7次尝试和真正的策略SaaS业务正在使用

返回2011年，Marc Andreessen在一个精彩宣布WSJ.文章“雷竞技苹果下载官方版软件正在吃世界。“

七年后，他的论文是正确的 - 作为服务（SaaS）公司的软件，并将继续接管或破坏大部分雷竞技苹果下载官方版经济。

这种变化是通过技术推动的：现在它比以往任何时候都更容易和更便宜，而且雷竞技苹果下载官方版40亿人使用互联网截至2018年，萨斯公司的潜在客户群是巨大的。

这种完美的风暴迅速降低了进入的障碍，并访问更多客户，已经看到软件优先于硬件。雷竞技苹果下载官方版

虽然技术进步刺激了软件开发，但它是由许多SaaS业务青睐的订阅模式，这些产品已将其转雷竞技苹果下载官方版化为繁荣的行业。SaaS公司通常为其产品收取订阅，该产品被交付并存储在云中。订阅业务模式是指公司随着时间的推移达到盈利能力，并且必须不断提供价值，否则他们的客户将受到搅拌的风险。

客户经常更愿意能够进行更小，每月付款，而投资者可以像生成可预测的经常性收入一样，这使得更容易预测和了解业务的健康。

在涉及企业健康时，增长对于成功至关重要。这就是为什么我们汇总了一系列战略SaaS业务可以用来加速他们的领先效力。需要灵感为自己的策略？看看下面的想法。

萨斯营销策略

1.内容营销

全球企业正在使用内容营销来构建他们的品牌，吸引访问者的网站，并产生领导者。内容营销的一个关键优势是它有一个复合力量回报 - 就像智能投资一样，它随着时间的推移而增加。

重要的是，内容继续推动导线，而其他形式的营销，如每次点击付费（PPC）广告，只能为您继续支出而这样做。这是为了这个原因，我们将内容视为企业拥有的资产，而在线广告租用。这种区别对于萨斯营销人员来说很重要。

寻找内容营销灵感？以下是三个使用内容生成带的SaaS业务：

dropbox.

文件共享和存储服务有许多类型的潜在客户，并在目标内容中吸引它们dropbox.那Dropbox业务那Dropbox Tech.， 和Dropbox Developer.博客。他们还举办了一些网络研讨会将其凭据传达给潜在客户。

对讲机

对讲机的内容营销策略侧重于产品管理，设计，创业和营销。客户通信平台迅速成为众所周知的质量内部对讲博客那播客， 和图书，所有这些都有助于构建他们的品牌和驾驶合格的领导。

Moz.

Moz在其思想领导内容中制定了声誉。他们发布A.每天博客帖子以及创造权威指南当然，释放他们的白板星期五视频- 所有这些都会产生潜在客户。

虽然内容应该是您策略的关键部分，但重要的是不要忽略内容分发。简而言之，如果您忽略分布，则不会使用内容创建。想了解更多吗？通过Hubspot的营销副总裁，Kieran Flanagan签出这篇文章，为什么你应该花费50％的分销时间。

2.产品试验

这产品试验快速成为萨斯行业的主要领先生成来源。没有什么能击败“测试驾驶”产品，您的业务应考虑通过您的网站进行试用，如果您还没有。

如果您销售到想要体验产品的技术娴熟的受众，而不是与销售代表发言，试验是一种特别有效的潜在潜在的铅生成工具。产品试验通常是自存的，因此您可以继续产生具有很少的营销投资的领导。

但是，重要的是要提及一些守护者。您需要确保人们在试用产品时具有积极的经验，因此您应该考虑提供一些船上或支持，具体取决于您的产品和您的单位经济学的复杂性。这可能是通过一对一的呼叫，组网络研讨会，自动电子邮件或所有三个的组合。

产品试验的价值是他们是买方意图的强大指标。前景正在投资时间来了解您的产品。在Hubspot，我们知道运营审判的人有更高的购买倾向 - 我们称这些人员合格的领导（PQLS），我们非常谨慎地跟踪它们。

关键是在展示价值之间取得平衡，而无需压倒前景并以轻触和经济高效的方式进行。这需要一些试验（双关语）和错误，但随着持续的优化，产品试验可以成为高素质的领导流。

3.搜索引擎优化（SEO）

通过在谷歌，Bing，Yandex和百度等搜索引擎上发现您的内容可在搜索引擎中进行内容，SEO工作手套。您应该在两个单独的又互补类别中考虑SEO：在页面SEO和OFF-PACE SEO。

页首SEO

关于在第一页SEOraybetapp的好消息是它完全在您的控制范围内。您需要创建人们想要阅读，链接和共享的内容，但还有其他因素需要考虑。

这些包括关键字策略，内部链接，标题和描述的使用，以及页面加载时间和UI。详细介绍是什么制作了优化的网站，查看此页面的SEO指南。

off-page seo

人们经常思考SEO仅仅是指链接建设，但它比这更重要。虽然链接很重要，但这是那些重要的链接的质量。来自可信和权威地点的高质量链接每次都胜过数量。社交媒体也很重要，因为有影响力的社会账户的股票和联系是另一个质量指标。

