9令人振奋的报价总结了现代销售人员需要做些什么

买家购买的方式发生了巨大变化。前景不再需要与单一人类交谈，以便制定智能购买决定。那么你在哪里适合？根据Forrester研究，不能适应这些买方行为变化的销售人员将达到2020年。

这些引用来自销售专家揭示了需要改变的东西，以及如何成为建立信任的更好的销售人员，成为您的首选顾问，并关闭了更多优惠。

1）“停止销售。开始帮助。“-Zig Ziglar.，畅销作者，推销员和励志演讲者

这是永恒的建议，现在适用于以往任何时候。仅关注销售的欠款销售人员，而不是帮助他们的前景，将失去交易。有用的代表将继承地球。

2）“销售人员的单一最大的原因没有做足够的事业是：他们不会和足够的人说话。他们不会对足够的人说话，因为他们害怕拒绝。他们害怕拒绝，因为他们不知道他们需要多少拒绝。他们不知道他们需要多少拒绝，因为他们不知道他们个人需要什么：他们没有他们的生活或职业生涯的目标，计划或方向。“-沃伦牙龈，序列企业家和畅销作者

拥有超过25年的企业家经验，牙龈理解拒绝的痛苦。但是，如果你想成功销售，你就不能让拒绝阻止你。

3）“内化了金色的销售规则，说：所有的东西都是平等的，人们会与他们做生意，并将业务推荐，他们知道的人，比如和信任。”-鲍勃伯格，畅销书作者Go-Giver和无尽的推荐

买家可以找到他们在线所需的所有信息。作为销售人员，您的目标是建立信任和融洽关系，并帮助他们找到最适合其需求的解决方案。

4）“销售休息融洽，教育建造它。停止销售并开始教育！“-Chet福尔摩斯，创始人和前首席执行官Chet Holmes International.

5）“世界拥有足够的巨大销售策略。当您来自您的前景最令人兴趣的服务地，您的整个业务都会得到改善。您的客户变得狂热的粉丝，他们像广告牌一样走来带给你的业务，他们永远坚持你。最终它是关于服务，而不是卖。“-AMANDA福尔摩斯，首席执行官Chet Holmes International.

6）“要成为一名伟大的销售专业人士，我必须先更改日常生活。我在早上停止检查电子邮件，这是其他人的优先事项，并开始以客户为中心。通过战略性地思考如何帮助您的一天。如何帮助您客户更好地导航他们的购买旅程 - 今天你能在昨天不明白的是什么？“-Jamie Shanks，CEO销售终身

7）“销售真的很简单，因为让你的导致提出问题并专注于回答它们，同时将它们带到您目前所知的最佳解决方案，即使这不与贵公司。”raybet电子竞技- josh harcus，作者一个结束文化

8）“销售人员最好的事情可以做到最好是第二级研究。二级研究正在研究其前景的行业，包括问题，挑战，玩家，法规，其进化，起源，最终用户等。我们在我们销售的行业中不够专业，所以它使它变得艰难被视为可信的。更少焦点，更为焦点。“-凯恩曼，销售人员公司的首席执行官

9）“随着我们可用的所有免费数据，预计销售人员将在他们开始写电子邮件或拾取手机之前对潜在客户进行尽职调查。可以有效地做到这一点的销售人员成功。懒惰的人会过时。“-max altschuler，首席执行官销售黑客

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