8你从未尝试过的创意销售潜在想法

销售成功在很大程度上取决于惯例。卖的一天只有这么多小时 - 卖出的销售人员越多，每天都在完成日常任务，这些时间越多，他们就可以拨入高价值活动，如与前景或学习新技能。

但是坚持相同的过程并不总是一件好事。如果你只依靠同样的勘探方法，而从不尝试新的东西，你就会错过宝贵的机会。毕竟，许多买家永远不会通过传统渠道引起你的注意。

也许他们没有改变20年的供应商，只有一个值得信赖的业务合作伙伴转到另一个供应商的情况，只会切换。或者也许他们首先没有意识到他们的问题，因此它们不太可能下载您的内容或寻找销售人员。

为了找到这些高价值的前景，您需要尝试向您的阿森纳添加一些创意勘探技术。使用这六个想法作为灵感。

1.为推荐创建一个网站

票据，销售推荐专家，建议创建一个简单的网站客户和联系人可以用于转发您的推荐。

标题应该这样写，“你在这里，因为有人投入了你的成功，以为萨森商品的主要价值]。”

如果你有资源，凯特还建议你拍摄一reybet雷竞技下载段短视频。介绍你自己，为什么你相信你的产品，并分享两到三个有趣的事实。这段视频不仅会让你更人性化，更愿意与你一起工作，还会突出你的热情。

无法确定自己的个人动机?凯特建议问自己以下问题:

• 我为什么在这项业务中？
• 为什么我相信我的工作？
• 为什么我现在和我在一起的公司？raybet电子竞技
• 为什么我对我所在的公司兴奋？raybet电子竞技
• 为什么我对这份工作比我职业生涯中任何时候都更兴奋?

该网站的最后一部分应激励前景采取行动。给他们一个有价值的内容，以换取他们的姓名和电子邮件地址，或者要求他们安排日历上的时间来使用像这样的工具会晤。

2.形成战略联盟

从您的营销团队的营销团队的剧本和与其他具有类似受众的公司合作携带一页。你们每个人都会获得合格的领导 - 更不用说，对买家有价值的见解。从购买趋势到销售到特定前景的建议，你将互相提供丰富的信息。这种技术就像共同营销，但为您的销售部门。

如果你不确定目标公司，确定你的客户进行的其他购买，然后找出这些产品的顶级供应商。

例如，假设你向初创公司出售会计服务。询问你的客户在相同价格范围内所做的其他购买，可以发现大多数外包他们的法律需求。有了这些知识，你可以联系法律服务提供商，并同意每个季度给彼此发送一定数量的推荐信。

你的前景也会从这个安排中受益。以前，他们可能需要两个月的时间来研究和审查不同的法律需要;根据您的建议，可能需要两周时间。

如果您不确定您的客户从哪家不竞争的公司购买，请询问：

• “你现在还在考虑买什么?”
• “你最后买的一件产品是什么?”
• “你打算在哪里投资下一个？”
• “你还经历了哪些其他挑战?”
• “你还打算解决哪些其他需求?”

3.参加客户的活动

猜猜你的买家都和谁在一起?其他潜在的买家。这就是为什么你的客户举办的活动是潜在客户的金矿。

与人们签署合同后，与人们保持联系。一季度一次，向现有客户接触并询问他们是如何做的。您也可以考虑沿着相关的文章或提示发送，祝贺他们在最近的公司新闻中，或者向他们与网络中的特定人员联系起来，他们可以从知情中获益。raybet电子竞技raybetapp

强大的联系倾向于邀请您致力于自己协议的专业活动。但是，您还应监控他们的网站和/或订阅他们的新闻稿，以便您知道是否有活动即将到来。raybetapp问你的客户，“我会在[日期]上参加[活动]吗？”因为你一直提供价值，所以他们可能会乐于令人愉快。

4.寄给他们一本书

发送您的潜在客户的原因是一本书通常会得到回报。首先，几乎所有人 - 从首席执行官到初级员工 - 喜欢接收包裹。其次，您的收件人通常会义务通过响应您的电子邮件或随身携带电话来互动。第三，您有机会通过选择与买方的挑战和需求相对应的书来展示您的专业知识。

要使用这种技术，具有个人展望，确定一个可能感兴趣的三个主题。也许她是一个中型软件公司的人力资源总监。雷竞技苹果下载官方版raybet电子竞技以前具有相似前景的经验表明，她侧重于萎缩的平均雇用时间，提高两年保留，创造更多的专业发展机会。使用这些优先事项查找有关相关建议或案例研究的书。（如果你正在挣扎，请向他们最喜欢的工作相关的阅读或搜索“[痛点]最佳书籍]”和“[前景的行业]最佳书籍。]”）

