开始咨询业务的完整指南

你有没有面对一个问题 - 与商业相关或其他方式 - 需要客观的视角来帮助解决它？这可能是每个人都经历过的东西。

另一方面，有你曾与朋友或同事一起工作，以提供一个关于问题的无偏见的展望吗？如果你有，你已经咨询跟他们。

如果您热衷于帮助他人通过提供多年的教育，经验和技能发展磨练的利基专业知识，咨询的职业可能会为您服务。

我们编制了本指南，以深入挖掘野外，利润丰厚的咨询世界 - 以及如何开始和推销自己的咨询业务。

什么是咨询？

咨询是提供费用的专家咨询，意见和/或战略的过程。顾问 - 无论是个人还是坚定的 - 专业从事利基产业或贸易。

让我们磨练上述定义的一个重要方面：专家。顾问是专家在他们的领域。他们拥有知识，这么有价值的人 - 个人，部门或整个组织 - 愿意为此付出代价。

但是，咨询远远超过提供建议。根据这个遗产HBR文章，咨询可以包括各种活动，包括问题诊断，数据收集，反馈，战略建设和实施。

顾问和咨询公司受到高度追捧，因为他们可以为压制业务问题或挑战带来独特而新鲜的视角。有时，商业主人和领导者在接近一个问题时需要一套新的眼睛;作为顾问，您可以提供无偏见的角度。

简单地说，顾问工作使他们的客户更加成功。这可能需要很多工作，这就是为什么咨询业务如此有利可图。

有超过700,000家积极咨询公司全世界。咨询是一个忙碌，蓬勃发展的行业，它正在继续增长。

顾问与承包商

你可能听过这个词顾问那承包商， 乃至自由职业者可互换使用。

如果您要打开自己的咨询业务实践，您会在哪里站立？

虽然所有这些各方都与企业合作（与他们雇用的与雇用）合作，这就是他们的异议结束的地方。

承包商（包括自由职业者）是自雇人士，由公司承包提供服务。

顾问，正如我们所定义的那样，主要提供评估和专家建议。他们可以被咨询公司自雇或雇用。

但是，如果作为顾问，您被要求提供服务或可交付，您可以雇用承包商-Type角色。

例如，假设您被聘用以评估销售团队的表现。在初步评估后，建议新的销售策略和培训计划。如果您被要求提出并提供此书面策略和培训计划，您将被视为承包商（除顾问）。

顾问几乎存在于各个领域。让我们讨论您可以专注的不同类型的咨询。

咨询可以参考各种专家和行业。

在本节中，我们将解开九种常见类型的咨询实践，任何相关的利基机会，以及这些各自交易中的职业都可能看起来像。

1.管理咨询

管理咨询是最常见的咨询类型，包括许多不同的利基咨询职业局的伞。公司喜欢麦肯锡那贝恩和公司raybet电子竞技， 和deloitte.主要在管理咨询中工作。它是2500亿美元的行业- 至少，它达到2020的位置。

作为一个管理顾问，您将与商业领袖合作，帮助他们公司顺利运行。这通常涉及评估某些流程并提供有关如何改进或实施新的建议。

并非所有管理顾问都是一样的 - 有些遵循一般的方法，并将每个组织整体评估，一些专门从事更多特定部门或领域，例如下面的四个。

战略咨询

战略咨询是一个重要的管理咨询的子集。的目的战略咨询是审查关键业务战略，并提供有关如何改进或开发新的专家建议。战略顾问通常是某个行业或领域的专家，并就高级，战略业务决策提供建议，如公司愿景，资源和投资。reybet雷竞技下载raybet电子竞技

运营咨询

虽然战略顾问主要使用“为什么”，但运营咨询解决了“如何”。这些顾问解决了运营过程，包括采购，外包，供应链管理等。此外，运营顾问经常为企业做更多更多，而不是提供建议 - 有时他们还提供实施和部署服务，以帮助客户将新流程纳入工作。

