据专家介绍，如何成为一名成功的房地产经纪人

如果你有像我的任何东西，你可能会花在去年夏天的狂欢观看卖日落这档真人秀节目追踪高端房地产经纪公司奥本海姆集团(Oppenheim Group)。

这部电视剧让房地产经纪人的生活看起来光彩照人——事实也的确如此。拥有灵活的工作时间和高收入的潜力，房地产经纪人的生活可以是自由和巨大的回报。

但在你辞职之前成为演员的成员卖日落，你应该知道成为一个房地产经纪人是艰苦的工作。

在这里，我们将探讨成为房地产经纪人需要什么，需要多长时间，需要多少成本，以及是否适合你。

已经成为房地产经纪人了吗？继续阅读。我们还将从该领域的专家那里探索成为成功房地产经纪人的秘诀。（欢迎访问。）跳到前面那一段如果您已经是一名代理。）

让我们潜入。

成为一名房地产经纪人需要多长时间？

需要的时间获取您的房地产许可证这取决于你所在州的要求。一般来说，获得房地产许可证需要60到90个小时的正规教育，加上学习和参加许可证考试。

这意味着它可以在任何地方三到六个月成为有执照的代理人。

一旦您有许可证，大多数国家都需要您找一个房地产经纪人谁会在你做代理的头两到三年里赞助你。

当然，你需要完成的培训取决于你加入的经纪公司，以及州的要求——例如，你可能会选择一个全国性的特许经营，本地或精品经纪公司，甚至是一个虚拟的经纪公司作为你的第一次真实体验。

在你成为一名完全独立的经纪人之前，你需要花费多长时间来训练和了解最新情况，这取决于你选择哪家经纪公司，但你最好计划花至少6个月到一年的时间来参加培训项目。

那么，需要多长时间?TLDR——可能至少一到三年。

成为一名房地产经纪人需要多少钱?

一旦你决心成为一名经纪人，你可能会想知道你需要存多少钱才能开始。

成为一名持证房地产经纪人的成本因州而异，也因你选择的教育课程而异，但你可以预期花费总额从500美元到1200美元不等。这包括你的教育课程、执照申请费、指纹和背景检查费，以及州执照考试费。

然而，如果你在一家不收取佣金的经纪公司工作，在完成第一笔交易之前，你可能需要依靠你的储蓄。为了稳妥起见，你需要计划有足够的储蓄来维持六个月到一年的时间，直到你成为一名经纪人并达成足够的交易来谋生。

另一种选择是找一个支付工资而不是佣金的经纪公司，或者考虑在你觉得从房地产赚来的钱感到舒服之前，得到一个侧面的演出。

我为什么要成为一名房地产经纪人?

你可能想在房地产行业考虑很多原因，其中一个最大的方面就是灵活性——房地产不是一个95-5的办公室项目。你会创建自己的时间表。

我采访了泰莎·西姆斯，公司的首席执行官KW房地产学校，让她了解成为房地产经纪人的好处。

她告诉我,，“对于这么多人来说，从事房地产行业是一个理想的选择，也许是因为它的灵活性。你可以在家里或办公室工作。你可以单飞，也可以加入团队。你可以为别人工作，也可以让别人为你工作。你可以创建一个适合你生活方式的时间表，并选择你的客户和你的利基。你可以过上体面的生活，或者建立一个非常有利可图的企业。可能性是无穷的。”

当然，寻找成功作为一名房地产经纪人，你需要确保在高峰时段（如夜间和周末）可以进行展示。但是，如果你想休假一周，或者早上送孩子去学校，那完全取决于你。

然而，马萨诸塞州房地产经纪公司总裁Rich Cawley说联合多家他告诉我，重要的是要明白，工作的灵活性并不意味着它是较少的比传统的9点到5点的时间长。

正如考利所说，“有很好的回报，这可能是一个有利可图的职业，但我所认识的优秀经纪人总是可以为他们的客户服务。特别是我们现在拥有的所有技术，无论客户希望通过短信或电话联系，房地产经纪人永远不会真正下班。”

“因此，虽然优势肯定是调度灵活性，但您也必须爱与人联系，因为这是工作的重要部分。”

幸运的是，如果你确实喜欢与人交往，房地产可能是你的职业。房地产是结识新朋友的绝佳机会。

在房地产行业的成功也很大程度上取决于个人的干劲和奉献精神。房地产业令人兴奋的一个方面是，它没有工资限制——因为它通常是基于佣金，你写的成房地产将直接影响你摆脱的东西。

