像大多数小企业一样,我们在饲料。该机构过去90%的新客户都是通过推荐获得的。

如果我们有更多的时间,我们会通过入境营销产生带来的领导。如果我们有更多的钱,我们会在广告或赞助商中购买30,000 +美元。

但我们有限的时间和金钱。所以,我们必须提出一个不同的解决方案。

输入电子邮件序列。

电子邮件营销的投资回报率可以高达3800%每花费1美元,每花费一定数量为38美元。电子邮件序列由于它可以保存的时间增加了更多的值。此外,他们已被发现生成比非自动电子邮件更多的收入增加320%

结果,我们建立了一个后续电子邮件序列。

立即下载:25个经过验证的销售电子邮件模板[免费访问]"align=

换句话说,如果你事先准备好你的电子邮件,并设置电子邮件营销自动化,你就可以跟踪大规模的潜在客户……而不是一遍又一遍地点击“发送”按钮的人。

在饲料。中情局,我们建立了自己的后续邮件序列,用HUBSPOT销售的免费电子邮件模板工具- 在30天内生成10万美元。我们的总收入增加了215%因为我们开始按顺序发送这些模板。

电子邮件序列示例

虽然我们发送了一个后续电子邮件序列,但您可以发送几种类型的序列,以便聘请您的前景。

1.培养电子邮件序列

一个培养序列向贵公司推出前景。raybet电子竞技他们可能已下载电子书或选择内容优惠,但它们不是销售准备。培养序列旨在通过提供社会证明,处理异议和建立价值来在那里获得它们。

一个培育序列中的电子邮件示例片刻

培养电子邮件序列电子邮件示例:时刻"width=

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2.参与电子邮件序列

订婚邮件序列使用电子邮件与他们建立融洽关系。这个想法是让他们参与到你的内容中来,建立兴趣,让你的组织在脑海中占据首位。这种类型的序列可以帮助你识别那些打开、点击并采取行动的用户,这样你就可以根据他们的特定旅程将他们登记到其他序列中。

来自的信息序列中的电子邮件示例一本关于儿童的书

Engagement Email Sequence Email Example: A Kids Book About"width=

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3.转换电子邮件序列

当你向你的潜在客户询问一些事情(例如,预约电话或会议,安排演示)时,可以使用这个顺序。这意味着您将围绕一个单一的行动号召来定位整个副本,并且您使用序列来让接收者采取该行动。

的转换序列中的电子邮件示例庄稼汉当地

转换电子邮件序列电子邮件示例:Yokel Local"width=4.后续邮件序列

仅仅因为潜在客户没有回应销售推广邮件不代表他们不感兴趣。在他们注意到并采取行动之前,他们可能需要一些“印象”。在几次尝试后,一封后续的邮件会循环返回并与潜在客户联系。这是为了减少销售代表发送的手动电子邮件和他们必须做的管理工作的数量。

follow-up-email"width=模板来源

5.提醒电子邮件序列

一条领先是否已预订了一个演示,注册了一个网络研讨会,甚至抓住了一个席位,你的组织有机会让个人(并且可能赚取他们的业务)。但是,如果铅忘记出现,您就无法提供愉悦。小提醒可以随着时间的推移,增加你在蝙蝠的机会数量,所以要说出来。

提醒邮件是一种低摩擦的方式,以确保铅不会忘记事件或预约,并为他们提供任何必要的后勤细节。

的提醒序列中的电子邮件示例诱惑

提醒邮件序列邮件示例:Dyspatch"width=

图片来源

6.重新参与电子邮件序列

为了从电子邮件中获得结果作为一个渠道,你自然需要一个健康的数据库。然而,随着时间的推移,电子邮件地址的变化和前景失去兴趣。电子邮件数据库平均每年丢失联系人的比例约为25%,所以即使你快速生成新的联系人,你也会自然地从不感兴趣或不受欢迎的联系人那里获得一些数据。

作为赢回这些联系人的最后努力,你可以部署一个关系重新启动顺序.这种运动的目标是提示用户打开电子邮件并采取某种行动;否则,最终结果是您从数据库中删除它们。这将帮助您保持电子邮件列表健康和准确。

来自的重新参与序列中的电子邮件示例返回路径

Re-Engagement Email Sequence Email示例:返回路径"width=

图片来源

假设你正在创建一个培养人的电子邮件序列,以促使潜在客户采取行动。这样的邮件序列应该做到以下几点:

  • 教育他们如何购买
  • 处理他们沿途的任何反对意见
  • 在行业中建立自己的权力和可信度(因此他们在准备购买时选择的提供者)
  • 让你保持顶级,直到他们准备购买

你不想在一封电子邮件中做太多,因此必须在获得前景时制作每个电子邮件以扮演一部分他们在哪里你想要他们的地方

但是电子邮件的数量和持续时间会因许多因素而异。例如,首次购房者可能在试图获得抵押贷款的数年前就开始购买了,而寻求紧急暖通空调维修的人则准备立即采取行动(因此根本不需要培养顺序)。

