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营销人员,我们能不能坦诚相待?从一到十,你有多少真的了解付费广告的世界?

尽管事实是45%的小企业使用付费广告,每次点击付费仍然是一个孤独我们许多人的概念。但是如果一半的小企业正在使用它,无论多么困惑,我们都不能忽视这个频道。

作为一名营销人员,PPC是一项你应该具备的技能——或者至少对它有一个基本的了解。

本指南将帮助您全部掌握每次点击付费营销。首先,我们将从付费广告的好处开始,然后进入一些您需要知道的关键定义。

免费指南,模板和规划师:如何使用Google广告进行业务

如果操作得当,PPC可以为你赢得高质量的客户。如果你能够创造一个无缝的用户旅程(你将在本文后面学习如何做到这一点),这将意味着你的PPC努力将获得巨大的ROI。

每次点击付费广告在搜索引擎结果页面(SERPS)中最常见,如谷歌或Bing,但也用于社交渠道(虽然CPM更为常见)。如果您想知道您可以在哪里找到每次点击付费广告,它们是您在有机搜索结果之前和右侧看到的结果。例如,查看我搜索“卡”的广告。

付费VS有机广告的示例

PPC的好处

因此,当您通过卓越的内容和战略性关键字有机地区到您的观众时,为什么要支付广告费用(否则称为搜索引擎优化)?

答案是:关键词的竞争越来越激烈。这使得企业更难域名权威让他们进入搜索引擎上的顶级排名或在社交平台上的目标受众面前。事实上,这么多企业正在使用广告,即有机结果甚至不会开始,直到您进一步下来。

这并不意味着你应该完全抛弃所有SEO的努力 - 你的付费广告应该补充你的SEO战略反对取代它。

“当人们搜索你的关键词时,你知道他们的搜索意图,可以向你的受众展示最相关的广告。这意味着更多的点击和更大的转换机会。——Laura Mittelmann, HubSpot的付费收购

付费广告将帮助您在竞争激烈的市场中升到顶端,并通过可能不知道您存在的潜在客户来看待。它可以帮助您促进您的下一个营销计划,提高品牌知名度,或者对难的关键词进行排名。换句话说,PPC是你在你的利基市场中达到顶峰的捷径。如果能负责任地进行,点击付费可以成为你的入站营销策略的一部分。

你应该知道的ppc相关术语

没有一些缩略语和术语的营销渠道是什么?如果你打算进入付费广告领域,有几个术语你应该知道。下面,我们回顾一下PPC运动的主要元素,范围从广泛到更具体。

搜索引擎推广(SEM)

所有形式的数字广告的目的是为目标关键字进行排名,并且可以以多种方式完成。搜索引擎营销(SEM)是指在搜索引擎上完成的任何数字营销(付费或未薪),如谷歌,雅虎或Bing。扫描电镜是一种涵盖两种付费广告的伞术语搜索引擎优化,就是对关键词进行有机排名。值得注意的是,并非所有的PPC都出现在搜索引擎上——社交媒体也有PPC广告(想想Facebook广告)。

中国共产党

每次点击费用(CPC)是广告商为每次点击广告支付的金额。CPC作为您的拍卖中的出价,确定您的广告将放置的位置。您可以想象的情况下,更高的出价等同于更好的广告位置。您以每次点击广告每次点击支付的最高价格,您将CPC设置为您的CPC。你是谁实际上薪酬由以下公式确定:(竞争对手的广告排名/您的质量得分)+ 0.01 =实际CPC。让我们回顾一下这个等式中的条款,这样你就知道你在支付什么了:

广告排名

此值确定在搜索引擎结果页面上的广告的位置。它等于最大出价X质量分数

质量分

这是搜索引擎根据你的点击率(CTR)给你的广告打分——与该位置广告的平均点击率相比——你的关键词的相关性,你的着陆页的质量,以及你过去在SERP上的表现。

最高出价

这是你愿意为每一次点击你的广告所支付的最大费用。

这是一个图像WordStream这说明了我的意思:

