12常见的销售求职面试问题以及如何回答它们

你只有30到60分钟才能在面试中留下第一印象。你觉得准备好了吗？销售工作候选人应该有意地了解他们与招聘经理创造的感知 - 这并不总是容易做到。

您如何确保您留下最佳印象？您预计并准备对可能被问到的问题至关重要。在本文中，您将学习如何绝对粉碎销售面试，因为我们涵盖了这些主题：

• 销售面试问题和答案
• 如何准备销售面试
• 销售面试提示

所以让我们潜入。这里有一些最常见的销售就业面试问题和关于如何回答的提示。

1.“你对我们公司了解什么？”raybet电子竞技

回答：

这证明了您的准备水平和兴趣水平。首先阅读组织的网站和维基百科条目，如果适用，则在谷歌上搜索公司名称以阅读其他人对他们的说法。raybet电子竞技

简明扼要地总结了你们了解的是组织的解决方案，他们为世卫组织竞争，以及哪些行业分析师，员工和其他有关方面对他们说。最后，用公司的前三名竞争对手重复这些步骤。raybet电子竞技

“告诉我一些关于你自己的事情。”

回答：

这份求职面试问题表明您的沟通能力和平衡适当的个人和专业信息。从一个有趣的个人TIDBIT开始，然后谈谈为什么您在这家特定公司展望销售职业。raybet电子竞技

3.“让我概述您的职业生涯。”

回答：

职业回顾性突出了您除承担致力于您的职业选择的逻辑和理由之外还沟通的能力。从你的第一个专业工作开始（注意：不是你的第一个工作），并简要谈到你从每个连续角色学到的内容。

不要忘记触摸每个新机会吸引你的东西，最终在你目前采访的人中。框架每项工作如何改变更大的东西，而不是逃离漫长的经理或公司的东西。raybet电子竞技

“你的中期职业目标是什么？”

回答：

设定目标的工作候选人被认为是明确的思想家和动机的工人。在接受采访之前，与您想要成为的几个人交谈，并询问您所说的目标是否在现实和可实现之间达成健康的平衡。

然后，当你与招聘经理交谈时，简要描述你的目标和磨练，为什么你想要实现它们 - 你的驾驶动机以及你认为实现这些目标的地方可以带你在未来几年。

5.“您如何生成，开发和关闭销售机会？”

回答：

无论行业或公司如何，核心销售技能都保持不变。raybet电子竞技这项求职面试问题旨在揭示您的销售流程的成熟度和适用性。考虑到这一点，专门讨论如何从开始完成销售角色。

地址规划，准备，定位，参与，发现需求，提供解决方案，解决异议和获得协议。制定如何逐步解决每个任务。

6.“您认为最重要的销售成就是什么？”

回答：

这是你对留下深刻印象的机会。接受。

人们记得丰富的成功故事。当填满加强的成就时，谈论时间，所涉及的人民的时间，具体情况或问题，你采取的步骤达到最终结果，以及之后发生的事情。每个人都喜欢良好的销售故事，所以你可以越过戏剧，更好。

7.“告诉我一段时间你未能实现你所落实的目标。出了什么问题，结果如何不同？”

回答：

销售人员需要通过批判性分析失败的尝试和学习来处理失败。了解你如何处理失败是理解你如何成功的重要性，实际上，这两个是相互依存的。

在这里诚实，显然拼出了你的失败之一。从你追求的目标开始，然后详细说明为什么对你来说很重要，你做了什么来实现它，为什么你失败了，你所学过的，你所学的什么，以及你所做的事情。招聘经理远远损害您的声誉，将欣赏您的坦诚。

8.“你为什么对这家公司感兴趣？你为什么对此角色感兴趣？”raybet电子竞技

回答：

这是访谈中的常见问题和破碎机。如果你没有一个很好的答案 - 为什么你甚至在这里？在您研究公司和角色的同时，列出令您兴奋的内容。raybet电子竞技

你相信公司的工作吗？raybet电子竞技解释为什么。您是否有兴趣扩展您的技能集，包括他们所进行的企业级业务？告诉他们。角色发挥着你的优势吗？解释哪些优势和如何。

即使你的面试官没有问你这个问题，它也是开始或结束您的会议的强大方法。

9.“当你没有与你的团队上没有人和某人一起考虑一下。那个人对你说什么？”

