医药销售工作的需求量总是很大。尽管自动化几乎出现在商业的各个方面,但医疗销售在很大程度上仍然是一个面对面的行业。此外,人口老龄化使得该领域具有相关性和重要性。

你可能已经意识到医药销售的高收入潜力。事实上,根据MedReps最近的研究在美国,医疗销售代表的平均总薪酬为149,544美元,平均基数为92,698美元,平均奖金为63,318美元。

诚然,医药销售是一个竞争非常激烈的领域,而且工作量也很高,但如果你能接受挑战,你就有可能立即开始打造自己的职业生涯,并为自己赢得声誉。

不过,重要的是要明白,与其他领域不同,医药销售是一段旅程。毕竟,2018年MedReps薪酬报告的研究表明,薪酬潜力与该领域的终身职位直接相关。这表明你必须愿意投入时间和工作来获得有益的经验。

在踏上这条职业道路之前,先了解这个行业,弄清楚它如何符合你自己特定的职业需求。

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以下是进入医药销售领域需要做的事情:

1.选择一个专业。

要找到合适的工作,首先要探索你的个人和职业兴趣。最重要的是,你必须确定你对这个领域有真正的热情。医药销售是非常值得的,但它需要一个坚定的承诺。如果你对这个行业没有真正的热情,你就有可能变得过度紧张和沮丧。

医药销售包括多种浓度,包括:

  • 医疗设备
  • 医疗设备
  • 药品
  • 生物技术

有了这些多样的选择,求职者可以找到一个对他们有吸引力的、适合他们技能的医疗销售方面。

大多数医疗销售工作实际上是事务性的,但也有一些涉及咨询。在大多数情况下,你会与医疗保健专家讨论你的产品的好处。

一些医疗销售职位(如医疗编码销售)也包含记账和营销等技能。与此同时,医药销售招聘人员专注于寻找和安置该领域最优秀和最聪明的专业人员。

在申请任何医疗销售工作之前,使用求职资源,如reybet雷竞技下载MedReps博客查找行业特有的新raybetapp闻和建议。该网站还发布了入门级和有经验的医疗销售代表的招聘信息。

但重要的是,不要被潜在收益过度影响。

例如,尽管2018年MedReps薪资报告显示医疗销售代表促进健康/软件是高收入者,使平均167554美元的总薪酬——如果你不热衷于新兴技术和突出的客户服务,你会发现不太可能成功或满足这个浓度。雷竞技苹果下载官方版

确保对你所考虑的机会有全面的了解。

2.获得现场经验。

一旦你发现了你最感兴趣的医药销售细分市场,就该去积累一些经验了。

你已经花了大量的时间和金钱来获得学位和证书——这些肯定会有帮助。尽管如此,大多数招聘人员还是非常看重工作经验。这意味着你应该寻找可以立即获得该领域经验的机会。这些包括:

  • 在医药销售公司实习
  • 跟一个有经验的医药销售代表做跟班
  • 在医院或医生办公室做志愿者

你也可以从医疗相关或销售领域的入门级工作中获得经验,比如在医务室做市场营销,在医院做客户服务,甚至在医院里做销售。

大多数医疗销售工作不需要特定的证书。由于这些职位在很大程度上依赖于可转移技能,大多数职位要求求职者拥有本科学位,但不是特定的专业。

相反,招聘人员寻找雄心勃勃的、专注的候选人。一些必要的技能包括:

  • 热爱销售和市场营销
  • 优秀的人际沟通
  • 积极的工作态度和良好的职业道德
  • 注重细节
  • 组织
  • 同情
  • 灵活性
  • 渴望帮助别人并对他们的生活产生有意义的影响

医疗销售职位所需要的技术技能包括:

  • 熟悉微软办公软件
  • 技术写作
  • 熟悉项目管理工具(Basecamp, Trello, Harvest)
  • 社交媒体经验
  • 大数据分析

如何向雇主展示你的技能也很重要。弗吉尼亚·佛朗哥,是弗吉尼亚州的弗朗哥的简历,建议使用令人信服的措辞,解释你的经历如何使你成为帮助公司发展的最佳人选。raybet电子竞技

佛朗哥说:“可以举例说明你的成功,向面试官展示为什么你应该是他们的首选。”

例如,佛朗哥建议,不要以“我是一名拥有13年以上经验的医药销售专家”开头,而应该这样写,“凭借我超过13年的经验,我成功地将公司的收益提高了30%。”raybet电子竞技

3.参加在线或现场培训。

一旦你确定了自己的强项,掌握了必要的技能,就开始训练。

医药销售的雇主希望你能快速学习公司的流程和程序。raybet电子竞技你必须证明你愿意并有能力接受培训,这样你就能在第一周就做好销售的准备。

自己报名参加一个医药销售培训项目可以让你领先一步。

例如,MedReps与公司总裁Scott Mraybet平台oldenhauer合作说服顾问有限责任公司——一家医疗销售培训和咨询公司,专注于帮助医疗和制药行业的求职者。其他培训机会可以通过诸如MedSales职业销售势头