金融战略咨询

金融顾问或顾问，帮助企业提出知情，客观和法律的财务决策，以改善回报。这一管理咨询部门在企业融资，金融重组，风险管理，甚至房地产。所有金融顾问都符合某些要求获得许可证提供财务建议。

人力资源咨询reybet雷竞技下载

人力资源（HR）咨询的目的是帮助公司雇用并reybet雷竞技下载保留非凡的员工。这些专家涉及人力资源进程，包括培训和发展，解决冲突，管理理念，福利和养老金以及员工满意度。人力资源顾问还确保企业正在遵循法律和道德人才惯例。

2.它咨询

信息技术（IT）顾问实施和管理新技术，如系统集成，软件开发和管理和企业架构。雷竞技苹果下载官方版

作为A.IT顾问，您可能会帮助企业弄清楚哪些软件投资以及如何使用它来满足目标，解决挑战，实施重要变化。雷竞技苹果下载官方版该咨询部门是一家高度专业化，有利可图的行业，价值几乎是管理咨询业的两倍 -4000亿美元。

3.商业咨询

商业咨询是一项广泛的术语，指的是与企业合作的专家，从财务到培训和裁员建议的任何内容。（您将看到此类别与此列表中的其他类别重叠。）

作为一个商业顾问，您通常与中小型企业（SMB）合作 - 与管理咨询相反，您可以使用企业级企业 - 客观地评估挑战并提供解决方案。

4.销售咨询

销售顾问致力于提高销售团队的表现，无论大小或行业如何。

作为销售顾问，您通常会在销售培训和发展中工作，但您也可以为其他目的而带来其他目的，例如选择aCRM.，改善销售流程，或提高团队士气。由于销售被认为是业务中最重要的部分之一，但经济言，质量销售顾问受到高度重视和追捧的。

5.营销咨询

营销咨询的目的是评估业务的营销努力，并为如何改进以实现目标并带来收入提供指导。

作为营销顾问，您可能专注于某个营销领域，例如内容营销，公关或社交媒体营销。或者，您可能会专注于利基营销过程，例如定义目标受众，客户收购， 或者品牌意识。

6.环境咨询

您是否热衷于环境法律和法规？环境咨询可能会为您服务。作为一个环境顾问，您可以建议业务对他们的做法如何影响他们周围的环境，并且经常与建筑，废物管理，房地产和能源等行业合作（但可以被任何类型的公司雇用）。raybet电子竞技

由于公司努力减少对环境的永久性影响，环境咨询尤为重要。

7.财务咨询

财务咨询与稍微重叠我们上面讨论的金融战略咨询。然而，主要区别在于该类别还包括独立的与个人，家庭和企业家合作的金融顾问。

作为一个财务顾问，您可以帮助现金流量问题，保险和财务公众从日常费用，投资和税收的一切。

8.职业咨询

个人和企业相似使用职业咨询来装备自己或其员工在其工作中成长。作为职业顾问，您可以帮助客户提供技能发展，恢复建筑，求职申请，访谈以及整个工作市场。如果您在人力资源或招聘中有背景，则可能会为您提供职业咨询。

9.医疗保健咨询

的目的医疗保健咨询是最大限度地提高医疗组织的影响和产出。医疗保健顾问基本上是管理顾问，在医疗保健行业工作。他们分析了组织中的人员，利润和流程，并提供有关如何改进和解决压迫挑战的建议。

您是否专注于某个领域或利基行业，并相信您可以向他人提供优质建议？您可以考虑开设自己的咨询业务。

以下是启动咨询业务的六个步骤，帮助您和您的客户成功。

1.评估您的技能和优势以选择您的利基。

在其他任何事情之前，头脑风暴并定义您认为会让您成为一个好顾问的技能和优势。记住 - 顾问是专家在某个利基。他们的知识非常重视，因为他们支付了分享它。

更重要的是，好顾问不是专家一切。

是什么让你成为专家？你喜欢做什么并谈论？如果你不得不站在教室面前并教授任何主题，那会是什么？你的朋友，家人和同事如何问你的建议？

这些只是一些问题，要求自己开始思考什么技能和优势会让你成为顾问。在前进之前，击败你的答案。

如果我为自己回答了，我会说我是一名写作和内容营销的专家（尽可能考虑25岁的专家）。我在这个领域工作了，为我的整个职业生涯和真正的爱创造内容，帮助别人做同样的事情。