此外,在这个过程中下载了“如何为购买房屋准备购买房屋的信用卡的人”的人比填写联系表格的人,而不是销售准备。

换句话说,你的买家购物的时间有多长,根据你对他们的了解(他们在你的网站上已经采取的行动),他们在这个过程中的位置,以及在这段时间内你需要他们知道什么信息?理解这些因素将帮助你确定一个序列应该有多长。

如何创建电子邮件序列

现在你已经知道了什么是电子邮件序列,你会在什么情况下使用电子邮件序列,以及电子邮件序列可以/应该持续多长时间,让我们来讨论一下如何放置电子邮件序列:

1.确定序列的目的。

通常,大多数电子邮件序列(尤其是在销售环境中创建的电子邮件序列)具有更广泛的赚取新业务的目标。但是,有很多方法可以在正确的时间内提供正确信息的“赚取新业务”和上下文重要信息。珩磨原因,您的原因会帮助您构建自动化逻辑,制作您的电子邮件并衡量成功。

例如,假设您希望构建一个直接的后续顺序,旨在将对话转换为演示。在这种情况下,成功将意味着通过您的调度软件预订会议的前景。雷竞技苹果下载官方版

或者,您可能希望在下载电子书或内容优惠后触发自动培养活动。成功将意味着将它们转化为SQL,因此您可以为他们提供行动并满足您的SQL标准提供信息和机会。一旦他们这样做,你就可以让你的系统向他们交给销售。

如果您对其战略,有针对性经验的机会是无穷无尽的。

2.确定序列的注册标准(或触发器)。

自动化软件无法读取思想雷竞技苹果下载官方版(尚不?);就像任何工具一样,我们必须在何时以及如何工作。

这是注册标准进来的地方。设置序列时,您将指定必须满足的条件以触发自动化。对于销售跟进电子邮件序列,可以使用CRM或电子邮件营销软件手动注册它们。雷竞技苹果下载官方版

或者,如果您的自动化软件允许的话,您可以使用更高级的标准。雷竞技苹果下载官方版触发器的例子包括:

  • 当联系人填写表格时
  • 联系人访问特定页面时
  • 当联系人进入新的生命周期阶段时
  • 当联系书籍会议时

和许多更多。如果您的CRM记录了它,并且您的CRM中的数据是可靠的,那么您可能能够自动处理它。(您可以在此处找到有关Hubspot的注册标准的更多信息。

3.确定时间序列和需要的邮件数量。

就像之前提到的,邮件没有固定的时间范围和数量。您需要对所需的接触点和接触点的频率进行策略性的了解。

例如,如果我知道我买方角色的平均销售周期是30天,我想拥有两次为期两次的接触点,我需要映射大约8封电子邮件。这提供了一个框架,用于规划从A到B获取前景所需的消息。

另一方面,如果它是来自面对面对话的后续电子邮件序列,您可能会考虑更少的电子邮件,然后再发送一个提醒通过电话联系(是的,这也可以自动化)。

4.为序列写电子邮件。

一旦你有了框架,列出了需要的邮件,就到了动笔的时候了。

以下是一些资源来帮助您:reybet雷竞技下载

请记住,每封电子邮件都将被发送到多次潜在客户,可能在不同的时间。您的电子邮件应该是常见的,您所包含的信息应该是足够的普遍存在适用于适合您所设置标准的任何潜在客户。然而,个性化的令牌可以添加以提供自定义触摸。

普遍和具体之间的微妙平衡是你可以在仍然让每个前景感觉到的同时缩放的速度如何舒展,虽然你正在直接对他们说话。

还有一个提示:每封邮件都应该有一个目的。不要在每封邮件中都添加过多的信息。通过保持一个目标,一个目标,一个行动号召,你消除了困惑,增加了成功的可能性。如果一封邮件本身工作量太大,你可以添加更多的邮件。

5.使用电子邮件软件构建电子邮件。雷竞技苹果下载官方版

一旦你把所有的邮件都做成了文本形式,就该把它们放进系统了。

  • 对于销售邮件,最好保持简单,就像销售代表从自己的收件箱亲自发送邮件一样。
  • 但是,营销电子邮件有更多的品牌风格和引人注目的视觉效果。

无论您的方法如何,您都可以将您的文本复制并粘贴到您的电子邮件构建器中。把它们放在你的系统中允许您能够告诉您的自动化软件发送什么。雷竞技苹果下载官方版

6.设置自动化。

将此过程的这一部分视为指示自动化软件,一步一步,如何执行要执行的任务。雷竞技苹果下载官方版这包括:

  • 指定您决定的注册条件
  • 指定哪些操作(例如电子邮件发送)执行和何时
  • 设置每个动作之间应该在特定方案发生时发生多少时间(如果/然后逻辑)

