42个关于您的2021个小型企业营销策略的想法

无论您是在推出新业务的过程中还是已经有一个，在您的品牌中具有强大的在线表现非常重要。

事实上，消费者比其他任何地方在线了解当地企业。2019年，70％的顾客调查说亲自或在商店购物的能力很重要当决定从哪个品牌或零售商购买时。

对于本地企业，它同样重要的是对于具有潜在客户的必要和更新的信息。

如果您是在线营销中具有很少经验的小企业主，这可能对您来说可能就像外语一样。没有恐惧 - 我们会经历所有这些词的意思，以及为什么要关心他们！

在这篇文章中，我们将帮助您建立并优化您的营销策略入境营销，让您吸引新客户，最终增长您的业务。

小企业营销

营销意味着要提高品牌意识，并建立一个有合格的领导管道转向销售。由于不太了解和缺乏资源（如预算或时间），以小企业为小企业，从而充满挑战，可能是挑战（如预算或时间）。reybet雷竞技下载但是，有关键策略可以帮助您扩展您的小企业的营销努力。

无论您是在努力筹集有限的预算，那么拥有较小的团队造成的时间限制，甚至是缺乏方向，适合您业务的营销计划可以根据您的规模提供指导。

这些策略是基本的，因为您为您的组织产生了意识和收入：

1.了解您的受众。

一个关键的错误是认为“任何人”都是你的买家。大公司可能能够吸引广泛的市场，但他们说，“富人在利基市场”是有原因的。小众市场是你作为小企业最有影响力的地方。为了开发一个利基市场并在这个利基市场中吸引买家，你必须了解他们的痛苦、问题、触发事件和优先次序。

是什么促使他们做出购买决定?如果他们成功了会是什么样子?了解这些内容将帮助您编写能够产生共鸣的消息，并为您的解决方案提供一个令人信服的案例。

首先思考您现有的客户以及您要与谁合作。然后，打造一个买家形象开始进入理想客户端的过程。

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2.强调您的价值主张。

如果你和你的竞争对手之间没有区别，就没有理由让买家被迫与你合作。你的价值主张是将你与空间中的其他人区别化的是什么，并弥补你的前景，你是提供者。你比行业中的任何人做得更好？传达这是一个引人注目的论点。

3.重点关注奇异的目标和目标。

如果你正在探索市场营销的世界，你可能会注意到有无数的方向可供你选择。人们很容易一次完成所有的工作，然后制作一台复杂的机器，希望自己能做到面面俱到，但这很容易让人负担过重。

相反，确定最大的影响将是最大的影响。您营销中最大的盲点在哪里禁止增长？在那个关键区域围绕该一个关键区域设定一个绩效目标，并将资源集中在将实现一个绩效目标的活动和策略上。reybet雷竞技下载当您对这种奇异目标取得更多进展时，您可以扩大您的努力或枢转到其他举措。

4.大写短期戏剧。

开始扰乱。随着你的规模，很快看到ROI至关重要。这将为您提供更大的项目，长期戏剧和更可持续增长模式的势头和现金流量。

需要时间构建的策略(如搜索引擎优化)不适合您的主要计划，因为您不会很快看到您喜欢的回报。如果你有足够的资源开始，那很好，但不要reybet雷竞技下载把所有的鸡蛋都放在这个篮子里。

如果您有证据表明，人们正在为您的特定解决方案购买意图，人们会拍摄意图，您可能会发现付费广告会给您那个短期投资回报率。

5.在有效的方法上加倍下注。

一旦您拥有持续运行并且您尝试了一些事情，请注意数据。这可以通知您工作的内容。随着你的规模，这是一个很好的想法，以验证的产生收入的方法。

6.了解现有客户的力量。

1990年由Bain＆Company和HBR进raybet电子竞技行研究，发现它平均成本，获得一个新客户的五倍而不是关闭一个现有的。这意味着你不应该在他们购买后停止营销。