获得链接和股票的最佳方法是通过创建分发策略。Hubspot的收购总监Matthew Barby，谈了一下Seearleeds.叫'生活比“伟大的内容”更多'更详细地探讨这一点。

4.推荐营销

有一个日益增长的研究表明推荐是最有效类型的引线之一。虽然转介通常很低，但相对较快地关闭，但销售和营销中的推荐都存在不匹配56％的销售代表呼吁推荐“非常重要”然而，只有三分之一的企业设有一个程序。

关于公司是否应该激励推荐有很多辩论。一所思想中的思想是，没有激励，你不会产生许多推荐，而相反的观点则是，如果你太重激励，你可能会得到低价值的质量推荐。最好的建议是测试哪些适用于您的SaaS业务，然后为此进行优化。

在专注于优化之前，最重要的部分正在推出推荐计划。有可用的软件，可雷竞技苹果下载官方版以从开始完成推荐程序，但至少我们建议您在网站上创建一个登陆页面，人们可以制作推荐。

为确保您获得优质推荐，请解释出良好的推荐。这可能是他们所愿意的人的职位，行业或规模。raybet电子竞技您还应该清楚地说，如果如何，人们将如何获得激励。

营销团队可以使销售，客户的成功和支持团队轻松提出通过起草模板来要求推荐。这里最重要的部分是使销售代表能够易于提出询问，并赋予他们这样做。

5.谷歌adwords.

虽然入站营销可以大大减少您的AdWords花费，每天仍然点击搜索引擎广告的数百万人。如果您不想错过一部分潜在的领导，您仍应继续投资PPC，特别是在广告在谷歌搜索结果中变得更加突出。

PPC由于几个原因而仍然受欢迎。它将有针对性的流量提供给您的网站，并且是高度可扩展的，这意味着您可以根据任何一天的业务需求增加或减少支出。它还具有很多内在的可预测性 - 无论是在成本和结果方面 - 哪些涉及CFO或传统上控制营销预算的人。

最好的建议是运行一系列测试，看看什么活动为您的业务产生最好的投资回报率。在行业之间的竞争方面存在巨大变化，但如果您愿意为此付出代价，则仍然可以产生显着的交通和PPC。

HUBSPOT已启动广告附加组件因此，我们的客户可以从软件内运行入站和付费广告系列。雷竞技苹果下载官方版

6.共同营销

许多SaaS企业决定通过运行A的合作共同营销活动与其他公司一起补充其产品提供，或分享类似的观点或致力于业务。

关于共同营销没有艰难和快速的统治，但通常的公司涉及创建一块内容，例如电子书，举办网络研讨会，或发布一些研究。所产生的领导和所产生的费用也由公司共享。

两家公司都有机会互相利用以下，并可能达到不同的受众。如果两支球队都对齐，共同营销可能非常有效。但是，重要的是要确保两支球队都在一致，从一开始就理解期望。

通过与其他杰出公司的武力加入，您可以创建一个非常理想的内容和产生潜在客户。有效执行时，共同营销是一种成本效益的方法，可以生成潜在客户，增加您的品牌的范围，并展示思想领导。Hubspot经常与其他公司合作共同营raybet平台销活动，例如Hubspot和Linkedin的这个例子：

7.重新定位

无论您的密钥转换度量是否为电子书下载，在线购买或免费试用，那么大多数网站访问者都不采取您想要的行动。使用Retargeting（也称为再营销），您可以通过重新参与离开您的网站的人来大幅增加转化。

Retargeting跟踪您的网站访问者，然后在网上访问网络上的其他网站时显示在线广告。许多电子商务网站通过提供诱惑背网站访客的上下文优惠来带来retrarging的方式。想想你在线看一件服装的时间，离开了网站，然后在您最喜欢的网站或社交媒体上推广这双牛仔裤，然后看到了广告（通常是折扣）。这是在行动中的重新定位。

无论行业如何，您都可以（并且应该）使用重返算法将努力赚取的网站访问者转化为客户。大多数重新定位软件现在使营销人员能够以超越雷竞技苹果下载官方版网站访问的目标。例如，您可以根据事件启动广告系列 - 例如打开电子邮件或参加网络研讨会 - 虽然一些工具让营销人员目标具有类似特征的人，但尚未访问您的网站。

Retargeting是营销人员的宝贵工具，因为它为您的品牌提供了建立信任，信誉和熟悉网站访客的机会。（HUBSPOT客户：您可以使用中继营销平台内的零售价adroll集成。）

这些都经过验证和测试SaaS营销策略，以帮助软件公司成长，但我们建议您测试，分析和优化它们，以查看您的业务的最佳效果。雷竞技苹果下载官方版