为什么商业敏锐是销售成功的关键（以及如何获得它）

什么将销售领导者与日常代表相结？为什么一些销售人员在闭幕交易时更有效？有些代表潜行职业生长如何？答案很简单：商业敏锐。

这是一个经常在会议室和博客帖子中抛出的术语，但今天，我完全崩溃了，为什么重要的是，以及如何发展它。

商业智慧不仅仅是“有商业头脑”。它描述了一种创造商业优势的战略前景。商业智慧的核心是将经验、知识、视角和意识结合起来做出合理商业决策的能力。

这种能力的发展导致更好的判断力，让您以整体，长期的方式查看组织需求。

简而言之，商业敏锐是当你做出今天不仅使贵公司受益的决定，也是未来几个月甚至几年的决定。raybet电子竞技这意味着您可以战略地思考互联的景观，并实施活动，以利用对现在和未来成功的知识。

销售人员为何需要商业敏锐？

它让你成为一个更好的内部合作者。

在今天的超接通世界中，“孤牌枪”销售模式不再有效。销售人员需要在整个组织的背景下工作。换句话说，你今天必须做好你的工作，同时考虑如何在未来使贵公司受益。raybet电子竞技

例如，如果您通过定期提供沉重折扣，您可以打击新业务，您可能会达到您的销售编号并给您的经理留下深刻印象，但它将您的财务部门置于艰难的位置。

同样，我看到许多销售人员过度承诺的功能。销售人员赢得了，因为他们已经关闭了这笔交易，但实施和客户成功队伍然后努力提供这些承诺。

确保您的行为积极影响和支持您的同事。这对您的职业生涯有益，非常适合业务。

它可以帮助您了解复杂的前景情况。

如果他们想了解产品功能，服务包和商业福利，您的客户可以访问您的网站。他们需要的是指导和帮助。因此，随着技术渗透更多的销售流程，销售人员是咨询的重要性。

咨询，您必须从他们的角度来了解您的潜在客户的业务。您必须了解它如何解决所有参与购买决策的每个人的痛苦点。

如果您的冠军销售但需要经理批准，请问“本季度您的经理的目标是什么？“ 或者 ”您的经理如何衡量成功？“

提出有关办公文化，即将举措和预算限制的问题，以获得您的冠军可能面临的障碍的整体视图。

它培养了你以超越街区和解决而思考。

许多销售人员采取了“街区和铲球”销售方法。他们擅长反应和应对日常任务和挑战，但努力寻求或行动超出他们工作的直接范围。

如果你是一个想要永远留在你的角色的销售人员，这很好，而是为了避免鸽子，你需要通过反应的方法来销售。

如果你经常得到反对，“您已表示，您的客户服务团队在三天内回复客户问题，但我们真的正在寻找提供同日发行决议的公司raybet电子竞技，“找出您的客户服务团队已经在做什么来解决这种异议，并为您自己的思想和策略带来对话。

确保以积极的合作方式执行此操作。如果你忙着脱离其他部门，你会制造敌人而不是盟友，你的好主意将值得很少。

1.评估

您应该能够查看业务情况，并轻松识别播放的因素以及每种因素如何适合更大的画面。

例如，如果您正在遇到高客户流失率，则膝盖Jerk的响应是解决此问题的影响如何影响您和您的佣金。这是一个开始，但也识别在流失增加时，可能导致兴起的贡献。

您的公司最近是否改raybet电子竞技变了定价结构或产品/服务提供？你在搅拌吗？正确的顾客？您的客户个人资料是否已转移？客户期望和现实之间是否存在断开连接？

评估这些情况并推荐向前迈进的战略。想进一步迈出一步吗？确定并解决公司挑战raybet电子竞技前他们成为一个问题。

2.长期愿景和纪律

超越日常外展目标和季度数量。考虑贵公司的年度和长期目标，raybet电子竞技并对准您的行为和行为来支持这些目标。

如果您公司的目标raybet电子竞技是吸引较小的更合格，高端客户，请对齐您的目标。

挑战自己阅读有关企业销售书的三本书，找一个在销售到高端客户的导师，并带有销售组织的领导力，以更好地了解公司的决定。raybet电子竞技给自己的里程碑和截止日期 - 并坚持下去。

3.情绪智力

商业Acumen不仅满足您自己的需求，而且符合客户，老板和贵公司的需求。raybet电子竞技如果您的销售组织有一个管理助理，有助于文书工作，人力资源或调度，了解如何更轻松地完成工作。