确定您重复购买，upselling和跨销售的机会。因为您现有的客户已经购买了，所以他们已经知道，喜欢和信任你。如果您提供了良好的体验，那么您将他们为他们提供了与您一起做生意的原因。

即使不需要出现（如果在没有upsell机会的机会的一个和完成的情况下），您仍然应该让您的客户愉悦。口中的话语是一种强大的（和自由的）促销工具。

7.使用免费促销工具。

谈到免费的促销工具，重要的是要注意，由于您致力于有限的目标和范围，因此无需将您的开销与小工具充气。尽可能使用免费促销工具，如果您知道他们会大大改善现有运营或性能，则仅提交付费工具。这是一个有用的列表营销工具(有些是免费的或付费的)。

8.创建一个拥有自己在线形象的网站。

拥有专业寻找的网站是您为您的小型企业创造的最重要的资产之一。这是您将显示您是谁，您提供的，您所在的位置，以及潜在客户如何与您联系。

它是一个您将永远拥有的频道（与可能更改政策或进入和违反风格的其他平台不同），并且除了作为从广告和其他营销计划中发送流量的地方，它还具有生成有机交通的能力。

你的网站也不仅仅是一个简单的小册子。你有能力把它变成一个全天候的销售人员，通过了解如何转换流量，并把他们变成潜在客户(后面会有更多)。

对于最好的网站工具之一，请退房HubSpot的CMS的．

9.考虑博客以吸引您的网站的前景。

博客是产生有机交通的好方法，特别是对于那些没有的前景还没有做出购买决定．此外，它可以在你的空间建立可信度，并将你定位为一个思想领袖。

要开始一个博客，你可以使用一个便宜的或免费的网站工具，制作一个免费的网站，并使用他们的模板之一。即使你每周只发布一次，这也会提高你的网站在网上的曝光度，并帮助你的潜在客户了解为什么他们应该信任你的公司。raybet电子竞技如果你打算自己写帖子，看看这个初学者的写作指南．

开始写作后，可以添加一个呼吁采取行动这是一个开始收集线索的好方法，如果他们还没有准备好从你那里购买任何东西，这就为潜在客户提供了一种获取信息的方法。

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10.在社交媒体上推广自己。

社交媒体似乎只是人们进行社交和联系的一个有趣的平台，但它实际上是一个强大的商业工具。社交媒体可以帮助你增加您的域名权限，改善您的搜索引擎排名，并与潜在客户进行。你为什么不想看到你潜在客户花时间的地方？

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11.投资于广告。

有机交通需要一段时间才能建造，作为一个小企业，您希望投资短期戏剧。支付戏剧的策略，以高于意图为目标的买家对于短期胜利来说是巨大的，以跳动其他目标。

谷歌广告如果你知道你的目标受众正在网络上搜索你的产品或解决方案，那就完美了。如果不是，你可以考虑一下社交媒体广告代替。社交媒体上的个人购买意愿较低，但有了高度定向的广告和足够的印象，你将获得受众的兴趣。

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12.确保您捕获网络潜在客户的信息。

我们一直在谈论知名度和交通，但还没有真正涵盖这些会如何帮助推动收入。从您的网站开始生成领导或客户的一种简单方法是实现转换工具。

一个简单的自由选择是HubSpot的营销免费．经过使用此工具将弹出窗口小部件添加到您的网站，您可以开始收集潜在客户的电子邮件地址。从那里，您可以发出促销并提供并将其转换为付费客户。您也可以实现任何一个这24个转换工具帮助您优化您的网站并使用它来驱动引线。

13.使用电子邮件营销来培养潜在客户。

仅仅因为您已将网站流量转换为铅并不意味着这些领导即将准备购买。保持最重要的是，让他们更接近购买决定是很重要的。

电子邮件营销是您营销工具包的关键部分。实际上，73％的千禧一代更喜欢通过电子邮件进行商业交流。

此策略是一种简单，自由，可扩展的方式，可与新和现有客户进行通信。

一旦您到位电子邮件营销工具（许多人廉价甚至免费），请通过电子邮件发送通讯（使用您的时尚新博客文章）以及对您的数据库的其他促销活动。raybetapp我们知道小企业所有者没有大量的空闲时间致力于数字营销，所以考虑使用营销自动化让这个过程对你来说更容易。