最大广告出价示例

您可以将CPC设置为手册,你可以决定你的广告的最高出价,或者增强,它允许搜索引擎根据你的目标调整你的出价。这些增强的选项之一包括出价策略,自动调整您的出价基于点击或转换。

每千元成本

CPM,也被称为千人成本,是指每一千次展示的成本。它最常用于付费社交广告和显示广告年代就像每用户粘性成本,每用户获取成本(CPA),但为了保留你的思维空间,我们将坚持点击,也就是CPC。

活动

设置PPC广告的第一步是确定你的广告活动。你可以把你的广告活动看作你想通过广告传达的关键信息或主题。

广告组

一种尺寸不适合所有。这就是为什么您根据一组高度相关的关键字,您将在广告系列中创建一系列广告。您可以为您创建的每个广告组设置CPC。

关键词

广告组中的每个广告都将针对一组相关的关键字或关键术语。这些关键字告诉搜索引擎,您希望您希望广告在SERPS中显示的术语或搜索查询。一旦确定最佳关键字,您可以在广告中设置Micro CPC以用于关键字。

广告文本

你的关键词应该通知你的广告文本。记住,你的质量分数是由你的广告的相关性决定的,因此,广告中的文本(以及登陆页面)应该与你的目标关键词相匹配。

登陆页面

一个登陆页面是您付费广告策略的关键作品。登陆页面是用户在点击PPC广告时最终将最终的位置。无论是专用的网页,您的主页,或其他地方,都确保遵循着陆页面最佳实践以最大限度地提高转换。

最佳PPC平台

现在你已经理解了PPC的基本原理,我猜你的下一个问题是:我应该在哪里登广告?

你可以在许多在线平台上投入你梦寐以求的广告资金,而审查它们的最佳方法便是仔细查看你在每个平台上的潜在投资回报率。

最受欢迎的广告平台是有效的,因为它们易于使用,最重要的是,高流量。但如果你的预算较小,你可以考虑一个不太知名的替代这些关键角色。在选择平台时还需要考虑关键字的可用性,你的目标用户在哪里花费时间,以及你的广告预算。

这里是一些顶级PPC平台的非详尽列表。

谷歌广告(以前称为AdWords)

清洁用品谷歌广告PPC的例子

您每天有多少次听到“让我谷歌那个”这句话吗?可能比你能算作......因此为什么谷歌广告是有偿广告之王。平均而言,谷歌进程每秒4万个搜索查询,为您提供足够的机会来实现将获得预期受众点击的关键字。缺点是关键词对这个平台具有竞争力,这意味着更大的广告支出。

如果您计划使用此流行平台,请从我们的免费Google广告PPC套件开始。

Bing广告

家里的咖啡很棒,就像PPC广告一样

当然,在Google广告上使用Bing广告的特权是略微较低的CPC,当然是更大的受众。

Facebook的广告

例如facebook上的PPC广告Facebook广告在平台上与其他帖子混合。

Facebook广告是一个受欢迎且有效的付费广告平台(游戏邦注:更常用的是CPM而不是CPC),主要是因为其特定的目标选择。Facebook允许你根据兴趣、人口统计、位置和行为来定位用户。此外,Facebook允许原生广告,这意味着广告被引入并融入到社交动态中。更不用说,你也可以使用Facebook广告在Instagram上做广告。

AdRoll

AD滚动实例在我搜索甜点食谱时,Chipotle重新瞄准了我。

AdRoll是一个重新定位的平台,向那些已经访问过你的网站的人做广告。比如,有人读了你写的关于奶酪制作的文章。你可以把他们重新定位到他们访问的其他网站上,用展示广告宣传你的在线烹饪课程。虽然谷歌广告可以重新定位目标,但使用AdRoll的好处是它可以在谷歌上显示广告社交媒体网站,这为您提供了更多机会来捕获点击或印象,具体取决于您的目标。

