最常犯的四个错误。(如果你想了解更多关于实际衡量品牌知名度的知识，请查看下面的指南。)

1）不同意符合您公司的品牌知名度raybet电子竞技

品牌意识对每个人来说都有不同的意义。你的老板可能会认为这只是让你的品牌在尽可能多的人面前展示。你的内容策略师可能希望瞄准特定的人群，即最有可能成为潜在客户的人群。你的公关团队可能希望记者和消费者记住你的品牌名称。

不同意你的团队成员的意见完全你如何定义品牌认知度可能会让你的预期偏离正轨，从而让你的营销活动走上歧途。所以，在进入活动头脑风暴模式之前，与所有利益相关者坐下来，就一个特定的品牌知名度目标达成一致。

以下是某些目标的想法，专门定义品牌知名度，以便您开始：

通过y日期增加我们品牌的外部媒体覆盖范围
增加品牌召回和/或品牌识别x％by y日期
提升X%的品牌对话到Y日期(例如媒体提及，社交提及，评论提及等)
在Y日期前增加X%的推荐流量
通过y日期增加x％的直接流量

2）试图让您的内容实现太多

在代理机构工作，我通常会获得视图的客户要求：

我们希望获得顶级媒体网站的报道，并获得关于我们的新产品、计划、奖项等的大量社会舆论。这里]，但我们不想做任何新闻劫持。raybetapp这部分内容应该是常青的，理想情况下，它应该随着时间的推移带来稳定的有机流量，而不是发布时的大量参考流量。(笑)你知道这都是为了提高转化率。你能给我们也弄点吗?

哦，你可以保留它低于$ [在这里插入粗糙的低号]？

举出三个关于一个相对不知名的品牌的新产品的例子，这些新产品获得了大量的社交和媒体关注，随着时间的推移获得了可观的自然流量，并带来了销售或线索……所有这些都是在人们负担得起的情况下。

是的。我也不。

关于实现品牌意识有三个事实：

1)你的内容需要吸引大量的人。

这能够确保你获得大量媒体和社会报道(如果这是你衡量品牌知名度的方式)。大多数记者和消费者不会报道你的新产品、服务、计划、奖励等，除非它适用于他们。

归根结底，获得大量媒体和社交媒体报道既是策略的一部分，也是数字游戏的一部分。你需要制作与尽可能多的人相关的内容，同时又与你的品牌保持一致。

2)你只能选择少数关键参数，而不是全部。

试图实现每一个度量可能使您的广告系列可能会产生很多不同的事情。它将吸引一些人，但还不够。对于长尾关键字来说，它将成为一个很好的设置，但它的新闻价值将被扼杀。raybetapp或者它真的很有用，但没有人会关心它，因为它太促销或利基。如果您尝试将太多指标连接到品牌意识活动，这些都很可能是非常可能的。

更重要的是，它给你的头脑风暴添加了很多不必要的创意参数。虽然它是可能的如果你想要开发一个能够满足多种指标的活动，那么你很可能不会这么做。带着一份长长的清单去进行头脑风暴，每个想法都必须遵循，这只会让头脑风暴更加难以构思。

3)直接转换通常不是测量品牌知名度的良好指标。

当然,你的内容五月鼓励访问者购买你的产品或立即注册你的通讯。raybetapp但他们很可能是在Facebook或他们最喜欢的博客上看到你的内容后才找到的。当他们偶然发现时，他们正处于浏览模式。不是研究或购买模式。

他们将首次听到您的品牌并决定转换对此的机会非常不可能，所以您不应该衡量您在此度量上的品牌知名度活动的成功。您应该肯定会监控您的品牌知名度活动，以了解它们是否有助于转换 - 直接或间接 - 但使用直接转换作为唯一的短期成功度量可以让您失败。

3)不确保你的品牌知名度活动影响了底线

你可能正在思考，“但阿德里亚。你刚告诉我们不要用我们品牌意识活动来衡量转化。”

这仍然是正确的。我在建议反对使用直接的转化率是每个品牌知名度活动的唯一指标。你需要能够在某个时候将你的品牌认知度归功于真正的商业价值，只是不是在那个时候。

相反，你应该衡量直接和间接的转换所有随着时间的推移，你的品牌知名度活动。这将更准确地描绘出你的努力是否对底线有帮助。

当我说“底线”时，理想情况下，这将是销售或领导。您可以通过帮助衡量“底线”归因建模，一个分析报告，允许您沿着您的消费者可能需要的转换路径为不同的触摸点分配给不同的触摸点。（Hubspot Pro和Enterprise客户，您可以使用归因报告执行此操作。）

你可以设置许多复杂的归因模型，以帮助你衡量有多少人访问了你的品牌认知度内容，并在之后返回转化。这里有一些资源可以了解更多:reybet雷竞技下载

您应该设置归因模型，清楚地了解您的品牌知名度活动如何促进收入。这是您的工作合理的原则，并赚取老板的购买。

但是，如果您的品牌知名度内容没有贡献收入或新的领导，那并不意味着所有希望都丢失了。品牌意识活动只能做得那么多 - 他们只能在潜在的客户的前门中获得脚。为了让潜在的客户沿着漏斗，需要很多复杂消息映射和测试。

在你的转化过程中很可能会出现一些问题，所以至少你应该能够证明你的品牌知名度活动正在为你带来有意义的流量。这对于发现这些问题是非常宝贵的，并且可以帮助你优先考虑未来的项目。

让我给你一个真实的例子。我与我的创意团队和我们的高等教育客户之一合作，以创造一个互动职业能力测试。它最终获得了一吨媒体和社会覆盖，后来成为着陆页，在他们的主页后面可以获得最有机的交通。

然而，这个测试的访问者——尽管在页面上停留了很长一段时间并参与其中——并没有点击到他们网站的其他区域或转换。这是否意味着我们的品牌宣传活动不成功?这是否意味着它没有贡献真正的商业价值?

绝对不是。这场战役非常有价值。时至今日，它仍在不断带来新的潜力，合格的客户到客户的网站。这里存在一个基本问题:我们没有让用户能够轻松点击或转换内容。这一流量揭示了我们转换过程中的一个问题，这使它成为一个更有价值的活动。

所以，至少要定期监控你的品牌知名度活动，以获得合格的流量，包括每个活动和汇总的流量。我个人更喜欢把客户的注意力引导到整体提升上，因为一些活动总是比其他的做得更好，我不希望他们被那些不是整体表现的真正指标的小挫折分心。

并且不要忘记影响交通，领导或收入的影响而非直接增加。例如，您的品牌知名度活动可能会增加您的网站的权限，使其更有可能为带来更多有机交通的无关关键字。或者，如果您的品牌知名度活动之一是转介计划，您当前的客户可能会转发给朋友，但也许这些朋友没有点击。然后也许几周后他们记得你的品牌并直接进入你的网站转换，完全绕过推荐活动。

这些例子和其他类似的例子仍然应该归功于你的品牌知名度活动——你应该得到应得的赞誉。