邮寄书籍，以及说明您认为对买方的公司可能是有价值的指示。raybet电子竞技（确保包裹已解决您的前景。）

这是一个示例模板：

亲爱的[展望名称]，

你是[与x挣扎，寻求利用y大写，关注Z趋势]？你可能会发现这本书有用。我发现[特定提示/截面/解释]在X章节中特别有用。

最好的，
[你的名字]

大多数邮件运营商让您在交货时享定签名以获得额外费用。利用这个选项;一旦您收到通知，包裹已被签署，呼叫或电子邮件您的前景。

你可以说，“嗨[展望名称]，我看到你刚收到我的包裹。您想在[日期和时间]上安排快速呼吁[日期和时间]讨论书中的概念？“

他们是否说是的，你会留下有利的印象 - 这意味着你仍然有一个很好的机会在某些时候可以获得一段时间的日历。

5.提供免费咨询会议

时间是销售人员最珍贵的资源 - 所以要把它放弃和询问任何返回的想法可能看起来很可疑。但这可能是寻找合适的前景的高效途径。

首先，定义你的理想客户:他们的行业、市场、公司规模、职位、地点等等。raybet电子竞技然后，专注于大多数客户面临的挑战。

例如，与生物医学公司合作的销售人员可能会侧重于他的前景筹集资金的困难。

一旦您有挑战，提供商人的免费20至60分钟咨询，重点是解决它。您选择的会议长度应取决于问题的大小和复杂性和您的平均交易规模。如果您的高价值客户数量有限，您的磋商应该更长。如果您为大量的低价值客户提供服务，请缩短磋商。

这些咨询将使你成为该领域的专家。当潜在客户寻找他们问题的解决方案时，你自然会是他们的首选之一。

您还可以使用此技术与引用进行连接。告诉你现在的客户，你正在为一个特定的挑战提供免费咨询，然后询问他们是否知道有人正在处理这个挑战。

6.作为媒体制造者

如果你先为他们做了一些有价值的介绍，人们通常会更愿意把你和潜在买家联系起来。记住这一点，养成询问潜在客户的习惯，“您目前正在寻找[新的，其他]供应商，员工，合作伙伴或客户？”raybet平台

跟进,“你能描述一下你的理想(供应商、员工、合作伙伴、客户)吗?”

利用潜在客户的标准在你的网络中寻找潜在的匹配对象。他们会对你的帮助表示感谢，并希望通过将符合你理想客户的联系人介绍给你来回报你的帮助。

如果您的勘探策略开始感到陈旧 - 您的结果并未满足您的期望 - 使用这些六种想法中的一些或全部来寻找新鲜的潜在客户。

7.开始或加入一个利基集团

从Facebook和LinkedIn到亲人的聚会，团体是前景的绝佳方式。如果您专注于将建筑物销售给当地承包商，则当地房地产投资者，房地产经纪人，承包商和建筑师的研究小组。

如果在领导者的位置是定期的，可以定期显示聚会，了解与会者，甚至在其中一个活动中发言。您将越来越有资格的前景，他们将更有可能记住您的时候订购耗材或向业务伙伴提出建议。

在线组也是一个成功的前景方式。适当的时候，请求加入理想客户挂出的小组。在立即跳起来跳跃之前，了解集团中的人。以非销售方式加入对话，通过回答问题并共享有用的资源来添加价值。reybet雷竞技下载

如果有人向您询问您了解您的产品/服务可以解决的特定问题，请告诉他们您将使用更多详细信息发送直接留言。通过保持私人私人，您将避免垃圾邮件前景，他们可能无法准备好播放。

有疑问时，以牙还牙。如果你的潜在客户喜欢你在领英集团“托莱多的承包商”中分享的一篇文章，不要给他们发这样的信息:我看到你喜欢我写的关于俄亥俄州新建筑许可证的文章。让我告诉你，我能如何帮助像你们这样的俄亥俄州承包商减少物资支出你的潜在客户可能只是觉得这篇文章很有趣，或者误点了“赞”。立即给他们发信息是错误的……嗯…消息。

相反，给他们留下评论，感谢他们。从那以后，就看他们的了。

8.试着直接邮件

给这个疲惫的推广策略通过选择一个主要信息(“俄亥俄州最好的建筑供应客户服务“），一个CTA（“今天打电话要求免费估价“），并带来强大的视觉效果。

不要忘记添加令人印象深刻的公司统计数据（“raybet电子竞技我们在一小时或更短的时间内回复每个支持票或客户呼叫“），一个发光的顾客推荐（”Buckeye Building Supply能够在客户在橱柜材料上有最后分钟的思维变革时更新我的​​订单！)，以及一个鼓励你的听众联系你的特别优惠("今天打电话给你的第一个订单10％的折扣。“）。

虽然销售人员和他们的要求从未像现在这样淹没收件箱，但它给了真正的邮箱一个休息的时间。抓住这一天，创造一个直接邮件活动，让你的电话响个不停。

勘探不一定是苦差事。本周尝试其中一些创意销售理念，看看您的数字如何改善。