我们询问我们的观众他们真正想到的PDF电子书：一个Hubspot实验

我不了解你，但我仅仅打印任何内容。

认真，想一想 - 当你最后一次键入命令+ p并打印一个文档时？在电子票之间，虚拟付款选项和在线签名工具之间，我认为我打印出的最后一件事是我公寓的租约。

因此，当Hubspot的观众开始告诉我们他们仍然喜欢打印我们的电子书时，您可以想象我的意见 - 通常长度为20或30页 - 而不是在网页上查看它们。

2017年 - 在自动驾驶汽车时代，增强和虚拟现实，和人工智能 - 我们在Hubspot的团队不断努力测试和实施最现代的内容创建技术，为我们提供酷炫，有用的资源reybet雷竞技下载观众。但事实证明，我们对观众在下载内容时实际价值的看法有点......关闭。

在这篇文章中，我会潜入我们的假设，我们如何测试它，以及我们正在学习的观众 - 以及它们的学习实际上喜欢消耗我们的内容。

我们所做的

我致力于Hubspot的营销收购团队创建内容优惠 - 例如我们的可下载电子书，指南和模板 - 我们的受众交换他们的联系信息以便下载。

如果你熟悉了入站营销方法我们一直在Hubspot教授超过10年的人，我在帮助新人发现和学习Hubspot的过程中运作的“转换”阶段：

当一个人在在线首次发生在线时 - 通过社交媒体，或通过进行谷歌搜索，或通过进行谷歌搜索 - 他们可能会看到一个粗体，明亮的呼叫动作（CTA）鼓励他们了解有关特定主题或产品的更多信息。

并且为了获取该信息 - 从电子书，指南，模板，网络研讨会或事件 - 该人必须交出他们的联系信息。这可确保他们可以通过电子邮件提供内容提供或事件登记，并将其从访问者转换为铅。

我的工作是创建访问者对学习更多内容的内容，更多地了解他们的电话号码，电子邮件地址和专业背景信息。为了确保我们将游客转化为Hubspot的业务的健康状况，我确保电子书，指南和活动有用，令人着迷，最终教育我们的观众如何进行入站营销。

我们想知道的

在大多数情况下，我的团队的工作已经需要创建PDF，其中访问者在提交表格时可以下载其联系信息。

更具体地说，这意味着创造很多PDF。

虽然人们正在填写表格并下载我们的内容优惠，但我们开始想知道我们是否应该为他们提供不同的东西 - 更尖端的东西 - 而不是创建的文件格式回来于1993年。我们想知道改变内容提供的格式是否会改变转换率。

我们决定经营调查 - 以及一点测试。

我们想知道我们销售这些内容的核心角色是否提供仍然喜欢PDF，并发现它们有用。那么，我们如何发现除了创建要约之外的否则？

我创建了两个不同版本的相同版本内容提供- 一个以PDF格式，一个以网页格式为单位。然后，一旦有人下载报价，我们会发给他们一个感谢的电子邮件，我们询问他们首选的格式，为什么。

我们学到了什么

超过3,000名个人提交了他们的信息，以获得提议，大约9％的问题回应了我们的问题，这给了我们300多个回应来学习。

我们惊讶的是，90％的受访者首选下载PDF在网页上读取我们的内容。

我们从本调查中收集了关于我们核心观众的大量宝贵信息，而定性的反馈也非常有用。我们关于格式偏好的关键外卖：

1. 我们的核心角色喜欢打印优惠。
2. 观看我们内容的人们希望能够下载它并以后回到它。
3. 人们不认为我们的网页提供看起来好像PDFS一样好。
4. 有些人可能默认到他们最了解的格式。
5. 人们喜欢拥有两个都打印和在线版本。

了解在内容创建时，学习决策背后的内容和选择会通知未来策略，这是非常有帮助的。但这些信息也让我们带来了挑战：我们如何让我们的观众对生活在互动网页的内容感到兴奋？

生活在网页上的内容可以被谷歌抓取以改善网站的域名权限（和SEO超级大器） - 并且PDF不能成为。因此，我们使我们的使命使我们的观众提供不同的选择，以便在他们想要的方式 - 同时创新和测试提供内容的新方法，我们的核心角色在基于Web的格式兴奋地兴奋。

我会回到更多关于下一个实验的详细信息，但与此同时，下载我们最新内容的优惠之一，并让我们知道您是否喜欢评论中的格式。

你怎么看？PDF或网页？与我们分享您在下面的评论中学到的内容。