建立一个成功的销售团队不仅取决于你雇佣的人,也取决于在销售和市场之间培养一种有凝聚力和富有成效的关系。

销售和营销团队并肩工作,代表着推动业务向前发展的增长引擎。

然而,将这两个实体放在同一个页面上仍然是一个巨大的挑战。让我们来探讨一下让市场营销和销售部门合作的4种最佳方式。

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1)新员工培训团队文化

一切都从对的人开始,不是一直都是这样吗?

话虽如此,建立一个成功的团队不是一蹴而就的。虽然每个潜在的员工都有自己独特的优缺点,销售和营销团队都应该由不同程度的正直、忠诚、创造力、雄心和坚韧的成员组成。

这些共同价值观的基础对于创造一个快乐和富有成效的组织文化大有帮助。

2)共享是关怀

资源的共享对于销售和市场团队的reybet雷竞技下载凝聚力是至关重要的。遵循这三个原则,优先考虑两个团队之间的分享。

  • 你公司的所有相关营销沟通raybet电子竞技,如演示文稿、小册子和邮件——这些都已经被仔细地写下来,以有效地描述你的产品需要易于与销售团队沟通在共享驱动器上。
  • 每一项内容营销活动都应该与销售团队协调,以便所有销售成员都能充分了解推广活动的主要卖点和其他相关细节。这可以通过创建一个共享的谷歌日历来实现,该日历可以被两个团队编辑和轻松引用。
  • 销售团队需要在内容创建过程中发挥作用。考虑到销售团队对潜在客户的需求是不断更新的,他们对市场部门来说是一个有用的资源,应该在每周的头脑风暴会议或共享的谷歌文档中定期给出他们的意见。

3)让我们一起

通过安排定期的双周会议,销售和市场团队可以建立有效的思想交流和合作。这些会议在让所有人达成共识方面将有很长的路要走。除了对新想法进行头脑风暴之外,定期会议还能让双方有机会分享与潜在客户生成、转化优化和市场分析相关的重要kpi。此外,一起参加行业活动和会议,并协调有趣的公司郊游raybet电子竞技在办公室之外的时候,也会对发展两个团队之间的融洽关系大有帮助。

4)听好了

虽然强大的营销分析对于任何营销活动的成功都是必不可少的,但营销团队也必须对他们的受众有一个亲密的了解。

要获得这种理解,最好的方法就是倾听销售电话。营销人员将获得内容创作的新思路,并为他们的内容开发更个性化的叙述,更接近潜在客户的实际需求。此外,他们将学习哪些技术对销售团队最有效,提供有价值的洞察力,哪一个卖点与目标受众联系最紧密。

想了解如何建立一个成功的销售和营销团队,请加入我们即将举行的研讨会,怎样才能发展一个可预测的营销和销售组织?由Penguin Strategies主持,HubSpot全球合作伙伴计划与战略副总裁David McNeil为嘉宾。

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最初发布于2017年1月18日上午10:00:00,更新于2020年1月22日

主题:

市场营销和销售对齐