根据来自播客的见解在美国,有超过75万个活跃的播客,而且这个数字还在不断增加。

听起来像一个巨大的泳池吧?

如果您是一个对播客听众传播意识的广告商,巨大的播客似乎很有希望 - 也是压倒性的。

在一个有前途的票据时,越来越多的播客导致了更多的广告客户兴趣。Statista最近报道了播客广告花了预计达到5.34亿美元到2020年,仅在美国。

作为一个中小型企业的营销人员,你可能对播客赞助感兴趣,但不知道从哪里开始。主要是因为有很多播客可供选择。你如何知道你的目标受众在听哪些播客?

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因为播客相对于传统来说是相对新的广告实践像印刷品或无线电广告一样,你也可能想知道,“播客赞助是值得的,还是只是一个传递趋势?”

为了帮助您确定广告策略适合您的权利以及将您的第一个播客美元拨打的是正确的,我与Sam Balter,Hubspot的播客经理进行了谈话,并做了一些额外的研究,以包括寻找,审查和广告的有用策略列表一个与您的品牌对齐的播客。

1.考虑播客人口统计学。

巴尔特表示,虽然不同类型的电视节目可能会吸引不同的观众或人口结构,但播客的人口结构不会因节目而发生巨大变化。巴尔特解释说,播客的受众群体通常由“富裕教育千禧一”“无论你在哪个节目上,都是品牌的好观众。”

为什么播客观众这么好?因为他们年龄、收入和教育水平,这一特殊的人群已经足够大,可以做出决定并有足够的收入来制作这些购买。因为许多人都有工作或在高等教育中,这些侦听者可能有兴趣了解学习各种产品或服务,这些产品或服务使日常生活或工作更容易。

播客听众的另一个好处是,他们会把播客的片段更长的时间而不是其他内容,比如视频。播客观众也喜欢长篇播客30分钟或更长时间.自那里更不用说下降了与视频等其他形式的内容相比,在播客中,这意味着广告可以放置在一集的开头或结尾,仍然有很好的机会被听到。

2.了解标准播客广告定价。

你可能会问的下一个问题是:“在播客上做广告要花多少钱?”

如果您是播客广告世界的新手,您可能不知道广告如何通常是价格。您可能会担心所有播客广告可能具有大量不同的价格 - 或者播放者将为糟糕的广告插槽收费很多。

播客广告定价可能比您想象的更透明。根据BATTER,Podcasters和Podcast网络通常使用相同的公式来确定播客中的广告是多少。

如果你想在联系播客团队或网络之前了解某一特定节目广告时段的大概成本,可以将该节目前几集的参数代入以下公式。

在上述公式中,CPM代表“每英里成本”,或每1000次印象成本。

巴尔特说,播客中一个标准广告的成本通常在10美元到50美元之间,更受欢迎的播客也会收取额外费用。

然而,如果你想做一个更密集的推广——如完全赞助的播客片段——成本可能会根据播客内容的不同而有所不同。例如,吉普莱斯,一个著名的播客网络,制作像万事达卡的“财富青睐勇敢者”,提供两层广告:音频广告和品牌播客。

3.寻找与你的品牌或行业相关的播客。

因为播客的数量是如此之大,所以你有很多机会与你所在行业的小众受众建立联系。

当广告涉及播客系列或集的主题时,听众可能会感到更自然。它也在战略上聪明,因为对这个行业感兴趣的倾听可能会发现您的服务旨在解决的痛苦点。

例如,如果您在讨论人力资源的播客对播客中的B2B招聘服务,则拥有或管理B2B公司或人力资源员工的侦听器可能希望使用您的服务使他们的工作更容易。reybet雷竞技下载raybet电子竞技

这是一个例子在B2B世界之外。在《生活大爆炸》乔·罗根的经历,这是一个涉及技术、科学和娱乐等话题的通用播客,乔·罗根阅读了一个脚本,讲述了他如何在日常生活中使用ExpressVPN和Cash App。在详细介绍他如何使用这些产品之前,他还指出,这些公司赞助了这期节目。

在这则广告中,罗根解释说,他使用ExpressVPN来保护自己的互联网数据和个人信息,而他则使用Cash App在手机上向朋友支付或进行即时交易。如果你听不了播客,这里有一则广告的摘录:

“最近有那么多关于网络安全漏洞的新闻,你很raybetapp难不担心你的数据去了哪里。网上购物或访问你的电子邮件可能会使你的私人信息处于危险之中。这就是为什么我决定用ExpressVPN收回我的隐私。ExpressVPN有易于使用的应用程序,可以在我的电脑、手机和平板电脑的后台无缝运行。”

