成长秀:风投对内容、现金和流失率的建议

内容营销有点像银行账户，你可以从中获得复利回报。

——托马斯通古斯语

托马斯通古斯语是Redpoint Ventures的合伙人还是谷歌的前产品经理他的博客以数据为导向关于创业公司面临的关键问题，包括融资技巧、创业基准、管理最佳实践和团队建设洞察力。他几乎所有的写作和思想领导都围绕着一个关键主题:你如何才能成长得更快?

最近，Tunguz加入了HubSpot的首席营销官Mike Volpe增长显示谈谈他为什么每天花时间写博客，内容营销的复合回报，以及两件可以帮助几乎所有企业更快成长的事情。以下是他们谈话的节选。如果你想听完整版，在iTunes上听播客．

问:你的风险投资事业相当成功，但你几乎每天都写博客。你为什么要写博客?你不是有更重要的事要做吗?

答:有两个主要原因。首先，我想找到一种方法让自己在这个生态系统中脱颖而出。风险投资领域的竞争越来越激烈，我认为写博客可能是其中一种方式。我很尊重弗雷德·威尔逊和克里斯·迪克森——他们都是这么做的——所以我想看看自己是否也能做到。

内容营销有点像银行账户，你可以从中获得复利回报。交通逐渐增加。因此，该公司的品牌认知度一直在提高，这帮助我进行了类似的讨论，总体而言，我认为这非常有价值。

其次，我从企业家那里得到了很多问题，比如“嘿，这些指标应该是什么?”或者“其他公司在做什么?”我自己进行了分析，并将其与提出问题的企业家分享，但随后我想，将我的分析与生态系统分享可能会更有帮助。这样，每个人都能受益。

问:你写过内容营销的主要好处。我想专注于其中的一部分:复合因素。您可以看到，一篇典型的博客文章有一半的页面访问量后你发表的那天你认为这是为什么?

答:通常情况下，当你开始内容营销活动时，你会看到第一天你将看到20次访问(例如)，然后事情将开始线性增长。你真正希望的是，在某个时刻，突然间你有大量的交通。要做到这一点，方法是培训人们回来，告诉尽可能多的不同的人，你有一些有价值的东西要说。

当我进行分析时发现，我网站上超过一半的帖子流量都是在之后才出现的，这对我来说是一个信号，表明你真正想要写的内容是具有长期价值的内容。这样，它就会出现在搜索结果中，吸引人们回来。常青的内容能够确保人们不断回来，帮助你建立追随者和业务。

问:如果你要把你的整个博客浓缩成一条关于企业家成长的建议，你认为会是什么?

答:流失率几乎比任何其他指标都重要。这是企业资本效率和增长速度的唯一最大决定因素。想象一下，你在往桶里装东西，桶的底部没有漏。它还能告诉你很多关于这个企业的其他事情，比如产品/市场的契合度非常好，用户非常重视这个产品，你正在创建一个可持续的、有防御能力的企业。

问:你谈到的另一个增长的关键是提前获得现金的重要性。为什么这很重要?它如何影响增长?

答:如果你每年提前支付，基本上就是你的客户借钱给你，让你免费增长。这是难以置信的。通常情况下，为了获得现金，创始人必须筹集股本，这将稀释股权。一位风险投资者打算用现金购买该公司的一部分股份。raybet电子竞技

如果你能从你的客户那里“借”钱来帮助你的业务增长，你将会显著地更快地增长。你的业务也会有更多的可预见性，因为你不必等到每个月底才知道客户是否会续订，是否会付款。提前获得所有资金，你的业务就有了更大的可预见性，基本上你是在免费为增长融资。

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