无论您是在网络活动,派对,会议还是办公室功能,走向陌生人并介绍自己可能会吓唬。
我不了解你,但我从来没有在没有详细的计划中散步,我会说什么以及我会怎么样的。毕竟,人们在十分之一的第二个中形成了你的第一个印象 - 如此疯狂,因为它听起来很疯狂,跛脚的开口线可能破坏整个关系。
但即使我一直是关于我的身体开放线路的战略,我最近才开始对我的在线消息应用相同程度的思维 - 一个常见的销售电子邮件错误。感冒后,难看一条我正在使用的第一行,我确定了一些完全失败的东西。我从我的曲目中扔了他们......和我的回复率增加了一倍多。
想要与您的前景相似的结果吗?查看除非您想要的第一个句子买家删除您的电子邮件。
1.“我的名字是......”
名字是最难记住的事情之一 - 因为,让我们说实话,人们对他们不感兴趣。这意味着开始电子邮件,“我的名字是Aja Frost,我是一个区域的帐户高管,”将送我的收件人直接到Snoozeville。
另外,如果需要,很容易弄清楚你的名字。他们所要做的就是看看“来自”领域或电子邮件签名。
幸运的是,修复了这个错误很容易:只需从您的信息中剪切这句话,所以它现在开始于第二句话。您的收件人将欣赏您到达这一点的速度。
“我为...而工作......”
启动到您的留言“我为此工作了”甚至比你的名字更糟糕。不仅它是无聊和邪恶的,而且它就像种植了一个巨大的签到了前景的大脑,“我想卖给你一些东西!!!“
告诉你所代表的组织的前景是有用的;例如,如果公司众所周知,或者您之前遇到了买raybet电子竞技方,那么这个细节将有助于慢跑他们的内存。但是,您将希望自然地编织公司的名字。raybet电子竞技
让你了解“自然”的样子,你可能会写:
嗨兰德尔,
戴尔哈丁推荐我们联系。我在Hubspot的销售上工作了产品团队。
这实际上是为什么我想伸出援手 - 他提到你正在向你的团队添加一些代表,我以为我们的CRM可能适合你。它是100%免费,真的很容易使用。
你如何一次地处理一大群代表?我可能能够分享一些指针。
最好的,
b
这个集中者提到的感觉自然,因为收件人知道那里的员工 - 所以如果你的前景与同事有联系,请随时删除公司的名字。raybet电子竞技
您还可以交换“我们”为“The [公司]团队;raybet电子竞技“例如,“在过去的一年里,Hubspot团队与...合作......”
哦,如果你正在从公司发送内容?raybet电子竞技只需将名称插入描述:“我在Crms上链接到一个Hubspot博客帖子,你可能会有帮助......”
“你知道吗?”
有些代表通过以修辞问题开始他们的电子邮件来创造紧迫感,如,“你知道大多数美国的工作者是否在收件箱中平均有199个未读电子邮件?”(是的,这是一个真实的统计数据。)
对于那些相信前景的人来raybetapp说,我有坏消息将读这一条线并思考,'不,我不知道。哇,我最好放弃一切,并与这个销售人员合作!'
典型的反应通常更接近:'呃,如果我想要俗气的卖,我会去看一个信息。删除。'
您可以肯定使用有趣的统计来灌输紧迫感,但在蓝色中将它们丢弃不会让您回复。如果您要以Stat开头,请确保将其个性化到潜在客户的独特情况,并自然地将其编织到您的电子邮件中,如下所示:
- “像自己这样的电子邮件营销人员通常挣扎以提高他们的开放利率。毕竟,普通消费者在他们的收件箱中拥有300%的未读电子邮件多于四年前。
- “在过去的一年里,我帮助两家Autocare中的其他公司将其电子邮件开放率平均增加了20%......”
“恭喜......”
触发事件 - 一个相关的最近发生,为销售机会创造开放 - 是联系前景并提供您的帮助的奇妙理由。
但作为CB Insights的首席执行官Anand Sanwal解释说,以通用“祝贺”启动您的电子邮件是一个主要错误。
“这是一个空心,懒惰的开放,”他写道。“虽然我喜欢与下一个家伙或Gal的事情祝贺,但这个尖叫的形式字母。”
明确表示您没有喷涂和祈祷,获得特定 -真的具体 - 祝贺。
例如,而不是“祝贺资助,”你可以写,“刚刚读到您筹集了150万美元的统一资金,从Harold&Bloom Investments - 祝贺!您对增长声音令人兴奋的计划,尤其是扩展到中西部市场。“
奖金:这为您提供了完美的SEGUE进入下一行:
“通常,当公司搬入新界时,他们需要尽快在地面上靴子......”
“我一直在想......”
你最亲密的朋友关心你在想什么。你的前景?他们不。所以而不是开始“我一直在想”- 并立即被跨越自私 - 只是倒置了陈述。
错误的:“我一直在考虑你最近收购达比服饰,......“
正确的:“星期五你收购达比服装让我想到......”
第二种方法感觉较少自信,仅仅因为它首先引用了前景(“你的”)而不是代表(“我”)。
事实上,你永远不应该通过谈论自己来开始电子邮件 -销售电子邮件应该是关于前景的。如果您发现自己说“我”,请使用此反转技巧。
让我们说你写了,“我也是LinkedIn上的Dallas Entrepreneurs Group的成员,我看到你发布了一个关于Google Adwords的问题。”翻转这句话,所以它读了:“上周,您在LinkedIn上的Dallas Entrepreneurs Group中发布了一个很大的关于Google Adwords的巨大问题。”
现在重点是牢牢落在了前景。
6.“我希望你做得很好......”
这条线可能看起来很好 - 毕竟,谁将被情绪冒犯?
但在销售中,呈现平淡是死亡的吻。您的前景可能会在句子结束前停止阅读,这意味着他们永远不会达到您的思想挑衅性的问题,意外的洞察力,或提供有关挑战的帮助。
而不是使用这条线,潜入您的消息。您不仅可以节省宝贵的空间,而且还可以更好地捕捉买方的注意。
如果你感觉像冒险?尝试一个粗体开启者,如,“我担心你公司的[能力做X,y战略,响应Z]。”raybet电子竞技如果他们不是很好,你有机会增加了很多价值。
“你找到了你想要的东西吗?”
销售代表有时使用这条线来跟进下载一段内容的入站领导,观看视频,或访问一个站点页面。
关于这条线的好处是它是及时的。您目前正在销售人员联系的那一刻就到达买方。
关于这条线的坏事是它模糊而令人困惑。无论如何,“找到你正在寻找的东西”是什么意思?
获得特定的所以您的买家确切地知道您指的是哪个机会或痛苦点。
以下是一些示例线:
- “我们的定价页面是否拥有您需要的所有细节?”
- “在观看我们的培训视频后,您是否愿意开始Facebook广告活动?”
- “我可以回答关于我们的工作描述分析仪给你的反馈的任何问题吗?”
你得到的粒度越多,就会更容易启动富有成效的谈话。
锻造一个新的前景的良好的第一印象可能是棘手的 - 但是随着这五个开门者,你将有一个更好的镜头。有时候,你不说的是你所做的事情。
最初发布于2018年6月5日下午1:57:00,Updated 4月16日2021年