回答：

销售人员是热情的人。这是一个高压力的工作，雇主想知道你有自我意识和作为团队的一部分工作的能力。

诚实地对此答案，并给出具体的例子，“在我的最后一个角色中，我与BDR密切合作，具有比我自己的沟通方式非常不同。我们早早冲突，因为我是外部思想处理器，他是一个内部处理器。我们能够共同努力寻找一种沟通方式 - 但我们可能还会说我有点响亮而冲动。“

10.“你如何跟上销售的最新行业趋势？”

回答：

如果你没有阅读最新行业书籍，听销售播客，或跟随最热门的博客，你是如何保持你的技能锋利的？始终通过一些方法来武装，您正在学习和更好的工艺。

11.“告诉我你曾经做过的最艰难的销售。”

回答：

每位销售人员都有一个销售，一年才能关闭，经历了37级官僚机构，或者要求他们赢得一个想要不同产品的整个团队。讲述故事 -​​ 并获得具体。谈谈你有多少时间奉献给销售以及你如何证明那个时间。

您想展示如何战略地了解您的时间和您公司的资源 - 并非您浪费了多少时间关闭小额交易。reybet雷竞技下载raybet电子竞技所以，确保交易有很大的支付。

“你有没有曾经与客户或前景分手？你是怎么接近的？”

回答：

这使您的面试官另一个机会看到您的战略销售在行动中思考。与前景分手不是为了胆小的胆小 - 但它是销售的必要部分。它表明您对您的其他交易能力充满信心，认识到您的客户最适合的东西，以及保护您公司资源的激烈。reybet雷竞技下载raybet电子竞技

除了预期一些最常见的销售面试问题之外，您还应以其他方式准备销售面试。下面，你会发现我们的顶级提示。

1.研究公司和他们销售的产品。raybet电子竞技

为销售面试准备的关键是理解工作的具体细节并证明合适。这始于学习所有你可以对机会的信息。

就像你研究一个潜在客户建立融洽关系一样，您应该研究公司并与面试官建立融洽关系。raybet电子竞技这样做凝结了你出现的能力和知识。

2.从那里，确定他们的目标买家可能是谁。

根据他们的产品或服务的功能，他们网站上的副本，他们的竞争和其他线索确定他们的买家是谁。

能够与买方交谈，他们的痛苦展示了您作为销售人员的同理心和技能......以及您对潜在雇主的价值。

3.征收您的销售成就。

反思您的成功可以帮助您对自己建立信心，让您详细沟通为什么您是合适的工作人员。

如果您只是划入销售并没有销售经验，请利用相关的技能和成就。

例如，在客户服务中可能会提高您的沟通和解决问题的技巧。来自学术背景可能已经为勘探的研究方面做好了准备。

总是发挥你的优势。

4.考虑如何以具体，可测量的方式传送它们。

传达您的成就的一种方法是通过将数字附加到它们。通过使用具体的细节，您可以升级您的沟通质量，以“证明”借助“证明”，吸引面试官的逻辑，并挑战他们以想象自己的数字。

就是这样：

而不是说，“我有冷呼叫的经历，“你说，”在我的最后一家公司，我raybet电子竞技每小时x冷呼叫，并成功将它们的x％转换为温暖的引线。“

而不是说，“我擅长筹款，“你说，”我去年筹集了X美元的[计划名称]。“

5.能够通过您的产品或买方的方式讨论自己。

面试就像销售会议一样。但是，在您出售产品或服务时，您可以评估您的销售方式，而不是说服买方。考虑公司的痛苦，您可以为组raybet电子竞技织带来什么价值。这样做会帮助他们想象您对其产品和服务的方式有多好。

