调用一个销售人员的介绍了“间距”是有点误导。

在棒球比赛中,好投手会将击球手击出局。但是在销售方面,a成功的推销是一种连接,并被击中的球场。

然而,作为一种推销手段,好的销售是一种艺术形式。人们想要被讲述一个故事,来理解你的价值主张将如何与他们的业务相结合并增强它。如何做到这一点取决于你自己。

但随着艺术品销售的一起是有点科学。该类型的信息最容易说服人买,或帮助他们明白你在说什么,可以细分到零和一。

例如,你知道吗? 40%的人对视觉信息的反应比书面信息更好。或者最好的演讲是三分之二的故事?

现在下载:如何完善你的销售说辞“align=

这个信息图表从PPTPOP分析了成功销售演示的六个要素,并列举了来自其他公司的例子。赢球

从限制你为特定客户推荐的服务来减轻他们的决定,到你应该包括的证明类型来证明你的产品的价值,这些有用的建议将有助于增强任何销售演示。

阅读下面的技巧创建完美的销售演示,或跳到这里的信息图表

1.一种恒星封面幻灯片

你的封面幻灯片应该反映你公司的立场和行业。raybet电子竞技你的观众需要立即“理解”。自40%的人对视觉信息的反应比纯文字更好,谷歌Flickr的Unsplash,Fubiz这是一个很好的图片来源,可以立即提升你的推销。

2.一种价值主张

你是做什么的?总结你承诺给潜在客户的价值,并解释为什么他们应该购买你的产品。为了磨练你的价值定位,尝试使用“副总裁”公式:

(raybet电子竞技公司名称)

帮助[目标受众]

与[服务]

所以你可以[获益]。

还没有完全突破?看看这些伟大价值主张的例子:

  • 基克族-“我们是一个新的协作工作区,企业家,技术专家,开发商,制造商和广告互相帮助构建企业等凉的东西在一起的。”
  • Airbnb -“制作的Airbnb是人们值得信赖的社区市场,以列表,发现和预订世界各地的独特住宿。”

3.强大的故事

最成功的演讲是65点%的故事。展示你的故事和你的团队,以人性化的公司,增加可爱度。raybet电子竞技

确保你的公司和产品产生的原因。raybet电子竞技告诉你的听众是什么激励你的团队每天起床工作。并提供一些私人的、能让你的听众微笑的建议,比如,”约翰吃得快,做事有条理。

4.诱人的解决方案

首先,关注客户的问题。以下是Airbnb的做法:

Airbnb的第一球摘录:“价格是为客户预订旅游线上一个重要的问题。酒店让你远离城市和它的文化断开。没有简单的方法存在预订当地的一个房间或成为主持人。”

  • 问题,价格、方便访问
  • 愿望,有选择,独特的体验,赚钱租你的地方

然后,打破你的价值主张,为与您的客户想要的利益的解决方案。好处的例子是,“赚更多的钱,发展你的事业,”“看起来不错,给人留下深刻印象,“和”节省时间和金钱。

如何列出你的解决方案:

  1. 不要给太多的选择
  2. 沟通客户将得到的结果
  3. 可以很容易和快速的理解
  4. 举例说明你产品的价值。

5.证明

你所提供的证据来回答这个问题:“我怎么相信你?“你也应该:

  • 添加推荐- - - - - -他们强调客户喜欢与你做生意的原因。使用真实客户的图片来增强可信度的影响。
  • 分享研究数据-利用专家的报价和发现:领带的产品你提供的好处。
  • 比较你的产品和竞争对手-向你的观众展示你如何变得更好。
  • 提供额外的好处 -提供退款保证,免费试用,或免费装运展示并获得信心。

6.明确的号召性用语

行动号召是一个简单的命令,指导客户采取行动(购买,开始免费试用,注册我们的邮件列表)。为了让你的行动呼吁更加诱人,包括这些感觉的话,以提高你的音高

你已经准备好创建a了销售简报?这里有一些提示,牢记。

1.建立融洽的与你的听众。

如果你想做一个成功的演讲,你需要这样做连接与您的受众。通过解决观众和吸引他们开始了演讲。这可以通过询问他们的业务(例如,新产品的推出或公告)来完成。

2.与解决方案主管。

你的产品或服务要解决的最大问题是什么?以以下方式开始你的演讲提供解决方案马上蝙蝠。这不仅会捕捉潜在客户的注意,但它也将让他们参与并渴望更多地了解你和你的公司所提供的。raybet电子竞技

3.包括案例研究。

你如何支持你提供的解决方案?向潜在客户展示如何应用这种解决方案。案例研究可以让你突出你的产品或服务的特定方面,这将对潜在客户的公司产生积极影响。raybet电子竞技这有助于你建立信誉,进一步发展信任。

4.征求反馈信息。

与您的读者进行交流并确保他们从事演示文稿是很重要的。例如,你可能要问,“这是否有道理?”“你看这是如何为你工作/团队/你的公司?”raybet电子竞技寻求反馈,确保你是在同一页上。

5.要开放的问题。

让观众知道,他们可以随时提问。要知道你的听众,并在整个演示他们的反应。销售策略,Marc Wayshak,建议,“每当一个前景中断你 - 无论以口头言论或在他们的面部表情或姿势微妙的变化 - 立即停止确认中断,并欢迎与前景,探讨它的机会。”您可以通过在演示过程中解决他们的问题和疑虑提供更多价值的前景。

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您的间距是从你的竞争对手中脱颖而出最快和最简单的方式。确保它与这些提示弹出 - 看看在你的配额结果的差异。

寻找更多?看看这些推销的例子下一个。

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              <p class=最初发布于2019年4月9日凌晨1:52,2020年1月28日更新

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推销商品的言辞