如何为你的销售团队创造更多的B2B商机

HubSpot的研究调查显示，40%的销售人员认为寻找潜在客户是他们工作中最困难的部分。这通常是完成任务的最关键的障碍，而有效挖掘并引进合格的领导的能力将帮助销售人员前进并取得成功。

无论您是如何寻找新鲜领域的途径或试图帮助其销售团队的营销人员，我已经围绕了一些帮助您带来新的B2B领导的策略。

B2B销售线索

B2B销售主导是指具有销售资质的业务主导。这个领导者已经表现出了为他们的企业购买你的产品/服务的兴趣。B2B的销售线索通常是由销售代表通过勘探获得的。它们不同于市场营销，有时是消费者下载内容时获取的合格线索。这些消费者可能对你的产品感兴趣，但没有立即表现出购买意向。

采购B2B Leads要求您了解公司的目标以及个人的目标。raybet电子竞技这也意味着，不仅是你的外向行为个人，但你也必须找到组织这很适合你的解决方案。

从很多方面来说，这使得寻找潜在客户变得更容易——但是在销售周期中遇到的预算、利益相关者和看门人会使找到合适的B2B客户变得更加重要。

正确的勘探策略可以为你赢得更好、更合格的B2B领导者。在下面找到你的最爱。

战略客户总监杰克Matsen在实施a的六个月内，在实施a的六个月内被预订的Demos增加了38％使机器人。

Matsen说：“我们的机器人收集信息，让我们在与新的前景参加会议之前用潜在的解决方案准备。拥有这些信息最终导致更好，更有益的对话。“

重要的是要确定哪些页面，您将在您身上安装铅机器，以及将如何路由这些引线。如果您有大量的有机流量来到您的定价页面，或者您注意此页面是一个高转换器，请在那里丢弃带有更多信息的引线。

确保你和你的领导机器人使用的语言是友好的和对话的。换句话说，不要一开始就说，您好，我今天该如何帮助您？“相反，试试吧，”您好，感谢您的定价页面停止！我可以回答关于我们三个定价层的任何问题吗？“

一旦前景回答了“资格问题”，如“是的，我正在寻找像我公司这样的解决方案，但我不确定这些包中哪一个最能满足我们的需求。raybet电子竞技让你的机器人找到正确的代表，这样就可以进行现场对话。

想要了解更多关于建立一个引导机器人来帮助你的销售团队的知识吗?查看这篇文章。

推特聊天指的是一群人在推特上见面，用一个商定的标签讨论某个话题、趋势或兴趣领域。例如，如果你销售一个PPC工具，你可以加入每周例会#ppcchat.，聊天跑步者或访客主持人提前分享讨论主题，行业人士分享他们的思想和问题。

Twitter聊天的格式是主机共享一系列有序问题（例如，“你目前的PPC工具最大的痛点是什么?“）和参与者以实物回复（例如，”A1:我最大的痛点是竞争性支出。“）。

如果您想回复某人的答案或问题 - 就像上面的答案一样 - 首先通过直接回复问题提问者的问题。从那里，这是在Twitter聊天中不做的内容：

不要做那种代表。这是一个让一群人攻击你的好方法，可能还会阻止你以后的聊天。相反，只有当你有非销售价值时，才提供价值，分享知识，链接到有用的文章，分享其他客户成功使用过的技巧。以下是你的回复:

定期显示这些聊天，并知道何时贡献并何时聆听。在你建立了基础之后，你会每周与人们与人联系在一起，你可以询问他们在基础上有一些离线后跟进。

您可以采取类似的方法，因为您可以接受Twitter聊天：始终提供价值（ABPV）。

Quora.是一个知识共享平台，用户可以在此向世界各地的行业专家提问和获得答案。好的答案会被支持并出现在页面的顶部。

创建一个免费的帐户，确保填写你的个人资料，并选择你的兴趣。通过回答问题来感受这个平台。同样，永远不要公开推销。回答你有背景的问题，考虑重新措辞你公司网站上的博客帖子，提供有组织的、经过充分研究的回答。raybet电子竞技

在适当的时候，链接到一些不同的文章，这些文章可能会回答你的潜在客户接下来的几个问题。

把Quora看作一个建立融洽关系的工具，只有在有空缺职位或者你在LinkedIn这样的平台上有联系的时候，才提供你的解决方案或者请求他们给你更多的时间。

有兴趣了解Quora上的销售勘探吗？看看这篇文章。

您发送的任何电子邮件中最有价值的房地产可以说是电子邮件签名。你可以在没有销售的情况下销售。

首先添加一个专业的头像，你适当的联系信息，如果可能的话，你的公司标志(超链接回你的网站)。raybet电子竞技作为奖励，添加你的公司最近获得的奖项或行业荣誉，热门博客文章的链接，时髦的客户评论，产品公告，或与你预订时间的日历raybet电子竞技链接。

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95%的消费者在购买前阅读在线评论。那么，不是时候确保你的评论到处都是什么时候？向您的客户支持团队询问幸福客户列表或将您的顶级NPS分数拉出并与这些客户联系。

您甚至可以在询问这些快乐客户留下客户审查网站的顾客这样的竞选活动G2和Capterra。在这些网站上有一个强大的存在可以成为一个巨大的驱动你的业务。

在对等审查网站上支付供应商帐户的额外福利，包括自定义着陆页，可以在其软件目录中获取特定的行业报告和数据，以及高级展示。雷竞技苹果下载官方版

不管销售和市场营销的死敌对你的组织是否正确，重要的是代表们要理解与他们的市场营销团队建立牢固的工作关系的重要性和赚钱的本质。

以下是与他们合作的几个方面：

SEO-分享你从潜在客户那里看到和听到的趋势。例如，假设你是一家招聘服务公司。如果你注意到“外包招聘”的趋势，你可以建议你的营销团队在内容、付费广告和其他搜索引擎优化策略中以该关键词为目标，以引入更多合格的潜在客户。
付费广告-与潜在客户分享你在电话中经常听到的关键词或痛点。如果你听到潜在客户提到的一个共同痛点是他们难以给招聘人员必要的时间去做好这件事，你可以与营销部门分享这个痛点，并建议他们投放针对这个痛点的付费广告。
内容- 类似地，常规地与营销达到营销并分享常见的反对或担忧，您的前景带给您。要求他们创建博客帖子，白皮书和案例研究，这些案例和案例研究与这些反对意见谈论并在这些反对意见发生之前教育您的前景。