你上次走过早餐通道是什么时候?儿童麦片总是包装鲜艳,有有趣的图像和字体。品牌知道如何用自己的设计吸引年轻消费者。

如果你仔细想想,邮件主题行同样的方法。如果你的主题很无聊,无关紧要,或者过度推销,你就不会吸引潜在客户打开你的电子邮件。为了说服他们点击,你需要使用他们的语言——包括措辞和内容。

现在下载:100电子邮件主题行示例

说起来容易做起来难。幸运的是,我收集了一些我最近看到的最有创意和最有效的主题来给你一些灵感。

1)“客户最喜欢的饮料或食物?”

HubSpot的增长市场大卫Ly Khim他说他立刻打开了一封标题为“波旁威士忌?”金说,他偶尔会在个人网站的About页面上喝点波旁威士忌:

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“这个主题告诉我,这名销售人员做了功课,找到了我喜欢的东西,”Khim解释道。

第一行写着,“如果你想找个时间聊天(喝波旁威士忌?),请告诉我。”

你可以使用你的潜在客户公开提到的任何菜或饮料,但要确保他们是在专业平台上这么做的,比如LinkedIn,在线作品集,他们的公司简介等等。raybet电子竞技这种方法很容易走得太远。比如,如果买家四个月前在Instagram上发了一张午餐的照片,问,“你这周要不要开个简短的会议(吃烤鲑鱼?)?”肯定会让人觉得毛骨悚然。

2)“关于[潜在客户竞争对手]的竞争数据和您的[相关主题]策略”

想激起买家的兴趣吗?提供独家的相关信息,帮助他们保持领先,甚至超越同领域的其他公司。

这个主题不仅给了他们一个明显的点击动机,它也表明你已经个性化了你的推广。你的潜在客户甚至在阅读你的信息之前就会将你视为一个可信赖的顾问。

3)“嘿,提醒你一下”

很难忽视这个主题。你会立刻激起买家的好奇心,他们会想,“等等,我需要知道什么?”

邮件本身应该符合主题,否则你会失去客户的信任。分享一个与他们的行业、市场或产品相关的更新,传递一个建议,让他们知道你正在提供一个重大的提升,或在其他方面提供帮助。

4)“(客户姓名),当X变得强硬时,我们会支持你。”

引用买家正面临(或可能面临)的挑战来吸引他们的注意,并预示你所能提供的价值。

为了给你一个想法,你可以用这个主题给一家100人的公司的人力资源经理发邮件:raybet电子竞技

"汤姆,当服从变成挑战时,我们会支持你"

你要证明自己从一开始就了解客户的优先级和痛点。在电子邮件的正文中,链接到博客文章、电子书、网络研讨会或其他相关内容,这样你就可以提供你承诺的支持。

想知道该引用哪个挑战吗?如果你正在联系一位内部领导,看看他们之前与你公司的交流。raybet电子竞技也许汤姆下载了一本关于理解新的合规法律的电子书,或者访问了关于这个主题的三篇不同的文章。

如果买家之前没有与你接触过,可以根据他们的买家身份,使用与买家相似的问题。

5)“(姓名)知道的人不多,但是……”

作为一名销售人员,你应该不断地向潜在客户提供意想不到的见解。这个主题暗示了你将揭示的令人惊讶的信息,创造了阴谋和悬念。

像往常一样,除非你坚持到底,否则你不会得到回应。与买家分享自己的见解,然后问一个相关的问题,或者提供一个电话,这样他们就可以了解更多。

“喜欢[潜在客户的公司]做X”raybet电子竞技

一点恭维对你大有帮助。如果你注意到买方组织在某些特定方面非常出色——无论是出色的客户服务、创造性的市场营销、卓越的产品质量、强大的内部文化等等——那就大声说出来。

确保你的赞美是真诚的。你不希望你的潜在客户认为,“他们在说什么?”我们的(客户服务、营销、产品、文化)并没有那么特别。”

但如果你专注于他们真正引以为傲的特定方面,他们会对你的研究感到满意和印象深刻。

将你的观察与你邮件的焦点联系起来。假设你想强调他们的支持代表的反应有多快。

@SetSail_Help令人印象深刻的响应时间

嗨沙龙,

我计算过你的客户平均需要54秒才能得到他们的推文回复。我被震撼了,比你的竞争对手快了大约15分钟。

有一些方法可以让你的销售代表获得更好的体验。你有兴趣讨论一下吗?

谢谢,
坦尼娅

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7)“你还对(解决某项挑战)感兴趣吗?”

提醒你的潜在客户时间紧迫:如果他们想解决一个痛点,就应该尽快去做。

这个主题很适合写分手邮件。告诉买家你正在结清帐户,除非你得到回复,否则这将是他们最后一次收到你的消息。

如果他们不合适,他们会让你知道或者选择不回应。然而,如果他们真的对你的产品感兴趣,但因为太忙或没有动力跟进,你通常会得到回复。

用这七个主题来创造你自己的好奇心。买家将被迫了解更多信息。

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电子邮件主题行最佳实践

最初发布于2017年2月13日上午8:30,更新于2021年4月16日

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