RevContent

RevContent特别专注于通过PPC推广内容。它具有与访客帖子相同的影响,你的内容显示在外部网站上,除了它是以广告的形式。你仍然对关键字竞标,你的广告显示在与这些关键字相关的内容旁边。有了这个平台,你将获得低CPC和高参与度流量的好处。

如何开始PPC广告

既然你了解PPC的好处,有你的关键术语,并知道您可以宣传的平台,让我们潜入一个质量的PPC运动。您不需要逐步解决这些项目,但您需要通过每个项目进行工作,以确保您创建有效的广告系列。

设置参数

我知道我写过你不需要按顺序做这些事情,但你应该先做这一步。如果没有参数,你的广告就有失去目标和无效的风险。你需要将广告活动置于最终商业目标的背景下。考虑你的付费活动将如何帮助你实现这些目标。然后,考虑一下你想通过你的广告实现什么——是访问量、销售、品牌知名度,还是其他什么——以及你愿意花多少钱来实现这个目标。

你的广告应该包含以下内容:

  • 你的目标是谁
  • 您的活动主题
  • 你将如何衡量成功
  • 你要进行的活动类型

创造目标和目标指标

只要您确定,您的广告系列目标将为您提供以展示您的广告花费的东西如何你会衡量这些目标。您的目标指标不应与您的竞选指标混淆,我们将在下面讨论。

让我们触摸一些常见的PPC目标以及如何测量它们。

品牌意识您的目标受众是否与贵公司在一起。raybet电子竞技为此目标进行了解广告可能是一个很好的想法,以便您可以使用参与图像来补充您的副本。你可以测量品牌知名度通过社会参与,调查和直接交通。

铅一代是有一个相关和吸引人的登陆页面来关注你的付费广告的直接结果。因为你将为每个广告组创建一个单独的登陆页面,你应该能够通过追踪像素在谷歌广告界面中轻松追踪潜在转化率设备参数如果你使用的是像HubSpot这样的工具。

提供促销如果您正在运行有限的时间优惠,产品或服务折扣或比赛,很棒。您应该创建专用注册页面或唯一的折扣代码,以便您知道哪些用户来自您的广告。

销售可以通过你的付费广告卖出了多少产品或服务来衡量。你应该能够通过质量来跟踪这一点CMS的雷竞技苹果下载官方版软件或者归因报告

网站流量如果你的网站有高质量的内容,这是一个伟大的目标。如果你打算花钱让人们访问你的网站,你需要有一定程度的信心,你可以让他们留在那里,并最终将他们转化为客户。

选择您的广告系列类型

你不仅要知道你要在哪里做广告,还要如何。付费广告活动有很多不同的类型,你选择哪种取决于你能在哪里接触到你的用户。这并不是说你不能通过各种方式做广告;你也可以尝试各种战役类型的组合,只要你坚持测试和修改。

搜索广告是最常见的PPC类型,指的是出现在搜索引擎结果页面上的文本广告。

显示广告允许您在外部网站上放置广告(通常是基于图像的),包括社交。有几种方式购买显示广告,包括Google显示网络(GDN)和其他广告网络。

学习如何将显示广告整合到您的入站营销计划中。

社会是指您在社交媒体上看到的任何广告,包括Facebook,LinkedIn,Twitter和Instagram。根据平台,您可以在目标受众的社交饲料或其个人资料中的其他某个地方支付。

再营销可以使用cookies或你上传的联系人列表,通过一些行动来锁定那些曾经与你的公司有过联系的人。raybet电子竞技这个动作可以是填写一个表单,阅读一个博客,或者只是访问您网站上的一个页面。

谷歌购物是最适用于电子商务网站。你的广告——包括图片、价格和简短的产品描述——将根据你的目标关键词显示在搜索页面的旋转木马上。

执行关键字研究

您创建的每个广告组都需要分配一组关键词为目标- 这就是搜索引擎如何了解何时何地显示您的广告。拇指的一般规则是每次广告组中的一到五个关键字,并且这些关键字应该非常相关 - 您的质量分数取决于它。

