利用视觉内容提高转化率的5种方法

我准备买。我的手指停留在“添加到购物车”按钮上。但我还是不确定。

虽然网站上所有的图片都很专业，也很鼓舞人心，但没有一张是用户制作的，也没有一张展示的是中等身材的人穿的衣服。如果我花几百美元买了一条裙子，我想知道它是否能衬托我的身材(而且我又不是零号尺码的人——谁又能呢?)这种转变并没有发生。我购物的地方。

错误的视觉内容会扼杀转化率，而正确的视觉内容会提高转化率。

事实上,使用定制视觉内容的品牌的转换率是不使用的品牌的7倍．还有很多方面视觉内容可以提高转化率。因为他们是如此的可分享的，您可以使用它们作为社会证明，您可以使用它们来快速解释您的产品的优点和功能。从本质上说，所有你想让内容提供的功能都可以通过图片来实现——通常效果更好。

难怪正确的视觉内容会增加转化率，但只有在使用正确的时候。我们编译了我们最喜欢的五种方法。

1)视频实验。

视频和产品页面

产品视频已经被证明可以提高转化率例如，73%的美国成年人在观看了解释产品或服务的视频后，更有可能购买该产品或服务．这远远高于20%的转化率增幅Unbounce在2012年的报道这是有原因的——互联网变得更快了。在路由器上加载这些视频曾经是一件痛苦的事情，但随着更快的速度，它很快就成为了获取信息的最受欢迎的方式。毕竟,谷歌收购YouTube不是为了好玩．

但这并不像“视频=转化率”那么简单。只有把视频放在产品页面最热门的地方，比如产品图片旁边或“购买”按钮旁边，才有这样的效果。当你把你的视频放在突出的位置——在折叠的上方，顶部和中心——访问者停留的时间更长，吸引更多，购买更多。

但是这些视频应该是关于什么的呢?考虑你的客户想要(不想要)什么。他们可能不想读冗长的产品说明大多数网页访问者只阅读了25%的文本．相反，要展示产品的工作原理以及人们是如何使用它的。记住，功能是好的，但他们真正需要知道的是你的产品将如何改善他们的生活。

确保这些视频是准确的，会带来更现实的期望。这样，它可以帮助减少产品退货，因为一个视频展示了产品的日常使用情况。它是工作的Zappos——而其他品牌，如ASOS，则估计回报率将下降1%会增加1600万美元的利润吗．

视频和登陆页面

Dropbox六年前第一次把视频放到主页上时，转化率上升了33%．随着时间的推移，这种影响只会越来越大，特别是在视频营销方面有一些改进和创新，可以改善这些数字。

现在，我们可以访问用户数据，营销人员可以使用这些数据来大规模地个性化体验。以下是Lowe利用用户数据定制视频的基础:

观众是否在过去购买过劳氏产品。
距离观众最近的劳氏商店的位置。
根据他们的位置和过去的购买记录，那些与观众最相关的打折商品。
天气状况，工作日和周末时间。

劳氏最终在视频上制作了超过18万个版本，每个版本都针对个人观众进行了个性化处理。

在低技术的一端，你可以通过简单地把你使用的视频放在前面和中间的折页上方来提高转换率。我们也建议使用文本召唤行动，如“点击播放”。

向人们展示如何使用你的产品或服务。

预购产品之旅

有很多方法可以展示产品是如何工作的——即使没有视频。虚拟产品介绍可以提供相同的功能，但如果不正确地进行，它们可能会很笨拙、无聊和令人不知所措。

作为入职流程的一部分，大多数产品导览是在产品购买后提供的。但购买前的产品参观也可以作为强大的转换增强剂。取Visme产品之旅为例。它的设计巧妙地为早期的买家的旅程，视觉上是巨大的和简单的，副本是简洁的。更不用说，好处是在前面和中间的，上面的图片下面有一个箭头显示“它是如何工作的”，就像一个向下滚动的CTA。

