就像一棵树倒在树林里,如果你发布了一款产品却没有进行宣传——会有人使用它吗?甚至会有人想要它吗?
可能不会。无论你是发布大型产品,小型产品,还是更新现有产品,你都应该在发布日期之前就开始准备。
这包括确定你的定位和信息,与关键团队和利益相关者分享,列出所有发布活动,创建资产和内容,让所有参与发布的人做好准备等等。
因为在这个过程中有这么多的活动部件,将你的产品推向市场可能是令人生畏和棘手的。
为了帮助你,我们已经为成功的产品发布列出了一步一步的清单,并从HubSpot产品营销者那里收集了最好的产品发布技巧。
另外,我们将回顾如何知道何时推迟产品发布。
产品发布清单
- 了解你的客户。
- 写一个定位语句。
- 向利益相关者推销你的定位。
- 规划你的市场策略。
- 为发布设定目标。
- 创建促销内容。
- 准备好你的团队。
- 启动产品。
- 看看你在实现目标方面做得如何。
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1.了解你的客户。
无论你称之为“市场调查”还是“客户开发”,关键是要了解是什么驱动着你的客户。确定他们的目标、动机和痛点可以引导你开发和营销一个有价值的解决方案。
你不需要进行多年的深入研究来了解你的客户。事实上,我们建议只与12到15个现有或潜在客户交谈。
当与他们交谈时,当他们用“我希望一个产品能有这个功能……”或“为什么产品不能这样做?”这样的句子开始时,要格外注意。当他们给出这些陈述时,你可以问一些更深入的问题,比如“你能说得更具体一些吗?”如果他们没有提出任何痛点,就问他们几个具体的问题这将鼓励他们给出更深层次的答案。
这些对话将让你清楚地知道他们最大的痛点是什么,以及你如何向他们推销解决方案。一旦你了解了你的客户的这些关键细节,你就可以发展一个买家角色让你的团队专注于服务。
2.写一个定位语句。
写出一个能够清晰而简洁地回答以下三个问题的陈述:
- 这个产品是给谁的?
- 这个产品是做什么的?
- 为什么它与其他产品不同?
如果你想要更深入,创建一个回答以下问题的陈述:
- 你的目标受众是什么?
- 哪部分目标受众最有可能购买产品?
- 你会给你的产品或服务起什么品牌的名字?
- 你的产品属于什么产品或服务类别?
- 它与同类竞争对手有何不同?
- 你有什么证据或证据来证明你的产品是不同的?
仍需要更多关于如何编写定位陈述的指导?看看这个模板。
3.向利益相关者推销你的定位。
一旦你确立了自己的立场声明,就把它提交给公司的利益相关者,让他们达成一致。raybet电子竞技
如果你的员工很难购买你的产品,那么你的客户也会这样做。如果你的团队喜欢它,这可能是产品发行顺利的一个标志。
4.规划你的市场策略。
这是你用来发布和推广产品的策略。有些企业倾向于采用漏斗策略,有些则倾向于采用飞轮策略。
无论您选择哪种方法,这个过程都包含许多活动部件。要创建一个有组织的策略来发布你的产品,使用模板可能会很有帮助,像这一个。
在创建策略时,也要开始考虑使用哪种类型的内容来吸引潜在客户的注意意识、考虑和购买决策阶段.您需要在下一步中生成此内容。
5.为发布设定目标。
在你开始执行你的策略之前,确保你写下了发布的目标。
HubSpot的产品营销经理亚历克斯·吉拉德(Alex Girard)说:“为这次发布的成功设定明确的目标。牢记这些目标将帮助你专注于能够帮助你实现这些目标的发行策略。”
例如,您的产品发布的目标可以是有效建立新的产品名称,建立意识或创造销售机会。
为你的发行团队设定目标的最好方法之一就是写下如下内容聪明的目标.智能目标是具体的,可衡量的,可达到的,相关和时间的。
6.创建促销内容。
在规划您的上市战略并写出智能目标后,开始生产内容这将支持和配合这些促进努力。这可以包括博客文章与你的产品或行业相关,演示和教程,着陆页。
我们的上市模板也将帮助您确定您应该为您的潜在客户的买家旅程的每个阶段创建哪些内容。
7.准备好你的团队。
确保您的公司和主要利益相关者已准备好raybet电子竞技向您推出并开始营销产品。通过内部演示,松弛或电子邮件与公司沟通,以raybet电子竞技使您的公司了解您的发布计划。
8.推出的产品
一旦完成了以上所有步骤,就可以启动产品了。
9.看看你在实现目标方面做得如何。
在你发布你的产品之后,跟踪进入市场策略的执行情况。是准备主或者如果你的计划进展不顺利,调整你的计划。
另外,不要忘记你在发行前设定的目标。看看你在实现这些目标时表现如何。如果发布的产品没有达到预期,你可以重新考虑你的市场策略并据此进行调整。
产品发布技巧
为了学习成功推出产品的最佳实践,我再次与Alex Girard进行了交谈。
HubSpot产品营销经理表示,他有三条成功推出产品的建议:
- 你的产品定位应该反映你所看到的世界的变化,以及你的产品如何帮助你的客户利用这种变化。
- 为你和核心利益相关者创建一个定期的发布时间表,确保你们都在同一页面上。
- 确保产品团队知晓你的营销计划。产品团队可以为你的整体营销活动提供洞见。
然而,有时外部因素可能会影响你发布产品的能力。如果出现这种情况,你可能需要推迟发行。
如何知道何时推迟产品发布
要了解何时,为什么,您可能会在产品发布时,Girard告诉我,您可能希望延迟产品发布有三个主要原因,包括:
- 当你的产品本身还没有准备好,你需要改变你的时间表,以尽可能创造最好的客户体验。
- 如果发生这样的情况,你当前的客户对你当前的产品有一个不是最优的体验。在发布和推广新产品之前,你应该确保你现有的客户对你现有的产品满意。
- 如果发生了国际、国家、州或地方层面的事情,需要你的受众重新调整他们的优先事项,把注意力从你的公司和产品发布上转移开。raybet电子竞技确保在发布的时候,你的目标用户已经准备好了解你的新产品。
如果您正在寻找模板,以协调您的团队工作,并使您的公司围绕您的新产品的消息传递,下载我们的免费产品营销工具包下面。raybet电子竞技
编者按:这篇文章最初发表于2015年11月,现已全面更新。
最初发布于2020年4月7日下午5:07:00,2020年10月08日更新
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