如何找到你的目标受众

货车是我最喜欢的鞋子品牌。它们是舒适的帆布鞋，有一系列有趣的风格、类型和颜色，吸引了广泛的消费者。

这个鞋品牌是一个自1966年就成立的全球性公司，用他们raybet电子竞技的口号“Off The Wall”来歌颂他们的第一个核心受众:滑板爱好者。但Vans还能吸引谁呢?

看看他们的Instagram，你可以收集一些线索:

从滑冰到生活方式，甚至是冲浪，Vans为每个目标受众都有一个不同的Instagram账户——每个账户的差异足以与特定的消费者产生共鸣。这种方法显示了公司对多种目标受众的深刻理解。raybet电子竞技把这个Instagram面向女性的账户:

图片来源

该账户为女性买家提供了大量相关活动和内容。

了解目标受众可以为您带来更成功的营销活动，因为客户会觉得他们与您的品牌有联系。让我们深入了解目标受众以及如何识别您的受众。

什么是目标受众?

目标受众是指具有行为特征和特定人口特征的消费者群体，如18 - 25岁的女性极限运动员。目标受众是大多数企业影响营销策略决策的支柱，比如在哪里投放广告，如何吸引客户，甚至下一步要开发什么产品。

目标受众也被用来定义企业的买方角色。买家角色是对企业理想客户的具有代表性的概述，从构成目标受众的数据中提取。这些人口统计和行为领域包括:

• 位置
• 年龄
• 性别
• 就业
• 收入

这些信息有助于理解客户以及他们如何做出购买决定。瞄准特定的受众也会帮助你的活动接触到与公司信息和产品最相关的正确人群。raybet电子竞技

当谈论目标时观众，这是一个有用的区别，不要将这个术语与目标混淆市场．虽然相似，但它们的差异对营销人员来说是关键。

基本上，你可以描述你的目标市场找到你的目标观众．如果目标市场是“25-35岁的营销人员”，那么目标受众将是“居住在马萨诸塞州波士顿的营销人员，年龄在25-35岁”。

这是对目标受众的概述。让我们深入了解一些细节，比如不同类型的受众以及如何找到自己的受众。

目标受众类型

我们已经简要地讨论了构成人口统计的属性。在市场营销的世界里有很多——所有这些都有助于定位正确的受众。

当我们谈论目标受众的类型时，我们谈论的是更多的方式来定义你要为谁创建一个活动。你可以将你的受众分成不同的群体，或者使用以下分类进一步定义他们:

• 购买意向——寻找特定产品并在此之前希望收集更多信息的人群。例如，消费者购买新的笔记本电脑、汽车、衣服或电视。为了了解如何更好地将信息传递给受众，这些数据是必要的。
• 兴趣——这是关于人们喜欢什么，比如爱好的数据。了解这些数据可以帮助你以一种相关的方式与受众建立联系，挖掘买家的动机和行为。例如，把公路自行车作为爱好的消费者可能最感兴趣的是在春天购买新的公路自行车，那时天气比较暖和，公路比赛季节开始了。

例如，如果你发现大量的潜在受众对旅游感兴趣，你可以想办法将这一信息运用到你的营销活动中，以吸引更多的潜在买家。

• 亚文化群——这些群体有着共同的经历。例如特定的音乐场景或娱乐类型。人们用亚文化来定义自己，公司可以利用这些文化来了解他们要接触的是谁。

接触亚文化群体的一个例子是，考虑他们与你的业务之间的关系，尤其是在你有大量潜在受众的情况下。例如,网飞公司市场对他们亚文化也就是观看特定类型内容的人，他们使用指向这些内容的社交媒体账户亚文化．

正如你可能已经猜到的，找到目标受众需要进行一些研究，这涉及到你想要接触的人以及你如何以一种从竞争对手中脱颖而出的方式达到这一目标。

如果你已经准备好了，请遵循以下步骤:

1.使用谷歌Analytics来了解更多关于客户的信息。

谷歌分析是一个非常广泛的工具，能够帮助你获得用户的详细信息，以及他们的兴趣。回想一下，这是帮助定位目标受众的关键信息。

通过谷歌分析，你将能够看到网站的洞察，并将其分为不同的部分，如年龄、性别和位置。这些部分在仪表板上有清晰的标签，并提供彩色图表供您解释。

以上是谷歌Analytics用户部分的年龄概述。请注意数字的细分，以及图表如何为您提供出色的视觉效果。这个工具可以帮助你了解谁正在访问你的网站，以及你的内容如何适合他们的生活。

2.创建一个读者角色来定位博客内容。

有了读者角色，你将永远不会忘记你是为谁而写。读者角色的好处是，你应该把他们与你的买方的角色; 它们应该几乎相同。

这是因为你的博客应该包含对读者有用的内容。例如，营销人员可能想要阅读有关数字媒体的博客。它建立了你的公司在消费者中的声誉。raybet电子竞技

a和a之间的区别读者人物角色买家角色就是读者人物角色通常关注的是人物角色可能面临的挑战。你该如何写文章来解决这些挑战呢?

例如，如果你在买方角色中确定的挑战之一是“营销马里奥想要找到解决低广告投资回报率的方法”，你可以使用读者角色来思考帮助这一挑战的内容。

3.看看社交媒体分析。

什么时候你的粉丝最关注你的社交媒体渠道?

