把销售演示称为“pitch”有点误导人。
在棒球中,良好的投手击中击球手。但在销售中,一个成功的球场是一个连接 - 并从公园里击中。
然而,作为一个推销,好的销售是一种艺术形式。人们想听一个故事,了解你的价值主张将如何与他们的业务相结合并增强它。如何完成它取决于你自己。
但除了销售艺术之外,还有一点科学。最有可能说服人们购买或帮助他们理解你所说的内容的信息类型可以分为0和1。
例如,您是否知道40%的人以视觉形式更好地响应,而不是它写的信息?或者最好的演示文稿是三分之二的故事?
什么是推销说辞?
销售演示是完成这项工作的很大一部分。虽然你将在电话中与潜在客户谈论不同的问题,但销售演示可能是你把所有的牌都摊开,并确切地展示为什么你的服务对潜在客户是完美的最好机会。
这从PPTPOP Infographic打破成功销售演示的六个基本要素,并包括其他公司的示例赢得投资.
根据您为特定客户推荐的服务产品来缓解他们的决定,您应该包括展示您的产品的价值,这些有用的提示将有助于果汁弥补任何销售介绍。
阅读创建完美销售演示文稿的提示,或跳到这里的信息图.
销售促销的结构
- 明星封面幻灯片
- 一个价值主张
- 一个强大的故事
- 诱人的解决方案
- 证明
- 一个清晰的文字-动作
1.明星封面幻灯片
您的封面幻灯片应反映您的公司立场和行业。raybet电子竞技您的观众需要立即“获得它”。自从40%的人比纯文本更好地回应视觉信息,谷歌,Flickr,uns, 和FUBIZ.可以是立即提升音高的图像的伟大来源。
2.一个价值主张
你做什么工作?总结您承诺提供给潜在客户的价值,并解释为什么他们应该向您购买。要帮助磨练您的价值主张,请尝试使用“vp”公式:
[raybet电子竞技公司名称]
帮助(目标受众)
与[服务]
所以你可以[福利]。
仍然没有很好突破?查看这些巨大价值主张的例子:
- 基克族-“我们是一种新型的协作工作空间,企业家、技术人员、开发者、创客和创意人员在这里互相帮助,共同创建企业和其他很酷的东西。”
- Airbnb -“Airbnb是一个值得信赖的社区市场,人们可以在这里列出、发现和预订世界各地独特的住宿。”
3.一个强大的故事
最成功的演讲是65%的故事。展示你的故事和你的团队,让你的公司更有人情味,增加亲和力。raybet电子竞技
确保您包括您的公司和产品成为为何的原因。raybet电子竞技告诉你的观众是什么激励你的团队每天醒来和工作。并提供个人的提示,并将让您的观众笑容,如“约翰快速吃,让事情变得努力。"
4.诱人的解决方案
首先,专注于您的客户的问题。这是Airbnb如何做到的:
Airbnb的第一个推介摘录:“对于在线预订旅游的客户来说,价格是一个重要问题。酒店让你远离城市和它的文化。要想在当地人那里预定房间或成为主人,并不容易。”
- 问题 -价格,便利,访问
- 抱负 -有选择,独特的体验,赚钱租你的房子
然后,将你的价值主张分解成与你的客户想要的利益相关的解决方案。好处的例子有:赚更多的钱并发展你的业务,“看起来很好,留下深刻印象,”和“节省时间和金钱。"
如何列出您的解决方案:
- 不要给太多选择
- 沟通结果客户将获得
- 让它容易和快速理解
- 举例说明您的产品价值的示例。
5.证明
你所提供的证明必须回答这个问题:我如何相信你?“你还应该:
- 添加推荐 -他们突出了与您开展业务的客户。使用真实客户的照片来提高信誉影响。
- 分享研究数据 -使用与你所提供产品的好处相关的专家名言和发现。
- 比较您的产品与竞争对手 -显示你的观众你是如何更好的。
- 提供额外福利-提供退款保证,免费试用,或免费送货,以显示和赢得信心。
6.清晰的呼叫行动
调用动作是一个简单的命令,指导客户采取行动(购买,开始免费试用,为我们的邮件列表注册)。要使您的呼叫致动甚至更具诱人,请包括这些感官词汇来增强你的推销能力.
创建销售演示文稿
- 与你的听众建立融洽的关系。
- 领先的解决方案。
- 包括案例研究。
- 要求反馈。
- 接受问题的提问。
所以,你已经准备好了一个销售演示?这里有一些建议要记住。
1.与观众建立融洽关系。
如果您想提供成功的演示,您需要与你的听众建立联系.演讲开始时,要向观众讲话,吸引他们。这可以通过询问他们的业务(例如,新产品的发布或公告)来实现。
2.带解决方案。
您的产品或服务将要解决的最大痛苦点是什么?开始演示文稿提供解决方案马上。这不仅能吸引潜在客户的注意,还能让他们对你和你的公司所提供的东西有更多的了解。raybet电子竞技
3.包括案例研究。
您如何支持您提供的解决方案?显示该解决方案如何应用的前景。案例研究允许您突出您的产品或服务的具体方面,这些方面会对前景公司产生积极影响。raybet电子竞技这有助于您构建可信度并进一步发展信任。
4.要求反馈。
与你的听众建立联系,确保他们参与到你的演讲中来是很重要的。例如,你可以问,“这说得通吗?”或者“你明白这对你/你的团队/你的公司有什么好处吗?”raybet电子竞技寻求反馈能确保你在同一页面上。
5.接受问题的提问。
让你的听众知道他们可以随时提问。在整个演讲过程中要注意你的听众和他们的反应。销售策略,Marc Wayshak.她建议说:“如果有潜在客户打断了你——无论是口头上的评论,还是面部表情或姿势上的微妙变化——立即停止。承认中断,并欢迎有机会与潜在客户一起探索它。”通过在演示中回答他们的问题和关注,你将为潜在客户提供更多的价值。
你的推销是让你从竞争对手中脱颖而出的最快最简单的方法。确保它符合这些提示——并看到你的配额结果的不同。
寻找更多的吗?看看这些销售流程示例下一个。
最初发布于2019年4月9日1:52:00 AM,Upduated 1月28日2020年
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