有些销售人员的素质不同。他们表现出模范的倾向,特别是富有成效的策略——代表们将另一种程度的努力和战略思想投入到他们的日常职责中。
这些模范销售代表的工作方式是由企业家心态形成的,企业家心态是一种特殊的心态,将某些销售人员与他们的同事区分开来。
在这里,我们将进一步探讨这个概念,并回顾定义它的一些关键特征。
企业家心态
“企业家心态”指的是一种思维框架,这种思维框架有利于宏观思考、专业领导、创造价值、为他人解决问题,以及大多数企业家普遍表现出的其他积极倾向。
值得注意的是,企业家的心态并不一定是企业家特有的。事实上,任何人都可以在专业环境中证明这一点,而不仅仅是雄心勃勃的初露头角的企业主。
具有企业家心态的人会主动采取行动,并注重提升同事的地位。他们拥抱领导机会,并在每一个可能的转折点上尽可能地学习。这些品质——其中之一——决定了entrepreneurially-minded除了以员工为中心。
以下是这两种思维过程之间的一些其他关键区别。
员工与企业家心态
- 企业家比员工更关注个人任务。
- 企业家有一种“下一个”的心态,伴随着失败和挫折。
- 企业家工作更聪明。
- 企业家对风险很精明,但不会完全回避风险。
- 企业家强调并建立他们的优势而不是他们的弱点。
- 企业家不会受到比他们聪明的人的威胁。
- 企业家拥有他们所有的决定——好的和坏的。
1.企业家专注于个人任务多于
员工。
信不信由你,“一心多用”实际上不是一件事。这只是一个时髦的词,意思是快速地从一项任务跳到另一项任务,牺牲质量和周到性。这是一种阻碍专注、破坏生产力的行为——企业家避免这种倾向,员工也会陷入这种倾向。
企业家知道如何专注。他们明白,通过锁定单个任务并在完成后继续工作,他们会从工作中获得更多。员工们很难接受这个概念。他们在空中抛了太多的球,结果在这个过程中掉了一些。
2.企业家有一种“做下一个”的心态
失败和挫折。
员工们经常被他们所犯的错误所困扰。他们倾向于反复思考失败,让失败打击他们的信心。挫折侵蚀着他们,使打嗝和打嗝成为灾难。
企业家从失败中看到好处。他们明白每一个错误都是一次学习经历。他们明白世界并没有因为每一次的失误而结束。他们会对情况进行思考,决定如何应用从中学到的知识,然后“继续下一步”
3.企业家工作更聪明。
员工通常都很努力——这本身不是问题。他们的问题来自怎样他们投入时间和精力。他们经常在工作中全力以赴,几乎不分青红皂白。
他们的第一本能是尽可能地努力工作,尽管这本身是令人钦佩和明智的,但它并不总是像那些有创业精神的同行所走的道路那样有效-他们注意更聪明地工作。
与员工相比,他们对工作的划分和优先级更周到,根据紧急程度划分职责,并相应地承担工作。他们知道时间是最重要的职业商品,所以他们处理它更机智和谨慎的意图。
4.企业家对风险很精明,但不会回避他们完全。
员工厌恶风险-不愿意接受失败,因此他们避免任何可能的风险暴露。他们看重稳定,有时甚至是错误。虽然稳定的薪水和工作保障是有价值的,但它们并不是企业家的首要任务。
企业家明白,风险往往是伴随着雄心壮志而来的不幸现实。他们知道如果没有勇气就无法在商业中生存下去,但这并不意味着他们会盲目地接受他们面临的每一个风险决定。
他们冒着经过计算的风险,深思熟虑地考虑信仰的飞跃是否值得其潜在后果。这里的关键区别在于主动性。创业者自己承担起开拓创新的责任——员工通常会紧随其后。
5.企业家强调并建立自己的优势而不是劣势。
企业家花更多的时间在他们擅长的事情上,而不是弥补他们的弱点。员工们花了更多的时间来整合一个强大的、万事通式的技能体系。
这不是世界上最糟糕的事情,但它本身就是善良相对于伟大。企业家们明白他们需要脱颖而出,他们也知道他们可能会找到合适的人来弥补自己的缺点。这种对自身实力和未来的信念使企业家与员工区别开来。
6.企业家不会受到比他们聪明的人的威胁。
你可能听过一句老话,“如果你是房间里最聪明的人,那就离开那个房间。”对于注重员工的人来说,这是一个很难理解的概念。他们讨厌那些可能抢自己风头的人,所以他们避免与足够聪明、能不断挑战自己的人在一起。
比起保护自我,企业家更看重学习机会。他们是那些在房间里最聪明的时候离开的人。这就是为什么他们能迅速挖掘和雇佣特别聪明的人,而不会变得太有竞争力。这种良好的判断力和谦逊有助于企业家意识实现他们的抱负,增强他们的专业技能。
7.企业家拥有他们所有的决定——好的和坏的。
企业家对糟糕的决策负责,就像他们吹嘘自己的成就一样。他们会考虑和分析自己的错误,但不会过多地停留在错误上。他们也不会试图逃避指责,也不会在做出不太理想的决定时疏远自己。
员工经常试图推卸自己行为后果的责任,或者过于沉迷于为自己的错误辩护。正如我前面提到的,企业家把搞砸的事情看作是一种学习经验,这种经验不会定义他们,也不会决定他们的职业价值。他们正视自己的缺点,继续前进——为自己的错误承担责任是这个过程的重要组成部分。
正如我所说,你不一定要成为一名企业家才能展现企业家的心态。这可能需要额外的思考、努力和坚持,但任何代表都可以接受定义心境的行为模式。虽然像这样超越自我会让你付出很多,但这可能是在职业上达到下一个水平的最好方式。
最初发布于2021年3月1日上午8:30:00,更新于2021年3月01日
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