尽管罗根指出,他在开始这一环节之前阅读了赞助商提供的材料,但他讨论的服务涉及技术、便利应用程序和互联网安全,这些都是他在《乔·罗根体验》(the Joe Rogan Experience)中提到的主题。此外,这些话题可能会对千禧一代的播客观众感兴趣高度关注智能手机和电脑技术

最后,因为罗根描述了他自己的ExpressVPN的经历,因此该部分感觉不像广告,更像是一个友好的建议。事实上,作为罗的粉丝的倾听者可能相信他已经使用了广告产品,并且他有一个很好的经验。如果他们认为他是一个可靠的推荐来源,他们可能会在寻找数据安全提供程序时选择或考虑ExpressVPN。

在一个示例之后,您需要一个简短的部分来总结读者应该从示例中得到什么。在这种情况下,你可以这样说:“在播客上做广告的主要卖点之一是,听众对主持人已经很满意了。”当主持人读到你的广告文案时,主持人和观众之间已经产生了一定程度的信任,这是视频或展示广告等替代媒体所无法达到的。这几乎就像一个轻量级的名人代言。”

4.使用竞争对手进行灵感。

与任何新的营销或广告技术一样,a竞争分析可以帮助您确定类似公司在做什么,以及您可以领先于他们的机会。

如果您有一个在各种播客上广告的直接竞争者,请参阅这些节目是否可能适合您的广告策略。同样,如果您的行业有品牌提供非竞争服务和使用播客广告,请尝试识别他们宣传的展示。

从那里,你可以联系这些播客制作人或他们的网络,或者寻找有相似成功水平和讨论相似话题的播客。虽然你不应该直接复制竞争对手的做法,但竞争分析仍然可以启发你制定广告策略或促销内容,以改进同类品牌的做法。

5.为小节目而不是一个用于大播客购买多个广告。

当你开始研究播客时,你可能会发现一长串与你的产品或服务非常匹配的节目。当这种情况发生时,你会为规模最大、收视率最高的节目投资一个昂贵的广告吗?或者,你会用这些钱在不同的播客上做多个广告吗?

BALTER说:“最好在较小的节目上玩多次广告,然后尝试在一个大展会上进行单一广告。”

如果主要的播客有大量的听众和广告费用,你将不得不为一两个可能难以记住的广告支付更多的费用。虽然你可能会获得很高的知名度,但这可能是一场巨大的赌博。如果广告不能提供ROI,你就会损失广告资金。

这就是为什么最安全的策略是遵循Balter的建议,并选择频率覆盖的频率。

看看仍有一些较小的播客,仍然具有接触内容,并且真正涉及您的产品或业务。然后投资一点你的钱。如果一个或两个不要持续良好但其他人这样做,请考虑在其他节目中交换低表现播客,或者在给您收入或品牌意识的播客中购买更多广告。

6.在同一网络内的多个播客上做广告。

如果您计划在播客中投资多个播客 - 或播客中的多个广告 - 并找到一个生成与您的产品的多个节目的网络,考虑与该网络建立关系并将您的广告放在那里。

在播客领域,巴尔特解释说,在同一网络的节目中投放广告被称为“脉动”策略,他补充说,这比在一集播客中播放多个广告要好,但仍然可以达到类似的影响范围。

“因为那些倾听的人吉普莱斯表演可能会倾听其他Gimlow节目,您可以在一个相对较短的时间内完成一些展示的牢固的展示次数,而不会在又一遍地淹没具有相同广告的听众。“

这里有一个亨德里克杜松子酒的广告Gimlet已经在很多播客上传播并在广告页面

原生广告一开始就告诉听众,他们正在听的这一集是由亨德里克的杜松子酒赞助的。然后广告的旁白继续讨论与饮料相关的味道,以及喝这种饮料的人是如何寻求逃离世俗生活的。

亨德里克的这则广告让人感觉很独特,但它针对的是各种可能对生活感到厌倦的人,而没有提到具体的行业。这则广告也没有指明它在哪个播客上,这使得它很容易被放在许多不同的播客上。

7.保持不诚实的播放器。

当您研究各种播客时 - 特别是那些较小的播客,您可能会意识到它很容易找到一些数字和成功指标,而其他人则不那么透明。因此,您需要做一些额外的挖掘并正确验证列表顶部的播客,以确保它们是合法的。

Balter警告说:“下载并没有经过算法验证,因此人们有时会自行决定他们节目的下载量。所以,如果你在赞助一个不太知名的播客,请确保获得每一集的下载数字。”

