每位代表在销售电话的前5分钟时应说出4件事

就是这个。全部重要的第一次呼叫新的前景。这谈话将设置音调在其余的关系中，甚至可以制造或打破交易。

没有压力，对吗？

考虑到销售电话的铰链，代表可以明智地让谈话变得更加强大。但是揭开电话可能会尴尬，因为任何人问“所以，呃......那里的天气怎么样？”在会议开始时知道。

在此期间销售加速峰会星期三，戴夫特森，首席执行官桑德勒培训，分享了他开始销售销售的战略。Mattson建议销售人员在通话的前五分钟内完成四个关键点：

1. 目的
2. 时间
3. 议程
4. 结果

首先，Mattson建议销售人员建立电话的目的。“确保你在同一页上关于为什么你今天在这里，”他说。浅谈了呼叫的目的，不仅刷新与会者的记忆，而且在可能不是销售流程的一部分之前，它也是线索，直到这一点，Mattson解释说。

接下来，是时候准时达成一致。根据Mattson的说法，Reps应该通过询问沿线的问题来审查他们为电话的时间有多少时间“上周我知道我们今天谈到了60分钟 - 这对你来说还是对吗？”这让销售人员知道他们是否需要缩短他们的谈话或压缩他们的议程，并防止谈话从过早切割。

谈到时间后，Mattson建议销售人员“处理议程 - 这是他们的议程和[你的]议程。”通过询问前景要出去呼叫，代表们尊重并获得了对买方心灵的内容的思考。通过分享自己的议程，销售人员为他们正在提出的主题做好准备，并否定任何潜在的惊喜。

最后，Mattson表示，销售人员应该触摸所需的呼叫结果 - 无论是如何安排另一个电话，建立概念证明，或其他结果。在销售呼叫的开头讨论这四个点中的每一个都构成了Mattrson称称“前期合同”。

关于利用前期合同开始销售呼叫的好处，“我认为一个开始很好的呼叫，”马特森说。

您在销售电话的前五分钟内讨论了什么？您是否使用过这种技术，如果是这样，它是否为您工作？在评论区分享你的观点。接下来，我们有完美的其余销售电话的公式。