要开始计划您的电子邮件营销策略，从Hubspot查看本指南和模板．

14.与CRM管理关系。

当您发送个性化的有针对性的电子邮件时，电子邮件营销效果最佳。这始于客户数据库或客户关系管理（CRM）系统。

您的CRM存储有关您的领导，前景和客户的信息，以便您可以更有效地跟踪客户互动并识别销售机会。

HubSpot有一个最好有证(最棒的是，它完全免费)。

15.作为促销渠道倾斜口碑。

如前所述，高兴的客户可以对您的业务产生很大影响，主要是重复购买和口中的话语。如果您提供伟大的体验，您的客户将更倾向于留下评论，给予推荐，并告诉他们的朋友们。

这就是为什么衡量客户满意度是一个好主意鼓励客户传播这个词．

1.确定您的品牌的身份。

具有一致的品牌标识来推广您的业务将使您看起来更专业并帮助您吸引新客户。根据2020年的研究，近9人中有近9人品牌忠诚与2019年相比，近25％的攀登将在2020年忠诚忠诚。

亚马逊的创始人杰夫贝罗斯已经描述了一家公司的品牌，就像“当你不在房间里的其他人对你说的那样。”raybet电子竞技换句话说，您的品牌是人们在听到贵公司名称时的感受和情绪。raybet电子竞技它是您的品牌名称，徽标，美学以及所有资产的设计的组合。

2.确定您的买方角色。

当您想象一下客户搜索您的产品或服务时，它们是什么样的？他们的痛苦是什么？他们的工作是什么？创造A.买方角色这讲述了您理想的客户的故事可以帮助您制作一个针对它们优化的网站。

通过创建一个关于您的目标客户的更多信息买方角色，你可以更好地弄清楚他们可能在搜索什么类型的东西，这样你就可以在你的网站上包括那些术语。

3.设计徽标和其他资产。

要开始让创意果汁流动，请考虑您的配色方案和仔细阅读调色板Adobe的颜色要么冷却器．您可以创建自己的或通过预先制作或定制的颜色调色板来查看。

要创建一个徽标，我建议退房捏造要么自由职业者．尽管使用自由职业者或代理机构可以给你提供更高质量的产品，并与设计师联系，后者可以随着你公司的发展改变和更新你的品牌资产，但在网上有免费和便宜的选择。raybet电子竞技

4.使用CMS模板构建您的网站。

如果您是一个公平的技术精湛的小企业主，您可能希望建立自己的网站。一种CMS.(内容管理系统)使过程简单。

大多数CMSS为您的网站提供可自定义的模板，您可以免费使用或小费。各种技能水平的模板 - 从初级到高级的方式。

创建您的网站后，大多数CMS平台提供插件，以帮助您优化您的内容以获取搜索（查找SEO插件）。这将帮助您在谷歌中更好地排列 - 我们将讨论更多的深入。

5.使用Analytics Tools跟踪您的网站。

如果你以前从未做过网站，并且对技术元素不太熟悉，这里有各种免费的工具和服务可以帮助你开始。当你创建你的网站时，确保你执行谷歌分析要么HubSpot的营销免费（这两者都是免费产品）所以你可以轻松地跟踪谁在看你的网站。

6.有关网络设计帮助的咨询机构或自由职业者。

如果您不在技术方面并希望为您的小型企业构建网站，您可以使用自由职业者或专门从事网络设计的营销机构。这是已经拥有网站的企业的一个很好的选择，但需要它更新和改制SEO（搜索引擎优化）以帮助改善您的Google排名。

想要在你的领域找到一个自由职业者或市场顾问，你可以使用捏造（通过Design / Creative过滤），可编码（对于WordPress专家）或自由职业者．

7.通过SEO提升您的谷歌排名。

如果你已经有业务，你曾经在网上搜索过你自己或你的产品/服务吗?如果有，你是否想过，“为什么我的网站没有出现在谷歌上?”如果是，你可能会想，“我在谷歌上的排名如何?”或者“我如何提高谷歌的排名?”

