什么是技术数据?(为什么重要)

数字转换不仅仅是一个流行词-正如《福布斯》在美国，70%的公司已经部署了提高数字服务和解决方案利用率的战略，或者正在积极实施这一战略。

仅在2019年，全球企业就花费了超过2万亿美元来帮助推动数字化应用和提高整体组织绩效。

对于技术行业的产品和服务提供商来说，这提供了一个机会:如果B2B销售团队能够确定企业在数字化转型计划中挣扎的地方，他们就可以改进有针对性的营销努力，提高总销售额。

但是他们如何在潜在的转换和实际的见解之间架起桥梁呢?Technographic数据。在本文中，我们将详细分析什么是技术，什么不是技术，公司如何大规模收集这些数据，以及为什么这些数据对帮助提高B2B销售工作很重要。

让我们开始吧。

什么是技术数据?

技术图形是“技术”和“人口统计”两个词的合成词，指的是描述技术解决方案的使用、它们的采用率以及它们给组织带来的潜在挑战的信息。

这个挑战?如果没有上下文，这个技术图形定义就不是很有用。

首先，让我们谈谈什么是技术制图不是:

人口数据

人口统计数据关注的是人的信息——一个特定的组织雇佣了多少人?存在哪些接触点?随着时间的推移，公司的规模和员工配置发生了怎样的变化，以及未来的发展趋势。这些信息对于帮助确定潜在的潜在客户和开发初期的市场努力是至关重要的，但对技术的使用却没有提供任何见解。

Firmographic数据

firm - graphic数据指的是公司规模、产品供应、所服务的行业、总收入，甚至是地理位置等raybet电子竞技信息。这些数据有助于创建目标营销活动，推动B2B销售兴趣，但不包括技术指标或度量。

那么什么是technographic数据?简单地说，它是关于潜在客户使用的技术堆栈的信息的实际应用——从他们正在使用的基础设施和网络工具，到他们喜欢的应用程序，以及这些应用程序的大规模采用率。

有效利用技术数据可以帮助公司将其产品与数字化转型需求相结合，并抓住客户的兴趣。

值得一提的?纯技术数据和社交技术数据是有区别的。虽然技术数据指的是组织内软件、硬件和网络技术的使用，雷竞技苹果下载官方版社会技术数据关注的是企业内部社交媒体技术的消费和使用。

虽然这对于社会营销工作很有用，但对于B2B营销工作，它的功能与技术数据不同。

如何收集技术数据

在收集技术数据方面，有三种主要的方法:

1.调查

收集技术数据最直接的方法是从源头开始:目标公司的员工。通过电话或电子邮件调查，公司试图收集有关技术如何被采用、部署和用于促进B2B努力的信息。这个挑战?大多数公司不会回应电话调查，许多公司甚至不愿意通过电子邮件回复模板提供具体的使用数据。虽然这种方法可能提供一些通用的使用数据，但它往往比它的价值更麻烦。

2.网站上抓取

网站抓取工具从企业网站中提取有关企业使用的应用程序和服务的具体信息。虽然这可能产生比调查数据更准确的结果，而且不需要给公司打陌生电话，但它需要技术专长来确保工具正在收集和报告相关数据。此外，网站上的安全控制可能会限制可以收集的数据类型和数量，可用的信息可能已经过时。

3.第三方采购

获取技术数据最直接的方式是从信誉良好的数据收集提供商那里购买数据。由于基于云的SaaS、PaaS和IaaS解决方案的快速发展，服务提供商和数据分析公司现在可以访问更健壮和可靠的技术数据集，而不是由感兴趣的各方购买。

虽然这种数据收集有一些限制——例如，个人数据必须匿名，以确保符合当地和全球的隐私法律——但企业可以通过正确的第三方提供商访问大量可用的技术数据。

然而，值得记住的是，并不是每个提供者都是平等的。一些公司承诺提供海量数据集，但无法实现，而另一些公司则无法提供实时数据。最好的选择吗?在签约任何技术数据供应商之前，都要做研究。

为什么技术数据很重要

就其本身而言，技术数据提供了一个了解公司技术使用情况的窗口。raybet电子竞技与此同时，结合有针对性的营销和销售努力，这些信息提供了一种显著提高转换结果的方法。

技术数据的四个可操作性好处包括:

1.改进的分割

在潜在客户组织中的使用和部署技术的准确数据，公司可以根据当前需求和正在进行的优先级更好地定义粒度客户群，以确保有效地使用销售资源。reybet雷竞技下载

2.增强特异性

销售线索经常被新技术和新服务的宣传淹没。技术数据让销售团队能够说出潜在客户面临的具体问题，并迅速抓住他们的兴趣。

3.提高优先级

对公司而言，并非所有线索都具有相同的潜在价值。但区分领先优势是困难的，尤其是在竞争日益激烈的技术市场上。技术数据可以帮助企业快速评估哪些线索更可能花在新的解决方案上，哪些需要更多时间。

4.减少交货时间

说到时间，关于新技术解决方案、并购或raybetapp产品发布的新闻公告为成功的销售讨论提供了起点——但前提是团队配备了相关的技术数据，以帮助将新闻发布和客户需求之间的点连接起来。

战术技术目标

技术数据使营销和销售团队能够创建有策略的、有针对性的活动，以应对正在经历数字化转型的组织所面临的现实问题。

通过对现场问题进行优先排序，并利用技术数据为新出现的挑战提供全面的解决方案，B2B努力可以脱颖而出，并帮助推动可持续的客户转换。