无论你选择什么课程,你都必须精通当前的行业趋势和最佳实践。这包括特定行业的行话。

每个行业都有一定的缩写和术语。在面试中,不知道行业术语会让你措手不及,这不仅会让你尴尬,而且可能会降低你得到这份工作的机会。

医药销售行业使用许多首字母缩写。例如,当专业人士使用“ANSI”一词时,他们指的是美国国家标准协会(American National Standards Institute)。DHR是指设备历史记录。还有很多这样的捷径需要学习。

从谷歌你选择的行业术语开始,向现有的医疗销售专业人士询问技巧,并做详细的笔记。在你的申请材料中,尽量使用特定行业的关键词来显示你已经做了功课。(只是要确保你正确地使用它们!)

最后,学习并紧跟医药销售核心技术的新趋势,例如:

  • 可穿戴技术
  • 人工智能(AI)和机器人
  • 3D打印和桌面制造

4.建立关系网,建立关系。

在任何领域,专业人脉都很重要,但在医药销售领域,这是必不可少的。虽然这个行业每天都在壮大,但随着你职业生涯的发展,你可能会遇到同样的人。这就是为什么你需要展示出你有能力建立和维持持久的职业关系。

与业界建立联系也会大大增加你的就业机会。招聘人员希望知道还有其他人信任你——无论是在个人层面还是职业层面。掌握交际的艺术能让你在其他求职者中脱颖而出,也能显示出你关注的不仅仅是获得必要的证书。

即使你目前没有人际关系,你也应该能够证明你是一个善于交际的人。这意味着要从各种各样的人那里获得推荐信和性格推荐信,包括:

  • 大学教授
  • 以前的雇主
  • 专业的联系
  • 和你有生意往来的人
  • 房东

LinkedIn允许用户从他们网络中的任何人那里收集推荐和推荐。参加社交团体也是明智的做法——无论是面对面的还是在线的。

5.增加你的在线表现。

如今的医药销售招聘人员寻求的是对候选人的“全面了解”。他们越来越多地转向网上来了解求职者,包括他们的兴趣爱好、个人和职业背景等等。

事实上,MedReps的调查数字化时代,医药销售招聘人员在寻找什么调查发现,76%的招聘人员在决定是否联系之前都会上网。拥有强大的网络影响力是很重要的。

创建和维护个人网站和作品集是吸引招聘者注意的好方法。此外,在社交媒体上发布相关和有见地的信息,表明你与当前和新兴的趋势有关联。

通过展示你的才华和知识,在你的帖子周围建立受众,你也证明了其他人对你的内容足够感兴趣,喜欢、关注和分享它。

如果您有兴趣成为一名药品销售代表,这里有一些特定于此职位的步骤。

1.获得学士学位。

不同的雇主需要不同的教育背景,但要想成为一名医药销售代表,你可能需要学士学位。根据MedReps 2018医药销售工资报告在美国,98%的受访代表拥有四年或以上的大学学历。

这里有一些制药代表可以获得的学位

  • 制药业务
  • 药理学
  • 商业和市场

2.参加培训计划。

在你开始任何培训计划之前,确定你怎样学得最好。例如,如果你是一个动手学习的人,花几个小时上网或在教室里简单地阅读信息不会帮助你完全掌握概念。另一方面,如果你更喜欢通过学习指南和清单来学习,那么“边做边学”的课程就不太适合你。

你还需要决定哪种学习方式最适合你的时间表和生活方式。在线课程提供了灵活性,然而,现场课程允许你向导师和同学提出问题,并立即得到回答,而不是等待几天的电子邮件回复。

现场学习的亲临性质也提供了宝贵的社交机会。你将能够建立联系并开始建立一个专业的网络,在继续你的发展的同时帮助你找到并获得医药销售工作。

一旦你成为一名药品销售人员,就像任何医疗销售职位一样,你会想要掌握行业信息,并继续扩展你的销售知识。雇主通常会提供在职培训,并且可能会对你的继续教育提出建议。

3.获得执照或认证。

不是所有的雇主都要求证书,但证书可以帮助你的职业发展,提高你的行业和销售知识。国家药品销售代表协会提供培训课程和成为一名注册国家药品代表(CNPR)

在药品销售代表开始工作之前,雇主通常希望他们了解药理学、销售和医学术语——以及相关知识CNPR认证程序教授这些信息。等你准备好了,你就CNPR考试.这是一个两个小时的考试,要求最低成绩达到80%才能通过。

该项目的完成有助于当前的制药销售代表保持最新的行业和销售技术。它给那些想要进入医药销售行业的人介绍销售、药理学和行业指南和标准。

医药销售是一个欣欣向荣、令人兴奋的行业。由于医疗技术的不断进步和越来越多的人口对保健产品的需求增加,这一领域的工作有很大的保障,对任何一个有激情和动力的人来说,医疗销售成功的前景都是光明的。

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最初发布于2018年11月27日下午5:18:00,更新于2021年3月5日

主题:

销售工作