有很多因素可以参与为什么某个站点或页面出现在Google（或其他搜索引擎）搜索引擎结果页面上的顶部点（搜索引擎）。Backlinko报告一些谷歌的顶级因素包括有关的相关关键字（及其站点的位置），您的内容的长度，具有高质量内容，您的页面加载的快速速度，您的内容多久频率，更多。

当它全部脱下时，谷歌本质上翼翼地试图找到最好的内容来展示给人员搜索。例如，如果我正在寻找罗德岛纽波特的最佳沙龙，我找不到已经关闭的沙龙的网页并位于肯塔基州纽波特的一个网页并不有帮助。然而，它会有助于我在我所在地区找到一个大的Yelp评论，易于导航网站和随时可用的联系信息。谷歌始终想要表面最相关，最高质量的内容。

在谷歌上排名更高，您可以利用权力搜索引擎优化，或搜索引擎优化。要开始学习关于这个强大的营销策略的一切，请查看SEO的终极指南。

HubSpot的解释了搜索引擎优化作为“帮助您的网站在搜索引擎结果页面中排名更高的技术（SERPS）。这使得您的网站对寻找您的品牌，产品或服务的解决方案的人员可以通过谷歌，雅虎等搜索引擎提供的解决方案。和bing。“换句话说，它是构建您的网站和博客文章的基本概念，以便在搜索引擎上出现最佳形状。

SEO策略通常包括几个方面。这些包括买方角色研究、关键词研究和页面搜索引擎优化研究。这三个领域可以帮助你了解你的目标市场是如何在线搜索的，并定位你的业务，让正确的人发现你。

8.研究关键词机会。

关键字研究是买方角色研究的延伸。您可以使用您创建的角色来搜索您的品牌的最佳关键字，然后使用工具千瓦仪查找目标受众的相关关键字。

然后，你可以做一些页面搜索引擎优化研究与优化。这是您将这些关键字放在网站上的正确位置 - 如元描述，页面标题和H1标签中。

9.优化您的网站上的移动设备。

大多数谷歌搜索都是在移动设备上完成的所以，当人们用智能手机进入网站时，网站看起来干净、易于导航是很重要的。一个移动网站也可以有利于SEO，与搜索引擎一样谷歌哪个奖励你如果您有移动网站，则排名更高。

你不必成为技术专家，也可以在手机上创建一个好看的网站。事实上，大多数CMS平台像Hubspot一样已经提供了移动优化的模板。

10.写优化的博客文章。

内容和博客非常重要谈到您的搜索引擎排名。您所需的关键字越多，在您的高质量和有用的内容中，您就越有可能出现在搜索结果中。成为您主题，产品或服务的权威的好方法是博客。

确保你在写作时考虑到搜索引擎优化——使用博主的SEO清单，或徽章的WordPress插件Yoast。

11.实验照片和视频内容。

根据Hubspot Research，超过50％的消费者希望看到品牌的视频。此外，大多数社交媒体应用程序，如Facebook和Instagram都是拥抱更多的视觉布局。为了跟上这些趋势，制作一些营销视频是一个好主意。如果您使用这些提示，产生一些可能是非常便宜的。

12.聘请自由职业者来帮助您扩展您的内容。

如果你需要一些帮助来创建定期的博客或推广内容，考虑雇佣一个自由职业者而不是投资一个全职的。试一试捏造对于自由职业者博主，摄像师或摄影师。您还可以考虑为更大的项目招聘营销机构。

13.在Facebook和Yelp上创建商业页面。

如果你的业务集中在一个地区，最重要的帐户是Facebook, Yelp，和谷歌的业务功能。拥有高的Yelp评论可以提高你的在线权威，帮助你的搜索排名。你可以在Yelp上宣布你的生意有关免费，自定义您的个人资料并添加图片，并开始询问评论。

同样的事情要注册您的Google商业页面。你可以使用Google注册您的业务(免费)和添加图片。(如果你曾经在谷歌Maps中搜索过你的企业，但没有看到它，这是因为你还没有声明!)

