什么是商业计划?定义、技巧和模板

在一个不仅仅是50%的小企业倒闭在创业的第一年，制定一个清晰、明确、深思熟虑的商业计划，是企业长期成功的关键第一步。

商业计划对于任何一家公司的起步都是至关重要的组成部分。raybet电子竞技它是确保融资的关键，记录你的商业模式，概述你的财务预测，并将商业想法的金块变成现实。

商业计划是所有企业家、企业主、企业收购者，甚至是商学院学生的必备工具。但是，商业计划到底是什么?

在这篇文章中，我们将解释什么是商业计划，你需要商业计划的原因，确定不同类型的商业计划，以及你应该在你的商业计划中包括什么。

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在做你的商业计划？试用我们的商业计划模板. 该模板预先填充了一个伟大的商业计划所需的部分，将让有抱负的企业家感受到商业计划是什么，应该包含什么，以及如何利用它从头开始建立和发展企业。

商业计划的目的

很有可能，起草商业计划的人会出于以下一个或多个原因:

1.从投资者那里获得融资。

因为它的内容围绕着企业如何成功、盈亏平衡和盈利，所以商业计划被用作寻找资本的工具。本文件是企业家向潜在投资者或贷款人展示其资本将如何运作以及如何帮助企业繁荣的方式。

所有银行、投资者和风险投资公司在交出资金之前都希望看到一份商业计划书，而投资者通常希望看到一份商业计划书10%或以上ROI他们从资本中投资一项业务。

因此，这些投资者需要知道，他们是否——以及何时——能把钱赚回来(甚至更多)。此外，他们还想了解企业如何实现这些财务目标的过程和战略，这是由销售、营销和运营计划提供的环境发挥作用的地方。

2.记录公司的战略和目标。raybet电子竞技

商业计划书应该千方百计。

商业计划可以长达数十页甚至数百页，为起草者提供了解释企业目标是什么以及企业将如何实现这些目标的机会。

为了向潜在投资者表明他们已经解决了每一个问题并仔细考虑了每一个可能的场景，企业家应该彻底解释他们的营销、销售和运营战略——从为企业获取实际位置到解释营销渗透的战术方法。

为了向潜在投资者表明他们已经解决了每一个问题并仔细考虑了每一个可能的场景，企业家应该彻底解释他们的营销、销售和运营战略——从为企业获取实际位置到解释营销渗透的战术方法。

这些解释最终将导致业务的盈亏平衡点由销售预测和财务预测支持，商业计划作者能够说明计划中列出的任何内容背后的原因。

3.使一个商业想法合法化。

每个人对公司都有一个很好的想法，直到他们把想法写下来，并意识到它并不raybet电子竞技完全可行。

商业计划书是一个有抱负的企业家证明一个商业想法确实值得追求的方式。

当创业者记录他们的上市过程、资本需求和预期投资回报时，他们可能会遇到一些小问题，让他们重新思考自己的战略和指标——而这正是商业计划的目的。

它确保了企业家在向世界展示他们的商业想法之前，已经做好了准备，并让读者放心，写计划的人对这个想法是认真的，已经花了数小时来思考这个商业想法，充实了增长策略，并计算了财务预测。

4.商务课得A。

从个人经验来看，你在这里有机会获得商业101课程项目的商业计划想法。

如果是这样的话，我们可能会建议看看这个帖子如何撰写商业计划书-为你的计划提供一个逐条的指导?

1.商业计划书副标题

每一个伟大的商业计划都以一个迷人的标题和副标题开始。你会想要清楚地表明这份文件实际上是一份商业计划，但是副标题可以帮助你用简短的句子讲述你的商业故事。

2.执行摘要

虽然这是您将要编写的商业计划的最后一部分，但它是涉众将要阅读的第一部分(也许是唯一的一部分)。商业计划的执行摘要为文件的其余部分奠定了基础。它包括你公司的使命或愿景陈述、价值raybet电子竞技主张和长期目标。

3.公raybet电子竞技司名称

商业计划的这一简短部分将详细描述你的企业名称、经营年限、主要产品和定位声明。你甚至可以加上公司的核心价值或简短的历史。raybet电子竞技公司描述raybet电子竞技在商业计划中的作用是将你的公司以一种引人注目的简洁的方式介绍给读者。

4.业务机会

商业机会应该让投资者相信，您的组织在某种程度上满足了市场的需求，这是其他公司无法做到的。raybet电子竞技本节解释您的业务在市场中解决的具体问题，以及如何解决这些问题。它将包括你的价值定位以及一些关于你的目标市场的高层次信息。