不要忘记铲除他们的工作或忽略他们的帮助要求。定期与行政人员聘用，了解他们的目标，帮助他们实现这些目标。

同样，了解您的前景中的行政团队，往往具有很大的影响力。与客户和同事相似的慷慨方法，你会看到你的工作关系和职业前景的改善。

4.经验

体验不仅仅是……嗯，体验事物。也就是从每一次经历中学习，并将这些经验转化为职业生涯中的具体步骤。

如果您失败，请识别为什么您失败以及您从中吸取的内容。迈出50,000英尺的景色，让它改变您将来制造业务决策的方式。

这个月错过了你的配额？抱怨从来没有过度见到了领导力的销售人员。相反，记录它发生的原因，您需要做的事情，以确保它不会再发生，以及您的后续步骤是什么。使用您的销售经理分享此分析，并以您的主动方法给他们留下深刻的印象。

5.学习组织过程

当销售人员了解制造业务运行的系统时，管理它们的规则以及他们可以做的工作来影响这些过程 - 这是商业敏锐。

如果您的销售组织从中型公司转移到吸引企业级业务，您可能会感到沮丧，您的管道最初是更轻的。

而不是担心你将如何制作配额，退后一步，与销售领导地位了解决定，并制定一个计划如何影响这些业务决策的计划。

1.注意。

销售人员是发展态势意识的重要意义。而不是只保持你的头脑并做好工作，请注意如何在贵公司工作。raybet电子竞技什么样的模式出现？你或你的同事反复面临什么挑战？为这些情况识别和解决是将让您分开的。

您的公司是否反复raybet电子竞技失去业务到竞争对手，因为他们没有融合您没有？联系提供这种融合的供应商，并促进合作伙伴关系。raybet平台注意经营挑战，成为第一个提供解决方案的挑战。

2.找到一个导师。

不要指望找到一个擅长一切的导师。而是识别几个导师，每个导师都是一定区域的专家。

了解您想要模拟的销售职业的人吗？让他们在你工作的下一个步骤中指导你。您的组织是否专注于企业交易？让他们在销售上与您合作。用支持性导师环绕自己并立即改善几个职业区域。

3.超过销售部门的网络。

为了提出良好的决策，有时需要呼吁专家咨询和帮助。从营销和会计到人力资源和法律 - 当您需要其专业知识时，每个字段中的联系人都将照亮和乐于助人。

与面临困难的营销挑战的前景致力于展望？思考超越销售，并在您的前景情况下询问您的外部营销联系。如果您为桌面带来施工思想和解决方案 - 您肯定会从您的竞争对手脱颖而出。

4.研究。

没有读过，听播客的销售人员，或者读取行业材料不会随时随地。您应该对您领域的趋势，影响者和教育有稳定的脉搏。

但不要将自己限制在销售材料上。阅读商业，心理学或经济学领域的书籍。您从这些科目中学习的课程可能与您作为最新商业书籍的工作一样有影响。永远是学习，你的职业生涯永远不会停止推进。

5.向您的客户提供学习。

依靠您的客户关系，深入了解公司的运营。raybet电子竞技他们知道他们的业务内外，往往很乐意与您分享信息。以下是您可以使用的几个问题来开始对话：

• 您如何找到合格的候选人雇用X位置/部门？
• 有助于您的优质客户服务的关键要素是什么？
• 如果有预算问题，您的业务如何调整其财务战略？
• 您是否有任何基本属性您在公司的成功经理或领导者中寻找？raybet电子竞技

您不仅会进一步开发您的业务敏锐，您还将建立融洽关系并加强您与客户之间的关系。

6.了解不同的管理风格。

每家公司都raybet电子竞技使用不同管理风格如果你理解了公司所依赖的管理流程，你就会更好地掌握公司的运营。解决问题的方法不止一种，您将了解管理在面临业务挑战时可以采取的不同方法。

深入了解各种各样的程度管理风格解决规划，决策和性能测量 - 思考哪些风格对您的业务和销售团队最适合。

7.了解您的思想过程和决策策略。

你如何分析情况？你的进入问题解决策略是什么？清楚地了解如何如何考虑挑战，无论是业务还是个人困境，都会有助于您识别您的批判性思维和推理的优势和弱点。

例如，您是否在出现问题时反思？或者您分析了问题做决定迅速地？了解您的风格如何适合可能使用不同流程的人识别和选择解决方案。反思自己的思想过程将使您对与同事和前景的人际动态更好地了解。

商业敏锐是努力工作，奉献和持久性的最终结果。当你有砂砾时，始终如一地表现出来，并完成工作。这是自我意识活动的副产品，它可以为任何愿意投入努力的人提供。

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最初发布2018年10月30日5:20:00 PM，2018年10月30日更新