在Facebook上，你可以创建一个Facebook商业页面这样人们就能找到你的位置和工作时间。

对于任何业务，具有最新的社交媒体账户将帮助您找到并与前景进行培训。创建Twitter帐户，Facebook Page.， 学习如何使用Instagram，创建一个pinterest页面（如果相关），并使用它们作为发现新客户的一种方式。

14.建立你的社交媒体策略。

虽然Facebook和Yelp将是当地搜索和评论的伟大工具，但是，instagram，Pinterest和Twitter等平台将为您提供分享您的帖子，内容和促销活动的机会。

如果你的客户可以在网上购买你的产品或服务，这些平台也会给他们提供另一种找到你的方式。

肯定不要通过一次加入太多平台来传播自己太瘦。使战略更容易，这是五种社交媒体的指南平台和每个人的利弊。

15.使用社交媒体来客户服务。

一旦您在您所选择的平台上，务必通过发表评论或直接留言询问客户或追随者问题。这将使贵公司响应和可信。raybet电子竞技这是一些很棒的例子品牌如何利用Twitter进行客户服务。

如果您有这种方式，请考虑聘请社区管理经验。在定期清单上张贴内容之上，社区经理被指控响应追随者的问题或疑虑。感兴趣的？我们出版了一本指南关于成为一个伟大的社交媒体社区经理所需的内容。

16.建立有趣的着陆页。

着陆页为您的潜在客户提供免费资源，以换取填写简短形式的联系信息。当他们收到资源时，他们可能对贵公司更加满意，更有兴趣购买全产品。raybet电子竞技

因为登陆页面提高了你的客户转化率，所以你希望你的页面看起来诱人。开始,阅读此登录页面指南要了解有关使这一战略成功的原因的更多信息。然后看看这些免费和专业设计的模板．

17.计划电子邮件营销策略。

一旦您开始创建定期内容并构建登陆页面，您将希望与似乎最感兴趣的前景分享它们更多地了解更多关于您的产品的展望。出于这个原因，我们建议建立电子邮件营销策略。

虽然您要小心不要使用太多电子邮件注册电子邮件列表的人，但您想发送足够的发送，以保持您的前景通知和订阅。这是我们的指标如何改善当我们简化我们的电子邮件营销策略时。

如果您之前从未发送过常规通讯，则可以使用raybetappHubSpot的或者使用专业设计的模板创建和发送电子邮件的许多其他经济实惠的工具。许多电子邮件工具还提供基本分析，允许您跟踪打开并点击率。

18.在新闻通讯或登陆页面提供优惠券。raybetapp

放置优惠券在您的营销电子邮件中，可以参与您的受众。在以折扣率购买产品或服务后，他们也可能更愿意以全额价格支付。如果您有订阅服务，它也有助于提供潜在客户的代码免费试用所以他们可以测试它。

19.在您的网站上分配您的分销渠道。

一旦您有一些社交媒体帐户，可以允许人们注册您的时事通讯，突出显示您的网站，以便您的访客可以关注您。raybetapp这样做的方式是要显示所有链接的社交图标和网站所有页面上的行动时事通讯注册调用。raybetapp包含这些的好地方位于右上角或每个页面的页脚上。这样他们就是可见的，但并没有分散任何内容。

20.提供一个免费的网络研讨会。

网络研讨会允许潜在客户报名参加由您托管的短期在线课程。这些课程通常在30分钟到一个小时之间，并允许您提供与您的品牌熟悉的主题相关的提示和回答问题。虽然此策略可以帮助您提升您的领域的信誉，但它也可以为您提供潜在的引导和销售机会．

