完善广告商的赞助内容音价：3必须有

正如您考虑实施赞助的内容所提供的，重要的是要记住，就像任何其他类型的广告库存一样，赞助内容不会销售自己。相反，您需要将销售团队能够充分销售，以销售到新的和现有的广告商，这些广告商可能不那么熟悉它背后的方法或福利。

在内部，采用入站方法涉及业务的不同领域，包括来自您的营销部门，观众开发或流通团队，编辑团队及以后的利益相关者。然而，也许最重要的是，销售是实现任何新广告商计划的关键。这支球队正在前线与潜在的广告商交谈，通常唯一的机会贵公司必须鼓起新业务。raybet电子竞技

请记住，仅仅因为贵公司已向入境和赞助的内容作为战略并不意raybet电子竞技味着您的广告商。但是，从更多传统的广告产品转移到涉及入境和赞助内容的人可能涉及销售团队的重要学习曲线，并且可能需要良好的再培训水平。你需要花时间重新培训您的销售团队以出售入境活动通过识别广告商中的内容。一旦他们得到了这一点，这里的地区就可以真正地抛光了那个球场。

抛光赞助的内容间距

1）了解您的广告商的语言

出版商及其销售团队需要能够以其广告商理解并产生共鸣的术语。因此，您的团队需要坚定地掌握营销漏斗以及它如何运作，竞选ROI指标广告商的关注，以及哪些受众洞察广告商（无论是购买意图，人口统计或其他一组指标）。例如，虽然许多发布者价值-因此出售-到达和观众人口统计学，广告商从根本上关心的是，这是如何增加他们的MQL和销售前景。换句话说，想想你如何最好地卖出广告商大多数关心的东西，并不要把它留给他们的团队来猜测或得出结论。他们可能猜错了。

2）能够销售您的数据库

不，您的销售团队不会销售您的名单。但您的读者是您最大的资产之一。您的销售团队需要更深入地了解对广告商眼中读者最有价值的。他们点击了什么？他们最常见的工作角色或水平是什么？他们留在您的网站上多久了？哪个读者之前已经在报价上转换了？所有这些信息都有助于您将数据库中的人员识别，并具有真正的购买意图突出显示广告商，并且可以以多种方式呈现-角色，图表，甚至信息图表。

3）知道如何将您的内容映射到买方的旅程

确保您的销售团队了解买家的旅程，特别是因为它适用于您的读者和你的广告商。从那里，他们应该能够详细解释你提供的每件内容是什么，而且它如何与读者购买决策过程对齐。您的销售团队还应该能够专门沟通每个读者将如何从一个阶段培养到下一个阶段。在这次对话中，如果您能够包含您可用的任何漏斗指标-转换率，预期的ROI等-你在一个好的地方。务必谈谈贵公司的不同类型（电子书，指南，白皮书等），每个目标的目标以及您的编辑团队如何创建它们。raybet电子竞技

奖金：用案例研究

您可以获得哪种更好的销售工具，但您之前如何运行这些活动的实例，以及他们已经成功了？放在案例研究广告客户可以轻松地看到自己复制。包括MQL识别，每MMQL，广告商转换率或NET ROI等内容的亮点，所以广告商可以看到它可能在自己的底线上的可能影响。

销售赞助的内容和入境是许多出版商的大班，以及他们的广告商更大的转变。腰带中最好的工具，以获得这些程序，并运行是一个知情和训练有素的销售团队。开始可能有更多的投资，但这些计划可以长期支付股息。