如何利用波特的五力战胜竞争对手

1979年3月，哈佛商业评论发布了一篇关于a的文章业务分析模型至今仍有无数MBA学生在学习。

哈佛大学商务Schooi教授迈克尔·波特（Michael Porter），Porter的五个力量是一种旨在从产业组织经济学的模型，以识别和描述整个行业的基本经济力量。更具体地说，它解释了这些力量如何决定每个行业的竞争力，盈利能力，以及对其他参赛者的吸引力。

波特的五力理论已经成为大多数企业用来掌握行业动态的基本模型，进而推动他们的商业战略。它也可以帮助你做同样的事情。

但是您将此模型应用于您自己的业务的方式完全取决于您行业的性质。但是，一旦您了解这些经济基本面，您将能够从特定于您独特的情况的模型中提取洞察力，并将其应用于您的业务。

为了帮助说明这一点，我们在每个市场中发挥了五大基本经济力量，并在每个部分提供了一个示例分析，因此您可以看到这些力量如何在您的特定行业中发挥作用。

波特五力的例子

业内竞争

竞争在您的行业盈利方面发挥着巨大作用 - 潜力在投资回报率 - 而且反过来，能够吸引新进入者。如果您的行业有很多竞争，则更加艰难地盈利。客户拥有丰富的选择池可供选择，因此如果您的价格太高，他们可以与将以他们首选的价格销售给他们的供应商达成协议。

换句话说，客户通常比竞争行业中的供应商更加力量。这通常导致供应商削弱彼此的价格，直到他们的收入几乎没有超过其成本，暴跌他们的利润并阻止新的球员进入市场。

如果您的行业较少竞争，则更容易转动利润。客户只能选择这么多供应商，所以如果他们想购买市场的产品或服务，他们必须接受更高的价格，否则他们将无法购买它。这种高盈利能力可能会鼓励新的玩家进入您的市场。

为了帮助您在自己的行业中审视竞争，这是对铝棒球蝙蝠行业竞争的分析。

从小联盟到大学，全国各地的棒球运动员主要使用铝棒进行训练和比赛。Louisville Slugger, Rawlings, Marucci, DeMarini和AxeBat是这个市场的高端领导者。他们的目标客户是旅行或大学棒球运动员，这些人愿意支付高价购买最好的球拍，这些球棒能够表现出高水平，并能在多个赛季中保持耐用。

伊斯顿、美津野和阿迪达斯服务于中端市场，安德森、Combat和Dirty South服务于低端市场。他们的目标客户是那些不那么有竞争力的玩家，他们玩棒球可能只是为了娱乐和友谊。

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新进入行业者的潜力

如果新的玩家可以快速和便宜地进入市场，他们可以销售他们的最低可行产品，这是一个具有足够特性的产品，以满足早期客户，价格远远低于您和您的竞争对手，同时仍然涵盖其产品开发，营销和销售成本。因此，他们可以更容易地抢夺成立的球员的市场份额并威胁在行业中的立场。

新球员的频率进入您的市场铰链对您的行业进入的障碍。如果建立最低可行的产品并涵盖基本的开销费用，则需要花费大量的资金和时间，初创公司只能建立一个不成熟的产品，这是一个唯一的区分因子的价格略便宜。随着这些高障碍进入，他们将无法竞争，劝阻他们进入市场。

但是，如果建立最低可行的产品并覆盖基本的高架费用，不花费大量资金或时间，您的市场对进入的低障碍将鼓励大多数初创企业进入。

为了帮助您检查自己行业中新进入者的潜力，这是对铝棒球蝙蝠行业新进入者的潜力的分析。

铝棒球蝙蝠行业进入的障碍非常高。您必须花费大量的研发，以弄清楚如何将您的产品区分在饱和市场中，购买一堆原材料制造蝙蝠，并建立昂贵的设施和机器实际生产它们。

至少，你还需要雇佣一个产品、营销和销售团队来管理这家初创公司的日常业务运作。这家初创公司必须收取接近行业平均价格的费用，以支付创建最小可行产品、打造令人愉快的品牌体验和产生收入的初始费用。由于这个行业的每一个在职者都有一个比这个初创公司的简单产品更好、更值得信赖的产品，所以他们不可能以一个稍微便宜一点的价格作为他们唯一的卖点来竞争。