如果您想验证播客在向外达到准确的数字之前,这里有几个步骤。

  • 看看他们发布播客的所有网站:如果他们在像SoundCloud或Spotify这样的主流网站上发布内容,你应该能够看到平台提供的总体浏览量,从而了解他们的播客有多成功。
  • 在社交媒体上寻找它们:虽然播客可能不会在社交媒体上播放剧集,但他们可能有一些粉丝或一些社交账户来传播这部剧。如果他们这么做了,看看这些页面上的粉丝数量、点赞和参与的视觉标志。如果你能发现社交活动的迹象和追随者,这可能是一个迹象,他们有一个合法的观众。
  • 与可靠的网络合作:许多可信的网络可能会向潜在的和现有的广告商公开播客数量。此外,你可以看看该网站其他节目的成功,作为它们与吸引人的内容相关的证据。

当您最终与播客生产商交谈时,可以在视图和印象上获得尽可能多的特定数据。如果他们过去拥有或已经有广告商,如果他们的广告商有人,你可能想问他们看过投资回报率.如果他们能证明广告客户赚的钱比他们在广告时段上花的钱多,这就表明在这个播客上做广告是可以成功的。

8.考虑购买回复目录空间。

后目录是播客先前录制的剧集的集合。后台目录播客剧集可能仍然可以通过侦听器定期收听,并在涉及广告空间时为抓取分享。

因为以前的节目已经播出了,看起来不像是一个明显的广告机会,巴尔特说这个策略是“有趣的,是很多人没有考虑到的。”

如果你决定在后面的目录播客中做广告,专区到常青的片断,将继续保持相关性更长的时间。

例如,如果你是一个电子商务家庭购物网站的营销人员,你可以在以前的目录播客上做广告,介绍DIY的想法或家庭装饰。这种类型的播客不会随着时间的推移而急剧变老,而且可能与那些听播客的人相关。

虽然这些播客在第一次发射期间可能已经被推广,但经常鼓励播放器重新推广常青树背面目录内容.你的品牌也可以在公司的社交渠道上分享播客,以获得额外的推广。raybet电子竞技

9.确定您要运行的促销类型。

虽然有些公司喜欢在播客片段中制作标准的原生广告,但其他品牌可能会向播客制作人支付费用,让他们制作赞助内容。

类似地,广告商可能想要编写广告脚本,并让主持人阅读它,或者让主持人随意地在播客对话中讨论产品,这样感觉更自然。有些播客可能只提供特定类型的赞助选项,但如果你仍然想考虑不同类型的赞助,这里有几个例子:

本地广告:

一个原生广告是由品牌为播客创建的。使用这种常见的策略,你将创建一个简短的音频剪辑,讨论你的产品、服务或与你的品牌相关的其他推广活动。这些广告通常持续30秒或更少,听起来很像你在传统广播电台听到的音频广告。这些广告通常以播前或播中广告的形式播出,在播客主持人说了诸如“现在,来自我们赞助商的消息”之类的话后播出。

下面是一则丰田RAV4的广告。在30秒的广告中,旁白描述了所有使汽车安全、可靠和快速的独特特征。就像上面提到的Hendrick's Gin广告一样,这则广告并没有注明一个特定的播客,所以它可以在多个不同的节目上分享。

如果你正在寻找更怪异的原生广告的灵感,那就去看看吧GEICO的广告列表已在广播和播客播出。

赞助内容:

通过赞助的内容或品牌播客,您支付播客生产团队创造有关与公司行业有关的主题的有趣内容。raybet电子竞技

虽然内容可能不会彻底讨论您的产品,但播客主机将注意到您的品牌赞助播客 - 并且很可能包括您的产品或服务的一些信息。

如果播客对听众来说是有价值和有趣的,他们可能会记住你的品牌,并与你的公司关联信息内容。raybet电子竞技

最近的一个例子是一个叫做“酱”在2018年。该播客由麦当劳赞助,由Gizmodo和洋葱实验室制作,调查了为什么人们会因为麦当劳将川酱从菜单中删除而发生骚乱。虽然这个播客已经从苹果的播客中删除了,但你可以在上面找到一个简短的预览Gizmodo的Facebook页面

支付面试:

这是一种赞助的内容,包括来自广告品牌的专家或附属的专家接受采访以换取赞助美元。虽然这使您的公司专家有机会传播品牌知名度并展raybet电子竞技示其专业知识,但它也允许播客创建有关与其自身任务有关的主题的有趣面试内容。

