“打开,或不打开?”
每次浏览他们的电子邮件收件箱时,通过每个人都在跑步的问题。
如果这个人是你的潜在客户之一,那么这个问题的答案可能就是你的薪水的不同。所以,很自然地,你希望答案是“开放的”。
当然这导致了下一个困境 - 你的收件人想知道,“回应,或者不回应?”
这个问题的答案也有权改变薪水的数字。所以,当然,你想要答案是“回应”。
但是,您如何将销售电子邮件收件人打开和回应?下面我们将审查编写和发送有效销售电子邮件的步骤,以便您的收件人执行此操作。
本指南将介绍编写完美销售电子邮件,销售电子邮件的大示例的步骤,当您应该发送电子邮件以及提高您的回复率的策略。
让我们深入研究这五个组成部分。以下建议来自HubSpot销售团队的实际结果杰夫霍夫曼销售研讨会。
保持您的销售电子邮件主题行短程和诱人。请记住,目标是引起读者的兴趣,不要听起来像是二手车推销员。以下是Hubspot销售代表使用的一些示例:
此外,记住无论如何都要避免在你的主题行中使用“垃圾”词。下面是一些例子:
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拍摄您的展望清单的子集,确保它达到至少50-100封电子邮件以实现统计显着性。然后将列表拆分为两个子组。现在将这些子组发送了具有相同内容的电子邮件,但具有不同的主题行。
收集结果后,您应该选择产生更高的开放速率的主题行,以发送到我们的其余部分。
提示:您应该达到最低开放率为30%至50%。
谈到销售电子邮件的开放线,避免开始,“我的名字是......”
相反,你应该以一些更有影响力的话题开始,比如和你的读者交谈。以下是HubSpot销售团队的一些成功案例:
你的销售邮件的正文应该通过将你的业务与你的潜在客户联系起来来传达价值。避免一般性的价值主张,如“我们帮助网络营销公司增加了400%的潜在客户,并毫不费力地向客户证明ROI。”
提出与您的潜在客户的目标进行调整的问题。下面是一些例子:
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靠近您的销售电子邮件,为收件人提供了一个明确的行动路径。尝试以下列问题之一结束以提示最终的响应:
销售电子邮件签名不应该分散注意力 - 也不应该是陈词滥调的灵感来源。相反,坚持这些电子邮件签名指南:
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我们下面我们包括四个销售电子邮件模板已被证明可以为您的审核提供全议销售代表和其他行业领导者。
业务价值
嗨(名字)
到目前为止,我已经和您的同行在(行业或职位)一起工作了X年了。他们面临的主要挑战之一就是挑战。
在过去的一年里,我们帮助Y家公司实现了业务目标,增加了收入,节省了资金,提高了生产率。
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最好的事物,
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你昨天在领英(LinkedIn)上分享的文章解决了我本周听到的另外两位销售主管提到的一个挑战。我很想听听你对这个问题的独特看法。
我们帮助Sales Execs通过使用类似方法的工具来提高其代表的成功。本周星期三或周四下午下午有5分钟吗?
一会再聊,
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一个议员的研究
HubSpot进行了一项为期10个月的研究——基于超过2000万封电子邮件——以确定发送销售邮件的理想时间。
电子邮件量打开一周中的每一天用于确定哪一天与最高的电子邮件打开相关。
星期二被发现是一周中最好的一天,发送电子邮件,比平均水平更多。星期一和周三绑定了第二次以上的电子邮件,随后星期四为15%,周五8%。
一天中的时间也被考虑在内——美国东部时间上午11点是收到销售邮件回复的最佳时间。除去周六和周日,工作日上午10点到晚上12点之间的电子邮件打开量最高,上午11点达到高峰。
销售电子邮件已发送.
唷,最难的部分已经过去了…对吧?
不是真的 - 那是因为80%的销售需求五跟进在客户之前说“是的!”。
那么,如果你知道你的收件人打开你的电子邮件但没有回复,你能做什么?你如何赢得他们的信任?
我们概述了一个三步策略,解释了在你发送最初的销售邮件后应该做什么,以便有效地跟踪和接触你的潜在客户。这些步骤包括:
如果你看到一个潜在客户多次阅读你的销售邮件,多次打开它们,或者点击链接和附件,你可以用它来衡量兴趣。一个潜在客户越感兴趣,你就越有可能与他们接触。
您可以跟踪和衡量电子邮件参与HubSpot的销售软件雷竞技苹果下载官方版它还允许您轻松地个性化电子邮件模板和报告,创建自动记录的呼叫队列,了解如何通过文档发送/跟踪的前景与内容,并在电子邮件自动化的帮助下跟踪高度目标和时间的电子邮件。
确定联系人与您的电子邮件接触后,您可以伸出援手。这是你可以说滚珠滚动的东西的一个例子:
[销售人员]:“嘿乔什,这是X公司的蒂姆......我赶紧赶上你的时间吗?”raybet电子竞技
[前景]:“哇,蒂姆,我实际上只是审查你早些时候发送的电子邮件。很棒的时机。”
[销售人员]:“优秀,我会简短。我注意到您正在浏览我在提高销售团队表现时发送的链接周围的一些信息。想要圈回来看看有什么问题,或者如果有更多信息,我可以指出你的态度会有所帮助......“
通过HubSpot CRM控制您的销售过程,这是一个灵活、直观的解决方案,管理您的前景和销售管道。
与其随机跟进潜在客户,不如使用触发事件来创建相关的、个性化的销售邮件,让收件人更有可能回复。
触发事件的例子包括产品推出,假期,生日,超出Q4收入期望,或者获得约克夏犬小狗。您可以使用各种工具,例如Google警报或LinkedIn,以跟踪触发事件。
只要在网络上提到了Google,公司,产品或行业嗡嗡声,您可以使用Google警报发送通知。raybet电子竞技
使用linkedin的“在新闻中提到raybetapp“功能或查找与您的前景或其公司或行业相关的组 - 以及使用相关资源,材料或信息跟进。reybet雷竞技下载raybet电子竞技
有时你会在糟糕的时间里抓住一个前景。也许他们正在休假一个月或只是专注于其他优先事项。但这并不意味着“比赛”为你。事实上,这是一个展示您的价值的独特机会。
以下是您如何向潜在客户证明您的价值的五个例子:
这就是你的前景现在将在做出必要的方面来制作强大的销售电子邮件。
请记住撰写销售电子邮件的步骤,以便最大程度地增加您的回复率 - 因为响应率与您的转换,销售直接相关,和你的薪水。通过在合适的时间写作和发送有效的销售电子邮件,使用使收件人要写的有效策略,并了解如何跟进与这些收件人进行跟进,您将看到您的响应率和转化增加。因此,请使用我们审查的电子邮件模板和示例开始推动您今天的销售额。