如何测试您的定价（以及为什么它可能是一个坏主意）

为您的产品选择正确的定价有点像金发姑娘。

太高了，你的风险疏远了大多数潜在客户。

太低了，你可能不会有足够的收入来运行可持续的业务。此外，如果他们看到比竞争对手的成本低得多，消费者可能不会重视您的产品或品牌。

但你怎么能得到它正确的？

这就是我们将在这篇文章中探索的东西。让我们潜入A / B测试您的定价的优缺点 - 以及如何做到。此外，如果您确定了弱点，则某些替代品测试您的定价。超过强度。

产品定价无可责任您公司最重要的决定之一。raybet电子竞技

您的价格可以确定消费者在市场中看到您的看法 - 例如，Ray Bans昂贵的太阳镜表明它们比我可以在CVS找到的更高质量。当然，价格可能会限制消费者总数票据的吸引力，但价格也吸引了基于感知价值的高意向前景。

这个前提被称为基于价值的定价：一种选择定价的策略，根据消费者认为产品是值得的。我相信Ray Ban太阳镜是高质量的，更重要的是，我对品牌有了很好的看法，这让我感受到太阳镜的价值。

基于价值的定价是最有影响的，如果你的品牌声誉很好。如果你是市场的新人，可能更难以说服消费者您的产品值得费用 - 人们需要了解（和爱）您的品牌，首先。

选择价格时有一些其他因素需要考虑，包括竞争对手是收费的（基于竞争的定价），或者将您生产产品或服务的费用，以及您想要利润多少（成本 -加上定价）。

要了解有关不同定价策略的更多信息，请看看定价策略的终极指南。

然而，即使您选择了为您的业务工作的定价策略，您可能会不确定具体的美元价格将返回最高收入。

例如，您的定价策略可能显示50美元至60美元的价格最适合您的产品。但是，您需要在该范围内找到“甜点”。为50美元收取费用，如果您收取60美元，您可能会发现您可以获得的收入。

以60美元的价格向其充电，或者，您可能会限制愿意购买产品的人数 - 这也可能降低您可以获得的收入金额。

这是A / B测试发挥的地方。让我们探索如何测试您的定价，下一步。

如何测试您的定价

重要的是要注意 - 许多建议反对a / b出于几个原因测试您的定价。

与A / B检验价格有一些主要的缺点或陷阱。这些包括：

• 它向买家介绍了一个不公平的要素。对于人们能够购买您的产品而不是B的人来说，这似乎并不是公平的，这可能会对您的品牌的声誉造成危害。此外，它最终可能会劝阻潜在的买家购买 - 例如，如果一个前景为她的老板投入一个30美元/月，那么她的老板登录到网站并看到产品是50美元/月，这一混乱雷竞技苹果下载官方版而且对价格的提高的挫败可能会阻止他们自由购买产品。
• 您将拥有一组客户为您的产品支付过时的价格。让我们说，你最终决定使用你的测试30美元/月的变体 - 但是你已经有40个支付50美元/月的客户。你对他们做了什么？您需要将它们迁移到30美元/月的计划，并潜在地处理报销请求，或者将它们保持在过时的模型......当这些客户学习他们支付比其他客户的支付更多。
• 可能难以获得统计学意义。您需要一定数量的人购买您的测试价格选择，以统计上显着，而不是纯机会。对于许多萨斯公司或与更大客户或更复杂的交易合作的公司，您可能不会有足够的人确保您的结果甚至有用。
• 它需要开发多个SKU和其他系统功能，这可能是一个大（潜在的未润版）努力。

但是，如果你是去A / B测试你的定价，这是你想要做的原因。

1.选择两份不同的同一类别类型内的产品（或计划）。

为了确保您与您的前景是道德和公平的，您不想在同一产品上测试两种不同的价格。消费者最终将捕获您对不同的用户收取不同价格的费用，并且它可能会永久损害您的品牌的声誉。

一个替代方案是测试两种不同的产品或计划，在同一类别中类型看看人们愿意为您的产品支付多少钱。

例如，如果您销售社交媒体软件，您可能会选择基本计划和收费人50美元/月。雷竞技苹果下载官方版在该计划中，消费者收到10个社会账户和1个用户。然后，您可以选择您的专业计划，并为140美元/月收取140美元，其中包括20个社会账户和2个用户。

通过这样做，您正在测试愿意为社会管理工具支付多少人，以及是否有截止。从技术上讲，专业计划提供了基本计划的价值，而是收取费用更多的每月比双倍（20美元/月为20美元，20美元，2个用户可以被打破到10美元的10个帐户和1个用户 - 而基本计划是10个帐户和1个用户的50美元）。

然后，如果基本和专业人员，您将想追踪转换速率更高或相等。如果专业工具似乎是买家的下降，您可能希望降低该产品的定价，并查看它是否可以积极影响收入。

2.找出您要测试的价格。

您希望根据各种因素确定您要在给定范围内测试的价格，包括竞争对手定价和运营成本。

你希望能够衡量价格敏感度，或者在一定的价格点后需求变化的程度。例如，您可能会发现您的产品价格为100美元，那些将购买产品的人数急剧下降。

最终，你想选择现实的价格要点来弄清楚最高您可以去的价格，同时仍然保持最多的潜在客户。

3.衡量收入以确定价格。

一个小但重要的细节 - 衡量收入，而不是转换，确定您的A / B测试中的价格。

您可能会在较低价格上具有更高的转换率，但这并不意味着您能够达到您的收入目标。如果您的价格也低，您仍然难以满足收入目标，即使是数千名额外的客户。这就是为什么衡量收入，而不是转换是重要的。

4.如果需要，迭代结果并重新测试两个新的价格。

如果您在50美元/月中测试了30美元/月，并发现30美元/月的等同对于最多的转换和可能的收入，请考虑重新测试30美元至40美元，或30美元和35美元。

迭代您的结果使您可以找到一个高度特定的价格，将为您提供最高收入。

5.选择相当于最高收入的价格。

最后，选择通过确定仍然转换足够客户以满足您的业务目标的最高价格来满足最高收入的价格点。

A / B测试的替代方案

如果与A / B测试相关的潜在风险超过您自己的业务的益处，则有足够的替代选项来测试产品的定价。

对于一个，你可以尝试测试定价的A / B页- 包括不同的布局和CTA - 找出最佳转换和货币化的最佳页面。也许你的定价不是问题，但你的着陆页是。

或者，如果您正在发布新产品，请考虑启动产品只有一个市场在更广泛的规模上滚动产品之前，衡量市场反应和性能。这使您可以在将产品释放到整个市场之前对您的定价或产品进行调整。

最后，您可能会考虑进行调查，并简单地要求潜在客户他们愿意为行业中的类似产品支付多少。

例如，如果您正在销售网站设计工具，您可能会问：“在网站设计工具中对您最重要的功能？”并且，“在目的是网站设计工具也昂贵？“或”您愿意为网站设计工具支付的最高价格是多少？“

最终，定价是关于确定您的产品或服务的价值，以及消费者愿意为该价值支付多少消费者。运营业务时，这是一个非常重要的重要因素，但它不是你可以测试的东西 - 至少没有潜在地失去消费者或在每次访问您的网站时发现不同的价格时损坏您的声誉。

如果你是对A / B测试感兴趣，我们建议使用该过程来测试定价页面或产品着陆页面的设计。也许通过改变您在页面上显示产品的价值，您将提高消费者愿意支付的金额。