销售人员配置、价格、报价指南(CPQ)

你的每一天都被与为公司带来收入有关的任务挤得满满的。raybet电子竞技随着它的发展和规模的扩大，你的日常任务变得越来越复杂——特别是当你的产品线变得越来越复杂的时候。

如果您手动跟踪订单，可以通过实施配置价格报价（CPQ）解决方案来节省时间，降低销售周期，并增加未来销售。

如果您认为使用CPQ工具与发送基本的PDF发票是一样的，那么请三思。通过使用可靠的CPQ工具，您可以在公司、管道和产品持续增长的同时，简化销售流程并减少执行管理任务所花费的时间。raybet电子竞技

让我们分解CPQ过程，以便您了解它的工作原理。

1.配置

面对比以往更多的产品选择，客户不再有兴趣购买一刀切的解决方案。如今，消费者偏好趋向于个性化。

买家在市场上适合其需求的产品和服务 - 更具体，更好。实际上，五分之一的买家愿意支付20%的溢价个性化的产品。但是你的企业如何跟上这种转变呢?

配置是最好的起点之一。通过配置，你可以为买家提供他们想要的定制产品——与他们合作，确保你的产品具有他们想要的特定功能和功能，通过一个简单、易于跟踪的系统。

如果您的公司具有raybet电子竞技广泛的产品目录或各种不同的自定义选项，CPQ工具中的配置功能可以帮助您快速轻松地为您的前景想要的产品创建要约。

例如，如果您的公司销售定制运动装备，而您正raybet电子竞技在向当地的运动队销售运动服，那么您可以使用配置软件来捕获他们订单的正确定制——包括颜色和织物等细节。雷竞技苹果下载官方版

2.确定定价策略。

一旦你根据买家的喜好来配置你的产品，价格功能允许你通过考虑他们购买的细微差别来优化给客户的价格——连同任何适用的折扣或税收。

这取决于你的公司raybet电子竞技定价策略， CPQ工具的价格功能可以通过为每笔交易建模正确的价格来支持你的销售能力。常见的定价策略包括:

• 基于竞争的定价-基于市场价格为您提供。
• 成本加成定价——提高产品的最终价格，包括产品的生产成本和公司的利润。raybet电子竞技
• 动态定价-根据客户需求浮动价格。
• 基于速率的定价 - 常用于基于服务的交易。为执行可交付所需的时间，客户将每小时收取每小时费率。
• 基于价值的定价-收取多少客户愿意为产品支付。

3.利用您的软件来指定如何确定价雷竞技苹果下载官方版格。

使用CPQ工具，您可以指定如何确定每个产品的价格并自动生成它。你也可以根据产品的功能来调整价格——如果这适合你的公司和你想要达成的销售。raybet电子竞技

继续以运动服为例，如果您的公司提供的定价模型降低了高数量订单的单价，那么您的CPQ工具应该能够计raybet电子竞技算出正确的价格。

假设你的运动服公司对20-40件的订单收取每件25美raybet电子竞技元，对50-70件的订单收取每件18美元。如果与你合作的买家总共订购了60件球衣，你的CPQ工具应该知道使用每件球衣18美元的价格来计算总价。

4.发送一个报价。

一旦配置了客户的订单并设置了价格，就该发送报价了。使用CPQ工具，您可以立即向所有主要利益相关者发送准确的报价，加快您的销售团队和客户的流程。

通过在CPQ工具中生成自动引号，您可以在更短的时间内创建更准确的引号，您可以通过电子邮件发送报价和发票的前后来。这将允许您简化任何必要的批准并以电子方式收集签名。

5.考虑使用支付集成。

CPQ软件的另一个常见功能是在线支付集成，允许您在向客户发送雷竞技苹果下载官方版报价时在线收取款项。

使用这种工具不仅使您更容易发送报价给买家，它也确保这些报价是抛光和品牌。这意味着你的联系人获得了一致的经验，这对你和你的公司都有很好的影响。raybet电子竞技

6.利用报告特性。

一旦交易完成，CPQ软件可以帮助你促进更健全的报告实践，以推动更多的销雷竞技苹果下载官方版售在未来。如果您使用可以直接连接到您的CRM的CPQ工具，例如销售报价工具在HubSpot销售中心- 您可以通过CRM中的联系人记录维护每次交易中销售的内容的准确记录。

1.HubSpot的销售中心

价格:计划每月每月40美元开始

图片来源:HubSpot的

Hubspot Sales Hub包括适用于CPQ生命周期的活动的功能，允许为您提供的提供，标准和自定义定价和报价跟踪配置逻辑。reybet雷竞技下载

Sales Hub允许您密切关注在其“产品库”中销售的产品或服务。在那里，您可以以多种货币为“产品”设置价格，选择您喜欢的计费频率，并跟踪单位成本——以及其他CPQ流程的核心操作。

HubSpot用户还可以通过HubSpot的销售报价工具生成准确、专业的报价和建议。该工具可以自动从客户的联系人、公司和交易记录中提取数据，从而创建准确、标准化和方便的报价。raybet电子竞技

2.Salesforce CPQ

价格:每个用户每月75美元起计

图片来源:销售团队

Salesforce CPQ是一个强大的资源，它允许你配置复杂的交易，管理经常性收入，并通过一系列支持CPQ生命周期的工具统一销售和财务。

该软件通雷竞技苹果下载官方版过产品目录、交易建模和其他尖端特性和功能来协助交易配置，其中很多都由业界领先的人工智能支持。

它还包括所需的组件，以最佳价格您的产品或服务，并通过各种各样的订阅和使用计费选项与客户的需求对齐报价。

3.甲骨文CPQ

价格:联系Oracle定价信息

图片来源:甲骨文

Oracle CPQ是另一种通过CPQ流程帮助您提高收入和简化销售流程的资源。该软件包雷竞技苹果下载官方版含集中您的业务规则、产品数据、价格信息、折扣控制、合同和续订的工具，以便更好地组织、更有效的销售工作。

软件配置资源的价值来自强调指导和简雷竞技苹果下载官方版单性。reybet雷竞技下载Oracle CPQ提供E.有效，直接的步骤来识别客户需求和相关的产品提供。

它还使用自动化技术进行实时、准确、高效的定价。它的引用功能允许您生产高质量，定制品牌的报价，工作声明，工程文件，数据表，和合同容易和可靠。

4.Apttus CPQ

价格:联系Apttus获取价格信息

图像来源：apttus

Apttus CPQ是一个多方面的解决方案，它几乎解决了来自CPQ流程的所有业务挑战。它包含的特性允许您跨多个渠道销售不断增长的、复杂的或可配置的产品目录——包括用于复杂定价的同步流程和用于可配置产品的指导销售向导。

使用Apttus CPQ，您可以将复杂的产品和各种服务合并到一个报价中。它还包括机器学习、所有收入相关数据的集中存储库和基于用户的工作流等功能，帮助你解决销售过程中的问题。

开始保持更好的销售记录，使用CPQ软件解决方案将您的发票流程提升到下一个层次。雷竞技苹果下载官方版要了解更多关于设定价格来帮助你销售的知识，看看这篇文章。