从那里，您可以看到信息图、演示文稿和其他可视内容的模板。通过几次点击，你还可以看到如何使用Visme来制作社交和网络图形。但真正让它发挥作用的是“别人在创造什么”部分，它展示了产品的实际操作。

3)利用Pinterest的优势。

这可能并不适用于所有人，但如果你的目标客户是女性，请注意——Pinterest就是他们所在的地方。

SmartMarketer的创始人埃兹拉·费尔斯通(Ezra Firestone)知道这一点，这可能是他成功生成的原因Pinterest的广告支出为775美元，电商销售额为4万美元．

“那时，我对Pinterest的关注已经有一段时间了，”他说解释．“Pinterest的用户群中有70%是女性，用户平均家庭收入超过10万美元，它正以极高的速度增长，逐渐成为电商营销人员的梦想。”

但问题是，你不需要一个视觉上有吸引力的产品来获得Pinterest上的关注。你只需要视觉上吸引人，真正有用的营销。根据你的产品和用户，Pinterest可能会改变你的转化率约19%的活跃用户表示，他们每月(或更多)会通过pinterest进行一次购买。．但这并不意味着你必须限制你的图钉视觉产品只。

从战略上看一下最受欢迎的类别——比如在美国和加拿大，那是什么食物和饮料．所以，如果你的产品是一个杂货店列表应用，你就有一个绝佳的机会在你的网站上发布一个食谱链接。如果食谱中有一个要求你下载应用并将食材添加到你的购物清单中——看看它是如何工作的吧?——你有你的皈依。

是的，在Pinterest上，你必须有点跳出思维的框框，但你会得到回报。

4)将社交内容与其他内容整合在一起。

通过Twitter和Instagram策划社会证明

很少有营销工具像社会证明那样具有说服力——其他消费者谈论你的产品或服务。这就是为什么几乎40%的推特用户表示，他们会因为网红的一条推特而进行购买．

诀窍是策划关于你的品牌的推文。保存好一些的，并确保包括整个部分——否则，它看起来就不真实了。这可以通过点击一条推文下面的三个点，点击“复制链接到推文”，并将该URL添加为书签来实现。你可以转发它们，或者如果它们是特定于产品的，把它们嵌入你的网站上的“购买”按钮的产品照片旁边。

为什么社会证明有效?消费者更容易相信其他消费者(比如他们自己)的报告，而不是营销人员的报告——因此才有了上述关于影响者的统计数据。看到其他人对一款产品的正面评价可以消除恐惧和疑虑，从而带来更多的转化率。

同样，在产品页面上添加用户生成的Instagram照片也可以通过社交证明提高转化率。《名利场星球》的转化率提高了24%通过在热门产品页面上添加客户的Instagram照片，就在评论上面:

还不确定是否该加入Instagram的潮流?下面是Instagram上一个有趣的事实:Instagram上的品牌参与率比Facebook高出10倍以上．(想要更多Instagram灵感吗?看看这些账户。)

5)不卖毛衣或化妆品?这仍然适用于SaaS。

你的产品可能存在于云中，也可能不存在于云中，但这些规则仍然适用:

放置在显眼位置的视频可以销售产品。让它们变得有趣并以利益为导向。在销售漏斗的早期，通过预购产品之旅向人们展示你的产品是如何运作的不要等待演示．
使用社交媒体——但要巧妙。(看看一些非传统品牌是如何使用Twitter的在这里．)
记住:Pinterest会引导你的网站页面，这可能会带来转化率，就像上面的应用下载例子一样。
推特和Instagram给你社交证明，这减少了恐惧，而且——你猜对了——还能带来转化率。
Instagram的用户参与度比Facebook高得多，所以要确保你在每个社交网络上投入了适当数量的资源。reybet雷竞技下载皮尤研究中心的社交媒体用户统计数据可能会有帮助，一旦你知道该利用哪些人脉，你就能规划你的社交媒体帖子一个日历。
所有的视觉内容都应该为用户提供真正的价值。