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你是否遇到过与业务相关或其他方面的问题,需要一个客观的视角来帮助解决它?这可能是每个人都经历过的事情。

另一方面,have是否曾与朋友或同事一起工作,以提供一个公正的观点?如果你有,你就有咨询和他们在一起。

如果你热衷于通过提供经过多年教育、经验和技能发展磨练的专业知识来帮助他人成功,那么咨询行业可能适合你。

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我们编辑了这个指南,以深入挖掘广阔的,有利可图的咨询世界,以及如何开始和营销自己的咨询业务。

咨询是什么?

咨询是有偿提供专家建议、意见和/或策略的过程。咨询师——无论是个人还是公司——专门从事某个利基行业或行业。

让我们关注一下上述定义的一个重要方面:专家。顾问是专家在他们的领域。他们拥有的知识是如此宝贵,以至于其他人——个人、部门或整个组织——愿意为之付出代价。

然而,咨询不仅仅是提供建议。根据这篇哈佛商业评论的遗产在美国,咨询可以包括广泛的活动,包括问题诊断、数据收集、反馈、策略构建和实施。

顾问和咨询公司是非常受欢迎的,因为他们可以带来独特和新鲜的观点,一个紧迫的业务问题或挑战。有时候,企业主和领导者在处理问题时需要换一套新的眼光;作为一名顾问,你可以提供公正的观点。

简单地说,咨询师的工作是让他们的客户更成功。这需要大量的工作,这就是为什么咨询业务如此有利可图的原因。

有超过70万家活跃的咨询公司在全球范围内。咨询是一个繁忙、蓬勃发展的行业,而且还在继续增长。

顾问和承包商

你可能听过这句话顾问,承包商,甚至自由职业者交替使用。

如果你要开办自己的咨询业务,你的立场是什么?

虽然所有这些人都与企业合作(而不是受雇于企业),但他们的相似之处也仅限于此。

承包商(包括自由职业者)指被公司外判提供服务的自雇人士。

正如我们在上面定义的,咨询师主要提供评估和专家建议。他们可以是个体经营者或受雇于咨询公司。

但是,如果作为一名顾问,你被要求提供一项服务或交付物,你可以被雇佣到a承包商类型的角色。

例如,假设你被雇佣去评估一个销售团队的表现。在初步评估后,你推荐一个新的销售策略和培训计划。如果你随后被要求起草并交付这一书面战略和培训计划,你将被视为承包人(除了顾问之外)。

几乎每个领域都有顾问。让我们讨论一下您可以专攻的不同类型的咨询。

咨询可以涉及到各种专家和行业。

在本节中,我们将介绍9种常见的咨询实践类型、属于这些类型的任何相关的利基机会,以及你在这些相关行业的职业生涯可能是什么样的。

1.管理咨询

管理咨询是咨询中最常见的一种类型,它涵盖了许多不同的细分咨询职业。这样的公司麦肯锡,贝恩公司raybet电子竞技,德勤主要从事管理咨询工作。这是一个2500亿美元的产业——至少是2020年的水平。

作为一名管理顾问,你会与商业领袖合作,帮助他们的公司顺利运行。这通常包括评估某些流程,并就如何改进或实施新流程提供建议。

并不是所有的管理顾问都是一样的——有些采用多面手的方法,把每个组织作为一个整体来评估,有些则专攻更具体的部门或领域,例如下面的四个。

战略咨询

战略咨询是很重要的管理咨询子集。的目的战略咨询是回顾关键的商业策略,并就如何改进或开发新策略提供专家意见。战略顾问通常是某一行业或领域的专家,他们对高层战略商业决策提供建议,例如公司愿景、资源和投资。reybet雷竞技下载raybet电子竞技

业务咨询

战略咨询主要研究“为什么”,而运营咨询则关注“如何”。这些顾问处理业务流程,包括采购、外包、供应链管理等。此外,运营顾问通常为企业做的不仅仅是提供建议——有时他们还提供实现和部署服务,以帮助客户将他们的新流程付诸实施。

财务战略咨询

财务顾问,或顾问,帮助企业做出明智的,客观的,合法的财务决策,以提高回报。这一管理咨询领域的工作涉及公司财务、财务重组、风险管理等房地产。所有财务顾问都符合一定的要求获得一个许可提供财务建议。

