神经适应：使用这种心理原则提高转换的5个关键方法

我有一只7个月大的雄性高加索牧羊犬，名叫“凶猛”。当我在大约三个月大的时候开始遛“凶猛”时，我注意到我和几乎所有我养过的狗都经历过的一种非常熟悉的挣扎:被皮带缠住。

我第一次用皮带拴住猛狮的时候，我根本没法让它走路。它抗拒着让它动起来的每一次尝试，用尽一切办法想挣脱那条皮带。这种争斗随着时间的推移逐渐减少，因为猛兽习惯了束缚。现在，只要我抓住它，它就会马上追上来。

但这种凶悍的经历让我想起了我在心理学阶级学到的一个概念：神经适应（或感官适应）。

你有没有想法关于为什么你不再感觉到你的衣服或为什么它最终感觉好像是你的一部分？或者为什么，虽然它最初感觉不同，但你的鞋子在你佩戴了一段时间后，你的鞋子就会伸展你的腿？

最有可能，你没有想过它。这是因为你已经习惯了你穿的衣服和鞋子，你没有意识到衣服和鞋子不是你的身体的扩展。

这可以用一个叫做神经适应的概念来解释:由于不断接触刺激，对刺激的反应逐渐减少。这个概念解释了为什么我们的衣服,鞋,帽子感觉像我们身体的一部分,为什么我们感到轻微疼痛当我们浸手(或身体)略热水但感觉几乎没有什么如果我们的手仍然在略热水温度没有改变。

在持续接触刺激后，我们已经习惯于对刺激视而不见——无论是疼痛、噪音、气味还是视觉。

虽然我开始走路时，很容易描绘我的小狗，凶猛，抵抗和挣扎，但可能很难考虑如何直接适用于您的营销或转换。请允许我解释。

神经适应是为什么红节拍绿色

在撰写文案时，关于CTA按钮颜色最佳的辩论是一个年龄的争论。幸运的是，Hubspot有一个地标研究比较红色和绿色的CTA按钮颜色：

图像来源：表演

给出了许多原因来解释为什么颜色红色可能表现优于绿色，但我们不必远远来看看到神经适应的另一个例子。绿色是测试中使用的颜色。

用户习惯于页面上的颜色绿色，并且可能会在他们不再注意到它削弱绿色CTA按钮的有效性之前进行调整。红色站出来，抓住了参与者的注意力，更有可能点击。

在尝试提升转换时，了解神经适应可以帮助您更有效地设计最大ROI的页面。准备好将所有这些用于使用？

使用神经适应原理提升电换的5种方法

1.确保你的CTA按钮的颜色比你的网站的颜色方案突出

选择CTA按钮颜色时，重要的是要实现最重要的是，无论是使用红色，绿色还是橙色按钮颜色。

相反，与网站/页面的整体配色方案和元素相比，您的CTA按钮颜色脱颖而出。具有红色方案的页面上的一个红色按钮可能会表现不佳。同一页面上的绿色按钮可能会脱颖而出。

在这篇关于Bluehost的综述中，虽然页面体育蓝色方案和从Bluehost的网站采取的蓝色方案和截图，但CTA按钮是橙色的橙色，从网站的整体外观和感觉中脱颖而出。

图像来源：Bluehost.

蓝色CTA按钮在此页面上效果较低。

2.确保您的CTA按钮足够大，以便明显

通常，它不仅仅是关于你的按钮颜色。大小也是重要的。

在编写许多关于CTA按钮的主题的文章之后，释放总结转换的最佳按钮是“大橙色按钮”或“鲍勃”。但不是专注于颜色，让我们考虑大小。

“Smashing Magazine”主张使用更大的CTA按钮——比网站标识大20%。在一个涉及SAP的案例研究中，wider漏斗报道转换增加32.5％使用大橙色按钮，154％的ROI。

神经适应的全部点是：不要让您希望用户注意融合的关键元素。当您优化CTA按钮的大小时，它们变得更加明显，用户更有可能单击它们。

3.提出更好的转换的较少选项

在一项研究中观察购物者在高档杂货店的选择，研究人员Sheena Iyengar和Mark Lepper成立更不一定更好。

在研究中，购物者分为两组：第一个组接触到显示24个品种的表格，而第二组接触到显示六种果酱的表。

虽然桌子更加堵塞吸引了60％的购物者的注意，但桌子较少的表格转换得更少，更大程度为10到1，或高达900％。

各种研究还发现，具有更多形式领域的人通常降低转换率。还原表单字段可以提高转换。事实上，一项研究发现减少形式的字段可以增加转换高达160%。

提出较少的CTA，表单字段和要求。这样，最重要的脱颖而出和转换的选项上升。

4.确保您的社会证明元素脱颖而出

在我最近的一个文章中的从众效应，我分享了一个涉及互联网分析公司ComScore进行的分裂测试的案例研究。raybet电子竞技

对于其测试，ComScore专注于优化客户推荐并使用三种变体：

1. 原始副本：显示一个没有徽标的垂直对齐的推荐
2. 第一个变异：用徽标显示垂直对齐的推荐
3. 第二个变异：用徽标显示水平对齐的推荐
4. 第三个变化:用徽标显示水平对齐的推荐

使用徽标的每个变化显着表现出没有徽标的变化 - 而且原因没有偏远：徽标帮助推荐脱颖而出，键入神经适应原理。

图像来源：优化

重要的是，您的社会证明元素突出;这意味着它们应该包括徽标/图片，更大，更大胆。

5.优化您的定价，以确保您所需的包装脱颖而出

有两种方法可以使用神经适应来优化定价页面：

选项1：使用诱饵定价

在他的着名诱饵定价实验，心理学家丹艾利地调查了他的100名学生，并要求他们在以下两种选择之间进行选择：

• 仅限网络订阅 - 59美元
• 打印和网络订阅 - 125美元

68％选择了更便宜的59美元选项，而38％选择了昂贵的打印和网页选项。

这个选项真的很想出售是印刷品和网络订阅，所以他调整了他的提议，包括诱饵;他添加了第三种选项，“仅打印订阅”，价格与打印和Web订阅相同。

• 仅限网络订阅 - 59美元
• 仅打印订阅 - 125美元
• 打印和网络订阅 - 125美元

结果令人惊叹。84％选择了打印和网络订阅，16％选择了仅用于网络订阅。

改变了什么？Ariely介绍了诱饵期权扰乱了事物并制定了他希望人们注意脱颖而出的实际选择。

选项＃2：利用妥协效果

从AHA看看这个定价！

图像来源：啊哈！

看到企业号的计划是如何站在最前面和中心的了吗?这是高级计划和企业+计划之间的妥协，它是一个选择啊哈！真的想卖。

它不仅是策略性地放在中心，而且选择的选择和定价都表明了最便宜和最昂贵的计划之间的折衷。蓝色覆盖层和“最受欢迎”的文字引起了关注它。结果，与其他选项相比，它脱颖而出。

被忽视的混合

神经适应的重点是突出的发现，并且忽略了什么混合。请务必对您希望页面的读者的元素专注于使用上述一个或多个原则来注意到要注意的元素。