增长是企业生存的根本。根据劳工统计局在美国,大约20%的新企业在开业的前两年倒闭,45%在开业的前五年倒闭,65%在开业的前十年倒闭。这些数字在大多数行业都是一致的——但它们也突显了从一开始就规划增长是多么重要。

混凝土生长策略它不仅仅是一个营销策略,它是你的商业机器中一个至关重要的齿轮。如果没有,你就只能任由变化无常的消费者群体和市场波动摆布。

那么,你打算如何发展呢?

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策略,考虑可用的选项,并在您的业务计划中构建一些。根据您构建的公司类型,您的增长策略可能包括以下方面raybet电子竞技:

  • 添加新位置
  • 投资客户获取
  • 特许经营的机会
  • 产品线扩展
  • 跨多个平台在线销售产品

你的特定行业和目标市场会影响你的决策,但获得新客户将扮演相当重要的角色,这几乎是普遍的事实。

不知道这对你的生意有什么好处?以下是一些实现增长的可行策略。

1.使用增长策略模板[推荐工具]

HUBSPOT增长战略模板

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如果没有规划和记录增长战略的步骤,请勿击中地面运行。我们推荐下载此免费增长战略模板并解决“附录”部分提示概述您组织增长的预期过程。

2.选择您的目标增长区域。

你想要发展自己的事,但你想要成长的是什么?

您的业​​务增长计划应磨练特定的增长领域。战略增长举措的共同焦点可能包括:

  • 员工人数的增长
  • 扩大当前办公室,零售和/或仓库空间
  • 增加新的营业地点或分支机构
  • 向新的地区、地点、城市或国家扩张
  • 添加新产品和/或服务
  • 扩大购买地点(如在新店销售或开设网店)
  • 收入和/或利润增长
  • 客户群和/或客户收购率的增长

你的增长计划可能包含以上列出的多个计划,这是有道理的——最好的增长不是凭空产生的。例如,增加你的单位销售将导致收入的增长,并可能增加更多的地点和人员来支持增加的销售。

3.进行市场和行业研究。

在您选择要增长的内容之后,您需要证明您希望在该领域增长的原理(以及增长甚至可能)。

对你所在行业的现状进行研究是确定你所期望的发展是否必要且可行的最好方法。例如,对现有和潜在客户进行调查和焦点小组,或者深入研究现有的行业研究。

您在此步骤中发现的知识和事实将塑造该项目的期望和增长目标,以更好地确定时间表,预算和最终目标。这让我们走了四个......

4.设定增长目标。

一旦你确定了什么你正在成长为什么你在成长,下一步就是决定多少你将会增长。

这些目标应该基于您的最终愿望,您理想地希望您的组织的理想情况,但它们也应该是可实现的和现实的 - 这就是为什么设置基于行业研究的目标是如此有价值。

最后,按照指标和时间线来量化你的目标。旨在“未来三年将销量增长30%,季度超过季度”“销售额增加。”

5.计划你的行动路线。

接下来,大纲如何通过详细的增长战略实现您的增长目标。再次 - 我们建议写一个详细的增长策略计划获得团队的理解和支持。

增长行动计划可下载模板

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此行动计划应包含负责的行动项目,截止日期,团队或人员列表,以及实现增长目标的资源。reybet雷竞技下载

6.确定您的增长工具和要求。

在执行计划之前的最后一步是确定您的团队需要通过该过程所需的任何要求。这些是特定资源,可以帮助您更快地满足您reybet雷竞技下载的增长目标,更准确。示例可能包括:

  • 资金:组织可能需要资本投资或内部预算分配,以通过。
  • 工具和软件雷竞技苹果下载官方版:考虑可能需要哪些技术资源来加快和/或从增长过程中获得见解。reybet雷竞技下载
  • 服务:在特定领域的顾问,设计师或规划人员的帮助下,可以更好地实现增长。

7.执行你的计划。

通过您的所有规划,资源和目标设置完成,您现在准备执行您的公司增长计划并为业务提供结果。raybet电子竞技

在这段时间里,确保你让你的利益相关者负责,保持沟通畅通,并将最初的结果与你的预期增长目标进行比较,看看你的预期结果是否仍然可以实现,或者是否有什么需要调整。

您的增长计划和您杠杆的策略将最终对您的业务特定,但您可以看到一些策略,以便跳跃点。

1.病毒循环

一些增长策略量身定制才能完全自我可持续性。他们需要最初的推动,但最终,他们主要是(如果不仅仅是)用户的热情,以便让他们走向。一个适合该法案的战略是病毒环

病毒环的基本前提是简单的:

  • 有人试图你的产品。
  • 他们得到了与他人分享的宝贵奖励。
  • 他们接受并与他们的网络分享。
  • 新用户注册后,看到自己的动机,并与他们的网络分享。
  • 重复。

例如,试图下车的云存储公司可能会为用户提供每次推荐的500 raybet电子竞技MB。

理想情况下,您的激励将足够令人信服,以便用户积极和热情地鼓励他们的朋友和家人进入船上。最佳,病毒循环是一种运行24/7/365的自我延长的采集机器。

也就是说,病毒循环不保证去病毒,而且他们变得更加效力,因为他们变得更加普遍。但潜力仍然存在。

部分吸引力是,病毒循环颠倒了传统漏斗:

生长策略病毒环

图像来源:克莱弗普

而不是在顶部需要尽可能多的领导,而是一种病毒循环漏斗需要一个满意的用户与他人共享。只要每一个推荐都会产生至少1.1个新用户,系统继续增长。

2.里程碑推荐

里程碑推荐模型类似于病毒循环,因为它依赖于激励措施来击败并维持它。但里程碑推荐为过程添加更复杂的渐进元素。

利用病毒循环的公司通常为个人推荐提供一个平坦的,一致的报价 - 使用里程碑推荐提供奖励来击中特定基准的业务。在许多情况下,“里程碑”是指数的指数。

例如,业务可能包括不同或越来越诱因的激励,其中五个和10个推荐,而不是针对每个个人推荐的固定激励。一家raybet电子竞技公司经常利用这一战略鼓励用户带来一系列适合其特定业务目标的朋友和家庭。

该策略还为推荐过程添加了接合元素。完成后,里程碑推荐很简单,可以与相对简单的目标和招标一起享受,有形产品作为奖励。

3.口碑

口中的话语是有机有效的。朋友和家人的建议是消费者购买或尝试产品或服务的一些最强大的激励措施。

口碑效果的秘诀在于,所有人都有深深的心理偏见 - 我们潜意识地相信大多数人都知道更好。

社会证明是最成功的销售文案和更广泛的内容营销努力的核心。这就是为什么企业引起了对他们的在线声誉的影响。

他们知道,在当今这个以客户为导向的世界里——交流方式在改变,信息对所有人都是可用的——一篇负面的博客文章或一条推文就可能危及整个营销努力。

皮特街”,数字词汇增长的父亲说,“满意的客户告诉三个朋友;愤怒的客户告诉3,000。”

单词口语的关键是专注于积极的用户体验。您需要种植满意的客户的基础,维持忠诚的反馈浪潮。

通过这种方法,您必须专注于提供壮观的用户体验,用户将为您传播这个词。

4.“当他们Zig时,我们zag”的方法

有时,公司可以雇用的最佳增长策略是突出的 - 提供独特的经验,使其与其空间raybet电子竞技中的其他业务分开。当单调定义一个行业时,该公司常常发现它经常找到优势。raybet电子竞技

假设您的公司开发了raybet电子竞技一个用于转换音乐流应用程序之间的播放列表的应用程序。假设您拥有一些竞争对手,通过广告和支付订阅,所有竞争对手都能产生收入 - 这使得用户令人沮丧。

在这种情况下,您可能最好尝试避开一些客户在使用竞争对手的程序时遇到麻烦的行李。如果您的服务是支付的,您可以考虑提供免费的无广告体验的免费试验 - 立即脱离蝙蝠。

这里的重点是,通常有很多价值和机会让你与众不同。如果你能“随他们的变化而变化”,你就能抓住消费者的注意力,并利用他们不断变化的兴趣。

5.人的外展

这种特殊的方法可能需要一段时间才能再次被使用,但它非常有效,值得一提。有时,在你的发展战略中加入人的因素可以帮助你的业务启动。

潜在客户通常愿意接受私人的方式——没有什么比直接的、面对面的互动更私人的了。脚踏实地,亲自与潜在客户沟通,是让你的业务获得牵引力的好方法。

这可能意味着主办或赞助活动,参加与你的空间相关的会议,雇佣品牌大使,或任何其他直接和有策略地接触你的目标人群的方式。

成功的公司会为增长制定计划。他们为之工作。他们的收入。你的计划是什么?

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新的文字-动作

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最初发布于3月11日,2021年1:45:00 PM,Updated 3月11日2021年

主题:

销售策略