人力资源咨询reybet雷竞技下载

人力资源咨询的目的是帮助企业聘用和留住优秀reybet雷竞技下载的员工。这些专家致力于人力资源流程,包括培训和发展、冲突解决、管理理念、福利和养老金以及员工满意度。人力资源顾问还确保企业遵守法律和道德的人事惯例。

2.IT咨询

信息技术(IT)顾问实现和管理新技术,例如系统集成、软件开发和管理,以及企业架构。雷竞技苹果下载官方版

作为一个IT顾问,您可以帮助企业弄清楚要投资什么软件,以及如何使用它来满足目标、解决挑战和实现重要的变更雷竞技苹果下载官方版。这个咨询部门是一个高度专业化和利润丰厚的行业,价值几乎是管理咨询业的两倍4600亿美元

3.商业咨询

商业咨询是一个广泛的术语,指为企业提供财务咨询、培训和裁员等服务的专家。(您将看到这个类别与列表中的其他类别重叠。)

作为一个商业顾问,您通常会与中小型企业(smb)合作——而不是与企业级企业合作的管理咨询——以客观地评估挑战并提供解决方案。

4.销售咨询

销售顾问的工作是提高销售团队的绩效,无论规模或行业。

作为一名销售顾问,你通常会从事销售培训和开发工作,但你也可能会出于其他目的被聘用,比如选择一名销售顾问CRM比如改善销售流程,或者提高团队士气。因为销售被认为是一个企业最重要的部分之一,从财务角度来说,高质量的销售顾问是非常受重视和欢迎的。

5.市场营销咨询

营销咨询的目的是评估企业的营销努力,并就如何改进以达到目标和带来收入提供指导。

作为一名营销顾问,你可以专攻某一领域的营销,例如内容营销公关或社交媒体营销。或者,你可以专注于一个利基营销过程,比如定义目标受众,获取客户,或品牌知名度

6.环境咨询

你对环境法律法规有兴趣吗?环境咨询可能适合你。作为一名环境顾问,你可以就他们的行为如何影响周围的环境向企业提供建议,经常与建筑、废物管理、房地产和能源等行业合作(但可以受雇于任何类型的公司)。raybet电子竞技

随着企业努力降低对环境的影响,永久环境咨询就显得尤为重要。

7.金融咨询

财务咨询和财务战略咨询。然而,主要的区别是,这个类别还包括独立的与个人、家庭和企业家打交道的财务顾问。

作为一名财务顾问,你可以帮助处理从日常开支、投资、税收到现金流、保险和财务法律问题的每一件事。

8.职业生涯咨询

个人和企业都使用职业咨询来充实自己或帮助员工在工作中成长。作为一名职业顾问,你可以在技能发展、简历制作、求职申请、面试以及对整个就业市场的了解等方面帮助客户。如果你有人力资源或招聘的背景,职业咨询可能适合你。

9.医疗咨询

的目的医疗咨询是为了最大化医疗组织的影响和产出。医疗保健顾问基本上是在医疗保健行业工作的管理顾问。他们分析组织中的人员、利润和流程,并就如何改进和解决紧迫的挑战提供建议。

你是否擅长某一领域或利基行业,并相信自己可以为他人提供高质量的建议?你可以考虑开一家自己的咨询公司。

以下六个步骤可以帮助你和你的客户成功地创办咨询公司。

1.评估你的技能和优势来选择你的利基。

首先,进行头脑风暴,定义你认为哪些技能和优势能让你成为一名优秀的顾问。记住-顾问是专家在某个特定的位置。他们的知识是如此珍贵,以至于他们得到报酬来分享这些知识。

更重要的是,好的顾问并不是专家一切

什么使你成为专家?你喜欢做什么,喜欢谈论什么?如果你必须站在教室前教任何一门课,你会选哪门课?你的朋友、家人和同事在哪些方面会征求你的意见?

这些只是你在开始思考哪些技能和优势能让你成为一名顾问时需要问自己的几个问题。在进入下一步之前,先写下你的答案。

如果我要为自己回答的话,我会说我是写作和内容营销方面的专家(就像一个25岁的人认为自己是专家一样)。我的整个职业生涯都在这个领域工作,我真的很喜欢创造内容并帮助别人做同样的事情。

2.分析你的市场需求和痛点。

一旦你建立了你的咨询利基,你应该对你的目标行业和市场有一个更好的想法。按照上面我个人的例子,我将瞄准市场营销行业,专攻内容营销和创作。

作为一名顾问,准确定位你的市场可以让你做到了解需求、挑战和痛点你的潜在客户面对,这可以帮助你明确如何使用你的技能来提供解决方案。

例如,假设我的目标受众是内容营销顾问,他们经常为内容创建、搜索引擎优化和发布内容跟踪而困扰。

定义这些因素可以让我准确地知道如何帮助我的客户(比如写作、SEO和度量),而不是简单地说:“嘿,我可以用文字来帮助你!”