选择与你的广告组的特定主题紧密相关的关键字。如果你发现你想要瞄准的关键字不在一个主题之内,你应该为它们创建一个单独的广告组。

重要的是要注意,你不会被你开始的关键字卡住。事实上,你应该在整个活动中密切关注你的关键字列表——消除那些不能带来你正在寻找的访客类型,并增加你对那些能带来访客的出价。尽量选择最相关的关键词,但不要觉得有压力,一开始就100%正确。

设置谷歌分析和跟踪

谷歌Analytics是免费使用的,所以你没有理由不使用它在您的网站上安装它。这个工具可以让你深入了解你的网站是如何运行的,用户是如何与你的页面互动的,以及什么内容对访问者有吸引力。你可以从谷歌Analytics中收集到的信息用于PPC和其他领域。

质量PPC策略的最佳实践

你不认为我们会让你在广告上度过艰难的钱而不提供一些最好的做法,你呢?当然不是。我们想确保您与下一个PPC广告系列成功。所以,让我们进入一些PPC策略,帮助您最大限度地提高您的努力你的预算。

值得一提的是,我们将在这里详细介绍付费搜索广告(你在搜索引擎中看到的那些小广告)。

PPC广告副本

对目标关键词竞价会让你的广告出现在合适的人面前;好广告副本会让那些人点击你的广告。就像你的关键词一样,你的广告需要解决搜索者的意图——你需要给搜索者他们想要的东西确保你使用的词语是清晰的。

搜索广告由一个标题、一个URL和一个简短的描述组成,每一个都有一定的限制角色需求跟随。为了充分利用这个空间,确保你的广告文案做到以下几点:

  • 直接对你的目标人物说话
  • 包括你正在投标的主要关键字
  • 提供可操作的CTA,因此搜索者知道下一步该做什么
  • 使得提供吸引力
  • 使用与登录页面复制匹配的语言
  • 对你的副本进行A/B分离测试

登陆页面最佳实践

可以说,PPC最重要的元素(在你的广告文案之后)是你发送的链接页面他们点击您的广告。此页面需要高度针对性,与您的广告相关,提供承诺的内容,并呈现无缝体验。为什么?因为你的着陆页的点是转换您的新访问者进入铅或客户。不仅如此,而且一个高转换着陆页将提高您的质量评分,导致更好的广告展示位置。没有什么可以减少PPC利润,如一个糟糕的着陆页。

PPC着陆页应该包括增加转换吗?很高兴你问......

  • 强烈标题,反映了您的搜索广告
  • 清洁设计和布局
  • 响应形式,易于使用备用CTA按钮
  • 复制是非常具体和相关的你的目标关键字
  • 展示你们广告中承诺的报价
  • A / B测试

A / B测试您的PPC广告

作为营销人员,你很少会向你的用户抛出未经测试就有效的内容。PPC活动也不例外。与其他元素一样,A/B测试对于付费广告活动也是至关重要的。测试广告的目的是提高你的点击率和转化率。

好消息是,广告由您raybetapp需要测试的四个部分:标题,描述,着陆页和目标关键字。小调整只有其中一个元素可以显着改变您的结果,因此您希望一次进行更改,以便跟踪改进来自的位置。

由于您可以一次测试一个多种变体,因此列出您可以运行的所有潜在测试并通过最大的影响优先考虑它们是一个好主意。最后,您应该允许您的广告运行足够长的时间来收集您需要的数据并提前测试它们,以便您不会在较差的广告上浪费预算。