21.考虑PPC广告。

如果您在SEO上努力工作，但仍在寻找额外的提升，请考虑PPC - 或每次点击付费广告。通过此搜索引擎营销技术，您可以使用Google AdWords或Bing广告来显示更高。作为广告列表，在搜索结果中。在潜入PPC之前，您需要确保您的登陆页面尽可能优化。如果您在点击次数和点击页面的人员支付，请不要转换，您将失去广告美元。

为了帮助你开始，阅读PPC的这个终极指南．然后,使用这个PPC规划模板计划优化的活动。你也可以使用一些方便的工具和软件雷竞技苹果下载官方版编辑，跟踪和报告您的广告系列。

22.在社交媒体上做广告。

大多数主要的社交媒体平台都提供实惠的广告选项，可以帮助您将您的帖子定位到特定的受众。虽然许多小企业多年来一直在Facebook，Twitter和LinkedIn上广告，但Instagram现在允许品牌通过其广告宣传可购物的工具。

23.对影响者营销进行实验。

您所在地区是否有一个高社交媒体，后面是谁被认为是您公司存在的领域的专家？raybet电子竞技如果您能够与他们联系，请参阅他们是否愿意分享他们在社交媒体上的产品或服务的经验。这将提醒他们的产品归属款项。这些粉丝也可能相信您的产品更多，因为专家们认识它。

如果您无法找到志愿者的影响因素，您还可以考虑在自由借贷中支付一两个。要了解有关此策略的更多信息，请查看我们的影响者营销终极指南．

24.尝试共同营销。

在你所在的地区，是否有一家本地企业不是直接竞争对手，但却向类似的目标客户提供产品或服务?考虑与他们合作cobranded运动在社交媒体上，通过电子邮件或博客相互宣传。当你给你的合作公司提供额外的宣传时，这也会让他们的粉丝更了解你。raybet电子竞技

25.制定一个上市战略。

在激活推广产品或服务的所有工具后，您需要创建与客户旅程对齐的促销计划。考虑哪些内容将吸引，参与和喜悦您的前景以及如何将其转换为客户。

为了帮助您规划此过程，使用此模板。

26.鼓励幸福的客户分享他们的经历。

当一个开心的客户在社交媒体或评论网站上谈论你的公司有多棒时，你的产品或服务看起来就是一笔不错的投资raybet电子竞技。即使是在社交媒体上，口口相传仍然是人们购买决定的重要因素吗．如果一个潜在客户看到一个朋友在Facebook上对你的生意赞不绝口，或者他们在Instagram上发布了一张你餐厅的用餐照片，他们可能更有可能去。毕竟，71%的消费者更有可能基于社交媒体推荐．

如果客户告诉您他们喜欢您的产品，鼓励他们分享yelp，谷歌或社交的经验。如果您有物理业务，您可能还希望使用您的帐户处理来注册，因此如果客户发布您的产品图片，客户会知道谁标记。

27.尝试营销实验。

如果您有一个新的社交平台或新的营销趋势，请不要害怕实验。如果一个实验进展顺利，你可以领先于游戏，并且永远不会伤害你行业的思想领袖。

当你尝试一种新的营销策略时，一定要在脑海中有一个可靠的假设或问题。这会让你专注于最终目标，减少追逐下一件大事的欲望。同时，如果你的结果是好是坏，也要做好准备。这是快速指南领导一次成功的营销实验

好吧，你有它。以下是本文的关键外来的围绕：

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您可能有很长的道路来建立您的在线存在，但您可以制造的任何步骤都会对您的业务产生巨大影响。博客这样的事情肯定需要几个月的时间来开始踢进并产生流量，但社交媒体帖子每点击付费广告可以立即效果。如果您仍然不确定哪个方向是您的业务的完美契合，请在此营销计划模板中集成您的想法。

编者注：这篇文章最初发布于2020年9月，并已更新全面。