就像你作为一名顾问擅长某项技能一样,你也应该详细说明你为客户提供的服务。这些信息也可以帮助你更好地向客户推销产品,我们将在下面讨论。

3.发展你的品牌、网站和服务。

作为顾问开始工作的下一步是创建业务的外部组件。这包括你的网站,品牌,以及服务提供。这些资源可以reybet雷竞技下载帮助客户识别你,并帮助你的企业在竞争对手中脱颖而出。

你是否用你的名字来标识你的公司(例如:艾莉Decker有限责任公司)或使用其他名称(例如Content Marketing Consulting LLC),你应该给它一个正式名称和网站引导。

这一步的另一个重要部分是概述你是如何与客户合作的,以及你的咨询费用

你组织你的服务是否明确的方案和价格或简单地列出你的服务和要求的客户打电话给你更多的信息,你至少应该给游客知道你擅长什么以及如何帮助他们(因此我们定义在步骤1和2)。

4.打开你的业务。

你知道你的技能是什么,你的技能如何帮助别人,以及潜在客户如何发现和了解你——是时候开始你的业务了。这个步骤比翻转一个众所周知的符号要复杂一些关闭开放

首先,考虑到你公司的法律结构。合法化你的业务可以给它带来信誉,并在涉及税收、人员配备和其他法律细节时给你指明方向。

接下来,想想你可能需要进行业务什么样的工具,并与客户端连接。这些措施可能包括工具,以帮助寻找新的客户和工作 - 像LinkedIn会员 - 和视频会议软件,如缩放和Skype。雷竞技苹果下载官方版

在这个阶段,你还应该在银行开立一个商业账户,投资一个会计(最后是助理),订购印有你的品牌和信息的名片。

下载完整的顾问成功工具包,以访问8免费模板规划,研究,和客户入职。

5.推销你的业务以吸引新客户。

既然你已经开设了自己的公司,是时候成长了。

咨询业务不是没有客户的业务。销售咨询服务是不是就像卖汽车,房子,或软件。雷竞技苹果下载官方版有时,你会发现自己的人谁,甚至不知道他们需要出售你的服务。

咨询营销可以采用多种营销方法:

无论你如何推广你的咨询业务,投资于咨询营销方法,这将使你与潜在客户直接接触。

像博客,播客,以及社会化媒体营销方法不一定画一条直线到新的收​​入,但他们强大的意识日益增强,建立专业知识。

一个健康的直接营销和意识营销的组合将帮助你的咨询业务成功。

一旦你接触到潜在的客户,建立一个电梯游说和客户建议的范本准备好出发。一半的咨询“战斗”是提供咨询意见;另一半则是摆在首位出售你的建议。

当你的客户基础扩大时,使用客户关系管理系统HubSpot的免费CRM。它可以帮助您跟踪客户信息以及您与每个客户的关系背景。

6.保持组织和规模。

当你成长和掌握了你的咨询业务,保持有组织和一致。高质量的结果是激发前客户推荐的最好方式推荐可能是你最好的新销售来源

事实上,当你与客户建立成功的关系时,不要害怕要求推荐新线索。

一旦一个月左右的时间,坐下来分析您的咨询业务。看看你的客户名单,软件工具和其他商业惯例;雷竞技苹果下载官方版分析什么是工作,什么不是。

了解哪些地方可以减少额外的努力和资源,从而最终节省资金。reybet雷竞技下载最后,订阅行业趋势,这样你就可以让你的业务与客户面临的挑战和趋势保持联系。

今天就开始咨询

咨询可能是一个迷人的,有利可图的职业,但它也是一种心态。成功的咨询业务始于一个个人或一个团队的知识渊博的专家,他们对帮助他人充满热情。

不管你的公司发展得有多大,不管你的客户名单有多长,始终以你的热情和专业知识为中心,你总会找到成功——为你自己和你的客户。

编者按:本文最初发表于2019年12月,现已更新为全面性文章。

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最初发表2020年5月14日上午7时30分零零秒,更新2020年7月6日

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