供应商的力量

市场上的供应商或竞争对手的数量直接影响您公司控制价格的能力。raybet电子竞技当您的行业中只有少数供应商时，每个供应商都持有大量定价电源，因为如果消费者不接受您的价格，您和您的同伴供应商可以轻松找到其他人。

当你所在的行业有很多供应商时，每个供应商的定价权都较小。你市场的客户有丰富的选择余地，所以如果你的价格太高，他们可以与供应商达成协议，后者将以他们喜欢的价格出售给他们。

为了帮助你检查你所在行业的供应商的力量，这里有一个铝棒球棒行业的供应商的力量分析。

在一个大受欢迎的行业中有11家主要供应商，而每个细分市场中只有5个或更少的品牌在竞争，这些供应商拥有很大的定价权。几乎每个棒球运动员，从小联盟到大学，都需要一个铝棒来训练和竞争，所以他们非常依赖这些供应商，这给了他们更多的定价权。

客户的力量

你所在行业的客户数量直接影响他们控制价格的能力。如果你所在的行业只有少数几个客户，那么他们掌握着大部分的权力。由于供应商依赖于客户来产生收入，供应商必须坚持客户的定价要求，否则他们的客户只会与愿意以慷慨的价格出售其产品或服务的许多其他供应商中的一个做生意。

在翻盖方面，如果您的行业有大量的客户，客户的力量明显更小。Since customers depend on suppliers to purchase necessary products or services, they must accept the prices suppliers set or else they won’t be able to buy any of the market’s products or services -- the suppliers can sell to plenty of customers who are willing to pay a prettier penny.

为了帮助您在自己的行业中审视客户的力量，这是对铝棒球蝙蝠行业客户的力量分析。

每一个棒球运动员从小联盟到大学都需要铝棒球训练和竞争，所以铝棒球蝙蝠行业的每个供应商都有一个巨大的潜在客户基地，销售和销售。由于这款市场上有这么少的供应商和如此多的客户，因此客户没有足够的力量来推动价格下跌。

替代产品的威胁

替代品是来自不同行业的产品，消费者可以互换使用，如咖啡和茶，它们可以显着塑造您的行业。如果您的产品具有更便宜或更优越的替代品，您不仅必须与您行业中的其他玩家竞争，但您也必须与其他行业的业务竞争。这场高级市场竞争可能会降低价格和利润。

但是，如果您的产品没有更便宜或更优越的替代品，那么生产这些替代品的企业不会对您或您的直接竞争对手构成威胁。这种低的多市场竞争可能只会略微降低您的价格和利润。

为了帮助你分析你所在行业的替代产品的威胁，这里有一份铝棒球棒行业的替代产品的威胁分析。

玩家可以购买只能制造木蝙蝠的供应商购买木蝙蝠，而不是购买铝棒球蝙蝠，而不是购买铝蝙蝠，而是蝙蝠蝙蝠，老山顶和山姆蝙蝠。但这种情况发生的可能性极低。尽管各个木蝙蝠的成本低于单独的铝蝙蝠，但是木蝙蝠更频繁地打破。

例如，250美元的铝蝙蝠可以持续超过5美元的木蝙蝠，因此用木蝙蝠替换铝蝙蝠实际上会花费更多钱。玩家也可以击中铝蝙蝠的球，这使其成为优越的产品。此外，木棉制造商通过专注于只使用木蝙蝠，如专业棒球运动员，夏季大学联赛球员和顶飞的旅行棒球运动员，可以通过专注于棒球运动员的特定市场来实现最多的棒球运动员。总而言之，在这个行业中有一个低替代品的威胁。