3个销售策略是自主的，而不会出现攻击性

你有没有吞下一个问题或从某个话题退出某个话题，因为害怕冒犯你的买家？这在世界各地的销售地板上发生。REPS让他们的资格问题幻灯片以免闪耀腾出者。

但事实是，销售人员往往更担心惹恼前景的潜力，而不是情况认股权证。

我发现那些痴迷于不伴随的人的人经常为自己创造界限，这不需要存在 - 并最终杀死他们的有效性。

如果您担心从自信地侵略到侵略性方面，这三种策略将有助于您取得完美的平衡。

1.给出结论，然后解释。

许多销售代表认为咄咄逼人是一个声音语调的问题。他们认为如果他们不声音如果有进取心，他们会没事的。然而，我不敢苟同。

你可以使用世界上最尊重的语气，但仍然表现得像个咄咄逼人的混蛋。如何?这都取决于你的措词。

以下两种选择对你来说哪个更合理?

• “谁在采购中正在研究这个项目？”
• “你知道什么会更容易——为什么我不直接和采购部门谈谈。我应该联系谁?”

尽管使用第二个短语的销售人员可能具有更具同情心的语音，但它实际上是更具侵略性的问题。在问题之前提供了解释，因为被动攻击性，因为它意味着销售人员的结论 - 在这种情况下，直接与采购交谈 - 是辩论的。

提出一个问题时，不要解释原因。刚问。您的问题越短，更简单，您会遇到的速度颠簸越小。如果您的潜在目要询问您的问题背后的解释，请诚实地提供 - 但在他们要求之前没有。

2.接受你得到的答案（即使你不喜欢它）。

谈到违规前景时，由于提出的问题，损害很少完成。由于销售人员如何处理答案，因此损坏。

假设一个销售人员问他的买家“你对这个项目的预算是多少?”这位潜在客户回答说:“我不愿意告诉你这个。”大多数代表在这种情况下会想:“哦，我太过分了。”但在我看来，如果你只是接受这个答案，然后继续下一个问题，你就能向潜在客户展示你不怕深挖问题，也能优雅地接受“不”。而这正是买家想要与之合作的代表。

在这种情况下要做的是错误的事情？通过沿着“好的，好的，你会给我一个球场？”，通过与“好的东西”的东西进行反击来蒸汽罗尔过去的回应前景已经给了你一个答案 - 这是他们不想回答。拿走，继续前进。如果你没有，你的风险被认为是咄咄逼人和侵略性 - 究竟是代表买家想要挂断的类型。

3.尽早设定标准。

很多次，销售人员将在向他们询问“艰难”的问题之前等待他们在展望中建立融洽关系。销售人员的原因，如果他们可以与买家友好的术语，买方将更加愿意开放，而众议院则失去疏忽前景的机会。

但这种方法存在问题，它必须与期望设置有关。如果销售人员早期询问简单的问题，稍后的“硬”问题似乎毫无疑问。买家也可能得出结论，代表首先是唯一的原因是要把它们倒在一起 - 换句话说，融洽关系不是真的。远远没有得到你想要的答案，你可能只是为了避免你所希望的愤怒。

我的经验是越早越重。在你为潜在客户提供他们想要的一切(比如演示或试用)之前，先问这些棘手的问题。这样，你就有了一些砝码，可以帮助你得到你想要的答案——更不用说你设定了销售过程不会总是100%舒适或简单的预期。

如果你花太多时间担心自己会显得咄咄逼人，你可能就不会足够自信地获得帮助潜在客户所需的信息。使用这三种策略保持在正确的位置，卖出更多的交易。

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