5.竞争分析

几乎每个行业都有一个以上的市场参与者。即使你的公司在你的行业中占有大部分的市场份额，或者你的商业理念是同类产品中的第一个，你仍然有竞争。在竞争分析部分，您将客观地看待行业前景，以确定您的业务适合哪里。SWOT分析是组织本部分的一种方法。

6.目标市场

谁是你公司的核心客户?为什么?你的商业计划的目标市场部分详细地描述了这一点。目标市场应该解释理想客户的人口统计学、心理统计、行为学和地理分布。

7.营销计划

市场营销是一种可扩展的营销方式，它可能会覆盖所有可能的营销类型，但简单概述你将如何向目标用户营销独特的价值主张，然后再制定一个战术计划就足够了。你是否会专注于一种缓慢而稳定的游戏，即在有机用户获取方面进行前期投资?或者你是否会使用付费广告策略快速获得大量用户?这类信息应该指导你的商业计划的营销计划部分。

8.财务总结

钱不是从树上长出来的，即使是最数字化的、可持续发展的企业也有开支。概述一份财务总结，说明你的企业目前的状况和未来的发展方向，这将充实这一部分。考虑包括任何货币信息，可以让潜在投资者一瞥你的企业的财务健康状况。资产、负债、费用、债务、投资、收入等等都是公平的游戏。

9团队

所以，你已经概述了一些伟大的目标，商业机会是有效的，行业已经为你提供的东西做好了准备。谁负责把这些高层谈话变成成果?您的商业计划的“团队”部分通过提供对每个目标负责的角色的概述来回答这个问题。如果你的团队成员还没有到位，也不要担心，在你从投资者那里寻求资金时，知道该雇佣哪些角色是有帮助的。

10.资金需求

记住，商业计划的目标之一是从投资者那里获得资金，所以你需要包括你希望他们满足的资金要求。您的业务需要的金额、原因以及满足本节要求的时间。

商业计划的类型

没有一种适合所有类型的商业计划，因为在今天的市场上有多种类型的商业。从只有一个创始人的初创企业，到需要保持竞争力的家喻户晓的历史品牌，每一种类型的企业都需要一份适合其需要的商业计划。下面是一些最常见的商业计划类型。要了解更多的例子，请查看这些11个商业计划样本，帮助你写你自己的．

1.创业商业计划

作为最常见的商业计划类型之一，创业商业计划用于全新的商业理念。这个计划是用来为企业最终成功奠定基础的。

创业商业计划书最大的挑战是它完全是从头开始写的。创业商业计划通常参考现有行业数据，解释独特的商业战略和上市计划。

2.业务收购计划

信不信由你，投资者也利用商业计划来收购现有企业，而不仅仅是新企业。

现有公司的商业计划书将解释收购将如何改变其运营模式，在新所有权下raybet电子竞技什么将保持不变，以及为什么事情会改变或保持不变。此外，商业计划书应说明当前的商业状况以及为什么要出售。

例如，如果有人正在收购一家失败的企业，那么业务计划应该解释为什么要收购该企业，以及新所有者将如何扭转业务，参考以前的业务指标、收购后的销售预测以及这些预测的理由。

3.业务重新定位计划

当一家企业想要避免收购、重新定位品牌或尝试新事物时，首席执行官或所有者就会制定一项业务重新定位计划。

该计划将：

• 确认公司的当前状态。raybet电子竞技
• 阐述公司未来的愿景。raybet电子竞技
• 解释为什么应该（或必须）重新定位业务。
• 概述公司将如何调整的流程。raybet电子竞技

由于市场趋势和客户需求的变化，计划进行业务重新定位的公司会主动或追溯地这样做。例如必胜客宣布了一项计划彻底改革其品牌，因为它看到了从餐厅到配送的需要——这一决定源于多年来观察行业和公司趋势，并承认有必要为其行业的未来重新定位自己。raybet电子竞技

4.扩展业务计划

将一个成功的商业项目扩展到另一个地方通常需要一个商业计划，因为项目可能专注于一个新的目标市场，并需要更多的资金。

幸运的是，扩张型商业计划不像创业型商业计划，它是从零开始的。相反，这类计划参考的是现有地点的销售、收入和成功。然而，尽管这些观点可以成为很好的参考，但重要的是不要过于依赖它们，因为这仍然是一项新业务，可能会因各种原因而成功或失败。

从你的商业计划开始

归根结底，商业计划只是对商业理念及其成功原因的解释。你在计划中投入的细节和思想越多，你的计划——以及它所概括的业务——就会越成功。

当你写你的商业计划时，你会从广泛的研究中受益，从你的团队或董事会的反馈中受益，以及一个组织你想法的坚实模板。如果你需要这些，下载HubSpot的免费商业计划模板开始。