成为房地产经纪人的其他几个主要好处包括：

• 有机会看到非常酷，有趣的性质
• 从家里工作的灵活性不是你需要整天在办公室的工作
• 没有着装要求
• 你是自己的老板
• 你不需要大学文凭

然而，我们也应该简要地介绍一下房地产的一些缺点，这样你就知道你进入了什么。

首先，我们（上面）提到的灵活性可能会成为一个缺点——因为它不是传统的朝九晚五，你可能最终会工作更多几小时比你在办公室，特别是自佣金。

房地产也是一个行业，通常在下班后经常发生。显示通常在夜间或周末发生，因此您需要适应一个可能不适合所需的生活方式的独特工作计划。

作为一名房地产经纪人，稳定的收入也不总是可能的。你在任何一个月的财务成功都取决于多种因素，包括房地产市场、经济等等。与传统的有薪工作不同，你不能期望每个月都有相同的收入——这意味着预算和储蓄在未来的日子里至关重要缓慢的季节。

最后，重要的是要记住，购买和销售房屋对您的客户来说是一个令人难以置信的压力过程，因此您将拥有紧张，焦虑和挫折的时刻。重要的是考虑你是否可以处理这种压力，以及你是否觉得你有情绪智力会在它出现时缩短。

我应该成为一个房地产经纪人吗？

既然我们已经讨论了一些利弊，你可能会想:好吧，好吧…我应该成为这样的人吗?

这最终取决于你。如果你不确定，可以考虑跟随房地产经纪人一天，或进行信息采访，以了解更多的行业。

如果你是一个对房地产、创造力有热情的人，并且是一个很好的问题解决者，那么这对你来说可能是一个很好的行业。

另外，房地产可以是一个有利可图、社会化、令人兴奋的职业，但它也是一个需要独立和驱动的人——你没有老板告诉你该做什么，所以你需要找到自己成功的方法。

有不同类型的房地产，包括住宅，工业或商业。

简单介绍一下:

• 住宅地产：购买和销售住宅目的，包括家园，公寓，双工和联排别墅。
• 商业地产:买卖医院、加油站、公寓、饭店等商业用途的财产。
• 工业房地产:为制造、生产、分配或储存的目的而买卖财产。想想:仓库、发电厂或工厂。

当你在考虑是否应该成为一名房地产经纪人时，你要考虑哪种类型的房地产最适合你。

此外，在住宅房地产领域，您可以选择一种利基类型的住宅或特定客户作为重点。

例如，您可能会选择重点关注豪华住宅、公寓楼、新建筑、单户住宅，或提供滨水景观或历史价值的住宅。或者，你可以关注某个特定的社区。

因此，“我应该成为房地产经纪人吗？”的问题变成：“我应该成为一名房地产经纪人吗？我对哪种类型的房地产感兴趣？我希望我的专业是什么？”

当然，只有你能回答这个问题。如果您不确定，请继续阅读如何成为一名成功的房地产经纪人下面这一节将强调一些专业人士的建议，让你更好地认识到，为了最大限度地利用这份工作，你需要在哪些方面投入。

如果你有信心房地产是你的工作，让我们潜入你需要遵循的步骤成为一名。

在这个列表中的前几个步骤被涵盖如何在7个步骤中获得房地产许可证，所以我不会深入讨论这些。如果你有兴趣了解更多关于pre- licenses课程或如何获得房地产许可证的信息，请在继续之前查看该帖子。

除了前许可证课程外，您的州可能需要其他课程（要了解有关您所在国家要求的更多信息，请在下拉菜单上选择您的状态Real Estate Express网站)。以下是根据您所在州的要求，您可能需要学习的房地产课程列表：

• 哪些课程
• 考试准备课程
• 身上做类
• 继续教育课程

然而，一旦你有了房地产许可证，你仍然需要找到一家担保经纪公司。大多数州都要求房地产经纪公司担保你作为代理的头几年。

有不同类型的经纪人可以考虑加入：国家特许经营权，如凯勒威廉姆斯地雷;精品式经典，较小或本地经纪公司;和虚拟经纪人，它完全在线进行。

一旦你找到了一个赞助经纪人，你会考虑是否加入。全国房地产经纪人协会（NAR）是您的正确选择。您必须加入NAR，称自己为REALTOR®，如果您希望访问多个挂牌服务（MLS），这是必需的，您可以查看其他房地产经纪人的挂牌。虽然在技术上没有必要，但加入NAR可以帮助你增加收入潜力。

接下来，您需要创建营销材料，包括名片、宣传册等。拥有干净、整洁、个性化的营销材料可以帮助您发展自己的个人品牌，这对于扩大您的影响力、寻找新的潜在客户和扩大您的社区至关重要。

这让我达到了最后一点：网络。成为代理的最后一步是建立人际网络和扩大社区。作为代理，结识新朋友总是一个扩大你的影响范围和收集新线索的机会。每当你听说有人可能对买卖房产感兴趣时，你都希望手头有你的名片，以传递你的姓名。