2.分析您的市场需求和痛点。

一旦您建立了咨询利基，您应该更好地了解您将瞄准的行业和市场。在我个人的例子之后，我将针对营销行业，专门从事内容营销和创造。

作为顾问允许您获取您的市场了解需求，挑战和痛点您的潜在客户面临，可以帮助澄清如何使用您的技能提供解决方案。

例如，假设我的目标受众作为内容营销顾问往往与一致的内容创作，SEO和跟踪发布的内容挣扎。

定义这些因素让我能够准确地了解我如何帮助我的客户（例如写作，SEO和指标）与简单地说，“嘿，我可以用文字帮助你！”。

正如您专注于某项技能设置为顾问，您也应该指定您为客户提供的服务。此信息还可以帮助您更好地向客户提供市场，我们将讨论下面。

3.开发您的品牌，网站和服务产品。

作为顾问入门入门的下一步正在创建业务的面向外部组件。这包括您的网站，品牌和服务产品。这些资源可以reybet雷竞技下载帮助客户识别您，并可以帮助您的业务在竞争对手之间脱颖而出。

您是否以姓名识别您的业务（例如，Allie Decker LLC.）或用另一个名称（例如，内容营销咨询LLC），您应该给它官方名称和网站启动。

这一步的其他重要部分是概述您与客户合作的方式以及您的咨询费用。

无论您是否将服务组织成清晰的软件包和价格或简单地列出您的服务并要求客户呼叫您了解更多信息，您至少应该给游客一个想到您专注于什么以及您如何帮助它们（因此我们如何帮助在步骤1和2中定义）。

4.打开您的业务。

你知道你的技能是什么，你的技能如何帮助他人，以及潜在客户如何了解和了解更多关于你的信息 - 现在是时候开展业务了。这一步骤比翻转来自众所周知的符号更复杂关闭至打开。

首先，考虑一下您的业​​务的法律结构。合法化您的业务使其在税收，人员配置和其他法律细节方面提供了可信度并为您提供方向。

接下来，考虑您可能需要开展业务并与客户联系的工具。这些可能包括帮助查找新客户端和作业的工具 - 就像LinkedIn成员身份 - 以及像Zoom或Skype等视频会议软件。雷竞技苹果下载官方版