在下面的例子中,戴蒙德·约翰在播客中采访了ZipRecruiter的一名代表,“崛起和研磨。”由于播客系列定期讨论商业、企业家精神和管理,这个由ziprecruiter赞助的关于招聘人才的访谈仍然是一个很自然的内容。

这种有偿面试策略也适用于其他行业。例如,如果你是一家烹饪书出版商的营销人员,你可以花钱请一位创造了一本新书中的一些食谱的厨师在与烹饪、家庭烹饪或DIY相关的播客上接受采访。

在另一个例子中,如果你的公司销售医疗设备,你可以花钱请Craybet电子竞技EO或高管在播客上接受采访,讨论医疗新闻或技术进步。raybetapp

在这两种情况下,那些因为想了解更多行业内的话题或产品而收听播客的观众可能会听到访谈,从专家那里获得见解,并更加信任你的品牌。

物品陈设:

这是一种赞助内容的形式,播客主持人在播客讨论中提到你的产品是有报酬的。

在一个经典的例子中,“我的兄弟,我的兄弟和我”播客播出了一集由Totinos赞助的关于Totinos的节目。

主持人一边玩游戏,一边随意讨论生活,就像他们在大多数节目中所做的那样,他们大部分时间都在咀嚼Totino的披萨卷,并让每个游戏或特色内容围绕着食品展开。

直接回应广告

这是一种原生广告,感觉就像植入式广告,主持人读广告主写的简短脚本。广告的结尾是主持人告诉听众做一些事情,比如点击链接或使用优惠券代码。与更传统的预播放或中播放原生广告不同,听众仍然沉浸在听主持人的体验中。

尽管主持人指出他们的讨论是被赞助的,但这仍然会让听众觉得他们从主持人那里得到了可靠的推荐。

在达克斯·谢泼德(Dax Shepard)的播客“扶手椅专家”(The Armchair Expert)中,他在每一集的中间至少放了一个直接回应广告。在下午六点五分这一集,Shepard读取了一个脚本,解释了使用膳食交付服务doordash的好处。然后,他告诉听众下载doordash并使用代码“dax”来获得他们的第一个订单的5美元:

10.在线购买广告点。

如果您只是希望购买标准广告插槽并已经有一个音频剪辑,某些工具允许您购买空间和目标广告以显示在多个播客中。

例如,如果您只计划在Spotify上针对千禧一代的一个或两个简单的本机广告,您可能想要使用Spotify Ad Studio在音乐平台上创建和发布基本的原生广告。如果你想在许多不同的播客中发布多个主机阅读广告,你可以考虑使用类似的服务Midroll,你可以在这里提交广告信息,并在各种不同的播客中购买广告位。

11.或者,个人达到您想与之合作的播客。

如果你想做一些需要更多计划的事情,比如赞助内容、付费采访或准备脚本化的产品广告,你应该亲自与播客建立联系。

一旦您完成了您的研究并找到了一些您感兴趣的播客,就可以开始讨论您的广告选项。发送电子邮件,一些关于您的品牌的电子邮件以及为什么您认为您可以像广告客户一样与他们合作。请务必询问他们的增长和关键的成功指标,以确认它们在您认为的情况下是有前途的。

12.监控你的进步。

无论您购买哪种类型的促销活动,与所赚取的广告的资金相比,您应该跟踪您的钱。这将有助于您确定您的广告系列的投资回报率。

如果你在多个播客上发布促销活动,这将是一个重要的方法,以判断哪些可能需要更多的广告,哪些可能需要更少的广告支出。

这篇文章在营销ROI,您可以了解如何使用简单的公式来计算,并查找在现实世界中战略时如何使用的示例。

导航播客赞助

对于营销人员来说,播客是一个不断增长的机遇池。而且,如果你已经准备好开始测试赞助渠道,一定要记住这些关键技巧。

  • 寻找与你的品牌相匹配的播客:人们收听某一集是为了了解某个特定的话题。如果你的广告配合得很好,他们可能会有兴趣了解更多关于你的产品。
  • 选择频率而非受众范围:在小型播客上投放多个广告比在大型播客上投放一两个广告风险更低、效率更高。
  • 考虑和社交网络合作:网络可能提供更多合法的观看人数,并有各种各样的播客与类似的观众,你可以播放你的广告。

想了解更多关于播客的知识吗?这是巴尔特写的一篇文章他从发布三个HubSpot播客中学到了什么。

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最初发布于2019年11月6日上午7:00:00,Updationed 1921年1月19日