最大化你的投资回报率

从较高的层面来看,最大化广告活动的ROI意味着要考虑用户终身价值和用户获取成本,这将帮助你确定在新广告中投入多少资金是值得的,其中有多少资金可以来自付费广告。

为了获得更详细的信息,我们需要讨论投入和产出,即1)降低投入(每线索成本[CPL])和2)增加回报(收益)。有几个因素会同时影响两者,所以让我们来分析一下。

减少输入的方法

  • 确定一个广告预算在你开始之前。
  • 创造更多相关广告。越相关,你的CPC就越低。
  • 提高你的质量分数。的高你的QS,搜索引擎收取的点击费用就越少。

增加收入的方法

  • 遵循着陆页最佳实践以增加转换率。
  • 通过具体的广告来追求质量领先。你的潜在客户质量越高,他们就越有可能转化并最终成为客户。

额外的PPC提示和技巧

为了最大化付费广告的ROI,你还可以做一些其他的事情,无论是花费的时间,预算,点击还是转化率。

观众

谷歌允许你这样做定制你的听众所以你节省营销美元进入合适的人。您可以上传客户名单,以便您不会对已经从您购买的人浪费金钱。谷歌还提供了勘探受众的选择。例如,市场视听使用用户行为跟踪,让您在市场上的产品或服务等市场的前景。您还可以增加您的目标受众中的更多相关子组 - 一种称为分层观众的练习。例如,Hubspot可以在作为CRM软件市场的人身上,增加30%的投标调整,因为这些人可能更有可能转换。雷竞技苹果下载官方版

报价调整

投标调整允许您根据性能增加或减少您的出价。您甚至可以根据不同类别,如设备,人口统计,语言等进行这些调整。例如,如果关键字在桌面上的移动版本也没有执行,则可以添加负面的出价调整,以便当有人在移动设备上搜索关键字时,您将低于正常出价的x%。

自定义AD调度

你可以设置ad scheduling in谷歌广告调度只在特定的日期和时间显示您的AD。这可以减少广告支出,提高与目标受众的相关性。

Sitelink Extensions.

Sitelink扩展允许您用附加信息补充您的广告。例如,如果您正在当地商店运行一个季节性促销的广告,您可以添加一个sitelink扩展来显示您的商店时间和位置。这些扩展在serp上占用更多的空间,因此非常突出。不仅如此,它们还有助于提高你的广告排名。

转换跟踪

转换跟踪监视着登陆页面是如何通过您在填写表单完成后的页面上放置的跟踪代码(通常是“谢谢”页面)。经过启用此功能,您将更好地调整可以改善转换的调整。

关键字监控

在检查关键字执行情况之前,不要让太多的时间过去。你可以对能够为你的活动创造最佳结果的关键字提出更高的报价,并“撤资”或删除其他关键词。

匹配类型

符合Google广告中的类型允许您选择您希望与搜索团队相关联的密切相关。有四种匹配类型:广泛,修改的广泛,短语和精确匹配。谷歌将根据您的选择显示您的广告。例如,如果您的关键字短语是“如何捕捉鹅”,那么选择“广泛匹配”,那么谷歌将显示您的广告,以便在任何顺序中包含关键短语中的任何单词的查询......包括“Geese Catch”和“Geese赶上“。

否定关键词

否定关键字列表告诉搜索引擎你是什么想要排名,这同样重要,就像你做的一样重要。您可能会知道其中一些前面,但可能会通过在您的广告系列中表现得如此不太行动的内容来确定这些关键字。

社交媒体广告

虽然CPM在社交平台上更为常见,但社交媒体网站可以提供类似于搜索引擎广告的PPC,以便您在广告展示位置设置预算和出价。差异是社交媒体广告可以直接在大多数平台上直接显示在您的新闻源中,降低广告拦截器的有效性。raybetapp像Facebook这样的社交平台,让您根据利益设置目标人口统计数据以及目标人员。虽然付费搜索更加关键关注,但付费社会更广泛地融入了人口焦点,导致更多方法来定位您的角色。

社交媒体有两项有偿的广告功能,对广告成功 - 重新定位和选出了观众。重新定位是根据网站访问或手动上传联系人列表对人们进行重新营销。Lookalike audience查看你的营销列表上的人,并创建一个与你的列表相似的用户,这将扩大你的潜在目标。付费社交也允许更多类型的广告,如图像,视频,文本等。

PPC管理和跟踪

付费广告不是“设置它并忘记它”。您需要管理和不断监控您的广告,以确保您达到最佳结果。管理,分析和跟踪对于PPC广告系列至关重要,不仅是因为它们为您提供了有用的见解,而且因为它们可以帮助您创造更有效的运动。

什么是PPC管理?