自动化软件是极度的文字雷竞技苹果下载官方版,因此在您创建这些“指令”时,确保您没有被视为理所当然的或离开石头。

以下是使用Hubspot自动reybet雷竞技下载化的一些资源:

7.测试序列。

如果您能够,它有助于在启动之前测试序列,以查看它是否表现为您的期望。您可以通过设置它的生活和注册自己来完成此操作。

或者,您也可以发送测试电子邮件。您需要确保电子邮件跨设备看起来很好,并且个性化令牌是否正常运行。

相信我,考试能帮你省下很多麻烦。

准备好看到一个序列行动吗?以下是我们在30天内获得10万美元的方式。

第一步:找到新闻中提到的潜在客户。raybetapp

我们是A.在医疗保健行业的品牌机构,所以我们的大部分客户是医生或牙医。

我们最喜欢的技巧之一就是找到新闻中提到的医生,并主动去祝贺他们。raybetapp说“恭喜”可以让你在发邮件的时候热身,吸引他们的注意。

我们使用两种方法来监视新闻:谷歌Alerts和raybetapp提供

创建一个谷歌警报很简单。键入要监视的关键字并保存警报以发送到您的电子邮件地址。

例如,我们追踪的一个关键词是“矫形手术”。所以,我只需要输入“骨科手术”,输入我的电子邮件地址,然后点击创建警报

设置“骨科手术”谷歌警报"srcset=

现在我会在新闻中提到整形外科医生时得到一个警报。raybetapp

我们还使用Feedly来发现新闻中何时提到了一位医生。raybetapp我只是简单地在我的“提要”中添加网站,所以当我们正在监控的网站发布一篇新文章时,我们会在一个地方保存提醒。

例如,我们在我们行业中遵循的网站是kevinmd.com.我通过点击将网站添加到我们的Feedly帐户+添加内容,键入“kevinmd.com”,单击绿色+ Feedly按钮,然后单击添加

添加KevinMD.com到Feedly帐户"srcset=

就像那样,Kevinmd被添加到我们的饲料中。

其他网站我们已经获得了来自Tedmed.com,广告周和广告时代的新客户。所以,我也会将那些添加到我的意见账户。

要立刻查看所有这些,我点击了我的健康标签,所有这些弹出作为一个提要:

点击饲料中的健康选项卡"srcset=

第二步:发送电子邮件祝贺他们的新闻报道。raybetapp

现在我们已经找到了需要联系的医生,我们使用HUBSPOT销售的免费电子邮件模板工具

以下是我们表现最好的初始电子邮件模板:

更常见,他们会在我的日历上点击回复或安排时间。

如果我24小时没有听到任何声音,我会发送第二封电子邮件。

第三步:发送一封对他们行业有帮助的个性化内容的后续邮件。

此电子邮件模板始终驱动大量的回复。

例如,如果我们目前的前景是医生,我会向他发送一个有价值的品牌调查工具,我们用来帮助​​客户差异。

这是什么样子:

在我们向调查中添加了医生的名称后,我们的回复利率会飙升。这是一个小小的调整,但个性化是一个强大的工具。

如果医生没有在我的日历上点击回复或预约时间,我会再发一封跟进邮件。

第四步:发送“试图连接”电子邮件模板。

如果我24小时没有听到任何声音,我会再次发送此后续电子邮件:

此单一电子邮件具有所有模板的最高响应率。

第5步:发送最终“关闭文件的权限?”后续电子邮件模板。

如果我在前三个电子邮件后沉默地击中,我将发送最后的后续电子邮件,要求关闭其文件的权限:

为什么这封邮件表现这么好?也许是因为人们想要他们无法拥有的东西。

老实说,我不太确定。我的假设是他们意识到,”哦,我再也不会听到这个人的消息。也许我应该调查他们的业务......

最后,我们的最后一步是测量我们的电子邮件模板的表现。

第6步:通过测量其性能来改进您的电子邮件模板。

里面HUBSPOT的免费电子邮件模板工具我们可以衡量我们的打开率和点击率:

Hubspot电子邮件模板工具中的开放速度和单击速度"width=

在饲料。原子能机构,我们不断衡量电子邮件性能并进行改进,因为我们认为适合。

这有助于我们理解哪些模板执行得最好,哪些模板应该改进。如果没有这个工具,我们就没有数据来做决定。

到目前为止,这些模板对我们来说非常好,但我们仍然在这个过程中仍在早期。我们将在发现完美的电子邮件模板之前继续进行测试。

如果您想自己尝试这些模板,只需创建HubSpot的免费账户,打开邮件模板工具,然后单击发送!

希望您可以在我们的时间内获得类似的结果 - 在短短30天内收取10万美元。

编者注:这篇文章最初发表于2019年5月,并已更新全面。

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              <p class=最初发布于2021年6月1:30:00,Updationed 6月11日2021年

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