如何找到你的目标受众

面包车是我最喜欢的鞋子品牌。它们是舒适的帆布鞋，有一系列有趣的风格，类型和颜色，吸引了广泛的消费者。

该鞋品牌是一家成立于1966年的全球性公司，其口号“Oraybet电子竞技ff The Wall”是对其第一个核心受众——滑板者的颂歌。但Vans还能吸引谁呢?

看看他们的Instagram，你可以得到一些线索:

从滑冰到生活方式，甚至是冲浪，Vans为每一个目标受众都有一个不同的Instagram账户——每个账户的不同都足以引起特定消费者的共鸣。这种方式体现了公司对多目标受众营销的深刻理解。raybet电子竞技把这个Instagram面向妇女的帐户:

图片来源

该账户充斥着针对女性买家的相关活动和内容。

理解目标受众可能会导致您的更成功的活动，因为客户会感觉好像他们与您的品牌联系。让我们进入目标受众以及如何识别您的观众。

目标受众是什么?

目标受众是一组以行为和特定人口统计特征为特征的消费者，如18 - 25岁的女性极限运动员。目标受众是大多数企业的支柱，影响着营销战略的决策，比如在哪里花钱做广告，如何吸引客户，甚至下一步要开发什么产品。

目标受众还用于定义业务的买方角色。买家角色是企业理想客户的代表性概述，从构成目标受众的数据中提取。这些人口统计和行为领域包括:

• 位置
• 年龄
• 性别
• 就业
• 收入

这些信息有助于理解客户以及他们如何做出购买决定。瞄准特定的受众还能帮助你的营销活动接触到与你公司的信息和产品最相关的正确人群。raybet电子竞技

在谈论目标时观众，这是一个有用的区别，以避免混淆术语与目标市场。虽然相似，但对于营销人员来说，它们的区别是关键。

基本上，你可以描述你的目标市场通过找到目标观众。如果目标市场是“年龄在25-35岁的营销人员”，那么目标受众就会是“居住在马萨诸塞州波士顿的营销人员，年龄在25-35岁。”

这是对目标受众的概述。让我们深入了解一些细节，比如不同类型的用户以及如何找到自己的用户。

目标受众类型

我们已经简单地讨论了构成人口统计的属性。在市场营销领域有很多这样的方法——它们都有助于定位正确的受众。

当我们谈论目标受众类型时，我们指的是更多定义你为谁发起活动的方法。你可以将你的受众分成不同的组，或者使用以下类别进一步定义他们:

• 购买意向-寻找特定产品的人群，并希望在这样做之前收集更多的信息。一些例子包括消费者购买新的笔记本电脑、汽车、衣服或电视。为了了解如何更好地将消息传递给受众，这些数据是必要的。
• 兴趣——这是关于人们喜欢什么的数据，比如爱好。了解这些数据可以帮助你以一种相关的方式与你的受众联系起来，并发现买家的动机和行为。例如，喜欢公路自行车作为一种爱好的消费者可能最感兴趣的是春天的新公路自行车，因为春天天气变暖，公路比赛季节开始了。

例如，如果你发现有大量的潜在受众对旅游感兴趣，你可以找到一种方法将该信息运用到你的营销活动中，以吸引更多的潜在买家。

• 亚文化——这些群体的人认同与共同的经验。这方面的一个例子就是特定的音乐场景或娱乐类型。人们通过亚文化定义自己，而公司可以利用这些文化来了解他们正在接触的人。

触及亚文化的一个例子是考虑它们如何与你的业务相关，特别是如果你有一个巨大的潜在用户。例如,网飞公司市场对他们亚文化比如，人们观看特定类型的内容，使用指向这些内容的社交媒体账户亚文化。

你可能已经猜到了，想要找到一个目标受众需要进行一些研究，即充实你想要接触的对象，以及你如何以一种从竞争对手中脱颖而出的方式达到目标。

如果你已经准备好找到你想要的，遵循以下步骤:

1.使用谷歌Analytics来更多地了解你的客户。

谷歌分析这是一个非常广泛的工具，对于获取用户的详细信息以及他们的兴趣非常有用。如上所述，这是帮助定位目标受众的关键信息。

通过Google Analytics，您将能够看到网站洞察力，它被闯入不同的部分，比如年龄，性别和地点。这些部分在仪表板上清楚地标记，并为您提供彩色图形来解释。

以上是谷歌Analytics的观众部分的年龄概述的一个例子。注意这些数字的分解，以及这些图表如何给你一个极好的视觉效果。这个工具可以成为一个很好的资产，让你真正了解谁在访问你的网站，以及你的内容如何适应他们的生活。

2.为目标博客内容创建一个读者角色。

有了读者角色，你永远不会忘记你是为谁写的。读者角色的好处是你应该把他们和你的买方的角色;他们应该几乎相同。

这是因为你的博客应该包含对读者有用的内容。例如，营销人员可能想要阅读有关数字媒体的博客。它在消费者中建立了贵公司的声誉。raybet电子竞技

a和a之间的区别读者角色和A.买家角色是一个读者人物角色通常关注您的人物角色可能面临的挑战。你如何写博客文章来解决这些挑战呢?

例如，如果你在买家角色中确定的挑战之一是“营销马里奥想要找到一个解决广告支出低ROI的方法”，你可以使用读者角色来思考围绕这一挑战的内容。

3.看看社交媒体分析。

什么时候你的粉丝对你的社交媒体频道最感兴趣?