在这个阶段，您还应该开设商业银行账户，投资会计（并最终是助理），并使用您的品牌和信息订购名片。

下载完整的顾问成功套件，以访问8个免费模板，用于规划，研究和客户端。

5.营销您的企业，以吸引新客户。

现在你已经开了你的事业，是时候成长了。

咨询业务不是没有客户的业务。销售您的咨询服务不像卖汽车，房子或软件。雷竞技苹果下载官方版有时，您可能会发现自己向甚至不知道他们需要的人销售您的服务。

咨询营销可以采用各种营销方法：

• 写博客
• 网络研讨会
• 播客
• 请讲和教学
• 社交媒体市场营销
• 打印或数字广告
• 推荐
• 冷呼叫并通过电子邮件发送

无论您如何宣传您的咨询业务，投资咨询营销方法，让您与您的潜在客户直接接触。

方法等方法，如博客，播客和社交媒体营销不一定会引起新收入的直接线路，但它们具有越来越令人意识和建立专业知识。

直接营销和意识营销的健康组合将有助于您的咨询业务成功。

一旦你进入潜在客户面前，有一个既定的电梯沥青客户提案模板准备好出发。咨询“战斗”的一半是提供建议;另一半是首先出售您的建议。

随着您的客户群，使用像这样的CRMHUBSPOT免费CRM.。它可以帮助您跟踪客户端信息以及与每个客户关系的上下文。

6.保持组织和规模。

随着您的成长和掌握您的咨询业务，保持组织和一致。高质量的结果是从以前的客户煽动推荐的最佳方式 - 以及推荐可以成为您新销售的最佳来源。

事实上，正如您与客户建立成功的关系，不要害怕要求推荐对于新的领导。

每月一次左右，坐下来分析您的咨询业务。查看您的客户名单，软件工具和其他业务实践;雷竞技苹果下载官方版分析什么工作和没有什么。

了解您可以削减额外的努力和资源来最终省钱。reybet雷竞技下载最后，订阅行业趋势，以便您可以使您的业务与您的客户面临的挑战和趋势相关。

开始咨询业务是一个非常壮观的壮举，但这不是工作停止的地方。这六项活动将帮助您发展咨询业务。

1.进行竞争分析。

审查您的竞争可能是令人恐惧的，但是对于正确的心态，您可以从他们那里了解很多关于如何成长和改善您的咨询业务。此外，您可以识别市场中的差距，并找到改善其策略的新方法。

如果你还没有这样做，进行竞争分析在您的利基和地区的任何其他顾问或咨询公司。

他们如何营销他们的业务？他们提供哪些咨询服务，以及它们如何描述和捆绑它们？他们的价格和费用是多少？

当您研究为您的竞争对手工作的内容时，您可以了解更多关于您的客户的客户旅程以及如何提高您在竞争中雇用的机会。

2.开始博客。

Blogging是一种独特的营销业务的有效方式，在您的利基中建立权威，并帮助您的业务在线有机排名。许多人 - 专业人员也犹豫不决，因为他们不知道如何管理博客或写作什么。好吧，我们已经编译了一个有用的指导帮助你过去那个障碍。

下载我们的免费指南，开始成功的博客，并收到一个8部分的计划者，以获得博客和运行。

另一个伟大的博客内容来源是您的客户群。注意您的客户面临的问题或疑问，并收集关于哪些信息对写作和分享有用的反馈。在同一静脉中，博客内容也可以作为销售能力内容 - 共享一个流行的博客文章或两个与潜在客户可以帮助他们理解为什么雇用您以及他们可以学习与您一起工作的原因。

3.分享思想领导内容。

类似于启动博客，发布过程精神领袖内容可以帮助您建立您的权限并吸引新客户。考虑平台中等的已经有了观众;在那里发布您最权威，数据驱动，意见的内容，可能会提高您的品牌知名度。

您还可以使用像这样的工具哈罗与记者和博主联系寻找专家报价，轶事和内容的故事。回应查询以让您的声音作为您咨询利基的思想领袖。

4.探索新的咨询垂直。

在您的竞争性分析中偷看（如果您运行一个）：您的发现是否会产生竞争对手提供的任何垂直或专业化，并且您不是？考虑向您的服务添加新垂直，以进一步区分自己并增长您的业务。

例如，如果您是一个内容营销顾问，您可以考虑介绍电子邮件营销和社交媒体营销的咨询服务。如果您扩展，请确保您有相关的经验和专业知识 - 不要为新业务添加新服务。

5.网络并进行新连接。

联网亲自非常简单。但是网络在线......好吧，这是一个不同的故事。值得庆幸的是，通过今天的技术，有无数的网络网络和新的连接。

在社交媒体，专用休闲频道和在线汉语中，唯一​​站在您在线建立新联系和朋友的方式你。我最喜欢的网络之一是Twitter - 它是最简单的平台，用于与人物搞并开始有趣的对话，这是一个很好的提醒我可以恢复的旧连接短发短片或电子邮件。

测试几个平台和程序，并查看哪一个帮助您连接，吸引客户，并构建社区。

今天开始咨询

咨询可能是一个令人兴奋的利润丰厚的职业，但它也是一种心态。成功的咨询业务从知识渊博专家的个人或团队开始，他们对帮助他人充满热情。

无论您的公司多大程度或您的客户名单获得多长时间，请保持激情和专业知识，您将永远找到成功 - 为您自己和您的客户。

编者注：这篇文章最初于2019年12月发布，已更新全面。