您还应该能够阐明您的目标，激励器和工作方式。你有多了解自己，可以为自己提倡自己会帮助他们想象你对他们的买家做同样的事情。

6.练习明星采访方法。

明星是回答面试问题的有效方法，它代表：

• 情况
• 任务
• 行动
• 结果

这有助于您以具有叙述或讲故事组件的方式构建您的答案，同时仅包括必要的细节和结果，结果更加全面且可以理解的沟通。

实际上，它允许您更快地达到点。

7.汇编您的潜在雇主的开放式问题清单。

你肯定想在面试中了解组织，但这不是你准备时应该这样做的唯一原因。

将您的面试视为销售会议。开放式问题是“发现”或“信息收集”方面的一个重要方面的会议方面。您可以锻炼您的积极聆听技能，以获取可以帮助您在采访中的信息。

至少，它让面试官有机会在提出问题并想象你的前景时撤离你的技能。

1.简明扼要地总结了他们对组织的解决方案的了解，他们为世卫组织竞争，以及行业专家对他们所说的。

展示对他们的业务和行业的健康理解表明您已经完成了您的作业。

你的面试官不希望你在过去五年中遵循他们在过去五年中所做的每一个举动，而是学习他们最大的竞争对手，其中包括在市场上分开的东西，他们收到的荣誉将为他们留下深刻的印象，并将区分你来自其他候选人。

2.解释为什么您对此公司和角色感兴趣。raybet电子竞技

我们在上面触动了这一点，但它带来了重复。花时间真正思考这个问题，并提供超越的答案，“你有这么伟大的文化，“ 或者 ”我认为这将是一个非常伟大的契合。“

讨论为什么他们的产品/服务与您共鸣，他们的业务模式与您磨练的特定技能交谈，或者您认为他们的销售团队如何帮助您在某个地区增长。

3.专门讨论如何从开始完成销售角色。

谈到讨论您的销售表现 - 努力对数字进行。让他们准备好并解释你如何实现它们。你去年连续超过你的配额三个季度吗？多少钱？你是怎么做到的？

如果您无法解释您的角色成功的方式或为什么，这并不重要。

4.始终提及数据备份关于您过去性能的索赔。

同样，不要只是告诉面试官，你关闭了公司历史上最大的交易。raybet电子竞技告诉他们交易的更大程度是多少，关闭了多少时间，为什么它为您的公司和您的配额值得。raybet电子竞技

5.每个人都喜欢一个良好的销售故事，所以你可以放大戏剧，更好。

你有没有关闭交易在假期的同时在湖的中间- 在Waterski之间转身？讲述你可能会告诉它一百万次的故事。你是一个销售人员，部分工作是一个出色的讲故事者。通过讲述有史以来最大的销售故事来展示这些技能。

6.诚实地对失败，并且清楚地阐明了你被挑战的例子以及你如何向前移动。

现在不是时候拖出旧的时间，“我是一个完美主义者，它令人沮丧的是曾经一次，”叙述。深入挖掘，展示你的面试官，你有健康的自我意识和学习和积极地从错误中搬到的能力。

谈论你失去了一个客户的时间，因为你被关注关闭一个更大的鱼，并提到你如何训练这些课程，并避免再次制造同样的错误。

7.最重要的是，准备好并成为自己。

在采访中毫无歉意。如果你不是销售楼层最响亮的声音 - 不要假装是。如果你有弱点，诚实。如果你特别是踢腿或演示，那也是诚实的。

冒名抑菌综合征是接受采访的最严重的特征之一。所以，就像你很舒服，让一个糟糕的前景去，进入各自的采访，如果它不是适合你的权利，那就放手。

虽然无法预测可能被问到的每个销售求职面试问题，但这些例子应该为最重要的问题和来自他们的任何衍生品做好准备。

最重要的是，准备好自己。你最好的面试和结果是领先于你。

编者注：这篇文章最初发表于2018年10月，并已更新全面。

最初发布于12月3日，2020年2:15:00 PM，更新了12月4日2020年

话题：

销售就业面试

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