是你在Instagram上发布搞笑表情包，还是在Twitter上发起投票?通过看这些问题，你可以得到一些关于你的观众对什么内容感兴趣的线索，从而填补了找到目标观众所需要的一个部分。

每个社交渠道都是不同的，拥有不同的用户，所以着眼于所有平台的分析是非常重要的。例如，Twitter的用户往往更年轻，而Facebook的用户往往更年长。同样，Twitter是基于短形式的内容，而在Facebook上，你可以发布长形式的内容和视频。

Instagram是一个基于视觉的社交媒体平台，所以图像惊人的内容会在这个频道上蓬勃发展。知道了这些事情，你就可以开始相应地规划你的策略了。

分析可以告诉你谁在看你的资料。更重要的是，他们可以告诉你在内容方面什么可行什么不可行。

通过发布你的受众更感兴趣的内容，你可以获得在你的目标市场的追随者。

4.使用Facebook的见解。

如果你有一个Facebook页面，这个工具对你来说是黄金。Facebook免费为每个Page提供了大量的见解。这些见解与谷歌Analytics类似——你将获得创建目标受众所需的关键信息。

通过访问您的洞察仪表板上的人物标签，您可以看到谁和从哪里您的访客。以下是Facebook如何显示地理位置人口统计的例子。似乎主要的位置是东海岸，所以可以肯定地说，这个页面的部分目标受众位于东海岸城市。

Facebook关注的其他领域包括兴趣和与Twitter等其他社交媒体平台的整合。洞察报告告诉你你的受众的生活方式，比如他们是否在网上购买物品。

这样的见解可以帮助您进入您的竞选计划，过去找到目标受众，因此它是一个值得检查的工具，然后检查一下。

5.检查网站表现。

监控网站上表现最好和最差的内容区域。你的网站可以为你的许多目标受众介绍你的公司，所以美化他们感兴趣的东西是吸引更多受众的好方法raybet电子竞技。

通过观察哪些博客文章或登陆页吸引了你的读者，你可以重新定义那些没有吸引读者的内容，并推广那些吸引读者的内容。例如，如果你关于电子邮件营销的博客文章受到了读者的欢迎，那么就在你的社交网络上分享它来扩大你的影响力。

6.与社交媒体受众互动。

与社交媒体追随者互动是如此重要，因为他们是您的观众。当您创建买方Persona时，他们是您应该查看的用户。如果您还没有社交媒体帐户，请记住要记住这一步骤。

询问你的追随者他们想看到什么，使用像Instagram故事这样的工具和回复来得到他们对你正在做什么或如何做的回应。你获得的任何参与度，积极的或消极的，都会影响你吸引更多用户的方式。

比如，试着在推特上发布一些邀请CTA的内容，比如“给我们发一张你最喜欢和我们的新帽子搭配的衣服的照片!”这能引起你的回应，你可以通过分析和模仿来增加你的听众。

1.目标

目标基于社交平台区分其内容。例如，查看它的Twitter账户。该语言很放松，能够吸引用户，通常面向更年轻的千禧一代。这是因为Twitter的大部分用户都比较年轻。

或者，看看Facebook上的这篇帖子，是她与专注于家庭的女演员杰西卡·阿尔芭的合作。raybet平台

此举可能是因为Target在Facebook上的目标受众是家庭，而在Twitter上的重点是年轻人。Target作为一个全球性的品牌，有不同的目标受众。

对于竞选活动来说，他们可能会专注于一个特定的受众，而不是另一个受众，或者是一般的社交媒体渠道。塔吉特找到了他们的目标受众，以及他们如何以不同的方式表现出来，并将其作为他们的营销优势。

2.Lightlife食物

和上面的例子类似，让我们看看植物性食品公司，raybet电子竞技Lightlife食物。在Instagram上，Lightlife会发布使用该公司产品的高质量食谱图片。偶尔，他们也会与同一市场的Instagram网红合作。

然而，在Lightlife的Facebook上，他们在视频内容上投入了大量资金。这可能是因为已经证明了Facebook上的视频内容表现非常好。Lightlife的目标受众很可能是那些喜欢在Facebook上看视频的人，而在Instagram上，他们的目标受众很可能不仅是美食家，还包括行业内的有影响力的人。

3.苹果的音乐

让我们看看是如何做到的苹果的音乐就是达到他们的目标受众。

在Twitter上，这家流媒体服务以不含广告而自豪，最有可能让潜在受众远离那些没有提供同样好处的类似流媒体服务。他们发布播放列表和其他只能通过访问网站才能访问的内容。

然而，Instagram上的大部分内容都是视频。苹果音乐似乎正在使用他们的Instagram来发布采访片段和其他付费内容。

虽然很明显这两个平台有不同的内容策略，但内容本身是在同一个领域，只是侧重点不同。由此，我们可以推断，Apple Music喜欢遵循一个基于内容类型表现最好的公式。

例如，如果Apple音乐发现他们的面试预览在Instagram上表现最佳，那可能是他们的Instagram主要是视频内容。这表明多样化内容不一定是目标和灯光等巨大变化，它仍然可以微妙和工作。

如果您有多个目标受众，只有一个营销人员，请不要觉得您必须立即专注于每个受众。您可以针对每个广告系列的一个受众，以确保您真的正确地弄脏。

目标受众是为了吸引消费者，让你知道如何向他们营销。如果Vans创建多个账户的方式适合你的业务，那就去试试吧。如果你有一个单一的受众，你仍然可以从了解他们的一切中获益。

运动快乐!