创建一个干净的网站显示你的成功列表，以及剩余列表活跃于社交媒体都是拓展人脉的好机会。

成为房地产经纪人的要求

虽然各州的要求各不相同，但以下是您成为房地产经纪人可能需要具备的条件：

• 哪些教育
• 国家批准参加执照考试
• 房地产执照
• 赞助经纪人
• 接受国家房地产经纪人协会（可选但推荐）

如何成为一名成功的房地产经纪人

成为一个房地产经纪人是一件事 - 成为一个成功的代理是另一个。

将自己与房地产经纪人分开，您需要超越上面列出的其他步骤。

在这里，我与房地产经纪人探讨了他们在这个行业取得成功的策略。现在让我们来探索一下。

1.在去一家酒店之前，先做一下调查。

Rich Cawley告诉我，作为一名房地产经纪人，花时间了解房地产的历史至关重要。

Cawley说：“你想像房子历史一样的知识渊博。当你出现时，你应该已经了解你所能的一切 - 这就是将成功的代理分开的东西。在UMF，我们的标语是'我们帮助您销售一个故事，这真的是您在房地产中所做的。“

“你不是在卖房子，你是在卖故事。”

除了了解周围社区，财产价值，学区等的事实。考虑是什么让特定房子独特，为什么你认为房子的个性与您的买家相匹配。

正如考利所说，“房地产就是做媒。这是关于知道你要展示给客户的正确类型的房产，而不是浪费他们的时间群发电子邮件，而是要有策略地向他们发送信息，并确保你选择了最适合他们特定需求的房产。”

2.善于沟通。

房地产是关于与人沟通的。正如考利告诉我的，他遇到过的所有优秀的房地产经纪人都有与人沟通的天赋。这是关于学习如何与你的客户建立信任和建立牢固的关系。

良好关系的一个关键特征是强有力的沟通。

作为避暑别墅物业Agent Gerilyn de Laurentys将它放了，“你可以通过学习如何成为一个伟大的沟通者来将自己与其他代理商分开。亲自遇见人，或者称他们有没有关于房地产的对话。”

为了练习积极倾听的技巧，你要真正倾听你的客户——这意味着忽略干扰，把手机放在一边，倾听而不是简单地准备你要回应什么。

此外，你可以尝试将客户的话反馈给他们，确认你正确地听到了客户的话，或者问一些相关的后续问题来加深你对客户需求的理解。

房地产就是卖，所以你要练习对任何销售工作都很重要的沟通技巧．

3.保留在心里为什么？你对房地产充满热情。

当您没有您想要的收入时，将有几个月甚至几年。（侧面注意：许多房地产代理商，我鼓励新代理商储蓄重新开始;这将有助于在市场上建立客户名单时，或者如果您想分支并开始你自己的经纪公司。）

当事情变得艰难时，你会想记住为什么房地产对你来说很重要——不仅仅是钱。

正如西姆斯告诉我的，“将自己与人群区分开来需要你理解自己的‘重要原因’——换句话说，知道你为什么要投身于房地产行业。你的“重要原因”将帮助你度过为自己构建强大商业模式的高潮和低谷。”

任何职业都是如此：考虑到大多数人在更大的薪水中选择有意义的工作，找到房地产经纪人这一职业的内在意义和目标至关重要。

4.选择合适的经纪公司作为合作伙伴。

当你刚开始创业时，你需要选择一家经纪公司作为合作伙伴。这家公司会向你介绍这个行业，帮助你建立联系，并为你提供辅导机会。

选择一个通常被称为“赞助经纪人”的公司，是成为成功经纪人的关键。在搜索的时候，询问不同的经纪人关于他们的教育机会——无论是在线课程，小册子，还是坐下来上课。此外，你还需要了解他们的成本结构是如何运作的。你会付给他们固定的费用，还是他们会和你分享佣金?

SIMS补充道，“这是您与右手经纪人的关键合作 - 您的职业生涯的前18个月，您的经纪人是提供导师，生产力教练和支持的关键，所有这些都将帮助您制定建立A的基本技能强有力的企业。“

要想弄清楚哪家经纪公司符合你的需求，试着坐下来，至少了解三到五家公司，然后再做决定。问问这些公司他们打算如何帮助你的职业发展，这是成为一名成功的经纪人的关键。

5.了解最新的技术。

现在，一些客户可能希望您发送属性的文本更新，而另一些客户则希望您发送电子邮件、网站通知或电话。

正如考利告诉我的那样，“成功的房地产经纪人知道如何使用他们的客户喜欢的任何一种技术，以便客户能够根据自己的条件快速与他们联系。”

为此，请确保您的客户更愿意的通信方法保持最新​​。询问其他代理他们使用的内容，每年课程刷新您的知识，或简单地问你的客户喜欢用什么。

此外，为了保持在所有客户和你正在处理的属性的顶部，你会考虑投资于客户关系管理平台组织你的联系人，创建一个精简的社交媒体或电子邮件策略，并提高你的搜索引擎优化排名。

您可能还想了解SMS消息如何帮助您管理发送给客户端的自动文本消息，比如确认展示时间或地点的文本。

你有它！你很好地成为成功的房地产经纪人。

无论你是刚刚起步，还是已经在这个行业工作了几十年，记住不断扩展你的房地产知识的重要性是很重要的，以便在帮助你的客户找到或出售他们梦寐以求的房子时保持权威。祝你好运！