7专家分享他们如何使营销和销售合作更有效

collaborations_tools. 营销和销售队彼此依赖依赖驾驶业务。毕竟，它是产生领导的营销部门，销售团队依赖于转换这些导致支付客户的销售团队。那么，它不是直观的，那么这两个功能通常在孤岛中存在，每个功能都具有自己的系统和流程。

新的思维方式是，营销和销售应该是更加合作的努力，实现这一目标可以大大改善结果。这是一个很好的概念，但是将其带到果实可以比听起来更复杂。如果没有合作协作策略，试图重叠两项努力通常会最终脱节，并且有时会有功能失调。所以，我们要求七个思想领导人为他们的最高提示和最佳实践，使营销和销售合作更高效。

Brian Zang，VP销售和营销店主

“全面地思考你的漏斗。

“这不是营销漏斗和销售漏斗 - 这只是漏斗。停止'折腾围绕围栏'或“将它们移开”销售。它只是漏斗和转换可以在每一步都需要营销和销售。通过收入产生和营销和销售都是负责任的转换。

“为您的业务和漏斗定义MQL和SQLS。

“你什么时候想要销售人员参与？什么时候营销自己的领导？销售如何在电话交谈后自动调整路径？将实践放在适当的地方，了解销售和营销将必须共同努力，以最大限度地转换。“

Erin Wasson，营销副总裁，乌尔伯恩

“第一步是确保每个部门了解每一方都对此负责。

“在Univerbound，我们已经实施了每月的Smarketing（销售+营销）会议，以便让每个人都在同一页面上。这使两队有机会在同一个房间里，讨论有什么或没有工作，每个团队需要彼此需要的东西，以便成功。了解良好的“Smarketing”机器的功能可以是一家失败和成功的公司之间的一个因素。“raybet电子竞技

鲍勃沼泽，首席执行官，Leveleleven.

沟通和分享成功。

“这是你可能太熟悉的情况：现代CMO对他们的营销投资的收入目标负责。但到目前为止，没有明确的方法可以让销售团队与这些目标保持一致，以防止这些投资。钱正在浪费。

“以下是调整销售和营销部门的5个提示：

实际上坐在同一个房间里
鼓励你的团队现在每一个社交
鼓励氏族之间的同情
说同一语言
彼此的成功分享。“

Alex Avritch，营销总监，冲突清道夫狩猎

“我最好的建议：达到销售电话。

“营销是关于了解您的受众，并拍摄销售允许您首先要了解它们。经过一周的偶尔的电话，我觉得我个人知道我们的客户，我可以在我们最初的在线触摸中更好地实现他们的需求。

“Don’t get me wrong, analytics are an amazing thing and I’m definitely a data geek, but when you’re trying to get someone to feel passionately about what you do or the product you sell, sometimes you have to take a step back and relate to the person rather than market to the numbers on your screen.”

内容营销和咨询服务主任Rob Nance，Inovautus.

衡量销售和营销的各个目标和激励。

“在各自的激励措施中有衡量标准很重要。真正的合作只能在营销和销售之间存在，如果他们都有与彼此营地表现的目标和激励措施。“

Joe Moriarty，销售和营销副总裁，内容乌鸦

提供更高的能见度，使销售团队能够在适当的时刻聘用前景。

“传统上，销售团队直到竞选或计划结束后，直到才能获得领导。当兴趣达到峰值时达到前景的延迟可能是合格领先的差异进一步与公司或失去兴趣以及可能会参加竞争对手之间的差异。raybet电子竞技为了仔细对准这些努力，营销团队需要提供销售的销售，以提高展望如何与营销抵押品和下一代分析相互作用，这些分析可以让销售团队何时以及如何联系到领导。

“测量诸如参与，设备观看趋势，共享，印刷和下载历史，使营销人员和销售专业人员能够更好地合作竞选和策略。通过改善内容，以与最感兴趣的导线密切对齐，企业可以改善其主要培育活动。“