是当你在Instagram上发布一个有趣的米姆或者在推特上创建一个投票?通过查看这些问题，你可以得到一些线索，了解你的受众对什么内容感兴趣，因此，填写其中一个部分需要找到目标受众。

每个社交渠道都是不同的，拥有不同的用户，所以着眼于所有平台的分析非常重要。例如，Twitter的受众往往比较年轻，而Facebook的受众往往比较老。同样的，Twitter是基于短形式的内容，而在Facebook上，你可以发布长形式的内容和视频。

Instagram是一个基于视觉的社交媒体平台，所以图片精美的内容会在这个渠道上蓬勃发展。知道了这些，你就可以开始相应的计划你的策略了。

分析可以告诉你谁在看你的资料。更重要的是，在内容方面，他们可以告诉你什么是有效的，什么是无效的。

通过发布你的受众更感兴趣的内容，你可以获得目标市场的追随者。

4.使用Facebook的见解。

如果你有一个Facebook页面，这个工具非常适合你。Facebook免费为每个页面提供大量的见解。这些见解与谷歌Analytics的工作原理类似——你将获得创建目标受众所需的关键信息。

通过访问洞察仪表板上的人物标签，你可以看到你的访客是谁，来自哪里。下面是Facebook如何展示地理位置统计数据的例子。它的主要位置似乎是东海岸，所以可以肯定地说，这个页面的部分目标受众位于东海岸城市。

Facebook关注的其他领域包括兴趣和与Twitter等其他社交媒体平台的整合。洞察报告告诉你受众的生活方式，比如他们是否在网上购物。

像这样的见解可以帮助你深入到你的竞选计划中，而不是寻找目标受众，所以它是一个值得不时检查的工具。

5.检查网站性能。

监控你网站上表现最好和最差的内容区域。你的网站可以为你的目标受众介绍你的公司，所以装饰他们感兴趣的东西是吸引更多受众成员的好方法raybet电子竞技。

通过查看哪些博客文章或登陆页面吸引了你的读者，你可以重新定位那些没有吸引读者的内容，并推广那些吸引读者的内容。例如，如果你关于电子邮件营销的博客文章很受用户欢迎，那就在社交网站上分享它，扩大你的覆盖面。

6.与社交媒体观众互动。

与社交媒体追随者互动非常重要，因为他们是你的受众。当你创建买家角色时，他们是你应该关注的用户。如果你还没有社交媒体账户，记得记住这一步。

询问你的粉丝他们想看什么，使用Instagram故事和回复等工具，让他们对你在做什么做出回应。无论你获得何种参与度，积极的还是消极的，都会影响你吸引更多观众的方式。

比如，发推文邀请CTA，比如“给我们发一张你最喜欢的衣服和新帽子的照片!”这引起了一种反应，你可以分析这种反应的语言并模仿它来增加你的听众。

1.目标

目标基于社交平台区分内容。例如，看看它的Twitter账户。它的语言很轻松，吸引了用户，而且通常面向更年轻的千禧一代。这是因为大多数Twitter用户都是年轻人．

或者，看看这条脸书的帖子，她与专注于家庭的女演员杰西卡·阿尔芭(Jessica Alba)合作raybet平台。

这一举动可能是因为塔吉特在Facebook上的目标受众是家庭，而Twitter上的焦点是年轻人。Target作为一个全球性的品牌，有着不同的目标受众。

对于营销活动，他们可能会专注于特定的受众而不是其他受众，或者一般的社交媒体渠道。塔吉特找到了他们的目标受众，以及他们如何以不同的方式呈现，并将其用于营销优势。

2.Lightlife食物

与上面的例子类似，让我们看看植物性食品公司，raybet电子竞技Lightlife食物．Lightlife在Instagram上发布了使用他们产品的高质量食谱图片。偶尔，他们也会与同一市场的Instagram网红合作。

然而，在Lightlife的Facebook上，他们在视频内容上投入了大量资金。这可能是因为它已经被证明Facebook上的视频内容表现非常好．Lightlife的目标用户很可能是喜欢在Facebook上观看视频的人，而在Instagram上，他们的目标用户不仅是美食家，而且是业内有影响力的人。

3.苹果的音乐

让我们看看怎么做苹果的音乐正在接近他们的目标受众。

在Twitter上，流媒体服务以没有广告而自豪，这很可能会让潜在的受众放弃提供不一样好处的类似流媒体服务。他们发布的播放列表和其他内容只能通过访问网站访问。

然而，Instagram上的大部分内容都是视频。苹果音乐似乎在用他们的Instagram发布采访片段和其他付费内容。

虽然这两个平台有不同的内容策略，但内容本身是在同一个领域，只是关注点不同。由此，我们可以推断Apple Music喜欢遵循一个基于内容类型表现最佳的公式。

例如，如果苹果音乐公司发现他们的采访预览在Instagram上表现最好，这可能就是为什么他们的Instagram主要是视频内容。这表明，多样化的内容不必像Target和Lightlife那样是一个巨大的变化，它仍然可以是微妙和有效的。

如果你有多个目标受众，只有一个营销人员，不要觉得你必须同时关注每一个受众。你可以针对每个活动的一个受众，以确保你真正做到了。

目标受众的目的是吸引消费者，让你知道如何向他们营销。如果Vans创建多个账户的方式适合你的业务，那就去做吧。如果你有一个单一的受众，你仍然可以从了解他们的一切中获益。

运动快乐!