在一半的时间内到达决策者的秘密战略

所以你完成了你的作业，你已经确定了账户中的理想联系方式。

但三周和十几个电话稍后呼叫，你仍然没有靠近实际与决策者交谈。

发生了什么？

它的可能性是看门人正在筛选你的电话。

要作为成功的销售职业生涯，您必须学习如何通过艰难的网守筛选。以下是实现这一目标的一些提示。

确定您面临的屏幕类型

有两种类型的屏幕：调查屏幕和盲屏。

调查屏幕正是它听起来的样子。守门人向您询问了大量的问题，如下所示：

代表：“Andy Beavon有空吗？”

守门人：“谁在打电话？”

代表：“这是来自ABC的Lisa Brown。”

守门人：“你与Lisa有关的呼叫是什么？”

代表：“我想跟他谈谈我们的邮件列表。”

守门人：“你以前对安迪交谈过吗？”

代表：“不，我没有。”

守门人：“对不起Lisa，Andy目前在一次会议上。我可以服用
给你留言？“

守门人通常令人愉快，愿意谈论，这导致许多销售人员落入与他们聊天的陷阱。但是，不要试图努力增加他们通过越来越多的机会。像今天的现代买家一样，今天的现代门卫是精致和销售的。

然后有盲目屏幕 - 看门人几乎没有向你询问任何东西。如果您的姓名没有即时识别，则完成。

代表：“Andy Beavon有用吗？”

守门人：“不，他现在不在。谁在打电话？“

代表：“这是来自ABC的Lisa Brown。”

守门人：“我很抱歉，丽莎，安迪现在出来了。我可以留言吗？“

这种类型的网守通常具有更柔和的商业和类似的个性。

他们经常遇到不耐烦 - 他们没有时间，并希望你离开。

如何超越每个屏幕

重要的是要快速识别您所面临的屏幕类型，因为它们每个都呼叫确切的技术。要协商每种类型的屏幕，您希望违背网守想要的预期，预期，并接受培训以便处理。

这就是我的意思：对于调查屏幕，请记住，这个门卫似乎有很多时间，一个愉快的个性，是聊天类型。

要谈判此屏幕，您希望反映盲目屏幕门守的态度：严重，商业和时空。当你被问到一个问题时，用一个快速的，几乎简答 - 好像你期望被搞定。

但是，不要粗鲁或令人讨厌。您使用的单词应该是礼貌和尊重的。

当您重视时，您强制守门员快速决定。他们可以问你更多问题，风险讨厌贵宾，或者只是让你完成并将其留给决策者。

后一个选项总是较少的风险。

相同的原则适用于盲目屏幕。这个门卫没有时间，不想聊天。所以，带上一个非常愉快的人的角色，并喜欢谈话。再一次，守门人被迫做出快速决定：他们可以花时间与你交谈，让你保持持有，或挂断电话。这些选项远远不如将您连接到决策者的风险。

要加倍到达决策者的机会，首先识别您反对哪种类型的屏幕。然后采取他们习惯的完全相反的方法。

你怎么说透过守门人？在下面的评论中分享您的计划。

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