PPC管理涵盖了广泛的技术,包括创建和调整目标,分割测试,引入新的关键字,优化转换路径,以及转换计划以达到目标。

管理您的PPC意味着看策略和花费。一方面,它意味着迭代您的计划,以优化关键字效果。另一方面,它意味着思考如何将资源分配给某些关键字,以及如何调整这些资源以最大化ROI。reybet雷竞技下载

良好的管理策略也关注提供商 - 类似搜索引擎,社交平台和广告网络 - 监视可能影响付费广告系列的更改和更新。

总的来说,PPC管理是一个令人满意的事业,这就是为什么投资坚实的PPC管理工具可能是一个好主意。

使用PPC管理工具监控所有付费广告系列。

PPC工具和软件雷竞技苹果下载官方版

有了所有你需要跟踪的变量,PPC管理工具应该会让事情变得更简单。你可以选择在平台内监控你的广告,但如果你需要额外的帮助和组织,一个健壮的,易于阅读的电子表格或复杂的软件,让你了解你的广告表现是关键。雷竞技苹果下载官方版

如果您计划去软件路线,那么您的功能绝对希望寻雷竞技苹果下载官方版找:多用户支持,跨平台管理,A / B测试,调度,报告和广告分级。

以下是一些流行的、高评价的PPC软件和资源。reybet雷竞技下载雷竞技苹果下载官方版

  • WordStream自动化设置和管理你的PPC活动的繁琐部分。
  • HubSpot的提供了一个强大的模板来帮助你监控和管理你的活动,让你更容易跟踪你的广告组,关键字和a /B测试。
  • NinjaCat让你将来自多个平台的所有分析整合到一个报告中,这样你就可以在一个地点跟踪你的整个活动。
  • Optmyzr有端到端的PPC支持,从创建到报道……并且他们提供免费的软件试用。雷竞技苹果下载官方版
  • SEMRush可以帮助您管理PPC广告系列最重要的部分 - 关键词。您可以找到相关的关键字,管理和优化关键字列表,并创建否定列表。

PPC指标跟踪

参数就是一切(但你已经知道了)。以下是你在PPC活动中需要追踪的一些关键指标。

点击指的是你收到的广告点击总数。这个指标受到你的关键词选择和广告文案的相关性的影响。

每次点击成本(CPC)衡量你为广告的每次点击所支付的价格。

点击率(CTR)是指击中点击的广告视图的百分比。此指标确定您支付的费用(CPC)。CTR基准不同的行业。

印象查看AD的次数。每公里成本(CPM)是根据每一千次印象来确定的。印象对于品牌认知活动来说是最重要的。

广告支出是你在广告上花费的金额。你可以通过提高你的质量分数来优化这一点。

返回广告支出(ROAS)是您广告活动的投资回报率。此指标计算为广告所花费的每一美元收到的收入。

兑换率指的是在你的登录页面上完成号召行动并成为主要客户或客户的人的百分比。

每转换成本指产生铅的成本。这是计算为广告的总成本除以转换次数。

质量评分(QS)决定AD的定位,所以这是一个需要关注的重要指标。

通过密切关注这些参数,你便能够提高付费活动的ROI,并花更少的钱去获得更好的结果。

去支付!

付费广告是一种有效的工具,应该成为你的入站营销战略的一部分,无论你的业务有多长时间。PPC可能是你在竞争中获得优势所需要的推动力——或者至少在搜索引擎搜索结果中领先于他们。

编者按:本文最初发表于2019年8月,现已全面更新。

新的文字-动作

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最初发布于2020年7月16日上午8:49:00,更新于2020年9月08日

主题:

PPC